再过十年后中国就是普天盖地的90年代企业家的企业了。每个时代都有这个时代的企业。

　　所以身体要好，坚持管理、业务、技术的深度的研究和应用，人们最后归根结底还是和同时代的竞争。

　　不要因为情绪化、别人的眼光、短期主义所影响而脱离历史舞台。每个人都有自己的使命，毕生为自己使命而活，有的人跑的快，有的跑的吃力。最后还是跑的远、跑的久是核心。

　　理论、方法、文化是决定了人的发展趋势。以局外者的视角去看局内的事情发展趋势和变化趋势。

　　有时候发现生活、事业的发展，理论、框架贯穿其中。而只明白怎么做是基础。知其然知其所以然是最耗时间的。这块功夫下的少，基础知识不扎实，就会让人觉得对方不专业。因为不专业的背后有短期主义的影子。

　　唯有孜孜不倦乐此不疲的学习才会继续感悟，知识是悟出来。我总想那些五六十岁的的人如果没有自己感悟的理论体系支撑，也不会获得很高的价值，勤奋只是最低廉的劳动力。但勤奋又是必不可少的。比较懒惰且不自律很难有所成就。

　　强的人未必被下属容忍。一个人很强，但下属很弱，闹出各种问题，甚至人员离职。那么就更高层的管理如果看不出来这个人实力，那么就会觉得这个人有问题。很多时候一个管理很强的目标性导致团队成员无法忍受。有时候在国企央企有时候很好的这样可以成长，但在私企很容易被干掉。

　　学术圈会让你感到自卑。很多时候人的成长的如果总在一个圈子就非常难成长的，比如在学术圈子，那比拼的都是学术研究、背景、学历，就算你是一个名牌学校，也是看了都闻着流泪，看的伤心，感觉自己是不是的垃圾。但是你要明白学术大多数的都不能落地，都不能应用，所以很多时候是在胡编乱造，在那自成体系，因为他没有应用，没有实践，只是提理论，这是违背最佳实践的。我们要明白理论和实践是阴阳两面。缺了谁都会的很难产生价值的。但是有一类的比如爱因斯坦等学术研究的，但你要明白你不是爱因斯坦，我们是普通人，如果需要做出更大的成就就需要不断实践，否则你就整日抱怨生不逢时，怀才不遇，你不落地怎么让人指导你价值的了，所以在这样的圈子你反而更加自卑，难以做出成绩。在一个行业如果你无法长期成为一个行业顶尖，那么就需要考虑换个圈子。不要觉得清高一定怎么样，如果想要赚钱那么就要把事业作为第一。否则都不是在解决问题，而是炫耀你不知道的东西。对于技术管理很多时候的瓶颈就是不懂的管理的艺术，因为一个缺点就是被人不知道，做的不好的，他一定会自己去做，而不是的忍着不做，让他们成长。

　　道的悟来自于痛苦。关于一生二、而生三、三生万物，一定要明白一个道理，那就是过去人们关注只要关注大道就会的明白万物，所以就会出现大道理懂很多，就是活不好，问题在哪。在与那个生字，生是痛苦的，如同母亲的分娩痛苦。你说一个人如果不是因为对生活的不满而挑战舒服圈，如果不是对现在管理方式不满意而大量学习，写作，那么又在怎么会成长了。所以要了解只是必须是遇到问题了，痛苦了，想要改变了，然后悟出了知识。很多时候知识如同“菩提本无树，何处惹尘埃”。一直强调的是我们要放空，要区接收空，但是想的东西太多了，什么都不愿意放弃，那么怎么能成长了。要空才能接收新的知识，接收新的理念。否则总是会觉得谁都是傻子一样。生的痛苦，经常会是你指导，但是别人不懂。你是长期主义，别人是短期主义，你只有孤独才能理解的东西，被人在喧嚣的世界会觉得你傻而无法理解。还有别人能力很低，却总觉得自己很强。平庸的恶带来的痛苦。

