“一万斤听起来多，但你要看卖给谁。”

　　“零售的话，一斤一斤往外称，一万斤得卖到猴年马月。”

　　“但如果是直接供给酒楼和面馆呢？金碧酒店一年的头水紫菜用量少说三四千斤，欧成记等面馆呢？加在一起有好几千斤。”

　　“一万斤拆开了往这些渠道里灌，用不了多久就消化完了。”

　　陈远航看了看王峰，点清楚这里的关键。

　　进这么多的紫菜，肯定有风险，少说得小半年才卖得掉，压这么多的货和投这么多的钱在这上面，非常不划算和风险大。

　　卖给金碧酒店、卖给欧成等人，用不了多长时间全卖光。

　　傻子才会搁铺子里卖。

　　王峰一想，真的是这么一回事，金碧酒店和欧成这些才是大户。

　　一万斤太多？

　　说不定都不足够，得想办法进更多的货。

　　“三成定金看起来是咱们先垫了钱，但你要想，这笔钱砸下去，以后每年头水紫菜最好的货源就锁在咱们手里了。”

　　“别人想卖头水，要么从咱们手里拿货，要么去找比漳浦更次的产区。签长约肯定是有风险的。但好处不光是一批货能赚多少，是以后每年头水上市的时候，不用再去市场上跟人抢。”

　　“货会来找你。”

　　陈远航合同收进抽屉里，端起茶杯，看着窗外一德路的街面，没有谁比自己更加清楚长约或者说控制货源的重要性。

　　杂鱼胶自己是这么干的，头水紫菜，自己一样要这么干。

　　四天后，几辆货车开到一德路的附近，装着的全是周大铁的紫菜，换成板车，一车接着一车，拉到诚兴行的店铺门口

　　陈远航亲自把关，“秋毫之末”发动，扫一眼立马清楚紫菜的品质，全都是头水的，搬到后院的仓库，一直忙活了小半天，全部的货摆放妥当。

　　陈远航叮嘱王峰，货锁起来，一斤都不许往外摆，批发的不出零售的不出，任何人来问都不出货。

　　陈远航和周大铁算了账，一共是五十一万三千块五百块，两个人去了银行，办了转帐的手续。

　　陈远航送走了周大铁，回到诚兴行，拿起电话，分别拨了金碧酒店何大中、欧成记欧成、兴记崔兴等人的电话，都是虾籽和大地鱼干等合作过而且一直拿货的老客户，没多说，只提了一下诚兴行到了一批真正的头水紫菜，想请到店里坐坐，看看货。

　　天刚一擦黑。

　　金碧酒店的何大中和行政总厨柳青阳、欧成记的欧成等人不约而同几乎同一时间提前来了，一进门茶桌上摆着两只白瓷盘，分别盛着两撮紫菜，一撮颜色墨绿发亮，一撮颜色暗沉偏黑。

　　“各位都是行家，我不多说废话。”

　　“这是真头水，叶片太嫩，不管是手或者剪刀下去纤维会轻微撕裂，剪口不可能是光滑的。”

　　陈远航拿起一片墨绿发亮的紫菜，手指捏住边缘，轻轻一撕，撕开处边缘参差不齐，有明显的撕裂毛边，拿了一只装了水的碗过来，泡进去，一会的功夫，捞出来，平铺着摊开在茶桌上，用不着放大镜，仔细看都能够看得出来采摘的时候留下来的剪参差不齐。

　　“这是假头水。二三水的货剪掉了老边冒充的，剪口是直线，断面有二次愈合的疤痕。”

　　“这些天一德路这里有铺子进了一批二三水但充当头水紫菜的事情，闹得不小，你们都听说过了吧？”

　　陈远航拿起另外一个碟子里的一片颜色偏暗的紫菜，同样撕开，同样泡水，露出了剪刀的剪口，边缘整齐光滑，像用刀裁过的纸。

　　“好货。”

