洪鹿的门面里，还有一间内室，屋子安静的吓人，只有空调运转的声音气息入耳。

　　房间里的三个人，洪鹿、许真跟陈澈表情各不相同。

　　洪鹿没能保持往日一贯的笑容，自己藏着的小心思，一下子被一个没见过的大学生戳破了俩，不知道是敌是友。

　　许真表情复杂，有种被人背叛了的感觉，自己一口一个鹿姐的叫着，合着人家背地里算计着自己呢。

　　唯有陈澈，一脸波澜不惊的用手指轻叩着桌面，“咚咚咚”的，好像悬在头顶的达摩克利斯之剑，一旦声音停止，剑也将斩下。

　　本来如果自己没能窥见洪鹿的这点小猫腻，这一步也是要走的。

　　自己特地跑这一趟，可不真的是来进货的。

　　不过，自己现在已经点破这一层，又没有歇斯底里的要掀桌子，给对方留下最基本的体面，无疑是给接下来的谈判大大的增加了成功的砝码。

　　“鹿姐，我呢，不是来找茬的。”

　　“做生意明码标价，进货价都白纸黑字的写着，愿意按照这个价进货就进，不愿意也没人强迫，都是你情我愿的事，对吧。”

　　陈澈等着洪鹿接话，却看见后者正默默看着自己，眼神里却意味深长，于是接着说道。

　　“至于你不好清的那批货，大学生耳根子软，好说话，听你的进了就进了，也是自己的决定，怪不了别人。”

　　现在吃点小亏买个教训，免得以后吃大亏，人教人是教不会的，事教人一次就会。

　　陈澈的话听着好像是给洪鹿找补解释，就好像昆哥当着d贩安慰自己说的那帮吸d的人最会装可怜了一样。

　　但在洪鹿耳朵里，听起来毫无疑问是一种威胁警告，他只需要回去一说，那帮觉得自己被欺骗了的大学生代理估计立马会跟自己切割。

　　而且这也是自己这几年辛苦攒下的渠道，大学生虽然能吃下的体量不大，但为人真诚，心思单纯，比其他渠道的老油子们好打交道的多。

　　不过好消息是，陈澈应该不是抱着这种心思来的，看起来也不准备抱着这种心思回去。

　　那接下来的谈话，就显得尤为重要。

　　这时水烧开了，内室的桌上是一整套完整的茶具，从茶匙到杯具一应俱全，一看就是讲究的人。

　　陈澈对此是比较不屑一顾的态度，喝茶么，找个杯子热水一冲就完事了，你就算品的直嘬牙花子也就那么回事。

　　洪鹿拿热水把茶叶简单一冲，就把茶水倒进了杯子里，递给两人说道：“清明前的头茬碧螺春。”

　　陈澈笑了笑，这清明都过去多久了，还搁这品头茬呢，倒不是怀疑这是假货，而是有的茶能存放一阵喝陈茶，有的就是品新茶。

　　不过，洪鹿这边是一点也不清闲的，早上忙活到晚上，也就现在有点属于自己的时间，自己是看出来的。

　　许真正想尝一尝，刚拿起杯子就被陈澈一手按下，笑道：“鹿姐，洗茶水给客人喝，不太礼貌了吧。”

　　“不欢迎我们的话，我们就先走了。”

　　洪鹿轻轻抬头，彷佛只是开了个小玩笑一样摇了摇头道：“空调打的有点冷，给你们捂一捂手。”

　　说完才重新开始注入第二道热水，一套刮沫、搓茶、摇香的丝滑小连招，才把一道茶汤倒进杯子里，让两人再品。

　　陈澈拿起杯子先看了看，茶汤清澈，香味氤氲鼻尖，抿了一口细细品鉴了一下。

　　“怎么样？”洪鹿问道。

　　陈澈啧啧两声，想了想说了一句：“高音甜，中音准，低音沉。总的来说，通透。”

