打车来到财富广场写字楼楼下的商业街入口外，王苏然从车上下来，抬头扫视了一眼周边环境。

　　只见全是玻璃落地窗的写字楼高耸美观，写字楼下的商场门前，是一片比较宽阔的广场，在广场的另一头，是一排长方形的黄绿盎然的绿化坛，此外临街的一边是一排比较低矮的柏树。

　　往斜前方望去，则是写字楼的商业街入口，旁边还有一家便利店和一些餐饮店的入口。

　　当来到这里以后，王苏然就给陈轩打了个电话过去，她的父母则在旁边略显拘谨的打量着周边环境。

　　过了一会，陈轩从商场门口走出来，因为陈轩的身高较高，王苏然一眼就认出了他。

　　她当即兴奋地迎了上去，她父母见状也缓步跟了上来。

　　陈轩一眼认出王苏然以后，只见跟在她身后的一对中年夫妇，男的是国字脸，身材高高壮壮，看得出年轻时有几分帅气，女的则跟王苏然眉眼间也有几分相似。

　　想来，这就是她的父母了。

　　第一眼见到陈轩如此年轻后，王卫国和许红霞都有所怀疑，不过王苏然并没有告诉他们，第九快餐目前在江城就一家店这个信息，当然两人也没想到这茬，自然也没问。

　　因此两人以为，第九快餐应该是一个有好几家店的连锁品牌，陈轩只是在第九快餐连锁店公司任职的一个经理之类。

　　当然即使有疑问，现在也不是发问的时候，得找谈话的时机。

　　另一边，陈轩见他们走近，就挂了电话，开口道：“现在差不多快到吃午饭的时间了，走，我们去看店，顺便吃个饭。”

　　闻言，王苏然一家本想客套一下，却见陈轩已经雷厉风行的转身，便是只好跟了上去。

　　从商业街门口往里走了不远，路过了咖啡店、奶茶店、麻辣香锅之后，再经过一条连接商业街和写字楼的长廊通道，就到了一家挂着“京辉海鲜自助餐厅”招牌的门店前，这家店有两面墙都是落地窗组成，通透性很好。

　　因为现在快到饭点了，所以里面已经有人在吃饭。

　　陈轩停在门口，在三人还没反应过来的时候，就指着这家店说：“这就是我选好的门店。

　　我先给你们解释一下，为什么要选这个店？”

　　说着，他偏过头指了指旁边这条连接写字楼的通道说道：“中午和晚上上下班，下来吃饭的工作人员，有六七百人会路过这个通道，另外对面连接写字楼的通道，离这也不远，大门口从外面来的那些流动客、外来客也稳定的有几百人。

　　这算下来每次饭点都有1000多稳定的人流量，而且他们的目的非常明显，都是进来吃饭的，进店率非常高，如果味道好的话，你看对面的这家快餐店，我一会指给你们看看，吃饭的时候，数一数进店率，最高能达到60%，只是过一段时间，店里坐满了，挤不下，进店率才会降下来。

　　这地方，想吃快餐的话吃饭是要赶的，不然对面那家快餐店坐满了，其他有点远的地方，又不想去，那就只能选择来这家海鲜自助餐厅吃快餐自助了。

　　为什么说是“只能”呢？因为他家味道很差，其实这个位置很好，但是他家生意很差，走，我们进去尝尝。”

　　闻言，陈轩的话使得三人心里豁然开朗，觉得这个位置真的很好，随便做点生意都能挣钱。

　　于是陈轩带他们进去，付了钱，拿了盘子，前往餐台打菜。

　　这一眼扫去，王卫国和许红霞就看出问题了，这些菜全是素的，至于那三个所谓的荤菜，根本也没有多少油水，像他们这种干完体力活之后，吃这种菜根本吃不饱。

　　可能得像农民工一样，打一大盆饭，一大盆菜才吃得饱，因为没有油水。

　　打了几个看起来还可以的菜，端到靠窗的桌子上吃起来，味道偏清淡口，虽然看起来花花绿绿的，有什么红萝卜，藕片，还挺好看的，但就是不好吃。

　　荤菜那里有点挤，但即使现在人还不多，他们四个刚刚在等着打菜的时候，就因为前面三两个人占了位置，不方便打菜，要稍微等等，就等得有点不耐烦。

　　毕竟现代人的时间宝贵，比如上网的时候，网页随便卡个几秒钟都会觉得心里十分烦躁，虽然在那里等打菜的时候也就等了大几秒钟，但心里就是觉得烦躁。

　　特别是吃了他家菜，发现菜不好吃以后，心里更是不舒服，因为觉得亏了，钱白花了，还吃不饱。

　　幸好这是自助餐，不然一会出去还得到旁边餐饮店再吃一顿，不然下午干体力活的时候会饿，这种感觉很难受，感觉被坑了。

　　陈轩在吃饭的时候，他倒想沉默不言，坐在他旁边的王苏然也是低头吃饭，不想引起注意，但她的父母却是一个劲的找话茬，在说一些客套话的同时，也在明里暗里的打听陈轩为什么这么年轻就出来做生意，家里条件怎么样，还在上学吗？

