“他现在搞现场办卡，你打算怎么办。”

　　“不知道。”蔡老板弹了弹烟灰，烟灰落在鞋面上，他也没低头看。“我想过再降折扣，打到九折以下。又怕你也不同意。”

　　“九折你就亏了。你毛利二十个点出头，储值赠金已经让出去好几个点，再加九折，你就是在给顾客免费打工。”吴奇站起来，走到黑板前面，“他把你会的都学走了。但他学不走一样东西——你在这条巷子里住了十几年。”

　　他转过身，看着蔡老板：“你现在已经有一百多个会员，储值金额好几万块。这些人的钱锁在你店里，卡挂在钥匙串上，你以为他立个牌子就能把人拉走？已经充了钱在你卡里的人，不会再去对面充一份。他今天摆桌子搞办卡，能拉到的只有你还没锁住的那部分人。你要做的不是跟他拼谁送得多，是把剩下这部分人也拉进来。”

　　蔡老板把烟头搁在烟灰缸边上。吴奇说的没错，锁住的人对面抢不走，没锁住的那些，坐在店里等是等不来的。他抬起头：“那剩下这些人，用什么法子才能把他们拉进来？”

　　“给好处。实打实的好处。”吴奇重新坐下来，“老会员每带来一个新会员，两人各送一袋洗衣液。洗衣液你进价几块钱，但拿在手里沉甸甸的，老太太觉得值。她为了一袋洗衣液，能在楼下跟邻居聊一下午。比你在喇叭里喊一百遍都管用。”

　　蔡老板在心里算了一下，点了点头，随即又说：“光靠这个，拉人的速度恐怕不够快。对面现在桌子都摆出来了，我这边要是十天半个月才多十几个会员，等他先把剩下的人抢走，我再拉就晚了。”

　　“那就再加一把火。”吴奇说，“搞个抽奖。一百个乒乓球装玻璃罐里，一等奖一个电热水壶，二等奖两个保温杯，三等奖往下全是洗衣液、垃圾袋、打火机、创可贴，绝不让谁空手。充两百就能摸一个球。摸不到大奖的人，手里攥着袋洗衣液也不觉得亏。他拿着东西回家，邻居看见了问哪来的，他就替你宣传了。”

　　蔡老板在心里又算了一遍：球、奖品、印传单，加起来几百块。

　　“几百块换一次集中办卡。”吴奇看着他的眼睛，“等对面把人抢过去，你再想拉回来，就得花更多。”

　　店里的电话响了。老板娘接起来，说了几句，挂掉之后走过来，脸色有点不对：“巷口早餐铺的老板打电话来，说对面超市的人今天去他摊上吃包子，吃完给了他一张传单，说帮他们在早餐铺旁边立块小牌子，一个月给几百块。”

　　蔡老板的烟从指间掉在地上，火星溅了一下就灭了。

　　吴奇站起来，在门口站了片刻，然后说：“他对你的街坊下手了。整条槐树巷人流量最大的点位就是老方的蒸笼旁边。人家起早贪黑卖包子，一个月多挣几百块，不接是傻。你跟他讲街坊感情，能当饭吃吗？你得给他一个理由，让他接你的钱比接对面的钱更划算。”

　　“什么理由。”

　　“对面给他固定广告费，你就给他按件计费。你在他蒸笼旁边立块招牌，上面印撕拉式代金券，凭券免费领一包盐。老方每撕一张，月底按编号给你对账，一张提一毛钱。按他一天发出去的量算，一个月下来挣的比对面那份还多。另外，你跟他说，往后每周三你店门口搞会员早餐特供，包子豆浆从他这儿拿货——不过你事先跟他说明白，周三早上他自己摊上正忙，腾不出手来做你这单生意也没关系，你从隔壁巷子另找人手来做，不影响他老方蒸笼上的买卖。你给他的是两份钱：一份代金券提成，一份早餐供货。两块肉都搁他碗里，你说他往哪边靠？”

