从华夏视听出来，庆霄在办公楼门口的台阶上站了片刻。

　　他拿出手机翻了翻备忘录里那份还没分配完的项目清单。

　　孙总监的那部还没给出去，周总那边也还差一部合适的。

　　他拨通了陈屿的电话：“陈导，通知一下，让孙总监和周总明天上午来公司一趟。另外把《绝世千金》和《我的邻居睡不着》的项目书各打印一份，放在我桌上。”

　　第二天上午，芒果TV的孙总监先到了天门影视BJ办公室。

　　他推门进来的时候庆霄正翻着那份《绝世千金》的分场大纲。

　　古装甜宠，宅女穿越进恋爱游戏，四个男主角各有各的点，女主凭现代人思维在古风世界里闯关。

　　孙总监对这类题材从不轻视，越甜的剧越考验剧本的台词密度和节奏控制。

　　“孙总，来。”庆霄把项目书推过去，“《绝世千金》，古装甜宠赛道。”

　　孙总监推了推金丝边眼镜，翻开项目书第一页，没有马上说话。

　　“体量不大，但对芒果TV来说是绝配。古装甜宠是分账剧命中率最高的赛道，成本一般控制在每季一千万左右，主打圈层垂直，不需要大IP、不需要大制作，只要把女性用户粘性吃透。”

　　“爱奇艺之前播过一部同类型的分账剧，上线四天分账破一千万，一年分账累计达到六千六百万，一举成为年度分账剧王。这就是甜宠赛道的上限——用最低的成本，撬动最高的分账回报。”

　　孙总监翻到项目书最后一页。

　　预计总成本一千两百万，天门影视以剧本和制作资源折价入股，占项目权益的百分之二十，芒果TV领投。

　　他把数字在脑子里过了一遍——一千两百万对芒果TV来说不算什么大数目，但庆霄刚才说的那个分账数据他是真听进去了。

　　一部没有大IP的古装甜宠剧，一年分账六千六百万，这个回报比例比很多大制作都高。

　　“行。这个盘子我接下来，也算是试水网剧。”

　　他把项目书合上，“庆总，上次我说要个体量大一点的项目，这个项目是不是……”

　　孙总监的话没有说完，庆霄也明白他的意思，继续补充：“孙总，古装甜宠跟芒果TV的用户池是绝配，你们平台年轻女性用户占比极高，这种宅女穿越进恋爱游戏的设定，她们会买账。如果效果不错，《绝世千金》拍两季，系列化开发。”

　　“那行，先拍第一季。上线以后如果数据跑到预期，第二季立刻立项。分账模式跟第一季一样，天门影视负责剧本和制作方案，芒果TV领投。分账比例第一季结算完以后按实际数据再做微调。”

　　孙总监满意地点了点头，把项目书收进公文包。

　　两个人就这样合作握手。

　　孙总监走后不到半小时，周总就到了。

　　庆霄把另一份项目书推过去，封面上印着《我的邻居睡不着》。

　　“青春甜宠赛道。对标的是现代都市青春剧。自闭钢琴家与勇敢少女互相治愈的轻甜爱情。制作成本控制在八百万左右，天门影视以剧本和制作资源折价入股，占百分之二十。华夏视听领投。”

　　周总翻开项目书，看了几页。

　　“庆总，这部你觉得盈利预期怎么样？”

　　“青春甜宠是分账剧里回报最稳的赛道之一。投资不大，制作成本八百万往上，相当于一部中等网大的预算拍出二十四集的网剧。不需要大IP，不需要卡司加持，但剧本扎实，人设有微创新。”

　　“主是自闭型天才，不是传统霸道总裁，女主主动勇敢但不是傻白甜。这种设定打的是当下年轻受众的情绪痛点。今年优酷有一部同类型的剧，上线以后分账票房突破两千六百万，位列优酷A级剧分账榜首。这就是青春甜宠赛道最明确的价值验证。华夏视听领投，八百万预算，数据达标以后可以立刻开启系列化开发。”

　　“行。八百万，不贵。就按你说的来。”他把项目书收进公文包。

　　“还有《最好的我们》校园青春剧，目前优酷那边初步沟通，意向是联合出品，独播加部分投资。成本也不算高，等你哪天有兴趣了咱们再细聊。”

　　周总点点头，拿起文件离开了。

　　接下来的几天，庆霄约了优酷内容合作部的负责人林总。

　　天门影视BJ办公室的会议室里，长桌上摆着几份资料——一份《老九门》的爱奇艺S+评级，一份《延禧攻略》的联合出品协议，还有一份刚打印出来的《长安十二时辰》项目策划书，封面烫金。

