第19章 开第二辆小吃车
龙建军蹲在写字楼旁的树荫下,看着小吃车前排成的长队,额头上的汗顺着下巴滴进领口。正是中午最忙的时候,陈二狗在窗口麻利地递着烤薯和粉汤,喊得嗓子都哑了,可队尾还在不断拉长,有人举着手机直播,镜头里的烤薯正冒着热气,糖汁顺着裂缝往下淌。
“建军哥,今天的红薯又卖光了!”二狗探出头喊,手里的铁夹子“哐当”砸在烤炉边上,“科技园那边有人打电话,问咱能不能去那边也摆个摊,说那边白领比这还多。”
龙建军心里一动。第一辆小吃车开了三个月,从最初的日均三百块,涨到现在的近千块,尤其是推出“蜜心薯泥酸奶”后,年轻白领更是追着买。他早就琢磨着再开一辆,只是没找到合适的位置,科技园离仓库不远,又是年轻人扎堆的地方,确实是块好地。
“行,明天就去租第二辆车!”他拍了拍二狗的肩膀,“这车你熟了,第二辆让你带着两个老乡打理,工资按提成算,卖得多拿得多。”
二狗眼睛一下子亮了,黝黑的脸上露出两排白牙:“真的?建军哥,我能行吗?”他来上海时还是个怯生生的毛头小子,跟着龙建军搬货、打包,现在居然能管一辆车,说话都带着点颤音。
“咋不行?”龙建军笑着递给他一瓶水,“你现在调的粉汤比我都鲜,烤薯火候掌握得刚好,比我刚开摊时强多了。”
第二天一早,龙建军就带着二狗去了二手车市场。第二辆小吃车比第一辆新些,车身是亮眼的橙色,烤炉和粉汤桶都是现成的,稍微收拾一下就能用。二狗围着车转了三圈,伸手摸了摸车窗上的玻璃,像摸着啥宝贝:“这色比咱那辆亮,白领肯定喜欢。”
“不光要亮,还得有新花样。”龙建军打开后备箱,里面放着他连夜琢磨的新品配方,“你看这个——蜜心薯泥拌酸奶,把烤软的红薯压成泥,拌上无糖酸奶,撒点坚果碎,年轻人肯定爱吃。科技园的白领讲究健康,这东西低卡又甜,准能火。”
二狗凑过来看配方,手指在“蜜心薯泥”几个字上点了点:“我明早试试!保证弄得比你说的还好吃!”
第三天一早,第二辆小吃车就支在了科技园南门。二狗带着同村的两个老乡,一个负责烤薯,一个专做薯泥酸奶,他自己守着粉汤桶,嘴里哼着老家的小调,手脚麻利得像转起来的陀螺。
刚摆好摊,就有穿卫衣的年轻人凑过来:“这是卖啥的?橙色车挺扎眼啊。”
“蜜心烤薯、粉汤,还有新品薯泥酸奶,尝尝?”二狗掀开烤炉盖,金黄的红薯滚出来,甜香瞬间漫开,“咱这红薯是老家沙地种的,甜得流心,酸奶是无糖的,不长胖!”
第一个买酸奶的是个戴眼镜的姑娘,挖了一勺送进嘴里,眼睛立刻瞪圆了:“这红薯泥也太绵密了!甜丝丝的,一点不腻,比奶茶健康多了!”她当场拍了张照片发朋友圈,配文“科技园新晋宝藏小吃,红薯泥酸奶绝了”。
不到半小时,队就排了起来。有从写字楼跑过来的,有骑着共享单车特意绕路的,还有公司行政一下子订了二十份当下午茶。二狗提前备的五十份薯泥酸奶,不到中午就见了底,急得他让老乡赶紧回仓库再做,自己则站在车边给排队的人道歉:“不好意思啊,明天多备点,保证让大伙吃上!”
龙建军中午过来帮忙时,正看见二狗指挥老乡补货,嗓门洪亮,动作麻利,完全没了当初的怯懦。“建军哥,你看!”二狗指着收款码旁边的计数器,“一上午就卖了六百多,比咱第一辆车刚开时强多了!”
他凑过去看,粉汤桶空了大半,烤炉里的红薯还在冒热气,旁边的小桌上摆着个笔记本,上面记着“酸奶缺坚果碎”“粉汤多放虾米”,都是顾客提的建议。龙建军心里热乎乎的——这小子不仅学会了干活,还学会了琢磨生意,没白带他。
傍晚收摊时,两辆车的钱汇总到一起,居然有一千五。二狗数钱时,手指在硬币上滑来滑去,数了三遍才确定:“建军哥,两辆车一天一千五,一个月就是四万五,除去成本,纯利能有四万!”
