陈远航拿着三袋子鱿鱼母去了三个地方。

　　第一个地方是一德路背后的惠福西路。

　　这是粤州老城区的药材集散地，整一条街全是卖当归党参黄芪的铺子，每天进出的客人里面，坐月子调理身体的女人占了小一半。

　　陈远航直接找了一家最大的铺子“余记”，开口说自己是一德路诚兴行的，有闽南那边的鱿鱼母干货，专供坐月子炖汤用，可以放在药材铺里搭着卖。

　　掌柜是个六十多岁的老广，余大豪，见多识广，认真看过鱿鱼母的卵腺，只说立马送一百斤货，卖得好的话，再订。

　　陈远航立马说三个小时内送货上门，谈妥了一家，顾不上休息，转身去了市妇幼保健院背后的窄巷子。

　　九十年代。

　　妇幼保健院周边，自发形成一片卖母婴用品和滋补品的市场，来来往往的都是挺着肚子的孕妇、抱着孩子的产妇、提着补品来探望的家属。

　　陈远航走了三家补品店。三家店的老板都没见过鱿鱼母，但听完陈远航的讲解，又看到切开的卵腺，当场就要了货。理由简单粗暴，医院附近只要有坐月子的客流量，什么东西沾得上滋补两个字就一定能卖。陈远航答应，卖不掉，可以退，三家立马各订了一百斤。

　　陈远航去的第三个地方是一德路东头一家潮汕人开的干货铺。老板叫方志，没什么交情，但他老婆是泉州人。陈远航鱿鱼母放在柜台上，拿出切开的一只给他老婆看了一眼，只扫了一眼那条暗金色的卵腺，马上说是好东西。

　　方志二话没说，直接下了五百斤的订单。

　　陈远航立马回诚兴行，大声喊王峰一起动手，准备好了货，立马送货，一直忙到天黑下来才回到诚兴行。

　　妇幼保健院背后三家补品店同时上架鱿鱼母，每家都在店里贴了陈远航手写的那张食用方法。

　　惠福西路的余大豪直接把鱿鱼母摆在当归和党参中间的黄金位置，来抓药的客人一眼就能看见。

　　方志更直接，直接店铺门口架了一个煤炉子，炖了一锅鱿鱼母猪蹄汤，汤色奶白，香味顺着巷子飘了半条街。

　　火了！

　　鱿鱼母一下火了！

　　消息倒灌回一德路，比风还快。

　　三家补品店来得最快，每一家都一下各订走了五百斤。

　　又过了一天，妇幼保健院周边的从来没打过交道的补品店、药材铺、炖汤料店，开始一个接一个地找上门，来别的补品店开始来人，一下是五六家，开口就是要鱿鱼母。

　　这些人大多从来没听说过鱿鱼母，更加不是被鱿鱼母的品质打动，上货的三家补品店，不到一天卖断货，天天有人来问。

　　找上门来的七八家补品店铺一共拿走了一千斤。

　　接着是余大豪，来了验了货，一下拉走八百斤。

　　方志更加直接，一开口就是一千斤。

　　陈远航和王峰称重、装袋和送货收钱，忙得脚底冒烟。

　　六千斤鱿鱼母，按不同渠道分批出货。

　　补品店走散客，一斤二十六。

　　药材铺走搭售，一斤二十六。

　　方老板这种批量拿货的，一斤二十三。

　　均价定在二十五块。

　　陈远航进货时嘲笑的那些人，这几天眼珠子红得兔子一样，一直看着一袋子一袋子或者一箩筐一箩筐的铺子里搬出来，装进自行车筐里、三轮车里或者面包车里骑走和开走了。

　　诚兴行从没有这么热闹过。

　　夜色渐浓。

　　一德路的路灯亮起来。

　　王峰看着一辆小货车走远，转身兴冲冲地走进诚兴行。

　　“远航哥！”

　　“7天！”

　　“6000多斤全卖光了！”

　　王峰冲坐柜台算账的陈远航面前，刚刚卖掉的是最后一百斤的鱿鱼母。

　　“6032斤的鱿鱼母，进货到今天，刚好7天，全都卖光，均价25块一斤，一共卖了150800元。”

　　陈远航笑着点了一下头，飞快地算好了账。

　　“远航哥。

　　“六万多进，十五万出的，净赚八万多接近九万块！？”

　　“咱们之前做咸鱼、干贝、虾皮，三笔加起来只是小十万。这一笔快赶上前面三笔的总和了。”

　　“怎么这一回能赚这么多？”

　　王峰盘算了一下，眼睛一下瞪大，没想到鱿鱼母这么好赚。

　　“为什么赚得比之前多？”

　　“因为之前卖的都是大路货，市场上有的是替代品。”

　　“鱿鱼母不是替代品的问题，是一德路九成九的人连它是什么都不知道。”

　　“别人认不出来，而你不但能认出来，还能找到最需要它的人。货的稀缺性，加上渠道的稀缺性，两个稀缺性叠在一起，才是定价权。”

　　“你有定价权，就不是你追着钱跑，是钱追着你跑。”

　　陈远航放下算账的笔，看了一下王峰，这一次能赚这么多，不是没理由的。

　　“就像在干贝里头把元贝挑出来卖高价一样？”

　　王峰想起了前几天卖掉的元贝。

　　“不一样。”

　　“元贝再好一样只是干贝，买家心里有个价格锚点。他见过，他买过，他知道干贝大概多少钱一斤。”

　　“你说元贝值两百二，他心里要打个问号，要货比三家才会掏钱。”

　　“鱿鱼母是什么？”

　　“来买的人以前没见过。没见过的货就不存在心理价位，你说它值二十五，它就是二十五。”

　　“这不是卖品质，是卖认知差。”

　　“认知差越大，利润空间越大。”

　　陈远航摇了摇头，鱿鱼母和元贝不是一回事。

　　“我们还能拿到货吗？”

　　“这么抢手再来6000斤都能卖得掉！”

　　王峰抓了抓后脑勺，听不明白这道理，干脆不管了。

　　“鱿鱼母今年只有这一批了！”

　　“想要进货的话，得等明年！”

　　陈远航翻了一下账本上记着的蔡老兴电话，鱿鱼母是季节性的，今年的这一批货出清得等明年，自己有电话，等着到了时间，联系上了就能拿货。

　　深夜。

　　陈远航一个人坐在柜台后面翻看账本，头顶的日光灯管发出细微的电流声，铺子里弥漫着鱿鱼母的淡淡咸香。

　　月光从门口斜斜地照进来，落在柜台上，落在那本翻开的账本上。

　　“十八万！”

　　“这几天赚的钱真的不少！”

　　陈远航笑了一下，账本放进抽屉，锁好，转身上了二楼，这几天一直忙，累得呛，现在货全都出清，压力一下消失，疲惫涌上来，今天晚上好好睡一觉，明天又是新的一天。