景点。城西寺庙，香火不断，每逢农历初一十五人流量翻倍。寺庙门口一条街约四百米，聚集了三家香烛店、两家素斋馆、一家茶叶店、两家纪念品摊、一家便利店。核心人群是香客和游客，平时淡、初一十五爆、节假日冲高。

　　车站。城西公交枢纽站，日发车近百班次，日均上下车人数不少于三千人。周边两百米内有四家快餐店、三家便利店、两家水果店、一家药店、三家流动小吃摊。核心人群是通勤上班族和学生，早晚两个高峰。

　　医院。区级医院，日均门诊约八百人次，住院床位约三百张。周边三百米内有五家快餐店、四家便利店、两家水果店、一家药店、一家花店、一家医疗器械店。核心人群是陪护家属和医护人员，二十四小时运转无固定高峰低谷。

　　广场。城西中心广场，占地约三千平方米，设有健身器材区、儿童游乐区、广场舞活动区。每晚七点到九点最热闹。周边两百米内有三家便利店、两家奶茶店、一家冰淇淋店、一家快餐店、一家烧烤摊。核心人群是广场舞老年人和带孩子的年轻父母，夏天晚上是消费高峰。

　　网吧及娱乐场所。商业区临街二楼，约八十台机器，周边还有KTV、台球室。周边一百米内有一家二十四小时便利店、两家快餐店、一家烧烤摊。核心人群是年轻男性，凌晨十二点到三点是消费高峰。

　　行政区。街道办事处、工商所、税务所集中，附带几栋写字楼。周边三百米内有三家快餐店、两家便利店、一家文具店、一家打印店、一家咖啡店。核心人群是公务员和写字楼白领，工作日白天消费集中，周末节假日几乎没有生意。

　　吴奇把那十个核心区标在地图上之后，每天出门跑店，兜里揣着五张折好的纸。每张纸对应一个工具包，上面记着槐树巷的落地细节和适用条件。他不打算照搬。每家店情况不一样，先用眼睛看，再开口聊，最后才掏那几张纸。

　　两周下来，城西跑透了。以下是他在走访中亲手记下的十个店。

　　一、菜市场：老刘粮油店

　　从菜市场东门进去，数到第三间铺子，就是老刘的粮油店。

　　两间门脸打通的店面，左边货架码着米面粮油，右边摆着家常调味品。生抽、老抽、醋、盐、味精样样齐全，没有花哨牌子，都是街坊日常用惯的平价货。

　　正对面是秦师傅开了多年的豆腐坊，左边是干货铺，右边是香料摊。店门前的过道不到三米宽，早高峰人挨着人走，脚步声挤在一起。

　　菜市场日均人流量两千人以上，一天里有两波最热闹的时段。清晨六点半到八点半，赶早买菜的街坊把过道塞得满满当当；傍晚五点到六点半，下班的人扎堆采购，又是一波高峰。

　　老刘在这里守了整整十年。

　　十年下来，整条菜市场的街坊都认识他。常来的熟客推门进店，老刘不用抬头，听脚步声就能叫出名字。

　　生意简单实在，主营米面粮油，兼卖家家户户离不开的基础调料，月均从洪记拿货十二箱，走量稳，但常年不涨。

　　老刘自己坐在店门口的板凳上抽烟，看着来来往往的人流苦笑，说这买卖跟老牛拉磨一样，日复一日转圈，饿不死，却也吃不饱。

　　吴奇在菜市场转了好几趟，把这里的人流、消费习惯、各家店铺的经营门道全看在了眼里。

　　他发现，菜市场从来不缺人，缺的是让人多消费一次的理由。大多数主妇和老人目的性极强，直奔常去的摊位，买完米面粮油就走。需要干货调味品也是在沿途店铺顺手带，不会特意多停一步。

　　老刘的店不缺老客，口碑人缘都不差，问题是老客习惯按需购买，进门买完就走，缺一个顺手多带一样东西的理由。

　　看透了症结，吴奇给老刘配了异业联盟包加体验服务包，落地就是互助代金券和便民打卡。

　　老刘照他的建议，找了隔壁干货铺、对面豆腐坊商量。三家铺子门对门，一拍即合，统一印了代金券，满三十减两块，每家店里都摆着另外两家的券。

　　主妇在老刘店里买完米面，结账时拿到一张豆腐坊的券。在干货铺买完木耳香菇，店家又递上一张老刘粮油店的券。

　　买菜本是顺路，买完粮油拿着券去对面买块豆腐，逛完干货揣着粮油券往前再走几步。一条过道把三家小店的客流串了起来，每家店的客单价都悄悄往上走了一截。

　　搞定了店铺联动，吴奇又琢磨引流的法子。

　　他让老刘在菜市场东门和西门各立了一块指引牌，白底红字写着“老刘粮油店，往前直走五十米”，底下画着醒目的箭头。

　　从东门进来的老太太远远就看见牌子，顺着指引走到店门口恰好五十步。从西门方向过来的也一样，隔着半条过道就能看见。

　　店门口的人聚起来了，但吴奇觉得还不够。

　　聚人是一时的，怎么让人隔三差五就来一趟，才是长久之计。他跟老刘商量，在店门口靠墙辟出一块便民角，摆一张旧条桌，桌上放一台血压计、一本登记册、一叠打卡小卡片。

　　牌子是手写的，规矩写得明明白白：凡在本店购物满十元，可免费量血压一次。量完当场登记日期、姓名，老刘给盖一个章。攒满四个章，换一袋盐。

　　卡片一式两联，上联顾客拿走，下联店里留存，登记册同步抄一份，谁也改不了。

　　老刘的私章压了十年箱底，这回用上了。每个章盖下去，力道扎实，印迹清楚，没人仿得了。

　　没几天，街坊的新鲜感就挡不住了。

　　买菜归来的大爷大妈，本来就是常年在老刘这儿拿米拿油，满十块的门槛一抬腿就够。

　　买完东西顺路坐下，撸起袖子量一量。有人量完跟旁边的人比数字，有人说上周高了这周正常了，三三两两站在店门口闲聊。

　　量完血压，老刘翻开登记册记一笔，给卡片盖一个章，下联撕下来收好，顺口问一句家里盐还够不够，随手再递上一张干货铺的代金券。

　　攒够四个章的老太太拿着卡片来兑盐，老刘翻出底联核对无误才递过去。兑完盐的老太太多半又拐进店里买点别的——来都来了，顺手再带袋米。买完米满十块，老刘又给她量一次血压，当场盖一个章。攒盐的循环就这么一圈一圈转起来了。

　　市井生意讲究人聚财聚。门口有人气就有停留，有停留就有消费。零散人流被稳住了，每周至少来买一次、量一次、盖一章的习惯慢慢养成了，货物流转的速度自然快了起来。

　　改动不大，没花什么钱。血压计是老刘从家里带来的，登记册和打卡卡片的印刷费加起来不到一包烟钱。只是把免费的东西加上了一道小小的购物门槛，把送出去的盐绑在了一张需要攒章的小卡片上。

　　两个月后，老刘的月均拿货量从十二箱涨到了十八箱，销量扎扎实实往上走。隔壁干货铺的调料干货进货量也跟着涨了，从洪记的拿货量稳步增加。十年没挪窝的老牛拉磨盘生意，靠着这点巧劲，跳出了原地打转的死循环。