“你小子算得倒清。”龙建军笑着拍他的后脑勺,“这才刚开始,等稳定了,咱再琢磨新花样。”
二狗却没听他的,盯着远处的写字楼群,眼睛亮得像星星:“哥,你说咱要是在每个商圈都放一辆车,是不是能开十辆?到时候让村里的人都来上海,一人管一辆,保准比在家种地强!”
龙建军心里一动。他以前总觉得,小吃车就是小打小闹,能糊口就行,可现在看着二狗眼里的光,突然觉得这小生意或许真能做大。一辆车两个人,十辆车就是二十个人,足够让村里一半的壮劳力有事做,比零散地收红薯更能带动乡亲。
“行啊,”他望着渐暗的天色,远处的路灯亮了起来,“等你把这两辆车管得稳稳的,咱就开第三辆、第四辆,争取年底开到五辆,让你当总负责人。”
二狗激动得直搓手,突然想起什么,从兜里掏出个皱巴巴的塑料袋:“对了哥,今天有个白领说,想把咱的薯泥酸奶进他们公司的便利店,问能不能批量供货。我没敢答应,让他明天找你谈。”
龙建军接过塑料袋,里面是张名片,印着“某连锁便利店采购部”。他捏着名片,突然觉得这橙色的小吃车像个起点,从这里出发,不仅能开出更多辆车,说不定还能走进超市、便利店,让更多人尝到这口来自百龙部落的甜。
接下来的日子,两辆车的生意越来越稳。二狗摸出了规律,科技园的白领早上爱买烤薯当早餐,下午爱点薯泥酸奶当下午茶,他就让老乡提前两小时备料,烤薯分批次下锅,保证随时有热乎的;粉汤则熬得更浓,加了老乡从老家带来的香菇,鲜得人直咂嘴。
有次龙建军去查岗,正看见二狗给新来的老乡示范烤薯:“这蜜心薯得用中火,烤到表皮发皱、能闻到焦香才行,不能急,急了就外焦里生。”他说话时的样子,像极了当初的自己,认真又笃定。
月底算账时,二狗把账本摊在仓库的水泥地上,用手指着数字:“第一辆车一万八,第二辆一万六,去掉房租、原料、工资,纯利四万二!”他扒拉着算盘,珠子打得噼啪响,“哥,照这势头,开十辆不是梦!到时候咱包个大仓库,建个中央厨房,让村里的人都来,男女老少都有活干!”
龙建军看着他兴奋的样子,突然想起自己刚到上海时,蹲在出租屋里啃冷馒头,连明天的饭钱都发愁。那时哪敢想,一辆小小的小吃车能滚出这么大的名堂?
他走到窗边,看着外面来来往往的货车,远处的高楼在夕阳下泛着金光。这两辆车就像两粒种子,在上海的土壤里扎了根,只要用心浇灌,说不定真能长成一片森林。
“行,”龙建军拍板,“明年开春,咱就开第三辆,先把市区的商圈占满。”他想起二狗说的“让全村人来上海挣钱”,这话听着土,却带着股子劲,像老家的红薯藤,只要给点阳光和水,就能拼命往远处爬。
二狗蹦起来,抓起账本就往外跑:“我现在就给老乡打电话,让他们把家里的事安排好,开春就来!”
仓库的门被风吹得“吱呀”响,龙建军望着二狗的背影,突然觉得这小生意里藏着大乾坤。谁说小吃车只能小打小闹?只要找对路,肯琢磨,再小的生意也能像滚雪球似的,越滚越大,不仅能让自己站稳脚跟,还能带着一群人往前奔。
夜色渐浓,两辆车收摊回来了,停在仓库门口,像两个疲惫却兴奋的战士。龙建军给它们盖上篷布,心里盘算着明天的事——得去看看便利店的合作,再研究下新口味,或许可以加个“红薯芝士焗饭”,说不定白领们也爱吃。
小生意的规模化,不就是这样一步步走出来的吗?从一辆车到两辆,从两个老乡到一群人,从街头小摊到走进商圈,每一步都踏实,每一步都带着希望,就像那烤薯里的糖心,慢慢熬,总能熬出最甜的滋味。

