罗文斌把那张便笺推到桌中央。

　　纸不大，边角压得很平，钢笔字写得清楚。

　　五分到八分。

　　黄科长先看见那几个字，眉头动了一下。

　　宋建民的笔尖停在本子上。

　　周启明站在旁边，手里还拿着外宾刚才递来的小纸条。纸条上写着两行英文：

　　small metal hooks.

　　price?

　　外宾问价。

　　这两个字在外贸公司里很重。

　　样品看得再热闹，最后也要落到价上。价报得快，显得业务熟；价报得低，显得有优势。罗文斌拿到这张便笺时，心里其实松了一口气。

　　小挂钩这种东西，终于回到他熟悉的地方了。

　　成本。

　　报价。

　　业务科。

　　不是文昌路口那张小桌，也不是林耀东那本蓝皮本。

　　「五金厂销售科给的。」罗文斌说，「老款小挂钩，裸件五分到八分。外宾如果追问，可以先按这个范围答。」

　　他说完，看向周启明。

　　周启明下意识要翻。

　　林耀东开口。

　　「不能翻。」

　　声音不高。

　　可会议室里一下静了。

　　周启明的英文卡在喉咙里。

　　罗文斌慢慢转头。

　　他今天特意把这张便笺带来，不是临时起意。昨晚他回公司后又去翻了一遍旧样品记录，确认五金厂确实有过小挂钩试制，才一早去销售科问价。按过去的习惯，这种动作算勤快，算能干，算在外宾追问前把路铺好。

　　所以林耀东这一句“不能翻”，不是拦一张纸，是当着梁主任、黄科长和周启明的面，把他的业务判断按住了。

　　「你说什么？」

　　林耀东看着那张便笺。

　　「这个价不能直接给外宾。」

　　罗文斌笑了一下。

　　不是开心的笑。

　　「林耀东，你是不是忘了梁主任刚定的边界？南风不能报价，不能谈价，不能承诺。现在业务科问到厂价，你又说不能翻。那你到底想站在哪里？」

　　这话比便笺更锋利。

　　阿标站在门边，心一下提起来。

　　他最怕别人拿“你不是外贸公司的人”压林耀东。可这次，他也不知道怎么接。

　　林耀东没有看阿标。

　　「我不报价。」他说，「我只说，这不是报价。」

　　「厂里给的价不是报价，什么才是报价？」

　　「这是裸件价。」

　　林耀东把“裸件”两个字说得很慢。

　　这不是他在替业务科算价，也不是他想把价往上抬。裸件价只说明一片铁冲出来、弯出来，大概值多少钱；完整报价却要把能不能挂、会不会锈、怎么装、能不能按数量交，全都算进去。

　　少一项，就不是完整报价。

　　周启明听到这里，手指从小纸条上挪开了。他做翻译，最怕这种半截话。中文里说“先答个大概”，外宾记下来，就会变成以后谈判桌上的旧账。

　　罗文斌指着桌上的小挂钩。

　　「外宾问的就是这个钩子多少钱。」

　　「他问的不是一块没磨边、没防锈、没包装、没承重数的小铁片。」

　　林耀东把父亲带来的旧样放到便笺旁。

　　灰扑扑的小挂钩压在“五分到八分”几个字边上，显得那张纸更轻了。

　　「他问的是能不能挂，挂多重，会不会锈，怎么卖，能不能成批交。」

　　周启明的手慢慢放下。

　　他最清楚翻译这种事的危险。有些话中文里还只是商量，一旦从他嘴里变成英文，就像盖了半个章。外宾记进本子，公司后面再改口，就不是“我们还在确认”，而是“你们昨天不是这样说”。