　　“呃......什么意思？”洪鹿愣了愣，这是形容喝茶的词吗。

　　“嗯......这叫做通感，”陈澈顿了一顿，接着说道：“这杯茶喝下去，好像置身于茶园，能听见采茶女嘹亮的歌声，清脆入耳，像黄鹂鸟美妙悦耳的歌声一样。”

　　许真本来想再喝一口，但听了陈澈的话，一脸纠结看了看他：“学弟，万一那个茶是阿婆采的怎么办？”

　　“......你滚。”

　　插科打诨了这么几句，房间里的氛围稍微轻松了点，陈澈问道：“鹿姐，你不能每次喝茶都这么个流程来一套吧，也太麻烦了。”

　　洪鹿摇头道：“不是，有客人来的时候，我就会比较正式的这么泡一遍。”

　　“呵呵，我们就俩个大学生，也算你的客人吗。”陈澈笑道。

　　“你们刚来的时候我不觉得，现在我觉得你是比较重要的客人。”洪鹿瞥了一眼陈澈道。

　　“那真是承蒙抬爱了。”陈澈笑眯眯的，就像大boss最终暴露之前都是一副人畜无害的样子。

　　“好了，我的尊重给到了，小陈小许，该说说你们到底是来干什么的了。”洪鹿长舒了口气，语气认真的说道。

　　“其实还真是来进货的，不过我得先问一下，鹿姐，我们学校里，你有几个学生代理。”

　　陈澈问道，然后又补充了一句：“应该......能说吧？不算商业机密吧。”

　　洪鹿想了想，决定还是实话实说：“你们那边是叫香山苑吧？有做了一阵不做的，也有新加入的，你们那片的话，现在应该是8个左右，还有其他的几个男生宿舍区，基本也是这个数。”

　　绝大多数时候，真诚都比套路管用，尤其这种其实自己去调研一下也能得到差不多的答案的问题，如果自己瞎编个数字，等什么时候对方发现不对了，反而是在破坏信任的基石。

　　“女生有吗？”

　　“也有，人少一些。”

　　“嗯......”陈澈沉吟了一下，跟自己估算的差不多，有人加入有人退出，整体保持供需平衡，倒不是跟每个宿舍的楼幢数量成正比。

　　陈澈又开始轻轻敲了几下桌子，静静思考了一会，才说道：“那这样，鹿姐，我这个月先保底从你这进一万块的货，下个月进一万五，再下个月的话两万，接下来三个月先这个数。”

　　许真在一旁听了睁大眼睛，凑过去小声点道：“学弟，这么多货我们消化不了吧。”

　　以许真的角度来看是没问题的，本身大学生就没什么钱，没那多的资金，每个月也就大几百一千块小打小闹的玩一下，钱货两讫，挣个零花钱，突然一下说要进几万块的货，根本接受不了。

　　陈澈给他一个眼神，示意他稍安勿躁。

　　洪鹿笑了笑，好心劝道：“小陈，有想法是好的，但还是要切合实际一点，一步一个脚印，不要一下子就跨这么大。”

　　自己虽然是在挣学生的钱，但基本的道德良知还是有的，毕竟不是商超社区，一个大学生压这么多钱做这个生意，太不理智了。

　　但洪鹿又看了看陈澈，对方脸上一股从容不迫的气度，像极了自己年会上远远看见的娃哈哈集团的高管，那么镇定，那么自信。

　　“而且要是我没能达到这个进货额度，每批货的进货价在现在的基础上每件额外涨两毛。”

　　陈澈又及其自信的说出了这么一句话。

　　“啥？”边上的许真怀疑自己是不是听错了，还有人自己砍自己的利润？

　　对面的洪鹿倒是脸上从之前带着一点点的轻视慢慢变得严肃认真起来。

　　一个人要从自己这进一大批货，而且如果没达到目标额还要降自己的利润，还有这种好事？

　　对面怕不是傻子吧？

　　洪鹿又看了一眼陈澈，看起来不像是傻子。

　　那很明显了，他还有自己的条件没开出来。

　　洪鹿问道：“那你的要求是？”

　　“我希望接下来，我们学校里的其他代理，你不作响应，统一由我们来供货。”陈澈非常平静的说了这么一句话。