有多少。

　　这三个字，阿标听不懂英文。

　　可他听得懂周启明的翻译。

　　他站在国营百货的玻璃柜台前，眼睛盯着那排搪瓷杯，半天没眨。

　　两毛八一个。

　　柜台里摆着二十来只。

　　后面仓库可能还有几十只。

　　这在他眼里已经不少了。

　　可那个中年外宾伸手一比，手掌往外一推，像要的不是柜台上一摞杯子，而是一整面墙。

　　售货员也愣住了。

　　她卖东西卖了这么多年，见过讨价还价的，见过嫌颜色不好看的，也见过拿票证算半天的。

　　没见过一开口就问“有多少”的。

　　「他要买很多？」售货员看向周启明。

　　周启明也没马上答。

　　他先看林耀东。

　　这个动作很细。

　　但林耀东看见了。

　　这说明周启明也被问住了。

　　外宾在展馆里问大货，正常。

　　在国营百货柜台前问一个搪瓷杯有多少，就有点不正常。

　　可做外贸的人都知道，不正常的地方，才有钱。

　　林耀东没有急着开口。

　　他拿起那只白底牡丹搪瓷杯，翻过来看底。

　　杯底有一圈蓝边，里面印着厂标，字有些糊。

　　广州搪瓷制品厂。

　　他把杯子放回柜台。

　　「周同志，先别谈买。」

　　周启明愣了一下。

　　「不谈买？」

　　「这里是百货柜台，不是外贸公司。柜台卖的是零售，外宾问的是批量。两件事不能混在一起。」

　　周启明眼神动了动。

　　售货员也松了口气。

　　她最怕的就是外宾真要在这里买一堆。

　　收人民币还是外汇券？

　　开票怎么开？

　　卖多了算不算私下倒货？

　　这些问题砸下来，她一个柜台售货员扛不住。

　　林耀东这一句“先别谈买”，等于先把雷挪开了。

　　周启明把话翻给中年外宾听。

　　中年外宾听完，没有不高兴，反而点了点头，又指着杯子说了一串英文。

　　周启明翻译：

　　「他说，他不是一定要现在买。他想知道能不能大量供应，颜色能不能换，字能不能换。」

　　阿标听到这里，嘴巴慢慢张开。

　　颜色能不能换。

　　字能不能换。

　　一只搪瓷杯，还能这样问？

　　林耀东却一点不奇怪。

　　外宾要的不是柜台上这一只。

　　他问颜色，问字，问能不能换。

　　问的已经不是杯子，是后面的厂。

　　林耀东问售货员：

　　「同志，这个杯子是广州搪瓷制品厂的？」

　　售货员低头看了一眼。

　　「厂标是。」

　　「你们这里除了牡丹，还有什么花色？」

　　「劳动光荣、先进生产、红双喜，还有素白蓝边。」

　　「有没有碗、盆、饭盒？」

　　售货员皱眉。

　　「有是有，但你问这些做咩？」

　　周启明也看他。

　　林耀东说：「外宾不是看一只杯子。他是在看一类货。」

　　周启明没说话。

　　这话太明白了。

　　搪瓷杯只是开口。

　　杯子后面，是搪瓷碗、搪瓷盆、饭盒、茶盘，是一整类轻工小商品。

　　中年外宾听周启明翻译完，又点头。

　　高个外宾也拿起一只素白蓝边的杯子，指了指杯身空白处。

　　「Logo?」

　　周启明翻译：

　　「他问能不能印他们自己的标志。」

　　阿标听得一头雾水。

　　「搪瓷杯印鬼佬字？」

　　林耀东看他一眼。

　　「你少讲两句。」

　　阿标闭嘴。

　　林耀东转向周启明。

　　「这事柜台答不了。要问厂，也要问外贸公司。我们最多做一件事。」

　　「什么？」

　　「把他们看中的东西列出来，写清楚样式、数量意向、用途。你带回去，找能管出口的人问。」

　　周启明没有马上说话。

　　他看着林耀东。

　　这次不是看一个会摆摊、会讲两句英语、会守规矩的后生仔。

　　而是像第一次真正把他放到生意桌上看。

　　「你会列？」

　　「会一点。」

　　林耀东说得很轻。

　　会一点。

　　这三个字，比“我懂”安全。

　　售货员忍不住插话：

　　「你们别在柜台前堵太久啊，后面还有人要买东西。」

　　林耀东立刻把杯子放回去。

　　「不堵。」

　　他转头对周启明说：

　　「先走。这里看完了。」

　　阿标一愣。

　　「不买？」

　　「不买。」

　　「一只都不买？」

　　「先看。」

　　阿标想起昨天周启明说的那两个字。

　　先看。

　　原来真是先看。

　　不是客气。

　　是规矩。

　　…………

　　出了国营百货，外头太阳已经升起来。

　　骑楼柱子投下斜斜的影子，街面人多了，热气也上来了。

　　中年外宾还回头看了一眼柜台方向。

