只见他俩手挽着手走进来，男的神色略带疲惫，女的容光焕发。

　　这一对中年夫妇，从身形气质以及他们所从事的工作来看，他们都有较高的学历。

　　光是这一点，就令陈轩放心很多，因为这种高学历的房东一般都知法懂法不会跟你胡搅蛮缠，签好合同之后，纠纷较少。

　　见到房东夫妇进来，陈轩起身迎接：“你好你好，来的真早，我们刚到你们就来了。”

　　闻言王苏然稍微有点无语，她明明记得他们好像等了好一会了，有十几分钟了。

　　许红霞和王卫国倒是很快就反应过来，这就是一句客套话，见到房东夫妇进来，他们也露出礼貌性的微笑。

　　覃京辉两个老板，也察觉到了房东进来，就关闭了手机放回了裤兜里。

　　“哎，不早不早，哪有你们早。”林彩妹笑道，秦浚维也礼貌的笑了笑。

　　陈轩引着二人坐下，自己则坐在了对面。与此同时，旁边桌的王苏然一家和两个前老板都眼睛看了过来，陈轩与他们的合同细节都商讨完了，现在就剩陈轩与房东的租房合同了。

　　在入座后，陈轩打算先简单的问他们几个问题，便道：“你们以后有没有打算自己做生意？”

　　闻言，只听神色略显疲惫的秦浚维道：“以后有机会的话，肯定也想自己当老板做一下生意，短期内倒没有这个想法，起码5年内吧。”

　　闻言陈轩有些恍然，广告公司创意总监这个职位其实压力很大，那么他想辞职出来自己当老板也就很正常了，但是陈轩不知道他辞职出来单干的话，是继续做广告行业还是会跑到餐饮行业来，就道：“以后有机会出来创业的话，是继续干广告行业吗？”

　　“这个暂时说不清楚，我们也不知道，广告行业不好干，以后如果有机会有客户的话可以试试，但是没机会的话还是算了，风险挺大的。”

　　“这么说，你们以后有可能会做餐饮行业了。”

　　“嗯。”回答这个问题时，他突然觉得，自己或许可以留意一下第9快餐经营得怎么样，如果经营的好，自己说不定有机会可以加盟。

　　这种事情早做打算较好，免得以后失业或者辞职之后，不知道做什么好。

　　因此他打算密切关注这个第九快餐做的怎么样，如果做的好的话，将来就跟他合作。

　　至于加盟那些大品牌，说实话也很坑的，还是这种眼见为实，能在自己眼皮底下经营起来的品牌把稳。

　　而且他已经有了陈轩的微信，可以持续关注，可以随时联系。

　　闻言，陈轩想了想继续问道：“以后要涨房租的话，是不是参考旁边几个门店来涨？一年最多涨多少。”

　　“一年最多涨8%，跟通货膨胀差不多。”

　　闻言，陈轩心里有底了，对方在考虑涨房租这个问题时，能考虑通货膨胀的情况，说明对方也是比较尊重市场规律，是通情达理之人。

　　知法懂法，又通情达理，这样的房东一般都比较好打交道的。

　　“既然你们可能会做餐饮创业，那5年后合同到期之后，是否自动续租？”

　　闻言，秦浚维想了想，笑道：“续租肯定还是要续租的，不续租的话我们没有做过餐饮行业，接过来我们也不一定做得好。”

　　女房东也看出了陈轩担心他们眼红他生意的心思，笑道：“这里一年租金20多万，5年租金100多万，足够我们再买一个商铺的首付了，我们就算要做生意，以后也会用那个新买的商铺做生意，不会无缘无故整这出。

　　说实话，小伙子，我们反倒是怕你能不能长租，别像前几位一样，租一段时间就倒闭了。”

　　当得知房东是这样的想法后，陈轩反倒觉得自己像个小丑。

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　　接下来陈轩又与对方讨论了转让权，房租之类的问题，期间他仔细观察着对方的言行，对方在谈判的过程中，一直显得通情达理，学识较高，知法懂法，这就是比较好打交道的房东了。