　　我认为工作就会让我不断去触碰世界的边界线，这些线的研究会让你不断成长。很多时候研究一个问题的核心，不断的通过关键字去找到另外一个关键字。当你找到的网络中知识越来越少的时候有时候你会发现你可能研究偏了，再换关键字，你发现那个大量的研究，说明你研究对了。比如在研究yolo对验证码的识别，然后找了了MINIST数据集，然后又找到了CNN，再找到CNN tensorflow，再往后就找到了RPA，于是户你就有了很多流程。很多时候很多学术研究只研究的他们的理论。但是这些方案已经可以让你形成一个产品，然后产品就可以创新并且应用与改进你产品中去。我记得曾经在devops的实践中，错误了近300-400次，最后成功了，以为配置环境太复杂，问题太多导致。最后你总会解决所有的一路问题。

　　关于狼性团队

　　在成长的路上，突破一个瓶颈就是精准识别出教条主义和经验主义。

　　学了很多知识而不应用，最后这些知识都不会成为自己的，因为我们知识应用到实际工作就需要打问号，怎么做才是符合逻辑的。

　　很多应用而从不研究背后的逻辑，其实很多时候上手一套不熟悉的系统，背后都是从技术、框架、业务进行了解。比如这套系统应用的是tensorflow，那套是yolo，那么管理就需要去研究明白目标跟踪、目标分割、神经网络的关于卷积、池化、全连接、损失函数、优化研究明白。因为卷积就是获取特征，池化是为了稳定平移特征，而全连接将这些特征进行组合形成分类。人工智能这一套从标注、训练、测试、检验，调优、形成模型。那么只有研究清楚了就知道成本管理、时间管理、交付管理。

　　技术在管理上如何进行有效控制，那就是获取数据，任何进度、风险和重复性的工作进行技术解决。比如进度管理、风险管理、问题管理、工单信息分析。必须要把监督进行分析。很多什么公司的管理天天就是开会，在效率上、问题处理、风险管控全面失控。这类管理习惯慢节奏的，所以很难训练出狼性的团队，一个狼性团队从来不是一腔热血、张牙舞爪。而是特种兵，在业务上不断积累，对国家和行业的业务清晰了解、对产品的功能有更深的理解，知道如何帮助客户解决问题。关于任何问题都有自己的了然于胸的方案，很多时候管理者如图没见过世面一样，怕这个怕那个，原因就是自己知识储备太少，无法摸清客户的需求，总把客户在安全、质量、管理需求认为无理要求。很多时候说话做事就拍大脑、拍胸脯、拍大腿、拍桌子，这能狼性才怪，团队不知道为什么而做事，不知道做什么，不知道为谁而做，做了事成果都不是自己的。那么只会是小白兔横行。

　　一个管理者、专家、技术，如果做事总是无理依据，电脑里面都是乱七八糟的、那么靠着激情也是最不好的。数据管理、知识管理是判断核心。工作是很好的检验是否靠谱的称重器。谁能拿结果，谁能解决问题，谁有一系列的解决方案。

　　工作中不断优化的核心就是把每一个流程都不断优化，寻找到最佳实践。所以每次涉及到新的流程先实践、调研，然后开展设计、研究逻辑、形成最佳实践。

　　很多时候你会发现项目管控异常，就在于所有的流程是模糊的，一问三不知的。生活中任何一件模糊的事情，我都会抓住，了解其背后的系统数据流向、架构设计、业务流向。这就好比过去是做题，现在更多思考出题的在想什么。

　　随着涉及项目越多，商业路径就越多，成本、利润、税负、商业模式、可持续发展都会不断思考。每天思考会才会有不断的进步，临时抱佛脚那种是最差的。每天要抽出时间思考，阅读，否则用到的时候往往就没有解决方案。

　　技术还是第一生产力，继续深入数字化项目管理方案落地。熬了一晚上搭建起一套检查审核相关系统。使用技术进行问题管理、进度管理，以及审核机制。一直认为工作中那些瓶颈的问题就是价值的核心。