　　对于这种打听隐私的无效谈话，陈轩真的很无语很无语，也很不想回答，但是毕竟对面是甲方爸爸，所以只能硬着头皮，得体又不引起怀疑的半真半假的回答。

　　不过他们也很好糊弄，毕竟吹牛这事很简单，况且陈轩吹的牛并不大，他只是说谎，说自己的父母在做餐饮生意，月收入大几万，自己从他们身上学到了很多知识，所以从业经验丰富，以此打消他们担心陈轩太年轻，担心他嘴上无毛办事不牢的疑虑。

　　在把他们的问题回答的差不多以后，从微表情上看，自己已经初步取得了他们的信任，陈轩这才接过话茬，抢到了这次谈话的主动权，他指着对面的那家“味正香快餐店”，道：“你们看他家门前，现在这些路过的人，10个有5个都是直接走进去他家去吃饭的。

　　但你看我们在的这家，20个里面都不一定有一个。

　　我们接手过来之后，把味道改一改，就凭这个店的位置，稳赚不赔。”

　　“嗯，确实是个好位置。”只见王卫国有点不懂装懂的点头道。

　　陈轩从刚才的谈话以及微表情中已经看出来，他不是拿主意的，所以只是看了他一眼，就把关注点重新转向了许红霞身上。

　　许红霞则是打量着对面的那家快餐店，神情略带向往，之前陈轩还忙着选址，以及上门谈转手费的时候，王苏然就领着他们到第九快餐吃过一两次，对于第9快餐的味道以及生意，许红霞和王卫国心里还是有数的，如果开分店之后，能达到同级别的味道，那基本已经稳赚不赔了。

　　王苏然见爸妈似乎已经拿定了要加盟的主意，便是神情略带自豪，不动声色的看了陈轩一眼，她没想到仅仅是在短短的几十分钟内，陈轩就用一些话术，成功的让她父母，打消了对于加盟的全部疑虑。

　　这说明她果然是个聪明伶俐的女人，不然又怎会从众多加盟机会当中，精准的选择了加盟陈轩的第九快餐呢？

　　当然，这其中陈轩的口才起到了极大的作用，只是这种润物细无声的话术技巧，常人很难察觉它在其中发挥的作用。

　　离开海鲜自助餐厅后，陈轩察觉到，三人的神色都很振奋，显然对于加盟第九快餐，基本已经板上钉钉。

　　但这里人流杂乱，不是谈事情的好地方，于是陈轩就带着三人，走出了商业街。

　　当来到街面上的时候，陈轩就转身确认道：“怎么样？考虑好了吗？加盟还是不加盟？”

　　“加！加盟。”许红霞道。

　　见他们三人都是一脸振奋的样子，陈轩赶紧趁热打铁道：“先把定金交一下，5万块钱。

　　如果微信转账的话，在转账之后说一句，“这是定金”搞一个备注。

　　这样就有足够的证据，证明这是定金了。

　　到时候如果我违约了，就要赔付你们双倍的定金。”

　　闻言，许红霞没有任何怀疑，而是看向王苏然，王苏然则直接拿出手机，点开陈轩的聊天框，转账5万，并在随后打了一行字：“这是定金”。

　　收到转账后，陈轩语音回了一个：“收到。”

　　随即便对他们道：“对了，你们明天有时间吗，有时间的话，明天过来签一下合同，

　　我已经跟房东说好了，他明天早上9点到10点，下午15点到17点他都有时间。”

　　“明天早上吧，越早办完这事越好，我闺女过几天要上班。”只见三人略微想了一下，许红霞就点头道。

　　“好，那我跟房东说一下，你们先忙。”

　　“嗯好！”

　　“那你们慢走。”

　　“嗯！”

　　……

　　“呼……”转身离开，回到商业街中后，王苏然一家也早已走远，陈轩这才松了口气。

　　终于忽悠到了一家加盟商上了自己的贼船，这是很不容易的。

　　这几天也不是没有其他想要加盟的人员上门来谈，但都因为陈轩在江城只有一家店，货比三家之后都选择了加盟更把稳的大品牌，基本都在第1次上门谈判之后就没有下文了。

　　如果他们给陈轩第2次表现的机会，也就是陈轩领他们来看店的话，如果陈轩愿意透露足够的行业信息，那么但凡是一个明眼人，都能知道加盟第九快餐，基本稳赚不赔，可惜的是，有的加盟商，陈轩看他们面相，就知道不能向他们透露这些信息。

