许先生到文昌路口时，刘大头第一个看见。

　　他不是靠眼力。

　　是靠感觉。

　　那人站在凉茶铺前，不像街坊，也不像普通外宾。他看每件东西时，眼睛都像在估价。

　　刘大头立刻把粗瓷杯往身后收。

　　「买凉茶？」

　　许先生笑。

　　「看杯。」

　　刘大头警惕。

　　「杯不卖。」

　　这一句说得很坚决。

　　可下一句，许先生就让他差点破功。

　　「如果我订五百只呢？」

　　五百只。

　　刘大头喉咙动了一下。

　　这个数像一只手，忽然攥住他的心。

　　他平时最爱说大话，可真有一个人站在面前，说要五百只杯，他脑子里第一下闪过的不是风险，是街口铺面能不能换块新招牌。

　　人情世故和规矩，就在这一瞬间开始拔河。

　　他这辈子卖凉茶，一杯一杯卖，最多一天卖几十碗。五百只杯子听起来像一笔从天上掉下来的生意。

　　珍姐在旁边听见，立刻走过来。

　　「订什么都去外贸公司。」

　　许先生看她。

　　「你也是南风？」

　　珍姐面无表情。

　　「我是切粉的。」

　　许先生笑。

　　这时林耀东从巷口回来。

　　他看见许先生，心里一点也不意外。

　　会绕路的人，迟早会来。

　　「许先生，参观流程明天在公司安排。」

　　许先生说：「我只是路过。」

　　林耀东看了看他手里的杯子。

　　「路过也不能谈价。」

　　刘大头立刻把杯子抢回来。

　　「对，不谈价。」

　　他说得很快，像怕自己慢一点就后悔。

　　许先生看着林耀东。

　　「你不怕挡了街坊发财？」

　　这一句很毒。

　　街坊都在旁边。

　　谁不想发财？

　　谁不想自己家里的旧东西突然被人看中？

　　林耀东如果说不怕，像冷血；如果说怕，规矩就软。

　　他把蓝皮本放到桌上。

　　「怕。所以更要挡。」

　　许先生眉头一动。

　　林耀东说：「今天他跟你谈五百只，明天你要交期、价钱、破损、出口手续，他一个凉茶铺担得起吗？」

　　刘大头神情变了。

　　这话听着像看不起他。

　　可他知道不是。

　　五百只杯子，他连陶瓷铺能不能做都没问清。真接下来，碎了算谁，字印错算谁，出口不让过算谁？

　　许先生笑意淡了一点。

　　「那南风担得起？」

　　「南风也担不起。」

　　林耀东答得很快。

　　「所以要走外贸公司。」

　　这一句把路又推回公司。

　　许先生看了他很久。

　　「你这个后生，很会把钱往外推。」

　　林耀东说：「不是我的钱，不该进我的袋。」

　　街坊听见这句，都安静了。

　　这话和押金条那事连在一起，分量很重。

　　许先生最后没有再纠缠。

　　他放下杯子，临走前说：「明天我会看流程。」

　　他走后，刘大头抱着杯子半天没说话。

　　珍姐问：「后悔？」

　　刘大头嘴硬。

　　「后悔什么？我这是守规矩。」

　　可他手指还在杯口摸。

　　五百只啊。

　　谁听了不动心？

　　许先生到文昌路口时，林耀东还没回来。

　　这不是巧合。

　　他先去凉茶铺看刘大头，又去竹器摊问麦师傅的徒弟，最后才站到南风小桌前。

　　每一步都像闲逛，每一步都往源头靠。

　　刘大头听到五百只杯时，眼睛发亮不是装的。

　　五百只杯，够他在街坊面前吹半年，也够他换一只新铜壶。

　　可他想到木牌上那三行字，又想到押金条的事，嘴巴硬生生刹住。

　　「我不谈价。」

　　许先生笑着加了一句：「不谈出口，只谈杯。」

　　这一句比直接下单更会钻缝。

　　珍姐在旁边听得清楚，立刻接：「杯能不能做，也不是他一个凉茶铺说了算。」

　　刘大头有点不服，但没反驳。

　　他知道自己连陶瓷铺一炉烧多少只都说不清。

　　林耀东回来时，许先生正拿着杯子看红字。

　　两人对上眼，谁都把纸又看了一遍。

　　街坊围了一圈。

　　这场面不好处理。

　　林耀东如果说重了，像挡街坊财路；说轻了，明天许先生就能带着口头价回外贸公司压人。

　　他把蓝皮本翻开，放到桌上。

　　「许先生，杯子可以作为样品状态记录，不在这里谈价。」

　　许先生说：「我给机会，你们不接？」

　　刘大头手指一紧。

　　机会两个字，像热油泼在人心上。

　　林耀东看向街坊，不只看许先生。

　　「接不住的机会，会砸人。」

　　他让刘大头当场说三件事：陶瓷铺一天能做多少、红字怎么印、破损谁担。

　　刘大头一件也答不完整。

　　他越答，声音越小。

　　街坊们也听明白了。

　　五百只不是一个数字，是一串还没问清的麻烦。

　　许先生把杯子放回桌上，笑意收了一些。

　　他原本想用大数撬开口子，没想到林耀东让刘大头自己看见口子后面的坑。

　　「那明天流程展示，我按规矩看。」

　　他说完走了。

　　刘大头站在原地，半晌才骂了一句不知骂谁的话。

　　珍姐没笑他。

　　动心不丢人。

　　差点把自己卖便宜了，才让人后怕。

　　许先生走后，刘大头一晚上没睡好。

　　第二天一早，他去了陶瓷铺。

　　铺主老潘听说有人问五百只杯，眼睛也亮，可一听要红字、要统一、要不磕口，算盘打得飞快。

　　「五百只可以谈，先给订金。」

　　刘大头听到订金两个字，背后一凉。

　　押金条的事还没过去，他现在对钱先进来特别敏感。

　　他没有答应，跑回南风问林耀东。

　　林耀东让他把老潘的话一条条写下：起做数、交期、损耗、红字方式、订金要求。

　　写完，刘大头自己先看明白了。

　　他昨天只听见五百只。

　　今天才看见五百只前面有多少坑。

　　如果昨晚他在许先生面前顺口答应，今天就得拿自己的凉茶铺去填这些坑。

　　他把纸叠好，低声说：「以后我不乱接话。」

　　珍姐在旁边说：「记住今天这张纸，比记住我骂你有用。」

　　这张陶瓷铺问询纸后来也进了基础包状态记录。

　　绕路被挡住后，不是结束。

　　还要把绕路差点暴露出的缺项补进去。

　　陶瓷铺问询纸回到南风后，刘大头主动让阿标抄一份。

　　他说自己怕忘。

　　珍姐笑他终于知道怕了。

　　刘大头没反驳。

　　他已经尝到一点大生意的味，也摸到一点大生意的烫。

　　以后再有人说五百只，他大概不会先想铜壶，而会先想一炉能出多少合格杯。

　　陶瓷铺那张问询纸，被刘大头压在凉茶铺钱匣下面。他说怕丢。其实他怕的不是纸丢，是自己再被五百只这样的数字冲昏头。

　　林耀东没有笑他。

　　动心不是错。

　　动心之后还能把手收回来，才难。

　　傍晚，梁主任听完这件事，只说了一句话。

　　「明天展示，南风这一站，必须有人控场。」

　　林耀东点头。

　　他知道，明天来看样品链的，不只是外宾。

　　还有一个更懂绕路的客商。