第七章还债
三天之期，如约而至。
陈岩一大早就起来了——不对，他压根就没睡。
木板床太硬，脑子里想的事情太多，翻来覆去像烙饼一样，折腾到天快亮才迷迷糊糊眯了一会儿。天刚蒙蒙亮，他就被枯柳巷里那只老母鸡的叫声吵醒了。
“今天非得跟隔壁老王说说，把他那只鸡炖了算了。”陈岩揉着眼睛坐起来，嘴里嘟囔着。
赵元朗已经在柜台前忙活了。这小胖子今天格外精神，把柜台擦了又擦，地板扫了又扫，连那块歪歪斜斜的招牌都用抹布仔仔细细擦了一遍，上面的“万源商会”四个字难得地露出了本来面目。
“少东家，你说赵大彪今天什么时候来？”赵元朗一边擦柜台一边问，声音里藏不住的紧张。
“该来的时候就来。”陈岩打了个哈欠，从柜台的暗格里取出一个布袋。
布袋不大，但沉甸甸的，放在桌上发出“咚”的一声闷响。
里面装着五千灵石。
准确地说，是三千九百九十块灵石定金，加上陈岩从商会库存里挤出来的所有现金，再加上苏锦瑶提前预支的一部分合作分成——七拼八凑，刚好凑够了五千。
赵元朗看着那个布袋，眼睛都直了：“少东家，我这辈子没见过这么多灵石……”
“那你今天算开眼了。”陈岩把布袋口扎紧，放在柜台最显眼的位置，然后往椅背上一靠，翘起二郎腿，“等着吧。”
——
辰时三刻，枯柳巷口传来一阵嘈杂的脚步声。
不是一个人，是七八个人。
赵大彪今天带了六个人来——比上次多了两个。他还是那副横行霸道的架势，绸缎袍子大敞着，露出里面一截白花花的肚皮，手里还拿着一把折扇，大冷天的扇来扇去，也不知道是在装风雅还是在扇身上的汗味。
“陈岩！”人还没进门，声音先进来了，“三天到了！五千灵石——拿来！”
赵大彪大步跨进商会，目光在店里扫了一圈，最后落在柜台上的布袋上。他的眼睛一亮，像苍蝇见了肉，伸手就去抓。
“慢着。”
陈岩的巴掌不紧不慢地拍在赵大彪的手背上，力道不大，但位置精准，正好拍在手背上最疼的那块骨头上。
赵大彪“嘶”了一声，抽回手，瞪着眼睛看陈岩。
“点清楚再拿。”陈岩的语气不咸不淡，像是在跟一个不听话的小朋友说话。
赵大彪身后那六个壮汉面面相觑——这小子今天是吃了熊心豹子胆？
赵大彪眯起眼睛，上下打量着陈岩，像是在看一个他不认识的人。
以前的陈岩，见了他的面，大气都不敢喘一口，恨不得把“我怕你”三个字写在脸上。今天倒好，不但不躲，还敢拍他的手？
“行。”赵大彪从牙缝里挤出一个字，嘴角扯出一个似笑非笑的弧度，“我倒要看看，你是不是真有五千灵石。”
他伸手解开布袋，灵石的光芒倾泻而出，照得整个小店都亮了几分。
五千灵石，堆在柜台上，像一座小山。
赵大彪的眼睛亮了，但亮的不是惊喜，而是另一种东西——贪婪。
他一块一块地数，数得很慢，慢到陈岩怀疑他是不是故意的。赵元朗在旁边急得直搓手，恨不得替他去数。
足足数了一盏茶的功夫，赵大彪才抬起头。
“五千灵石，一块不少。”
他的语气里带着一丝不甘——好像他更希望陈岩拿不出来似的。
“欠条。”陈岩伸出手。
赵大彪从怀里掏出那张欠条，在手里晃了晃，没有立刻递过去，而是似笑非笑地看着陈岩：“陈岩，我听说你最近在搞什么‘金丝茅预售’？”
“跟你有关系吗？”
“怎么没关系？”赵大彪把欠条在手指间转了个圈，“我是云安城首富钱老爷家的管事，东市三成的铺面都归我管。你搞什么‘预售’，万一搞出乱子来，坏了东市的名声——”
“你放心。”陈岩打断他，语气平淡得像在说今天天气不错，“万源商会的事，不劳你操心。欠条。”
赵大彪的笑容僵了一瞬。他把欠条往柜台上一拍：“拿好。”
陈岩拿起欠条，仔仔细细地看了两遍——确认是原件，没有涂改，没有猫腻。然后他双手一用力——
“嘶啦！”
欠条从中间撕开。
“嘶啦！嘶啦！嘶啦！”
又撕了几下，撕成了指甲盖大小的碎片，雪花一样落在柜台上。
“两清。”陈岩拍了拍手上的纸屑，看着赵大彪的眼睛。
赵大彪的脸色变了好几变，像是在纠结要不要当场翻脸。但陈岩已经把钱还了，欠条也撕了，他没有任何理由发作。
“好。”赵大彪把灵石一块块收回布袋，动作比刚才慢得多，像是在用这种方式表达不满，“陈岩，我记住你了。”
