外宾下午到竹器社。

　　这次他进院后，没有先拿竹盒，而是先低头看签条。

　　周启明跟在旁边翻译。黄科长和宋建民站在长桌另一头，罗文斌也来了，手里夹着记录本，袖口卷得很整齐。

　　阿标站在最外侧，今天他只负责按编号递样，不敢多话。

　　眼镜外宾拿起第一只竹盒。

　　竹纹偏深，盖口顺，底稳。

　　签条上写：A类。纹理差异可保留。盖合顺。底稳。

　　他又拿起第二只。

　　这只颜色浅一点，边角有手工痕。

　　签条上写：A类。色差在可接受范围。边口已修。

　　外宾把两只放在一起，问了一句。

　　周启明翻译：「他说，如果每只都不同，店里客人拿到和样品不一样，会不会不满意？」

　　阿松脸色先变。

　　他昨天还觉得外宾喜欢不同就好办，今天才知道，不同也不是随便不同。

　　麦师傅没说话。

　　他做了一辈子竹器，当然知道没有两只竹盒完全一样。可要把这种不一样说成外宾能接受、公司能记录、徒弟能执行的范围，就不是一句“手工味”能解决。

　　林耀东看向黄科长。

　　黄科长点头。

　　林耀东让阿松拿来一块旧木板，把外宾接受的三只A类样摆在左边，把不能出的C类样摆在右边，中间放B类。木板不漂亮，边上还沾着旧竹屑，可这条从A到C的线一摆出来，院子里的人都看懂了几分。

　　「每只略不同，但范围要一致。」

　　周启明翻过去。

　　外宾看着他。

　　林耀东继续说：「尺寸可以有小差，盖合必须顺。纹理可以深浅不同，裂纹不行。边角可以有手工痕，扎手不行。底部必须稳。」

　　周启明一句句翻。

　　外宾听完，没有急着点头，而是顺着那排样品看。

　　从A类到B类，再到C类。

　　他用手指停在B类边上，又指了指C类摇头。

　　周启明说：「他说，这样能看懂。」

　　麦师傅让几个徒弟轮流说。为什么这只是A，为什么那只是B。有人说颜色，有人说盖口，有人说底稳不稳。阿松起初说得最快，后来反而慢了。他发现很多以前靠手感能分清的东西，一旦要说给外贸公司听，就得拆成字。

　　这时，麦师傅拿起一只色差偏重的竹盒，原本放在B类靠C的位置。他摸了摸边，又合了一下盖，往B类靠A的位置挪了半寸。

　　「这只修过边口，可以再看。」

　　阿松看见师傅也开始挪样，才真正明白这不是外行摆架子。

　　罗文斌忽然问：「范围谁定？」

　　这个问题很准。

　　如果范围只是林耀东嘴上说，那外贸公司不能认。

　　林耀东没有躲。

　　「竹器社定初范围，外贸公司确认对外说明。南风只负责把样品对应记录写清楚。」

　　他顿了一下，又补：「南风不定价，不承诺供货。」

　　黄科长的眼神动了一下。

　　罗文斌又问：「这块样品板以后谁保管？」

　　问题一出，黄科长也看向林耀东。

　　林耀东说：「竹器社保管实物板，外贸公司保留说明副本，南风只留初筛记录。」

　　罗文斌没再追。

　　这回答不抢权，却把链条接住了。

　　麦师傅把烟袋放到桌边。

　　「盖口顺，底稳，边不扎手，这三样先定死。纹理、色差，按样品板看。」

　　宋建民赶紧记。

　　他写到一半，林耀东又让阿标拿粉笔在木板上画两条线。

　　一条写死线。

　　盖合不顺，不行；底不稳，不行；摸手扎人，不行。

　　另一条写活线。

　　纹理深浅可以；颜色略差可以；手工痕可以。

　　阿松看着那两条线，脸色慢慢变了。他以前分样，全凭师傅眼睛和手感，徒弟能不能学会，要看悟性。现在这两条线一画，悟性还在，可至少不至于每个人都往自己心里猜。

　　麦师傅拿起粉笔，把“手工痕可以”后面又添了四个字：不碍使用。

　　这四个字一加，外宾要的手工味和公司要的交付，才真正挨到了一起。

　　麦师傅又皱眉，把签条上“色差漂亮”四个字划掉。

　　「不要写漂亮。漂亮各人眼睛不同。写可接受。」

　　林耀东看了麦师傅一眼。

　　这才是真正接住了外贸记录的说法。

　　外宾听完“same range， different hands”的翻译，笑了一下，在小册子上记了几笔。

　　他又把两只A类竹盒并排，摆成店铺货架的样子。

　　一只颜色深，一只颜色浅，单看都成立，并排也不像错货。外宾用手比了比，意思是客人从货架上拿走其中任何一只，都该知道买的是同一种东西。

　　周启明翻得很慢：「他说，不要求每只一样，但要让店员能解释，为什么不一样。」

　　这句话让罗文斌也沉默了片刻。

　　他最怕的就是解释不清。可如果样品板、签条和目录都能把差异范围说清，所谓“不一样”就不再只是风险，也可能是卖点。

　　阿标听不懂英文，但看得懂外宾表情。

　　他心里刚松，外宾又拿起一只竹盒，用手掌在上面轻轻压了压。

　　「Shipping?」

　　周启明脸色一紧。

　　「他问运输。」

　　外宾又说了两个词。

　　「Not broken. Not pressed.」

　　周启明翻：「不能碎，不能压变形。」

　　院子一下静下来。

　　罗文斌看向林耀东。

　　这一次，他没有笑，但眼神很清楚：你说手工差异，现在外宾问箱子。

　　刚刚摆好的样品板还在桌上，A、B、C分得清清楚楚。可所有人都知道，桌上分得清，不等于路上保得住。

　　外宾认可“每只不同”，只是第一步。

　　下一步，是这些不同的东西能不能完整出广州。

　　外宾离开前，又把那两只A类竹盒放回样品板左侧。

　　他放得很轻，像怕把那点手工痕碰没。可放完以后，他又指了指院门外停着的货车。周启明不用完整翻，众人也明白他的意思。喜欢是一回事，能不能运到他的店里，是另一回事。

　　麦师傅看着货车，手指在烟袋上敲了两下。竹器在广州人手里轻巧，进了箱子、上了车、过了海，就不再只听师傅的手了。

　　林耀东把“运输”两个字单独写在样品板下方。字不多，却像在刚定好的差异范围外，又画出一道更难的线。