　　很多时候人们把时间浪费在非瓶颈上，这也是工作上看到四十岁无法管控数字化时代的项目的核心，长期只停留在控制权，停留在全而不精，一到大型项目只会抱怨。在BJ这样的地方，如果不适应时代，那么如何和那些长期理论、实践、西方的飞机大炮。正如同优秀的管理和普通管理的区别，一个是不断学习西方的原则、规则、契约、合作。如果一个人长期深耕某个领域，孜孜不倦的研究，还比不上年龄，那就谈不上所谓的长期主义。因为长期主义一定是要追求顶尖的。

　　工作越久，发现人们不以产出，只强调舒服感。再国内很少又见到那种敢于说成为行业的优秀的人，成为行业领域最好的，是孤独的，因为这是目标，要不断鞭策自身，但是没有人出身就无所不能，所以就会有各种各样的问题，就如同中国的企业在中国上市的比不上在美国上市的，慢慢在国内上市的却逐渐走向了世界前沿，足以明白，长期主义和坚守价值的人有很多，但如何做到，自己认为是默默付出，追去高价值的追求，不断突破瓶颈，重点在产研不断投入，很多时候我们不排斥各类的思想，比如管理红利，工程师红利，产品销售。自己一直认为技术第一生产力不容置疑，管理红利促进企业有序发展，销售渠道快速让产品走向全国，在国内业务不深耕到行业数一数二，那么企业的产品很难往后发展，并不是功能越多，就代表产品越好，管理红利解决的到底什么是有效需求，什么是无效需求。

　　作为一个长期主义者，更喜欢海陆空全面深化改革，要一体化进攻市场。很多时候在不同类型的企业，不同的产品，让自己学习到很多东西，慢慢作为局外者去看东西，就犹如玩游戏一般，预测下一步的进展，更喜欢预防，不喜欢救火模式，更喜欢的各种大型企业新的思想，行业新的思想。通过不断实践，能够慢慢摸清很多人和事。

　　这个社会没有所谓的牛到不行的人，在BJ唯一好处就是不要说你多么厉害，因为人外有人，也不要说什么你不厉害，谁愿意和不是行业领先的人交往。曾经说过，想要追求精英的道路，只有不断进行严酷的训练和经历。一路见过垃圾的、精英的很多，所以保持追寻自己的理想即可，没有人可以随便超越别人，也没有人永远可以长期牛到不行周期性和价值。很多时候的一事无成是因为没有自己体系、没有自己产品，只会批判。如果批判可以产生效益，那么每个人都去读博，就可以在各行业成为第一吗？显然不可能。

　　生活就是有的人总以看戏的角度去看待别人，生活里面哪怕一件最小的事都会有做的好和差强人意的，因为用心，还有就是躬身入局，其实很多人觉得希望有一个优秀的领导，但是真正优秀的领导人又是人人常常骂的，严格，自律，不断学习西方思想并实践，透明化，跨界，很多时候这些事真遇到的时候，人们是不过习惯了躺平的世界了。

　　什么是好的管理，不会每天各种救火员，而是秩序井然、标准化，组织管理决策制指导监督决策。很多小孩或则很多三四十岁有时候懂很多，但是涉及到安全问题、质量问题完全没有方案，甚至很多思想拍脑袋思考，从没有咋没有发生问题前就思考过。不要觉得只有什么岗位了才去思考什么，岗位只不过是代名词，越是知道边界，但是又越界的是令人恐惧的，管控思想是不越界，数字化是越界，没有越界谈不上什么数字化，商业不是小孩玩的。

　　长期主义一定是以周期为核心价值，知道未来十年需要做出什么产品。而不是所谓比聪明。长期主义让你10年后你继续在舞台上升期的核心。

　　在三十到四十岁，自己一直认为追求的是什么。

　　追求的是思想，产品是思想的映射，很多时候我们要不断去做产品。思想是用技术实现。思想在商业是战略规划，在管理是项目管理管理、产品管理、质量管理、技术管理是强调建立自循环的体系、秩序，从多样化走向单一的价值观（但生存率又强调多样性），在技术上是架构。每个角度共同点都会用第一性原理去思考，数据架构、业务机构、技术架构，愿景也会拆分成目标并以项目、OKR去落地。