他提起布袋，转身往门口走去。
走到门槛处，他突然停下脚步，头也没回地说了一句：“陈岩——以后在东市，别挡我的路。”
说完，大步流星地走了。
六个壮汉鱼贯而出，跟在后面，脚步踩得泥巴路啪啪响。
——
赵元朗等那群人的脚步声彻底消失在巷口，才从柜台后面探出头来。他的脸白得像糊窗的纸，额头上全是汗。
“少、少东家，他刚才那话——是什么意思？”
“意思就是——”陈岩把柜台上的纸屑扫进垃圾篓，“以后我要是挡了他的财路，他就要搞我。”
“那怎么办？”
“怎么办？”陈岩拍了拍手上的灰，嘴角微微上扬，“先还债，再谈别的。现在——”
他看了一眼空空如也的柜台，布袋没了，灵石没了，五千灵石像一阵风一样飘走了。
但他脸上没有半点心疼的表情。
因为五千灵石只是还了一个债。三万灵石的总债务，还剩下两万五。但这不重要——重要的是，他迈出了第一步。
“现在，咱们还有更重要的事。”
陈岩从抽屉里翻出一张皱巴巴的纸，上面写着“金丝茅预售”四个大字。
“还差一千两百捆的预售量。元朗，今天继续发传单。”
“啊？还发？”赵元朗苦着脸，“少东家，传单都发了好几天了，该来的都来了，不来的怎么发都不来啊。”
“那是你发的方向不对。”陈岩把纸往桌上一拍，“之前咱们只盯着散修，散修的钱袋子就那么大，掏不出更多了。接下来，目标变了——”
“变成谁？”
“小商会。”
——
接下来的几天，陈岩把东市周边所有小商会的名单都列了出来。
说是“名单”，其实就是赵元朗凭着记忆东拼西凑写出来的一张纸，字迹歪歪扭扭，错别字连篇——“聚宝斋”写成了“聚宝宅”，“玲珑阁”写成了“灵龙阁”。
陈岩看着这张纸，沉默了好一会儿。
“元朗，你小时候是不是逃过学？”
“少东家你怎么知道？”
“……猜的。”
名单虽然写得烂，但信息还是有用的。东市周边大大小小的灵材商铺有四五十家，其中大部分是只有一间门面的小商会，资金有限，进货全靠东拼西凑。
这些小商会的掌柜们，每年最头疼的事情就是博览会前的备货——手头资金不够，想囤货又囤不起，等到博览会前金丝茅涨价了，他们只能高价进货，利润薄得跟纸一样。
陈岩的“预售”，正好戳中了他们的痛点。
——
第一个找上门来的，是“聚源堂”的掌柜孙德茂。
孙德茂是个五十来岁的瘦小老头，在东市做了二十年的灵材生意，是出了名的“铁公鸡”——一文钱恨不得掰成两半花。他早就想囤金丝茅等博览会涨价，但手头资金一直紧巴巴的，拖来拖去就拖到了现在。
“陈掌柜，你这个预售，是真的？”孙德茂站在柜台前，一双小眼睛滴溜溜地转，把万源商会的每一个角落都打量了一遍，像是在评估这间店值不值得信任。
“千真万确。”陈岩把苏锦瑶签过字的封灵签拿给他看，“苏家鉴定师亲自过手的货，品质保证。苏锦瑶的名字，您应该听说过吧？”
“听说过听说过。”孙德茂连连点头，目光落在封灵签上，凑近看了又看，“苏家虽然现在不景气了，但苏锦瑶那丫头的鉴定术，在云安城还是排得上号的。这封灵签——是真的。”
“那您还有什么顾虑？”
“顾虑嘛……”孙德茂捋着下巴上几根稀稀拉拉的胡须，“你这个小商会，我实话实说啊，以前没怎么听说过。万一你收了定金跑路了，我找谁要去？”
陈岩笑了。
他从抽屉里拿出一叠契约，整整齐齐地摆在柜台上：“孙掌柜，这是契约，白纸黑字，写明了双方的责任义务。您付定金，我按期交货。逾期不交，双倍返还定金。您要是担心我跑路——”
他又从抽屉里拿出一样东西——一张房契。
“这是万源商会这间铺面的房契，我抵押给您。我要是跑了，这间铺子归您。”
孙德茂接过房契，翻来覆去地看了好几遍，确认是真的，眼睛一下子亮了起来。
“陈掌柜，你这是豁出去了啊。”
“做生意嘛。”陈岩靠在椅背上，笑得云淡风轻，“不豁出去，怎么赚大钱？”
孙德茂犹豫了大概十秒钟，最后一拍大腿：“行！我信你一次！我要三百捆！”
“三百捆？”赵元朗在旁边倒吸一口冷气。
三百捆，定金就是六百三十灵石！这孙德茂看着抠抠搜搜的，出手居然这么大方？
陈岩面不改色地收了灵石，签了契约，双手递给孙德茂：“孙掌柜，三个月后，您来提货。到时候金丝茅涨到十块以上，您这三百捆净赚九百灵石。”
