说句心里话，听到专柜标价299元一枚的卡西欧，这里居然只要100元的消息，沈万里和所有正常人一样，第一反应就是怦然心动。

　　但很快，作为内行的沈万里就意识到一个严肃问题：

　　没有正版产品编号、大概率也没有产品合格证明，并且还是这位店主口中夜间生产的玩意儿。

　　“那……如果按批发算价格的话，算我多少钱一枚手表？”

　　话一出口，沈万里就觉得有些暗暗惊奇。

　　自己怎么下意识就心动了？

　　“原来老板是要批发呀。”老板娘脸上浮现出发自内心的真挚笑容，“你找我们家买就对了呀。这样吧，我给你算80块钱一枚。你要是信不过我，不行你就把这边几家店挨个问过去，谁家的价格比我还低，我就按照那个价格来卖给你。”

　　沈万里咧了咧嘴，眉头紧皱。

　　这个价格确实便宜，按80块钱一枚拿回去，标价200块估计都有一大群人抢着购买。

　　一枚手表的利润就能轻松超过100%，这事搁谁都会心动。

　　“便宜不？”老板娘也看出沈万里脸色阴晴不定，于是趁势追击，“你要的话我现在就开信誉卡。”

　　老板娘一边说，一边把儿子轻轻放进了婴儿车，转身就从柜台里翻出一本信誉卡来。

　　“老板……实不相瞒，我是从广陵县里来的手表批发商。我当然对你家的手表非常喜欢，但同样我有一个问题，那就是拿回去卖给谁呢？”

　　沈万里语气古井不波。

　　老板娘闻言一愣，茫然地眨了眨眼睛，双手下意识在短袖下摆蹭了蹭。

　　“你这肯定好卖呀！你卖的比专柜里都便宜，那人肯定抢着找你买！”她自顾自说了下去，语气也越来越高亢，“你不晓得我们本地多少人过来买哟？买回去送朋友，送领导，送亲戚，还有人买回去结婚用，多有面子啊……”

　　“老板，你说的这些确实很对，也确实是你总结出来的宝贵的销售经验。”沈万里的回答不卑不亢，“我也很感谢你跟我说这些真心话。”

　　老板娘下意识皱起了眉头，她有预感，这个年轻男人似乎并不打算购买。

　　“你刚刚说的这一切成立的前提是，你们这里有文峰大世界，有百货大楼在卖卡西欧的手表。而我们那里的情况是，我们整个县城都没有几个人去过卡西欧手表的专柜。”沈万里长长的叹了口气。

　　“我拿回去卖，怎么卖他们都会觉得贵……愿意花钱购买的人，是我未来最主要的目标客户，我把假表卖给他们，我这不是在自毁招牌吗？他们并不难知道，卡西欧真表有产品序列号。”

　　这次，轮到老板娘的脸色阴晴不定起来。

　　“而我们那里爱图便宜的乡下人，他们会愿意花一两百块钱买这样一枚手表回去吗？我想不会。”

　　沈万里摇摇头。

　　在他看来，有面子的前提是别人知道这是什么东西。

　　但沈万里并不觉得，那些村子里的居民会觉得戴上这块手表有面子。因为在他们的世界，这玩意儿看起来和廉价国产机械表外观差不多。

　　就像后世，有些人穿上奢饰品牌的短袖，但在很多人眼里却没有什么特殊之处和排面。

　　因为，两千块一件的纯棉短袖，和两百块一件的纯棉短袖，看起来没有什么不同之处。

　　“我就是个卖手表的，我听不懂你说的这些稀奇古怪的东西哦。”老板娘开口，把沈万里从思考中拉回现实。

　　她摇摇头，重新从婴儿车里把自己的儿子抱了起来，轻轻晃动。

　　胖嘟嘟的小家伙，一双乌黑的眼睛盯着沈万里，咧开嘴咯咯笑。

　　“我的意思是说，这块手表看起来和那些老土的国产机械手表其实大差不差。所以那些村里的人不愿意买，买了没有什么特别地方，买了没有面子。”

　　沈万里试图用老板娘能够理解的方式给她解释清楚。

　　“嗯……是有点道理的。”老板娘这次听懂了沈万里的意思，轻轻点头，表示认可。

　　“那我觉得……你应该买这边的手表嘛。”老板娘伸出手指，指向了另外一边的柜台，“你早点说，我不就早点知道给你推荐适合的手表嘛。”

　　沈万里愕然。

　　“害……你要把这对的东西卖给对的人嘛……”女人一边小声埋怨，一边掀开盖在玻璃柜上的那块红色绒布，“这不是做生意最基本的一个道理……”

　　“来，看看这些！”

　　沈万里凑上去一看，顿时傻了眼。

　　里面花花绿绿摆着各种各样漂亮的时髦薄饼石英表，最便宜的标价10块，最贵的标价50块。

　　“啊？”

　　今天，沈万里已经若干次长见识、开眼界，也一次次感到吃惊了。

　　这柜子里的款式，同样让他感到匪夷所思。

　　色彩张扬、鲜艳夺目。

　　他在义乌商人郭老板那里从来没有见过如此多张扬的款式。

　　但沈万里的直觉告诉他，这种在后世眼光看来有点类似小学生看时间的手表的玩意儿，对于乡镇集市上的那些居民们来说可能非常新奇。

　　“张扬、显摆。”老板娘得意地用指关节敲了敲玻璃柜，“我保证，你们那边各个大队的老百姓绝对喜欢。”

　　沈万里沉默着点了点头。

　　这话确实不假。

　　刚刚老板娘的话也不假。

　　把对的东西卖给对的人。

　　听起来像是废话，但实际上却是无比准确宝贵的生意经。

　　说起来容易，做起来很难。

　　“那……”沈万里对着玻璃柜一阵端详，选定了其中两款。

　　直觉告诉他，这些花里胡哨的南方组装表，可能比义乌货更对乡镇上居民的胃口。

　　“哎……老板你真是好眼光。”

　　老板娘眼里顿时来了神。

　　“如果你批发，那个橘色十块钱，那个深蓝色的……也是十块钱。”

　　“那能不能通过邮政寄付给我？”

　　沈万里稍微思忖，给出自己看法。毕竟，他确实不能拎着一塑料袋的手表到处走。

　　老板娘微微皱眉：“你要的量大吗？”

　　“我要各100枚。”沈万里的回答干脆利落，“如果卖得好，再订货。”

　　“好，没得问题。”