　　切忌跟那种胡搅蛮缠，一看就是法盲，爱贪小便宜的房东签合同，即使那个地方位置很好，除非你只想赚完合同期5年之内的钱，5年之后就撤店。

　　因为这种房东，会看你生意好就大量涨房租，或者5年后就不续签租房合同，想收回门店自己经营。

　　不过一般的房东，就算想收回门店自己经营，也会给转让费，不然的话门店老板有权遣散员工并拆除所有装修和设备。

　　当门店恢复原样后，往往就一切归零，如果房东是外行，重新开起一个店来也要差不多的成本，而且重新开起来的餐饮店，到底能不能有原先的生意就成了一个未知数，所以一般房东都不会去冒这个险。

　　但就怕那种认知水平低下，就死咬着不想给转让费的房东，这种情况下就有可能会闹得两败俱伤。

　　不过好在这种认知水平低下的人，一般买不起商铺，所以碰到这种纠纷的概率是比较少的。

　　此外，如果是没做过餐饮行业的房东看你生意好，真想收回门店，自己做生意的话，你让他到餐饮行业打打工，试试看是不是愿意一辈子干这个，说不定他就后悔了。

　　所以一般房东都只愿意坐地收租，或者坐地涨租，比较少有收回门店自己做生意的。

　　因此，陈轩主要怕的是房东无故涨租，但只要对方认知水平不低，且事先在合同里面写好相关条款，一般就没这回事了。

　　事实上，只要房东能如约履行5年的合同，5年之后就算房东想要收回门店自己经营。

　　只要到时候房东正常给转让费，5年的合同一般都有得赚，餐饮行业做得好的半年就可以回本，做的一般的1年左右回本，但如果是三年回本，5年之后没法续租，那基本就没得赚了。

　　因为比如：除去转让费之后，如果投入是30万，三年回本的话，那么就是每年赚10万。到第3年为止，30万的投资成本全部收回。

　　那么剩下的两年就能赚个二十万左右。

　　20万÷5年=4万元，也就是说，5年才赚20万，平均一年才赚4万。

　　一年才赚4万的话，还不如打工呢，因为除去吃饭等各种成本开销，可能还得往里贴钱。

　　而且5年后，转让给别人或者转让给房东的时候，转让费如果变高了还好，要是转让费变低了，那就更加亏。

　　比如5年前的转让费是30万，结果5年后的转让费只有25万，那就还得再亏5万进去。

　　费了一番周折，谈好细节签合同，门店共计是240平，之前房租是20000一个月，转让后重新签5年合同，因为最近外卖大战，房租见涨，所以新合同房租一个月22000，一年264000元，前三年不涨房租，后两年看情况，5年后续租的话，参考周边门店或涨或不涨。

　　房租押一付三，一季一付。

　　两个老板在等待签字时，基本就是坐在旁边玩手机打酱油。

　　而王苏然一家则坐在旁边，颇有兴趣的看着陈轩跟房东的谈判，看到陈轩跟房东谈判，费了一番周折，又是压价，又是争取五年后自动续租，又是争取转让权等等，顿时觉得陈轩干活真卖力，如果让他们去跟房东打交道，他们还真不知道该怎么谈。

　　当听到房租一年20多万，五年100多万之后，王苏然整个一家人都惊了，不过这里位置很好，店铺面积也大，价格贵也正常。而坐在旁边玩手机的两个老板，也惊了，他们之前只觉得房租贵，没有细算，细算之后才发现原来这么贵。