　　林总监坐在对面，手指压在项目策划书的封面上，还没有翻开。

　　她跟庆霄打过好几次交道，从网络电影那部《黄泉》上线开始就一直在关注天门影视。

　　她知道庆霄主动约她来，不是来谈小项目的。

　　“林总，今天约你来，是想聊聊《长安十二时辰》。”庆霄把项目策划书推过去。

　　“《长安十二时辰》，马伯庸原著改编的剧本，到时候请曹盾导演。预计总投资近六亿，超过《海上牧云记》的三亿多成本。项目规划美术组在象山影视城搭座七十亩的唐城，还原小说里规整的长安一百零八坊，单是实景搭建就投入预计五千万。服化道全面对标电影级水准。”

　　他把《老九门》和《延禧攻略》的出品协议往旁边推了推——这两份文件才是今天最重要的敲门砖。

　　“《老九门》上线之前，爱奇艺给了S+评级，网台联动，东方卫视周播剧场同步上线。《延禧攻略》是清宫大女主赛道，欢娱领投，天门影视以剧本和制作资源折价入股，爱奇艺联合出品。天门影视出品的项目，《老九门》和《延禧攻略》都是行业头部最受瞩目的剧集。今天我想把《长安十二时辰》引入优酷独播，对标大唐古装悬疑赛道。”

　　林总监翻开项目策划书，翻到制作规模和预算那一栏的时候，手指顿了一下。

　　“六亿。庆总，这个量级确实不低。目前影视行业最大的几部古装奇幻剧，《九州缥缈录》投资五亿、《将夜》投资五亿、《海上牧云记》投资三亿。《长安十二时辰》六亿的盘子，基本上是我国影视剧投资的天花板了。单是实景搭建的唐城就投入了五千万。”她抬起头看着庆霄，“这么大的盘子，有胜算吗？”

　　这也是庆霄把《长安十二时辰》拿出来的主要原因。

　　投入太大了，六个亿投入，但是回报更吓人达到十个亿总盈利。

　　这种项目只能放出去占股份。

　　“就看优酷的野心大不大了。”

　　双方洽谈了将近两个月，总算有了结果。

　　庆霄从项目策划书里抽出一页，上面是优酷的采购方案预估。

　　单集采购价一千两百二十万，按预计集数计算，版权采购总价五亿以上，可以覆盖大部分制作成本。

　　优酷作为出品方又是平台方，可以采取双方收益共享、风险共担的模式。

　　优酷先出价买下独播权，覆盖掉制作成本的大头，后期通过这部剧的会员拉新和广告收益再与各出品方分成。

　　有了这个协议，《长安十二时辰》项目才算是开始提上日程了。

　　“庆总，你把《老九门》和《延禧攻略》搭成剧组了，我就知道你不是一般人。《长安十二时辰》近六亿投资，一千两百二十万单集的创纪录采购价，这不是一部普通的剧，是整个视频行业年度最大投资体量的网剧。”

　　林总露出了佩服神色，喝了口水继续开口：“这三部会让天门影视成为网剧的领头羊。庆总年纪轻轻，野心和能力令人惊叹。”

　　“都是朋友支持才有今天。”

　　庆霄哈哈一笑，然后继续开口：“所以从来都不是天门影视一家的事。优酷作为平台方主导播出，留白影视主控制作，天门影视提供剧本方案和内容把控，多家联合出品，共同把盘子立住。”

　　林总伸出手：“优酷非常感谢庆总提供机会，让优酷成为大的出品方。”

　　“回头把曹盾导演、留白影视徐康和娱跃文化林总一起约过来，开一个项目启动会，具体聊剧本终稿、象山唐城实景搭建计划和几家的分账比例框架。还有——单集采购价，就按这个数字来，内部过会以后尽快对接项目启动，争取早日开机。”

　　双方拜别。

　　庆霄靠在椅背上，把茶杯端起来喝了一口。

　　两个月努力，《长安十二时辰》这个最大的难题终于迈出了第一步。

　　不需要天门影视自己扛六亿投资，只需要把优酷拉进来，用独播权覆盖掉大头成本，剩下的交给各家联合出品方分账。

　　自己的天门影视坐等分账。

　　而优酷之所以敢接这个盘子，是因为桌上摆着《老九门》和《延禧攻略》这两部S+级项目的行业背书，而且已经开拍了，比任何商业计划书都有说服力。

　　桌面上那张项目清单上还剩几部没分出去的。

　　《最好的我们》，校园青春剧，成本不高，优酷初步沟通，意向联合出品，独播加部分投资，后续继续推进。

　　《白夜追凶》，悬疑犯罪赛道，未来豆瓣九分的口碑标杆，还在找合适的资方。

　　《隐秘的角落》，悬疑短剧赛道，十二集体量，剧本已经写完，也在等资方。