“阿嚏！”

　　“阿嚏！”

　　并州博览中心，正在监督工人搭建展台的秦寒连续打喷嚏。

　　“哪个孙子骂我呢？”

　　马焕峰没听懂：“何以见得？”

　　“一想二骂三叨咕。”

　　“那肯定不是我，我现在对小老板只有崇敬之情。”

　　明天就是农博会的开幕式加媒体日，是最热闹的一天。

　　全国的设备商和材料商都会在这一天集中发力，搔首弄姿，争奇斗艳。

　　所以今天秦寒需要确保所有宣传物料到位。

　　本来陆桥提议，准备一个黑布，把四头蛇盖起来，等到媒体出现的时候再揭晓。

　　其他二人都同意，唯独秦寒拒绝。

　　秦寒解释本来汉勤就没啥影响力，好不容易搞出一个奇形怪状吸引眼球的东西，你还给遮起来？

　　陆桥倒也能理解秦寒的意思。

　　可他总觉得秦寒针对自己，赌气去其他展台溜达了。

　　物料好不容易摆放完毕。

　　秦寒目测了一下头顶射灯的位置，又觉得这是死亡背光，张罗着让工人重新调整了位置。

　　马焕峰有些不耐烦了，连忙拉着秦寒：“得了，这样挺好的，咱们也出去转转。”

　　他害怕秦寒再待下去，这些搭展台的工人就要按两天结算工资了。

　　离开自家的展台。

　　马焕峰对其他展台都有浓厚的兴趣。

　　“我还没逛过车展呢，你说会有车模吗？”

　　“你管这个叫车展啊？就算有，拖拉机的车模也都是大妈。”

　　秦寒这才有功夫瞥一眼其他厂商的展台。

　　因为展台的位置是竞价得到的，汉勤资金有限，只拼到了一个角落里的位置。

　　靠近大门的位置都被进口商占了。

　　往里依次是合资厂、国产大厂和省内驰名商标。

　　此时厂商们还没有学会搞噱头搏流量那套歪风邪气，宣传无聊但很朴实。

　　红色的底板，配上产品的图片，再用黄色加粗字体写清楚产品的价格。

　　看了一圈下来。

　　马焕峰才后知后觉道：“我们是不是还没定价？”

　　“定了啊。”

　　看着秦寒理所当然的表情，马焕峰觉得自己失忆了。

　　我好歹也是核心管理层，我咋不知道？

　　“多少钱？”

　　“一万九千八，上口不？”

　　“上口是上口，是不是贵了点？”

　　马焕峰心里盘算了一下。

　　四头蛇的生产成本大致在一万五出头。

　　上了生产线，产能再优化一下，成本会更低。

　　他觉得定价在一万五左右更加稳妥一些。

　　想到这，他有点担心道：“咱的产品力我太知道了，绝对物有所值，可现在市场还没铺开，我害怕消费者不认。”

　　现在市场上的农药机，大都是机械式载具。

　　别的不说，光是尺寸就大了很多。

　　农业领域的消费者认的是量。

　　看到拖拉机或者三轮车，觉得掏万把块钱不亏。

　　可如果拿出半米大小的玩具，让他们掏接近两万块。

　　他们会啐你一脸。

　　秦寒看着前方的展台若有所思：“嫌贵？”

　　“嗯啊，太贵了。”

　　“我刚说的是中杯的价格。”

　　“什么杯？”

　　“中杯，星巴克知道吧？”

　　“知道，在省城见过，那是卖啥的？”

　　秦寒愣了，忍不住心疼了马焕峰两秒，跳过星巴克直接进入下一阶段。

　　“中杯定价19800。”

　　“大杯定价22880。”

　　“超大杯定价25880。”

　　马焕峰明显急了：“你们还鼓捣出其他产品？我咋不知道？我是不是被排挤出核心领导圈了？”

　　秦寒撇了他一眼：“这圈子就四个人，暂时你掉不出去，我的意思是！”

　　“大杯和超大杯，我们要做出差异化，推出一些套件。”

　　“比如果树套件、蔬菜套件，种子播撒套件之类的。”

　　“然后在机器的涂装和功能上下点功夫，让消费者感觉到尊贵。”

　　“有了大杯和超大杯的衬托，中杯的价格就不是那么贵了。”

　　马焕峰仍然有些懵：“那小杯呢？小杯在哪里。”

　　“我是解释不明白了，明天带你喝个星巴克你就知道了。”

　　“好！小老板，你这些歪门左道都是从哪儿学的？”

　　“大学。”

　　马焕峰虽然听不懂中杯和大杯。

　　但是他能听到其中的销售理念。

　　当年你觉得一款产品贵的时候，推出另外两款更贵的。

　　一对比，参差立现。

　　他对秦寒的崇拜更深了，心说上大学就是好啊。

　　不但能学到技术，还能学到这些花花肠子。

　　就这些套路，让马焕峰自己想，他几辈子也想不出来。

　　看着马焕峰迷弟般的眼神，秦寒心里也挺美的，获得了一些情绪价值。

　　同样的话说给金阳，他只会说“好的”、“明白”。

　　考虑到年代，金阳也能算是社畜的祖师爷了。

　　而陆桥，无论说什么，他都是反驳型人格，所有话都以“没有啊”、“不是啊”起手。

　　虽然没什么恶意，但真的很欠打。

　　哪怕是这套在前世大杀四方的营销理念，陆桥也要想办法凸显自己的理解。

　　不过。

　　这套营销理念在这个拖拉车展上，应该是降维打击了。

　　这个时代的厂商还只会用加重字体标注价格这一招。

　　秦寒和马焕峰绕着战区顺时针转了一圈，没什么新奇的，直到走近后门时，一些嘈杂的音乐传入耳朵里。

　　【就让秋风带走我的思念带走我的泪~】

　　秦寒下意识的哼唱了出来，当时就觉得自己脏了。

　　声音来自五铃的展台。

　　外围黑压压的人群将展台围的水泄不通。

　　全都是工作人员，有其他厂商的人，也有来搭展台的工人。

　　内圈是一个舞台。

　　几个穿着简陋的大姐姐正在彩排。

　　“卧槽，还真有车模！”

　　马焕峰立刻消失，像地出溜一样钻到前排。

　　等到冲破人群的时候，惊奇的发现，金阳和陆桥早就在这里流口水了。

　　看着台上腿比自己命还长的模特，秦寒有一丝恍惚，心说营销这一块儿还是有高人啊。

　　这几天大长腿往这一摆。

　　营销手段什么的都是浮云。

　　“小秦？”

　　一个中年人从后方走了过来，一把搂住了秦寒的肩膀。

　　他的身旁还站着好几个老登，岁数都挺大的，上下打量着秦寒。

　　仿佛狼看到羊一样。

　　他们都是这次参展的厂商，专门来看汉勤的笑话的。

　　为首的谢忠海指了指展台：“我们的五铃的农药机怎么样？”

　　“又长又白。”

　　“我说机器。”

　　“哦，我还没看呢。”

　　谢忠海哈哈一笑：“听说你们今年也在搞农药机，你可不能怪叔叔辈的下手没轻没重，商场如战场。”

　　秦寒点点头：“好。”

　　“回去给你爸带个好啊。”

　　“行，没问题，你哪位？”