　　有时候看中国短视频一天到晚都是讲人怎么说话，怎么为人处世。唯独没有任何西方诺贝尔奖奖的那些思想，有没有想过人性本就是复杂的，最后以利益交往，以供求关系生存，并不是以财务思维去看待，现在的社会更强调的是产业思维，因为产业思维是企业群形成，企业群产生更多的gdp、税收。一家企业一千亿效果不如一个行业几十个一千亿。短视频和大众媒体解决是权威解释的没落。未来企业更多是自信敢于挑战。这也是VUCA时代的特点。

　　很多时候我们知道很多东西是好的，但是好的东西是有优先级的，人要做完美，那么比如死去了。只有死人才没有那么那么多纷争。自己自己过去觉得活的很累，就是在于不断解释，现在觉得是浪费时间，要不断去追求一个领域的深耕。现在发现任何一个人都会有人喜欢有人骂，为什么因为价值观不同，价值观不同在于哪，学习的东西，有人喜欢佛学、有人喜欢儒学、有人喜欢道学、有人喜欢西方哲学、有人喜欢厚黑学等等。所以每个人总会在别人眼里是傻子，太在乎了就太累了。现在觉得有学不完的知识，前面管理4.0，后面政策改革，又有人工智能技术不断超越我们的认知，技术来的异常凶猛，常常焦虑先学哪个。

　　管理和经营是两条路，华为一直说的以客户为中心，从这篇文章可以明白这一客户为中心是营销和研发创新为主。过去的酒香不怕巷子深，这种理念不适合人的发展及企业的发展，更多的如同毛遂自荐一样，和改革开放一样，要不断对外开放，展示出优点，然后把外面的好的拿过来学习。

　　在看到各种管理的拿来主义，把不同上市公司的随便放到任何一家公司，不考虑市场不同、场景不同，现在越来越对管理的边界和能力产生怀疑，所以越来越理解丁荣贵教授在写到矛盾理解。

　　管理是在企业快速增长的时候，矛盾在市场需求多和企业供应不足而产生的矛盾，这时候需要管理来优化流程，提高质量，激励团队这三个方面来提高。在这方面不下功夫只救火的基本感觉就是在曾经航信总部那些只干市场混日子的罢了。管理真正有能力的是在产研出生的部门，这点在中国电信工作的时候验证了这样的想法。因为管理是慈不带兵、义不掌财，管理很多时候是得罪人的。在快速成长过程中管理在产品产品质量、流程、激励下苦功夫。这点在消防企业上市公司带出一千万营收产品也是基于这个理念。产品走到后面营收了开始团队招聘阿里、小米等企业研发资深人员。从而进一步提升竞争力。

　　在企业市场没有快速突破的时候，也就是订单、获客不足的时候，降成本不如直接裁员，这也是中美大企业直接裁员50%的原因，因为只有低管理人员才觉得不景气靠这成本优化来降低。这样只会让企业的发展人心惶惶。所以当矛盾不在市场的时候，矛盾就在市场内部，更多的是要把重心放在营销之上，如何获客才是核心。

　　当把企业矛盾点抓住，也就是拿到发展趋势，不是一天到晚忙碌就能存活。抓住主要矛盾和解决矛盾，才会增强企业的发展。

　　所以管理者从管理往上走，就必须学会经营，经营单位核心就是抓住研发和营销。管理是在微笑曲线的底部。底部是连接，做好管理可以连接很好，但是管理过度，直接就会导致微笑曲线变成哭脸了。控制，命令直接形成山头主义和官僚主义，最后导致产品创新和营销都出现问题，企业反而增长长期无法突破。

　　人如何变的平庸？

　　这一段时间一直思考一个问题，那就是人是如何让自己一步步平庸的。从庄子的思想得到理解，就是人们追求仁义礼乐，往往会关注欲望和名利，而忘记了社会的本质是道。这种道不只是讲规律、讲周期。讲的是忘我。

　　在BANI时代，矛盾是人与社会，出现了人的脆弱性、非线性、不可理解，但这个现象在历史却是反复出现，而不是现在才有的。很多时候看成长的人了，不论他们的年龄是多少，甚至80、90，依然在学习，这个是生的气息，有的刚工作就极力表现老气横秋什么都懂，这样就进入了闭塞衰退期。