孙德茂接过契约，小心翼翼地叠好，揣进怀里最贴身的暗袋里，拍了拍：“陈掌柜，你要是这次成了，以后我孙德茂的生意，优先找你！”
“一言为定。”
——
孙德茂的订单像一颗石子投进了湖面，激起的涟漪一圈一圈地扩散开去。
消息在小商会之间传得飞快——枯柳巷那个万源商会，不但有苏家鉴定师坐镇，还搞了个什么“预售”，定金三成，三个月后稳赚不赔，而且掌柜的把房契都押上了，说明是真心实意要做成这笔生意。
第二天，来了四家小商会的掌柜。
第三天，又来了六家。
到了第七天傍晚，陈岩趴在柜台上算了算总账。
赵元朗站在旁边，手里捧着一杯凉茶，紧张地盯着陈岩手里的笔。
陈岩把最后一笔数字加起来，写了总和，然后放下笔，往后一靠。
“怎么样怎么样？”赵元朗急得直跳脚。
陈岩把账本转过来给他看。
赵元朗凑过去，一个字一个字地念：“预售合约……五千一百捆……定金收入……一万零……”
他卡住了，嘴巴张着，眼珠子瞪得快要掉出来。
“一万零七百一十灵石？”他的声音尖得像被人掐住了脖子的鸡，“少东家！一万多灵石？！”
“嗯。”
“咱们……咱们发财了？！”
“发什么财。”陈岩把账本合上，“这些钱是客户的，不是咱们的。咱们只是暂时保管。”
“但这也太多了吧！我这辈子没见过这么多钱！”
“那你的人生还挺匮乏的。”
赵元朗没理他的调侃，激动得在店里转了好几个圈，差点被门槛绊倒：“少东家，咱们超额完成了！五千一百捆！比目标还多了一百捆！”
“嗯。”
陈岩也在笑，但笑得很克制。
预售只是第一步，万里长征才走了第一里路。真正的考验在后面——
博览会前，他要用那些定金，在批发市场上收购五千一百捆金丝茅。如果到时候金丝茅涨价了，他赚差价；如果没涨价，或者涨得不够多，他可能亏本。
但他不担心。
金丝茅涨价，不是“可能”，而是“必然”。
博览会前的金丝茅需求是刚性的——成千上万的散修和小商会都需要金丝茅来炼制丹药，供给就那么多，需求突然暴增，价格不涨才怪。
这是经济学第一定律：供求决定价格。
陈岩在地球上学了那么多年的商业知识，穿越到这个世界，最值钱的东西不是他的脑子，而是他脑子里的那些“常识”——在这个商业落后的修真世界，每一条简单的经济学原理，都是降维打击。
他站起身，走到窗前，推开那扇吱呀作响的破木窗。
枯柳巷的泥巴路上，夕阳把最后一点余晖洒在青石板和泥水坑里，反射出金色的碎光。巷子外面，东市主街上人声鼎沸，那是灵石流动的声音，是生意在做，是钱在生钱。
苏锦瑶站在巷口，手里拿着一叠厚厚的鉴定记录，正朝这边走来。她今天穿了一身淡青色的长裙，夕阳把她的影子拉得很长，落在泥巴路上，像一幅画。
陈岩看着她，嘴角不自觉地弯了弯。
“少东家。”赵元朗站在他身后，小声说，“苏姑娘今天来了三次了，每次都抱着一堆灵材来鉴定，说是帮咱们做宣传。”
“嗯。”
“你说她是不是……对咱们这商会挺上心的？”
“她对‘鉴定+销售’这个模式上心。”陈岩转身回到柜台前，“别瞎想。去把明天的传单准备好，咱们还得继续推。”
“还推啊？不是都超额完成了吗？”
“超额完成的是金丝茅预售。万源商会要做大，不能只靠一个产品。”
陈岩拿起笔，在纸上写下几个字。
赵元朗凑过去一看，上面写着——
下一步计划：鉴定服务正式上线。免费鉴定，不收灵石。
“少东家，这……”赵元朗挠了挠头，“免费鉴定，咱们图啥啊？”
“图人。”
“图人？”
“对。”陈岩放下笔，目光灼灼，“把人引进来，让他们知道万源商会是个靠谱的地方。人来了，信任建立了，生意自然就来了。”
“这叫——引流。”
赵元朗似懂非懂地点了点头。
窗外，夕阳终于沉下了地平线，枯柳巷笼罩在一片温柔的暮色中。
万源商会的灵光石亮了起来，白光透过破旧的窗棂，在泥巴路上投下一小片明亮的光斑。
从巷口看过来，这点光很小，小到几乎可以忽略不计。
但它亮着。
【第七章完】
【下一章预告：免费鉴定服务正式推出！苏锦瑶的鉴定术引来了一位意想不到的客人——一件价值连城的灵材，将把万源商会推向一个全新的高度……】