　　显然没看够。

　　林耀东没有急着带他们去下一家。

　　他把周启明叫到旁边，压低声音。

　　「周同志，接下来能看，不能乱问价。」

　　「为什么？」

　　「问零售价没用。零售价是柜台卖给街坊的价，不是出口价。问多了，还容易把人吓住。」

　　周启明看着他。

　　「那问什么？」

　　「问厂标、问种类、问能不能供样、问谁管进货。」

　　周启明眼神越来越认真。

　　林耀东又说：

　　「还有，不能让我收钱，不能让阿标拿样品。所有东西都从公家柜台走，后面真有意向，也要你们外贸口去谈。」

　　周启明忽然笑了。

　　「你倒把路堵得干净。」

　　「不堵干净，后面走不远。」

　　这句话，周启明听进去了。

　　阿标在旁边听得半懂不懂。

　　但他知道一件事。

　　东哥不是不想赚钱。

　　东哥是在等能长久赚钱的路。

　　…………

　　第二家，是一家老杂货铺。

　　门面不大，货倒不少。

　　搪瓷盆挂在墙上，竹篮吊在梁下，塑料发夹插在玻璃瓶里，香皂盒一摞一摞码在柜台边。

　　阿标平时路过这里，从没觉得稀奇。

　　今天外宾一进门，他忽然觉得这些东西都变了样。

　　高个外宾拿起一只竹编篮。

　　中年外宾拿起一只红色塑料香皂盒。

　　那个香皂盒边角还有毛刺，盖子一合，咔哒一声，不算顺。

　　可外宾翻来覆去看得很认真。

　　阿标越看越不明白。

　　「这个也看？」

　　林耀东说：「轻，便宜，不易碎。」

　　「那又点？」

　　「能装箱。」

　　阿标眨了眨眼。

　　他第一次发现，外贸眼光和街坊眼光完全不一样。

　　街坊看东西，先看能不能用。

　　外宾看东西，还要看能不能装、能不能运、能不能卖给更多人。

　　中年外宾拿着香皂盒，又问了一串英文。

　　周启明翻译：

　　「他问颜色能不能多一点，盖子能不能印图。」

　　又是这个。

　　能不能换颜色。

　　能不能印图。

　　林耀东拿出那支透明圆珠笔，在旧包装纸背面写下：

　　搪瓷杯。

　　搪瓷盆。

　　竹篮。

　　塑料香皂盒。

　　发夹。

　　每写一行，他都留出空。

　　周启明看着那张纸。

　　「你这是做什么？」

　　「清单。」

　　「给谁？」

　　「先给你。后面给懂出口的人。」

　　周启明沉默了一下。

　　「你想要什么？」

　　林耀东笔尖停住。

　　阿标也看向他。

　　这是最要紧的一句。

　　从早上到现在，林耀东没收外宾的钱，没拿柜台的货，也没说自己能卖什么。

　　可他不可能白忙。

　　林耀东把圆珠笔盖上。

　　「我现在要不了什么。」

　　周启明皱眉。

　　林耀东说：「我只是文昌路口一个早餐档。没有单位，没有介绍信，没有出口资格。你现在问我要什么，我说多了，是害自己。」

　　周启明没说话。

　　林耀东继续道：

　　「但以后如果你们需要有人带外宾看街面、找样品、翻译这些小东西是什么意思，可以找我。」

　　阿标听得心口一跳。

　　找我。

　　这两个字，比直接要钱还大胆。

　　周启明看了他很久。

　　最后把那张清单接过去，折好，放进衬衫口袋。

　　「明天早上，我去你档口。」

　　「吃肠粉？」

　　「也吃肠粉。」

　　周启明说。

　　这句话里，还有别的意思。

　　林耀东听懂了。

　　…………

　　回到文昌路口时，已经快十点。

　　档口早收了。

　　珍姐在洗蒸布。

　　刘大头坐在凉茶铺门口，手里拿着一把蒲扇，见他们回来，立刻问：

　　「点样？洋人买杯没？」

　　阿标抢着答：

　　「没买！」

　　刘大头一脸失望。

　　阿标又说：

　　「但他问有多少！」

　　刘大头愣住。

　　珍姐擦蒸布的手也停了。

　　林耀东没有解释。

　　他坐到小方桌边，摊开旧包装纸，在刚才那几行字下面又添了一行。

　　样品。

　　厂标。

　　数量。

　　交期。

　　阿标凑过来。

　　「东哥，这些咩意思？」

　　林耀东看着纸上的字。

　　「意思是，从今天开始，不能只看一只杯子多少钱。」

　　「那看什么？」

　　林耀东把那只外宾送的透明圆珠笔放到账本旁边。

　　「看它背后有多少只。」

　　风从文昌路口吹过来。

　　凉茶苦味散了些。

　　米浆甜味也散了些。

　　只剩那张旧包装纸压在桌上。

　　纸很薄。

　　上面的字却像压住了一条新的路。

　　明天周启明还会来。

　　而这次，他不只是来吃早餐。