　　常常去观察不同的人，什么样的人会一直成长，那就是实事求是，同时自信和抓住机遇的人。因为从趋势来说，十年去完成一百个项目的人和十年不知道做什么的人区别是很大的。然而做成一百个项目之后是什么样，应该继续去找这上千个项目去走，所以意味着要回到归零的心态，去学习和不断迎接挑战。

　　每个人都是很伟大的，为什么人到后面变得不伟大了，因为住了太多相，觉得别人怎么看他就住进去了。很多人看一个人会从星座、八字、面相、背景、别人的观点来评价一个人，但是对于高手而言不住相，欧洲为什么很多大师可以在美术、军事、科学、哲学上都有很高的成就，就在于不住相。现在的人喜欢技术就觉得只做技术，喜欢管理只做管人。所以很难看到成熟的管理者，也很难看到卓越的技术。要做的高手还是要学习到80、90岁的状态，可以看到别人的层次，但不能觉得自己就停滞不前。应该不断去学习、摸索、实践。过去认为儒释道里面都有道，他们的道在王阳明的时候解释清楚了，所以才有了致良知。

　　过去一路走来，看到形形色色的眼睛，也接触了很多人，后来发现也都是一样的人，格局高的大多数都是60、70年代的企业家和投资人，做的好的就一件事，关注行业、关注自己、关注学习，而不是关注别人。社会趋势就是如果没有悟道而成就的事业，最后又稀里糊涂的输掉了。求真务，实事求是。10万人里面真正能出企业家的也就一两个人，所以不要被大脑误判好像所有人都能成企业家、成为精英了。往往好的习惯和学习和求真务实的才会做到，资本只有积累到一千万的时候才会开始量变形成质变。

　　有时候自己也被人带偏了，如果觉得人人都成功，那就平庸了，因为及个别人才会成功，所以你才需要不断拼。很多人的瓶颈到40岁左右就黯然离场了。 old money最大的问题在于他会不断消失，通货膨胀、不稳定性、人性都会扭曲生活。追求到忘记仁义、礼乐、忘记自己，自然就没有了焦虑，回到最初的本质就是不断学习、不断思考、不断成功、不断的设定目标。想太多过去就会陷入逃不出去的困境。

　　追求道并不是要觉得比别人强，比别人懂，那反而又脱离了道。追求道就是客观事实的做事。比如中国人追求背景、出身，那就去提高学历研究生、博士生，中国人与生俱来的追求权术、山头，那就避其锋芒，因为高管的考核期往往也就是1年左右，没有业绩出来就自动消失了。中国人讲究仁义道德，所以做事要做到尊重他人、尊重团队、尊重下属，促进别人成长别人未必领情，所以需要领导力，做好表样出来，自然就有人们去学习你的。领导力是没有权利，靠强权回到法家思想。中国人没有追求太多的变化，在变化中随机应变，所以我们不要总是快速追求什么，要学会等待，追求完美就一定是要委曲求全的，做事业项目一定是都是要掉层皮的，因为有人想成事，有人想坏事。这些都是常识，所以做好台上演戏，台下推动事情发展。

　　回到最后，做到忘我境界，是一个很重要的能力。长期主义是一个很重要的。想好一辈子做一件事很重要，并不是短期什么都获得了才是好，因为失去的时候痛苦比得到要大得多。而要长期做到，那就是真本领，但真本领不是盲目力气盲干，而是有目标的干，对于追求快钱、短期利益现在基本没什么想法，想好长期的，往往才会赚10-20年的钱。就如同一个人盲目追求职位而跳槽，现在觉得职位这个是虚的，行业的理解和长期深耕才是核心，10年业务理解和一年业务理解是完全不同的，业务上外行领导内行，那我也多半就有问题了，要么长期无法发展，要么快速衰败。外行领导内行的往往是模式和技术。新的思想改变原有的盈利模式。

