首页 女生 都市言情 在上海我靠地瓜赚100万

第24章 拒亲戚插队

  龙建军正在仓库核对新到的薯干,指尖划过包装上的“百龙蜜心薯”字样,牛皮纸的纹路带着熟悉的踏实感。王大壮刚从作坊送来了五千包新货,码在货架上像整齐的士兵,每包都印着统一的零售价——8元。批发商拿的价格稍低,统一5元一包,这是早就定好的规矩,写在合作合同里,谁都不能例外。

  仓库门被“哐当”一声推开,三姑挎着个蓝布包走进来,身后跟着同村的柱子。柱子两手插在裤兜里,晃悠悠地打量着仓库,嘴角撇着,像是谁欠了他钱。

  “建军啊,忙着呢?”三姑的声音格外热络,拉着龙建军的胳膊就往货架走,“你柱子哥想做点小生意,在菜市场摆个摊,你给批100斤薯干,算3块钱一包就行,别按那5块的市场价,都是自家人,哪能赚亲戚的钱?”

  龙建军心里咯噔一下。3块钱一包,连成本都不够,更别说人工和运输费了。他皱着眉看向柱子:“柱子哥,你要拿货,按批发商的价5块,这是规矩,谁来都一样。”

  柱子猛地梗起脖子,嗓门一下子拔高:“啥规矩?我跟你爹从小光着屁股长大,你现在发了,就不认老家亲戚了?3块钱都舍不得,真是忘本!”他往前凑了两步,唾沫星子差点溅到龙建军脸上,“我可是你三姑的远房侄子,论辈分你还得叫我声哥,拿点货还讨价还价?”

  三姑在旁边帮腔:“就是啊建军,你柱子哥家里不容易,媳妇刚生了娃,就靠这小摊糊口。你少赚点,帮衬一把咋了?又不是让你白给。”她伸手去够货架上的薯干,“我看这包就挺好,先拿100包,记账上,回头让你姑父给你送红薯抵。”

  “三姑,这不行。”龙建军抓住她的手腕,语气沉了下来,“所有批发商都按5块拿,不管是老客户还是新客户,一分都不能少。今天给你3块,明天张老板、李老板都来要优惠,这生意还怎么做?规矩破了,就没人信咱了。”

  “啥规矩不规矩的,还不是你一句话的事?”柱子嗤笑一声,伸手就要去搬货架上的箱子,“我就拿100包,你还能把我轰出去?”

  “住手!”龙建军挡在货架前,仓库里的空气瞬间凝固。他看着柱子,又看看三姑,放缓了语气,“三姑,柱子哥要拿货,我欢迎,但必须按规矩来。5块钱一包,保证是最新鲜的货,卖得好还能退换。要是觉得贵,我可以帮着找个好摊位,教他怎么吆喝,这些都能帮,但价格不能变。”

  柱子被他堵得没话说,脸涨得通红,突然踹了脚旁边的纸箱:“狗屁规矩!不就是有俩臭钱吗?谁稀罕你的破薯干!”

  三姑也拉下脸,指着龙建军的鼻子骂:“你这没良心的!小时候我给你煮红薯吃,现在让你便宜点都不肯,真是白眼狼!”她狠狠一甩胳膊,拉着柱子就往外走,走到门口还回头啐了一口,“以后别指望我再跟村里人说你好话!”

  仓库门被摔得震天响,龙建军站在原地,胸口像堵了块石头。王大壮从里间走出来,手里还捏着检测报告:“咋回事?吵啥呢?”

  龙建军摇摇头,没说话,蹲下来把柱子踹倒的纸箱扶起来,重新码好。他知道,这事传回老家,少不了有人说他“发达了就翻脸”,可规矩就是规矩,今天破了个口子,明天就会有更大的窟窿,到时候不光生意做不成,乡亲们的信任也会丢得一干二净。

  果然,第二天就有老乡打来电话,吞吞吐吐地问:“建军啊,听说你跟三姑闹僵了?都是亲戚,让一步咋了?”

  龙建军耐心解释:“叔,不是我不让,是不能让。批发商都是5块拿的货,要是给三姑3块,别人凭啥多花钱?时间长了,谁还信我办事公道?到时候没人来拿货,咱村里的红薯卖给谁?”

  电话那头沉默了半天,才说:“你说得在理,是这么个规矩。三姑她们不懂生意上的事,你别往心里去。”

  没过几天,更意外的事发生了。之前合作的批发商张老板特意跑来仓库,笑着拍龙建军的肩膀:“龙老板,我听说你拒了亲戚的插队价,够硬气!就冲这,我再订2000包,以后我只从你这拿货!”

  龙建军愣了:“张老板,这……”

  “你别觉得奇怪。”张老板指着货架上的薯干,“做生意就怕不公,你今天能给亲戚破例,明天就能给别人抬价。现在知道你守规矩,我们才敢放心跟你合作。”他顿了顿,补充道,“我认识的几个同行,都听说了这事,都说想跟你聊聊,以后长期拿货。”

  龙建军心里的石头突然落了地。他看着张老板真诚的笑脸,突然明白,守住规矩看似得罪了人,却赢得了更重要的东西——信任。

  消息传回村里,反响也变了。之前跟着三姑说闲话的人,见龙建军的订单不仅没少,反而多了,都闭了嘴。老支书特意打来电话:“建军,你做得对。咱百龙部落的人,就讲究个‘公道’二字,做生意跟种地一样,不能偏心,不然长不出好庄稼。”

  有天傍晚,龙建军收到三姑发来的微信,就一句话:“你姑父说你做得对,是我们糊涂了。”他看着消息,心里暖烘烘的,回复道:“三姑,柱子哥要是还想拿货,随时找我,5块一包,我多送他两包试吃。”

  没过多久,柱子真的又来了,这次没带三姑,手里拎着袋自家种的花生,红着脸说:“建军,上次是我不对,你别往心里去。给我批50包,按5块的价,我去试试。”

  龙建军接过花生,笑着给他搬货:“放心,保证是好货。卖得好再来,我给你留着最新鲜的。”

  柱子搬着货往外走,突然回头说:“村里都夸你办事公道,说跟着你干踏实。我要是卖得好,让我弟也来拿货。”

  龙建军望着他的背影,突然觉得仓库里的红薯香格外浓郁。他走到窗边,看着远处的夕阳,心里敞亮得很。人情固然重要,但规矩是生意的根,根扎不牢,长得再茂盛也是虚的。就像老家的红薯地,行距株距都有讲究,乱了规矩,就长不出饱满的蜜心薯。

  王大壮端着碗粉汤走进来,递给他:“尝尝,新磨的粉,鲜得很。”

  龙建军接过碗,热气模糊了眼镜片。他知道,拒绝三姑的那一刻,看似失去了人情,实则守住了更重要的东西——让所有合作者都放心的公平。这公平,比一时的人情更值钱,能让生意走得更稳、更远。

  仓库外的路灯亮了,照着来来往往送货的车。龙建军看着货架上整齐的薯干,突然觉得这5块钱的批发价,不仅是个数字,更是个承诺——对所有信任他的人,对所有守规矩的人,也对那个从百龙部落走出来、始终记得“公道”二字的自己。

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