　　蔡老板听完，从柜台底下抽出一条烟夹在胳肢窝底下，推门出去了。

　　第二天早上，老方的蒸笼推车旁边又多了一块新招牌。防雨防晒的塑料板，白底绿字，印着“槐树巷社区超市，会员招募”，底下是一排撕拉式的代金券，每张券上都印着“凭券免费领盐一包”，最下面印了一行小字：本券不兑现金，不与店内其他优惠叠加使用。

　　对面鲜邻之前来谈立牌子的事，老方把人家的牌子也收下了，两块招牌一左一右架在推车两侧。位置一样，大小差不多，但蔡老板这边多了能撕能拿的代金券。包子烫手，顾客等包子凉的工夫顺手撕一张，揣兜里就走了。

　　当天早上，几十张代金券被撕走，拿着券去店里领盐的人里有将近二十个当场办了卡。吴奇中午路过的时候，看见老方蒸笼旁边的两块招牌一左一右立着，笑了笑。他走进店里，蔡老板正蹲在货架前面补货。

　　“老方这老狐狸，两边的钱都挣了。”

　　“他挣他的，你挣你的。一张券的成本不到一块钱，拉进来一个办了卡的，当天就把成本收回来。对面给老方的是死钱，你给的是活提成。老方每多发一张，就替你多拉一个人。你说谁更亏？”

　　接下来几天，抽奖活动也推起来了。一百个乒乓球装在一个大玻璃罐里，摆在店门口最显眼的位置。

　　旁边立了块小黑板，写着：办卡充两百，伸手摸一个，百分百中奖。最底下加了一行字：绝无空奖，童叟无欺。

　　每个球都是蔡老板和老板娘坐在柜台后面一个一个拧开、写完奖品名、再塞回去的，字迹歪歪扭扭，但一眼能认出是谁的笔迹。

　　玻璃罐摆出来的当天下午，有个穿深蓝色工装外套的女人在店门口站了一会儿，看了看黑板上的奖品清单，走进来充了两百。

　　她把手伸进玻璃罐里搅了几下，摸出来一个球，拧开一看——保温杯。她说正好她老公那个杯子摔了，一直没舍得买新的。

　　临走时又顺手带了一瓶蚝油，走到门口回头问了句：“下回充五百能不能摸两个？”老板娘说能。她点点头走了。

　　隔天她就带了工友来，两人各充了两百。工友摸到一袋洗衣液，拎在手里晃了晃，说反正家里也要用，不亏。

　　几天下来，办卡人数往上涨了一截。但吴奇清楚，抽奖只能管一时。他在本子上写道：抽奖是点火，点着了就得靠别的东西把火续上。

　　这把火刚点起来没几天，对面鲜邻也搬出一个抽奖箱。

　　蔡老板站在店门口，看着对面那张桌子上摆的抽奖箱——亚克力透明箱体，比他的玻璃罐大一圈，里面乒乓球堆得冒尖。

　　旁边立着海报，一等奖是一台微波炉，比他那台电热水壶贵了好几倍。

　　小郑站在海报旁边，手里拿着喇叭，声音盖过半条巷子：“鲜邻会员日，充两百抽大奖，微波炉等你拿——”

　　“他把一等奖提到微波炉了。”蔡老板把烟头掐灭，“我是不是也得跟？”

　　吴奇站在蔡老板旁边，看了片刻，转过头来。“你跟他拼一等奖，他今天上微波炉，明天就能上电视机。他总部采购价拿家电，你零售价去商场买，怎么拼？他想用大奖把你拖进烧钱战，你一跟就上当。”

　　“那怎么办。”

　　吴奇没答话。他盯着对面看了一会儿，说：“你先别动，我过去看看。”

　　这一看就是两个多小时。吴奇没进鲜邻的门，就坐在巷子对面修鞋摊旁边那把破竹椅上，鞋摊师傅埋头补鞋，他在旁边一根接一根地抽烟。