　　因为如果你透露了太多行业信息的话，他们会觉得没有必要交这10万块钱的加盟费，他们会想要自己去选址，自己去接手，自己去开店，甚至会绕过陈轩直接去跟覃京辉接触，因为这样就可以省一笔加盟费。

　　只有王舒然这一家，陈轩一看就觉得，他们不是这种人，才透露了足够多的选址和经营技巧，取得了他们的信任，才成功的谈了下来。

　　在此之前，陈轩就曾领着一对想要加盟的夫妻，去看过另一个自己比较看好的位置，但那对夫妻中的妻子面相，一看就是比较能算计的人。

　　所以陈轩没有透露太多信息，即使如此，当他们两夫妻看了一眼饭点路上的人流量之后，再看了一眼旁边快餐店的生意，就立马摇头说不加盟了。

　　分道扬镳之后，过几天陈轩再去看，果然那家店已经转让，在装修，肯定就是这两夫妻接手的，当然陈轩也懒得进去，免得碰到了尴尬。

　　而这两夫妻是外行，虽然他们确实接了一个位置不错的店铺，但这两天开业之后，陈轩去看了一眼，只能说生意还行，点了几份外卖过来尝尝，味道不怎么样，但是位置好，加上外卖大战的红利，应该能撑个一两年。

　　从这事以后，陈轩看到那种比较能算计的人上门来谈加盟，他就直接让对面交定金，不交定金不领去看选好的店。

　　像王苏然一家这种比较本分，比较尊重劳动分工，尊重行业壁垒的人，陈轩才愿意透露更多信息。

　　可惜的是，这一类的人比较少能遇到，就算遇到了，他们依旧有可能会去加盟大品牌，所以能这么快谈拢第1家加盟商也是比较幸运的。

　　不过虽然收了定金，但事情还没有彻底的尘埃落定，明天还得把合同搞好，合同签完之后才算真正的十拿九稳。

　　到卫生间洗了把脸，略微平复心情后，陈轩才走出来，找了个相对僻静的位置，拨通了房东的电话：“喂，你好，是秦先生吗？我是之前那个陈轩。”

　　“噢是。”

　　“这边我已经约好了，明天早上9点左右，到店里签合同，顺便再聊一下房租的事。”

　　“嗯好。”

　　“那你先忙。”

　　合同的大体框架其实已经谈好，陈轩从网上下载一份典型的门店租赁合同，然后再稍微改改，再留下大量只有横线的留白，这些留白就是需要商谈的细节部分。

　　商谈好细节后直接手写上去。

　　……

　　次日，四方如约来到海鲜自助餐厅商谈合同细节。

　　陈轩拿着半透明的合同包，来到店里的时候，覃京辉和另一个脸色憔悴，长相普通的老板已经在店里的一张桌子旁，刷着手机等着了。

　　他们两个老板的意见一致，这个名叫郑文博的老板，今天也只是来签字的。

　　陈轩自顾坐下来等了一会，王苏然一家也来了，依旧是一家人齐上阵，仿佛人多势众，就可以让他们在不了解的事物面前取得优势似的。

　　“这么早就来了！先坐吧，房东还没来。”看到他们进来，陈轩赶紧起身，把他们引向了旁边的一张桌子坐下。

　　“我们来的都算晚的了。你看你来的比我们还早。”许红霞跟陈轩客套的时候，她的脸色早已没有昨天那般轻松，毕竟已经交了定金，有5万块钱压在陈轩手上。

　　另外的王苏然和王卫国脸上，也有着些许凝重，不过他们都故作轻松。

　　招呼完他们坐下，陈轩一时间有点不知道要干什么打消时间，刷手机的话显得不够稳重，于是只得东张西望，打量店里的装修和配置，仿佛在计划接手过来之后要怎么装修、怎么设计。

　　过了一会儿，从外面走进来一对手挽着手的中年夫妻，这应该就是房东夫妇，陈轩前期跟他们在微信上洽谈时，从商铺的房产证上，看过他们的名字，男的名叫秦浚维，身材较高，长相中等稍微偏上，穿了一身不算精致的普通西装。

　　女的名叫林彩妹，身材中等，长相有些清秀，不过打扮的气色很好，像个邻家姐妹。

　　他们夫妻俩都在一家有三十多名员工的中型广告工司工作，男的是创意总监，女的则是人事文员。

　　陈轩之所以问清楚了房东的职位和所在公司的名字，是因为从工作上可以一定程度的判断房东的人品，人品差的房东你生意好，他就眼红，要涨房租，甚至还会不按合同，想方设法让你走，他自己拿回来自己经营。

　　由于陈轩跟王苏然还有覃京辉都见过几次面，所以合同细节都谈得差不多了。

　　唯独与房东还是第1次见面，因此陈轩仔细的观察着他们的身形气质。