　　签好合同后，送别房东和王苏然一家。

　　陈轩开始着手准备装修。

　　门店共计是240平，相比北一环老店，这个店的设计更为合理，因为只有一个楼层，实用面积更多，稍微挤一挤，就可以摆110个餐位。

　　不过陈轩嫌那样设计太挤了，就摆100个餐位差不多，要预留打菜的位置。

　　如果选择简单装修的话，费用可能在300至600元每平方米，总费用大约在6至10万元左右。

　　如果选择稍好一点的装修，设计更加美观，使用更好的材料，做一些比较复杂的设计，装修费用可能在800元每平方米左右，总费用大约在14至18万元。

　　至于1000至1500元每平方米的豪华装修，就没必要了，因为这是快餐店，又不是什么中式正餐，不需要那么高的装修。

　　因为资金紧张，资金有点不够，所以中档装修和豪华装修都不用考虑了，做个简单装修，十二三万的就行了。

　　陈轩大体估算了下费用之后，就一个电话打到了之前合作过的那家“创意装饰有限公司”。

　　等了一会，电话接通后，陈轩道：“喂，你好，是李师傅吗？”

　　“是，你找我有什么事吗？”

　　“我是一个月前装修第九快餐那个，现在我开分店了，240平，你们过来看一下，简单装修的话大概要多少钱，如果价格合适的话就继续给你家装了。”

　　“噢！原来是陈老板，这就开分店啦！恭喜恭喜。价格的话这个要到现场看一下才知道。

　　这样吧，你下午有没有时间？有时间的话我下午就过去看。”闻言李小波有些惊喜，毕竟有生意找上门，而且陈轩上一次装修结款很快，没有拖，这一点留给他的印象很好。

　　“有，你2点半以后过来吧，我微信发定位给你。”

　　“好！”

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　　李小波下午来到店里看了一圈后，估算下来，简单装修的话成本也就3到5万，因为海鲜自助餐厅原本就是颜色较为单调的简约风格，不需要彻底拆除从头再来，只需要在原来的基础上做修改。

　　陈轩的要求是，敲掉自助餐台，改成快餐的餐台，并把餐台的位置移到门口，离食客近的地方，其它的，像灯光和墙面之类，拿来稍微改改，让它符合第九快餐的整体风格就行了，其余的桌子需要更换，同时减少桌子数量，招牌门头要换一换。

　　后厨的话随便搞搞就行了，反正食客也看不到。

　　预估下来装修需要的时间也不长，原本李小波的报价是10万，但陈轩道：“你给我便宜点，下次装修还找你。”

　　闻言，李小波的第一反应是：“陈轩在画饼”，因为他之前跟其他做生意的老板装修时，无论是开服装店的，还是开餐饮店的，或者开超市的，在前期谈判的时候，都经常让他报价低点，说以后开店之类的装修还找他。

　　但基本很少有再找他的，因为有的开了几年之后，店还是半死不活，赚不到什么钱，甚至有的开业第二个月就倒闭了，连装修尾款都要不回来。

　　但陈轩不同，他觉得陈轩有独特的气质，气宇不凡，将来可能是做大事的人，而且陈轩上一家店的生意很好，结尾款也很快，不拖拉，是个非常值得长期合作的客户，这一次可以少赚点，报价8万差不多。

　　于是他打好腹稿，就对陈轩道：“如果能长期合作的话，这次我就亏本给你做，八万块钱，半个月左右，我能给你装修好。”

　　“好，那就这么定了。”陈轩觉得这个价格也合适，总得让对方有利益可赚，再压价的话，对方装修过程中如果失误了，可能真的会亏本。

　　当然对方如果经验丰富的话，一般是不会亏本的。

　　画好设计图纸，谈好价钱，等待前任老板遣散员工，用了三天时间。

　　当谈好这些事情后，陈轩本着事事有反馈的原则，把设计好的图纸和谈好的价格都发过去给王苏然参考，免得她再跑一趟，担心之余，还得亲自过来看装修的怎么样。

　　王苏然看了一眼，赶紧回道：“嗯嗯！”

　　听陈轩说，他把装修工程承包给了一家装修公司之后，她心里想到：“要不，让亲戚家的装修队去揽下来，自己人装修算了，这样爸妈也有事可做，说不定还可以省点钱。”

　　于是她就把这想法跟陈轩说了一下，没想到陈轩回道：“你亲戚家的装修队只做过家居装修，没有做过门店装修，虽然装修这事差别不大，但这种事情还是不要节外生枝的好，万一到时候，出问题了，不但耽误时间，还会剪不断，理还乱。”