“是的，我不跟你说了嘛，我现在就是满大街的流窜，看看有哪家厂子大一点，我就会想办法，进入找他们的负责人谈一谈。”

　　叶丞微微一笑，浅然说道。

　　“不过，海迩电器的确是一家相当优质的企业，若是能够与他们谈成合作，将来很有前景。”蒋甜寻思道。

　　话音一顿，她又是问道，“那，你现在下海经商，主要就是做中间商，承上启下的作用？赚取中间差价？”

　　叶丞也不避讳，点头道：“对，也就是过去的二道贩子，也可以称之为‘倒爷’。”

　　蒋甜“呃”了一声，“你这个‘倒爷’可真是高级，都能把万博电器厂这些，都能吃下来，这就太不可思议了。”

　　“这也不是多难的事，总归有一点，万博电器厂他生产出产品，肯定是要投入到市场，进入到消费者的手里，才能赚取利润，才能支撑厂子支撑维系下去，对吧？”

　　叶丞像是给蒋甜分析，他为何要搞这个中间商。

　　“而我刚好可以找到下游销售渠道商，如此便是一拍即合，上游连接产品，下游连接市场。”

　　“如此一来，我就给他们把供应需求关系，给打通，说白了，也就是‘倒爷’的升级版。”

　　蒋甜啧啧称奇，“叶丞，几年不见，你的脑袋瓜子，可真是精明得不得了，竟然想到这么一条路子，只是，我很好奇，你这样的路子，能赚钱吗？”

　　“比如说，要是你把上游供应商，下游销售商，都打通连接了纽带，如果他们跳过你这个中间环节，岂不是，你就毫无利润可言？”

　　“只要各个供应商和销售商，都这么干了，那你必然就没有了存在的价值，等于你这个‘倒爷’升级版的中间商，直接失去了价值，我这样理解没错吧？”

　　“咳咳，蒋甜，你能提出这些问题，说明你是认真思考了，我这个‘中间商’的存在价值啊。”

　　叶丞欣喜地笑了笑，“其实，要说中间会不会被替代，或者说‘濒临淘汰’，那是一定的。”

　　“不管多牛的中间商，都存在这种濒临淘汰的风险，所以，我也早就想好了一些对策。”

　　“其实，在这个年代，‘倒爷’升级版的中间商还是相当具有环境，或者说时代背景的。”

　　“当然，随着时代的发展，中间商必然是激烈竞争下的‘两极分化’。”

　　“中间商最终，几乎都一定会走出两极分化的路子：一部分会借助平台力量的，会做的非常棒，因为他有团队；一部分如果还是简单的送货、赊销，往下走很快就会堕落。”

　　“走出两种不同的路子，有两个不同的特点……”

　　“一部分是完全有自己的经营思路，甚至跟厂家来深度合作，而又有团队的优势，如果这点抓好了，迅速的转型，他就能做的很好。”

　　“另一部分，以最纯粹的送货，弄了几个车几个人，不断地隔上十天半个月下市场转一圈，所谓的‘业务员’。”

　　“说白了就是个送货员，根本就没有能力做业务，业务都是老板做的，继续这种做法，甚至赊销下去，到年底要账的时候还要拉回几大车货，”

　　“中间商如果还是这种路子，很快就会不行。”

　　叶丞将自己对“倒爷”升级版的中间商，进行了详尽地阐述。

　　“我们现在做零售的、终端的，面临的压力是信息对称。小的零售终端，在不断的减少；而中型以上或大的终端在壮大的时候，我们不知道跟他们怎么打交道。”

　　“中间商的发展必然经历几个阶段。第一个阶段靠胆量，抓机会。别人不敢下海，我下海；别人不敢做什么，我就做什么，结果就成了。第二个阶段，靠的是信息不对称。”

　　“随着未来互联网的出现，基本上彻底消灭了信息不对称，原来靠信息不对称赚钱的人，会感到步履艰难。他们会发现互联网对信息传播的速度是非同一般的。”

　　“诚然，互联网的飞跃发展，没有传播多少知识，但是传播了大量的信息。信息传播让所有人，我们的对手、我们的客户，他们掌握信息的速度，跟我们是同步的，如果我们再依靠信息不对称‘吃饭’，可能我们就会非常难。”

　　“但是，互联网虽然能够消除信息不对称，但不能消除知识不对称。过去‘吃饭’靠信息，未来‘吃饭’要靠知识。”

　　“有人说‘活到老，学到老’，你学到老，才能活到老，知识的更新，才是我们的生命源泉。没有知识的更新，尽管我们还活着，其实已经死了，已经跟不上时代发展。

　　”蒋甜倒是饶有兴趣地听着叶丞讲述着。

　　似乎对这些方面挺感兴趣的。

　　“随着不断的发展，有的中间商，会说‘我活的很好’。那就证明这个活的很好的中间商还是不错的。”

　　“但是，大部分中间商会很难，因为渠道的确会不断下沉，渠道变短。渠道变短，这是趋势，我们任何人都无法阻挡趋势。今天的小店，很可能就绕过经销商，直接和厂家进行合作。”

　　“除此之外，我们还要时刻保持一种，提升服务水平。因为未来随着互联网的不断飞跃发展，我们中间商的服务是越来越难，是真需要提升了。”

　　而服务的难处，是当面对终端店，我们拿出的服务水准，能否比互联网电商平台高？服务水平能不能高，这就是我们面临的难处。”

　　“所有行业，其竞争程度越激烈，这个行业越成熟，利润就越低，这是毫无疑问的。”

　　“们不能永远像过去二道贩子、倒爷那样，一个产品三块钱进的，能卖十块；未来的情况很可能是，十块钱进的，卖十一、二。”

　　“而利润竞争到极端的程度，并不是产品本身没有利润，而是商业模式发生了大的变化。”

　　“还有就是，一些好的员工往好的公司跑，好的中间商也跟随好的企业，差的中间商跟着差的企业，这就叫富集效应，于是好的越来越好。”