　　柳青阳拿起一片头水紫菜放在鼻子前闻了闻，又掰了一小块放嘴里嚼了几下，转头对何大中重重点了一下头。

　　欧成等人都是真正的老手，仔细看了一遍，全都点头，如假包换的头水紫菜而且是正宗产地福建漳浦。

　　何大中直接开口问这货有多少，价钱怎么算。

　　“各位。”

　　“和福建漳浦的供货商签了五年长约，每年至少一万斤头水紫菜，货源已经锁死了。以后各位每年需要多少，提前跟我说，我按你们的用量预留出来。”

　　“不管外面市场行情怎么变，你们的货源不会断。”

　　陈远航没有着急开价，伸手示意大家先别急着掏钱，

　　“五年长约，一万斤保底，陈老板，你这是源头给锁死了。以后头水紫菜这个品类，别人想碰都碰不了。”

　　何大中第一个反应过来，都是做生意的人，太清楚这意味着什么。

　　“何经理说得没错。货源锁死了，渠道才能稳。”

　　“以前你们市场上跟人抢头水，抢到了品相还不一定好。以后不用抢了。漳浦最好的头水紫菜，全部从诚兴行走。”

　　“价格我跟各位明说，渠道供应价一百，每年货到了我的手上，我通知你们，你们要多少我留多少。”

　　“你们拿不完的，我店里卖，零售价一百一十。”

　　陈远航没有兜圈子，直接开出价格来。

　　何大中、柳青阳和欧成等人纷纷点头，陈远航的这个价格不便宜，但品质摆在面前，更加重要的是，每年都有稳定的供应。

　　头水的紫菜，数量有限，每年都得抢，陈远航拿下了源头，只要确保供应，价格稍高一点都没问题。

　　何大中二话不说，拿下四千斤。

　　欧成等人，分掉了剩下来的六千斤。

　　陈远航送走了何大中和欧成等人，转身刚一走进诚兴行，王峰瞪大眼前一幅见鬼了神情看着自己。

　　“怎么样？”

　　“一万斤卖掉了！”

　　陈远航笑了起来。

　　“这就卖掉了？”

　　“一百块钱一斤，一万斤卖掉了？”

　　王峰嘴皮子抖了好一会才说出话来。

　　五十块一斤拿的货，隔一天晚上卖掉，一百块一斤，纯赚五十一斤，一万斤一下赚了五十万。

　　“哈！”

　　“没错！”

　　“赚了五十万！”

　　“收拾一下，明天送货。”

　　陈远航走到柜台，一张张开好送货单，明天一早，王峰按着一家一家送，送完了自己去结账。

　　“哥！”

　　“这太厉害了吧！”

　　“一会一万斤全卖出去了！”

　　王宝珠压着声音。

　　这些天自己每天都能卖出去三五百斤的鱼胶体验包和别的干货，累得要死要活，陈远航打了几个电话喊了人来，一万斤几句话全卖出去。

　　“可不是的嘛！”

　　“一直卖出去了！”

　　王峰抓了抓后脑勺，一直到现在这个时候都不敢相信这是真的。从此以后，每年光这一个品类诚兴行就是几十万的流水。

　　陈远航看了一眼王峰和王宝珠，笑了笑。

　　这可不是简单的一下卖掉一万斤头水紫菜一下赚五十万的事情，自己用五年的长约，一下锁死漳浦的头水紫菜的源头。

　　从今往后，漳浦最好的头水紫菜，每年从紫菜田里割下来的第一茬，不经过任何中间商，直接拉到一德路，拉进诚兴行的仓库。

　　别的产区有真货，但一个是品质比不上，另外一个，粤州这的大买家全在自己这里拿货，别的人拿了货，只能零售，想要赚到足够多的钱，可不容易。时间长了，一德路的头水紫菜的定价权慢慢落入自己的手里。

　　这才是自己真正的目的！