　　黄科长没说话。

　　梁主任端着茶杯，看着林耀东。

　　罗文斌脸色沉下来。

　　「你这是把一个小钩子说成机器。」

　　「越小的东西，越容易算漏。」林耀东说，「五分到八分翻出去，外宾记住了这个价。后面再加电镀、防锈、磨边、包装、损耗，他只会觉得我们临时涨价。」

　　罗文斌冷声说：「外宾要低价。」

　　「外宾要的是低价能交货。」

　　林耀东顿了一下。

　　「交不了，低价就是坑。」

　　这句话落下，屋里没人笑。

　　外宾还坐在隔壁小接待室里，等着答复。价如果翻错，后面每一句解释都会变成补窟窿。

　　梁主任放下杯子。

　　「周启明，先别翻价格。」

　　罗文斌猛地看过去。

　　「梁主任。」

　　梁主任没有看他，只问林耀东：

　　「那怎么答？」

　　林耀东说：「答还在确认完整样。承重、防锈、包装、数量能力确认后，公司统一报价。」

　　「你还是没说价。」

　　「现在不能说。」

　　梁主任看向黄科长。

　　黄科长立刻明白，转头对周启明说：「先这样答。」

　　周启明进了隔壁。

　　过了片刻，里面传来外宾的声音。

　　一句，两句。

　　周启明出来时，脸色有点古怪。

　　「他说可以等完整样。但他问了一句。」

　　「问什么？」黄科长说。

　　周启明看了眼桌上的便笺。

　　「他说，如果五分到八分，是不是已经包括 rust-proof， packing and weight test？」

　　rust-proof。

　　packing。

　　weight test。

　　三个词从隔壁传出来，像三颗钉子，一下把那张轻飘飘的便笺钉在桌上。

　　罗文斌脸上的不快淡了一点。他不是听不懂外宾在问什么，而是这时候才意识到，外宾问价时，脑子里已经不是一只裸钩，而是一件能摆上货架、能被顾客买走的小商品。

　　屋里静住。

　　罗文斌的手指停在文件袋边。

　　这个问题，正正砸在那张便笺上。

　　林耀东没有露出得意。

　　他看着桌上的小挂钩，只觉得时间更紧了。

　　外宾不傻。

　　他会问价，也会问价里有什么。

　　梁主任把便笺拿起来，重新推回罗文斌面前。

　　这一下没有骂人，却比骂人更重。罗文斌能感觉到，梁主任不是否定他去问价，而是否定他把“成本片段”当成“对外口径”。在外贸公司，这两件事只差一张纸，可出了门就差一口锅。

　　「这张纸，先不出公司。」

　　宋建民在本子上记下这句话时，笔尖都轻了一点。他知道这句话以后可能还会被翻出来。不是为了追谁的责，而是为了证明今天这个判断从这里拐了弯。

　　罗文斌脸色难看。

　　梁主任又看向林耀东。

　　「三天。」

　　「三天内，把完整样拿出来。承重、防锈、包装、数量能力，四项说不清，小挂钩线就停。」

　　阿标喉咙发干。

　　三天。

　　刚才还只是一张纸，现在像一块铁压到南风小桌上。

　　林耀东点头。

　　「明白。」

　　梁主任补了一句。

　　「记住，南风不能接单。你们只做初筛和说明。」

　　「明白。」

　　出公司时，雨云压在流花路上。

　　阿标憋了很久，终于开口。

　　「东哥，三天做不出来怎么办？」

　　林耀东跨上车。

　　「做不出来，就证明这东西现在不能走。」

　　「那不是白忙？」

　　林耀东看向文昌路口方向。

　　「白忙也比报错价强。」

　　阿标没再说话。

　　他忽然觉得，低价那几个字一点也不轻。

　　轻的是纸。

　　他以前只知道东哥厉害，能看外宾、能看样品、能让黄科长点头。今天才知道，有些厉害不是往前冲，是该闭嘴时先把话拦住。

　　三天，不只是做三只样。

　　是把一只几分钱的小挂钩，从裸件价里拎出来，做成外宾能问、公司能答、厂里能认的完整样。

　　重的是谁来担。