第16章 拒降品质
龙建军正在仓库核对新到的蜜心薯,指尖划过红薯表皮细腻的纹路——这些是刚从老家运过来的新货,表皮带着沙土的痕迹,切开后金黄的瓤里立刻渗出糖汁,甜香在仓库里漫开。王大壮蹲在旁边分拣,把个头稍小的挑出来单独放:“这些做烤薯正好,流心更多。”
“龙老板,忙着呢?”一个洪亮的声音从仓库门口传来。龙建军抬头,看见批发商老杨揣着个公文包站在门口,肚子上的肥肉把衬衫撑得紧绷,脸上堆着过分热络的笑。
老杨在批发市场做了十几年生意,专给小超市和便利店供货,前阵子托人打听龙建军的联系方式,说想谈谈合作。龙建军擦了擦手上的泥土:“杨老板,里面坐,刚煮了地瓜粉汤,尝尝?”
“不了不了,我这是来谈正事的。”老杨摆摆手,从公文包里掏出张单子,“我看了你家的蜜心薯干,品质确实不错,超市里很抢手。这样,我订1000包,你给个实在价。”
龙建军接过单子,上面写着“1000包,每包5元”。他眉头一皱——自家薯干成本就要6块8,5块钱一包,卖得越多亏得越多。
“杨老板,这价做不了。”龙建军把单子推回去,“我家薯干是三蒸三晒,用的都是纯种蜜心薯,成本摆在这,8块一包是最低价。”
“8块?你咋不去抢?”老杨的脸沉了下来,敲着桌子说,“我给你指条路,你把三蒸三晒改成两蒸两晒,少晒一遍能省一天功夫,成本不就降下来了?反正都是红薯干,谁能尝出差别?”
龙建军捏着单子的手指紧了紧,指节泛白。少晒一遍?他太清楚这意味着什么——蜜心薯的糖心需要反复蒸晒才能锁住,少晒一遍,薯干会发硬,糖汁锁不住,吃着又干又涩,跟普通红薯干没两样。这哪是省成本,分明是砸招牌。
“杨老板,这不行。”他抬起头,语气斩钉截铁,“少晒一遍,薯干就不糯了,也没那股流心的甜,这不是砸我‘蜜心薯干’的名声吗?我宁可不做这生意,也不能糊弄人。”
“你这小子是死脑筋啊!”老杨猛地站起来,公文包“啪”地甩在桌上,“1000包的单子,多少人抢着要?就你讲究!我告诉你,现在仿你的货多了去了,5块钱能批到一大把,你以为离了你不行?”
龙建军没接话,弯腰继续分拣红薯。仓库里静得能听见红薯表皮摩擦的沙沙声,老杨的怒气像团乌云压在头顶,可他心里的秤却稳得很——爹说过,做吃食就像种红薯,少浇一遍水、少施一把肥,收成就差一截,糊弄土地,土地就糊弄你。
“行,你牛!”老杨见他油盐不进,抓起公文包就往外走,走到门口又回头啐了一口,“我看你这生意能撑多久!”
仓库门“砰”地关上,王大壮才敢开口:“就这么拒了?1000包呢……”
“拒了就拒了。”龙建军拿起个蜜心薯,对着光看,糖心在阳光下泛着琥珀色的光,“咱这薯干的名声,比1000包订单金贵。他要的是便宜货,咱给不了,强扭的瓜不甜。”
果然,没过三天,就有群友发来消息:“老杨在批发市场批了一大批‘蜜心薯干’,5块钱一包,说是你家供货的。”附的照片里,老杨正指挥工人卸货,纸箱上印着的“蜜心薯干”字样歪歪扭扭,看着就不对劲。
龙建军心里清楚,老杨肯定找了刘老板那样的仿品商家。他没理会,只是在团购群里发了条消息:“正宗蜜心薯干坚持三蒸三晒,每包8元,不降价,不打折,假一赔十。”
半个月后,老杨的消息又传了过来——他批的仿品薯干因为口感差、涩味重,被超市大量退货,堆在仓库里占地方,光违约金就赔了好几万。有人看见他在批发市场门口蹲了半天,烟抽了一地,嘴里念叨着“这破红薯干坑死我了”。
这天下午,龙建军正在打包发往外地的薯干,仓库门被轻轻推开,老杨探个脑袋进来,脸上没了之前的嚣张,反倒带着点不好意思。“龙……龙老板,忙着呢?”
龙建军停下手里的活:“杨老板有事?”
“那个……”老杨搓着手,往仓库里挪了两步,“我看你家的薯干确实好,上次是我不对,瞎提要求。你看,能不能按你说的价,给我订500包?我保证不压价,现金结算。”
龙建军看着他耷拉下来的肩膀,想起小时候在红薯地,爹说“别羡慕别人的庄稼长得快,说不定用了化肥,看着壮实,根子虚”。做生意也一样,靠偷工减料赚的钱,迟早要还回去。
“可以。”龙建军从货架上拿下一包薯干,递给老杨,“但我得跟你说清楚,这500包跟之前的一样,三蒸三晒,少一分钟都不行。你要是觉得贵,现在可以走。”
老杨赶紧接过薯干,撕开包装就往嘴里塞,嚼了两口眼睛一亮:“对!就是这味!糯叽叽的,还带点甜!之前那仿品跟这没法比!”他拍着大腿,“500包,就按8块算,我现在就转定金!”
龙建军看着他忙着转账的样子,突然想起刚做薯干时,王大壮总说“咱这手艺,慢是慢了点,但稳当”。那时他还怕这“慢”赶不上别人的“快”,现在才明白,稳当的路或许走得慢,却能走得远。
傍晚,老杨雇的货车来拉货,500包薯干码得整整齐齐。老杨亲自搬了两包,累得直喘气,却笑得合不拢嘴:“龙老板,以后我就认你家的货,贵点就贵点,至少不砸我招牌。对了,下次有新货给我留着,我多订点。”
龙建军笑着点头,看着货车驶远。仓库里的甜香混着晚风飘出去,他走到窗台前,给那盆红薯苗浇了点水。嫩绿的叶子又长高了些,根须从花盆底下钻出来,在砖缝里扎得牢牢的。
王大壮凑过来看:“你说这老杨,早知道这样,当初何必折腾?”
“不折腾哪知道好赖。”龙建军摸着薯苗的叶子,“咱守着自己的底线就行,别人的路让他们自己走。”
夕阳把仓库的影子拉得老长,龙建军看着堆得满满的薯干,突然觉得这三蒸三晒的功夫,不仅晒出了薯干的甜,也晒出了做生意的本分。这世上的捷径或许多,但能让人踏实走到底的,永远是那条守住底线的路。就像这蜜心薯,得在沙地里慢慢长,经得住日晒雨淋,才能结出流心的甜果。

