关于干系人管理，自己认为将其说的更清晰一点就是政治斗争的走向。

　　如何去梳理，我们需要的将项目里面所有人员的情况进行梳理，将支持我们、不支持我们、中立团队人员进行一个详细的梳理，并且实时进行变更，团结一切支持你的人，拉拢中立的人，同时也可以去让反对你的人来支持你，但是这样就很难了，成本也高。

　　为什么很多人不支持我们，从阶级分析，你会发现想要成长的人希望做更多的产品，来让自己在未来的成长之路获得更多的筹码，这些人很多是长期主义者，他们不希望产品的失败的，对他们而言成功意味着最佳实践，而长期主义者往往是认知程度比较高的，甘于忍受短期的失误、短期的错误、短期默默无闻，这些人往往是认知相对不错的。但是对于大多数是短期投机主义，他们很多时候就是为了看戏而看戏，看谁不爽就想谁下去，看谁爽就上去，所以职场里面“太监式员工”被提拔也是非常多。只不过在于太监式员工上位后不懂得管理，最后又导致乌烟瘴气，最后整个团队又变成怨气一堆。所以很多时候短期投机主义在职场成长原因就是如此，因为不会做长期主义。

　　在了解这些支持你的或者反对你的人的原因，那么我们需要做的就是团结一切支持你的人;拉拢中立的人;对待反对你的人，求同存异（上策），反对你的人之间产生矛盾（中策），直接斗争（下策）。拉拢反对你的人成本很高，在于认知不在一个维度，价值观不同，所以与其想着拉拢，不如去采用《孙子兵法》让反对你的人混乱，让他们无暇去对你有过多时间思考和想着更多对付的方案。对于权力比你高的人，你可以采用法律去维系你的权力和项目成功，对于权力和你相同的，或者不如你的，那么做好本分工作。对于不支持你的人，尽可能的尊重他们、不要激发人性更大的恶。如果更上一层就是需要做到求同存异。

　　需要好好维系支持你的团队成员，需要拉拢更多的中立团队成员，只有这样支持更多，才能让你的项目走向成功。由于很多时候的项目问题都发生在人情世故上，那么在好的流程制度也会的让项目难以维系。所以企业为什么需要建立文化，文化的前提就是降低江湖习气，不希望出现山头主义林立、不想出现太多的部门墙，所以有时候出现山头林立的现象都是需要一个强有力的领导者为维系整个队伍的发展，但是一旦强有力的领导者不行了，那么整个队伍就开始出现的斗争不断。利用文化和价值观，就是把观点变成把蛋糕做得更大，每个人分的更多，那么的就会让更多人获得利益。有时候的山头林立说明的是长期主义少，短期和投机主义盛行。所以即使很多人短暂去支持你，但是长期很难去支持你。这就是长期主义非常难，这也是很多企业很难做出更好的产品，就在于产品规模起来，政治斗争就起来了，就会出现非我族类难以容纳，就会有侧卧之间岂容他人酣睡。

　　职场还有一些人是喜欢混水摸鱼，作壁上观、或者渔翁得利，而我们需要做的就是对这些人的行为有非常清晰的了解，然后能够做到螳螂捕蝉，黄雀在后的本事，需要稳坐钓鱼台的能力，这就是需要练习的政治艺术。在职场上，一旦你面对斗争，很多时候开始慌，要么说企业文化不行，自行离职，要么就是硬着对抗，有时候一己之力去对抗所有人，这基本是不太现实。

　　举个例子，宋江的项目团队中作为嵌入式技术组长栾廷玉觉得自己过去做瀑布流程很厉害，就是不服从宋江的敏捷管理，对于宋江提出的去做测试左移方案置之不理，只希望走自己的瀑布管理流程，等研发完成再提交软件升级包交付测试人员。而作为主管赵佶他是一个希望能证明自己存在感的人，就希望团队有点矛盾，自己作为主角来伸张正义，来体现他的权威。

　　大家应该很明白不熟悉敏捷管理的思想的，就不会觉得敏捷管理有什么好处。所以在这样的情况下，如何破局？宋江要做的是分析嵌入式技术组长栾廷玉的性格和害怕什么，发现其只是不了解敏捷管管理，对宋江是中立或者反对的观点，认为测试左移会打断他完成未完成的工作任务，无法专心。主管赵佶看到宋江的团队越来越壮大，同时也发现和自己不是一路人，在面对年底分红时，开始的对宋江也开始不断敲打，例如将产品的进度刻意关注，放言说如果产品在指定时间无法保质量交付，宋江和栾廷玉得有一个人离开。自古以来肥水不流外人田，所以宋江对于赵佶的人品也看的清楚，在面临这样一场斗争，宋江要做的不是将矛盾扩大，而质量的提高意味着测试投入要尽快。在职场往往也是身不由己，那么宋江要解决这样的矛盾就是给嵌入式技术组长栾廷玉进行敏捷管理的分享，不断宣传敏捷思想，有一定的了解，然后要求对方一段时间出具升级包，栾廷玉过一段时间的慢慢理解的自己的过去思想都不对，也就是这样将反对的人拉成中立的人。对于主管赵佶他想浑水摸鱼的想法难以得到实现，因为我们要知道主管赵佶它本身只是拥有权力，如果他是在这件事支持你的，需要做的就是的说服，而不是在于看戏，因为有时候事情闹僵后，宋江就面临着各种被动。随意我们需要对浑水摸鱼的人他们在想什么要有清晰的认识。在面临着斗争，宋江认为法律、对人性的把握是非常重要的，不要认为独立王国在宋朝可以为所欲为，比较宋朝对法律，还是梁山这样的上市公司，难以做出太过分的行为。