　　最近发现少一点说话，才会有进一步的思考和提升。

　　信任问题的探讨

　　在数字化时代，自己觉的人与人之间最大的问题在于信任问题，因为社会越来越是真真假假。不断写文章，让自己对这个世界看的会更透彻一些。

　　经济从高速增长的10%，下滑到3%，5%，世界是动荡的，国外高科技公司大裁员，但依然有很多企业去承接，高科技大裁员背后并不只是因为通货膨胀经济不景气，而是发现企业靠公有云私有云下，云计算，大模型训练下，发现可以不在需要人工可以进行调整方向。过去谈元宇宙，元宇宙已经沉入海底了。利用人工智能在流程化提升效率，降低成本，降低风险是未来的核心。

　　国内经济的发展简单靠低成本人力不是下个十年的趋势，国家一定会在高科技企业下投入重资金在新科技领域。几大国家组织机构变革，意味着科技公司将会继续是国家重点投入的关键领域。只有吸引资本长期进入高科技的研发队列中，才会在中美较量中不会落后，过去的很多企业产品的没有高科技，靠着人肉运维，为什么这样，因为企业市场不大，技术做不了护城河，同类型的企业很快可以赶上来，导致企业周期性很强，内卷让企业的盈利很低。这样有时候吸引不了资本继续进入，也会导致资本是短期的快进快出，无法让科技企业敢于快速扩张市场，也不敢过多的投入资本在研发，招聘更多的研发专家、反而会想着成本缩减。所以自己相信在大模型训练来临的时候，如果国家还不引导资本长期进入，不给资本尝到甜头，那么tob的企业很多还是靠着人情世故，人脉拿订单，那么科技企业发展就极其受限。

　　地方产业引导基金过去以合肥等地方投资方式把很多高科技发展起来，特别是以京东方上，我觉得很多人和企业的发展就像这家企业，我们谁也不会一出生就站在世界尖端，反而是在市场不断研究，不断成长的，要用产业的思维去看到企业发展，而不是简单的财务的思维去看待企业的长期发展。这个季度盈利多少，下个季度维持多少，漂亮的财务报表，企业未必走多久。要看企业的是否在做未来的事情，就如同一个人长期去读书、做事，那么他一定会在某一天走出来的。企业也是如此。看到未来5-10年是什么，就做这样的事，那么5-10年你就比别人要快，要更有竞争力。

　　基层中层高层的区别

　　基层管理一般很多都是技术人员、业务人员上来的。一般在2-10年左右。处理问题能力、沟通协调能力比较好的。

　　因为人一般会在职场进行分化，一个走专家类型，一个走管理类型。很多时候管理人们不愿意去当基层管理，在于管理事情杂，团队各种沟通冲突很难管。事多钱少夹心饼干

　　从基层到中层管理的时候，人对公司、对业务、是团队有了更深的理解，一般中层管理5-15年左右晋升。35岁晋升不上去一般也被pass了。中层管理更多的是组织资源、组织人员、做好规划，对上面高层只用对接目标，对下面是培养团队、提高团队绩效、提高基层管理能力，决策能力更快。

　　10-20年左右，高层管理，高层管理一般是带人脉的，比如VP、总裁、CEO类型。很多这样的人多是市场、营销类型的人。对于CTO类型多是带架构师、技术总监这样的做了大量核心产品的人。

　　高层管理很少有人脉少的，因为大量产品需要卖出去，不同地区还好和政府搞好关系。所以高层对外是客户关系。对内是权衡各部门的关系，因此更多是无为。要做的就是外部、内部企业的业务的运作。同时时刻关注市场方向，做好政策变化快速调整，做好战略方向。

　　这些都是往往是做的好的中层、高层。往往社会还有很多是靠关系、利益冲突，而形成的组织结构，比如高层管理空降到一家公司会带基层管理成为企业的中层去了。中层之间的斗争不断。高层之间资源的争夺。

　　还有就是很多中高层都是在企业创业阶段加入，然后公司上市，成为中高层的。这种在上市公司很多。这些人在企业创立阶段就在里面。这些人地位也会很稳。但是一到高层的时候，这些人位置就不会稳定了。因为能力不够或者业务方向有问题，这些高层往往就被辞掉了。