这一下轮到洪鹿沉默了。

　　等到陈澈说了希望他们来统一供货以后，那前面提的条件好像也一下好理解了许多。

　　这是希望拉着自己一起当坏人呐。

　　自己现在基本算是工院学生里唯一的供应商，陈澈一下子进这么多货的意图也很明显，就是准备插在她跟其他学生之间，作为一个整体的渠道代表，多剥一层利润，那大概率得在他们这一环提高出货价。

　　倒是他们再来找自己，自己就得冷着脸说：抱歉，不卖。

　　那不是破坏自己的亲切形象跟经商信誉吗？

　　但是，这场谈话一开始的时候，自己就已经有小把柄被陈澈抓在了手里，不答应，等他回去一揭发，自己好像也没什么好结果。

　　这么一想，自己好像走进了个死胡同，没有一点破局的办法了。

　　自己也算是做了这么多年生意了，竟然今天被一个稚嫩的大学生拿捏了。

　　陈澈看了看洪鹿脸上阴晴不定的神色，适时的开始讲话：“鹿姐，我这个提议其实是三方皆大欢喜的，你一个人对接那么多学生多麻烦，我来整体负责学校里的沟通对接要比你省事很多，同学们那边从我这边进货更快，也不用再千里迢迢跑到学校门口去了，而我呢，就是居中提供些便利，真不挣什么钱。”

　　洪鹿在心里冷笑一声，你不挣钱，那你今天特地跟我过来说这说那，拉扯来拉扯去，还抓着我的痛脚提了这么一个看起来对自己一点危害都没有的方案，你特地过来做慈善？

　　但是陈澈提的一个点倒是确实击中了她的痛点，那就是这帮学生的体量不大，自己还要一个个对接有时候还真是感觉付出回报不太对等，要是陈澈这边统一扎口确实省了不少力气，而且学校里的市场还远远没开拓完，这么多货的库存消耗压力其实是不大的，只不过是需要些时间拓展。

　　陈澈刚刚提的分批次提高进货量，估计也是在这个考量上。

　　洪鹿一番思考过后，回答道：“可以，不过细节我们应该再讨论下。”

　　......

　　又过了半个小时，细节讨论完毕，一切尘埃落定，洪鹿叹了口气，脸上倒是没什么不满跟失落，而且甚至感觉他提的这个方案可以说很有魄力，换位思考自己估计是做不到的，自己这么多年的社会经验竟然没玩过一个大学生。

　　陈澈率先抬起手，微笑着露出一口白牙：“合作愉快，鹿姐。”

　　洪鹿也笑了笑：“合作愉快，小陈总。”

　　“合同过两天我弄好了找你签。”

　　............

　　陈澈跟许真走出洪鹿的门面的时候，夏夜的暑气已经没有那么灼人，只有头顶一片月明星稀的夜空，许真推着电瓶车跟陈澈慢慢走了一小段路，陈澈才后知后觉般长长舒出一口气。

　　刚刚一场小小的对谈，消费的心力体力远胜过他表面上的从容，好在力气没白花，结果是好的。

　　听见陈澈有点动静了，许真才开口跟他搭话：“学弟，你真牛皮，这手釜底抽薪的办法你都想的出来，我还是第一次在鹿姐脸上见到这么多种表情。”

　　“哼哼，这才哪到哪，我有的是力气跟手段。”

　　“才吹捧你两句，你又装上了。”

　　“不过学弟，我有个想法。”许真认真思考了一下说道。

　　“什么想法？”

　　“你说哈，咱们负责给他们统一供货，不就相当于垄断了这个渠道了吗，那不得把我们这边的供货价提一提，他们不是捏着鼻子也得买？”许真的语气听起来充满了兴奋。

　　陈澈借着月光看了看许真的脸，只见他老实憨厚的脸上露出一股资本家的丑恶嘴脸，混合着狂热兴奋的神情，在这皎皎的月光下，简直是道路两旁路灯上的完美挂件。

　　“学长，我有点怀念我刚认识你的那个晚上，我们彼此之间，脸上写满了拘谨跟真诚。”

　　“再看看你现在，就像那种稍微得势的小领导一样，穿上裤子就翻脸不认人，昨天还是同事，今天就要人家无偿加班。”

　　“就这么几毛钱的利润，现在一有机会就开始研究怎么剥削自己的同学，你说你还像个人吗。”

　　“我要是手里有根皮鞭，非得沾着凉水好好抽你。”陈澈一脸鄙夷骂了许真一顿，吓得他脖子缩了缩脖子。

　　“就不说我们涨价了，他们可以立刻再去联系别的经销商，咱们的第一目标之前说过了，就是尽可能快的让客户都加入到我们的平台上来。”

　　“可是，学弟，那咱们不挣钱废这功夫干啥呢，那不纯白干嘛。”许真小心翼翼地说道。

　　“挣，当然要挣，”陈澈摇摇头：“刚刚你也听见了，咱们这个体量，洪鹿她自己主营的娃哈哈的产品能给的利润会完整给到我们。”

　　“那好像也不是很多吧。”许真大概估算了一下。

　　“所以呀，你现在要做的就是把你的零食群先移交出去，然后去拓展别的快消品渠道。”陈澈解释道。

　　“我来负责让学校里的学生代理都接入我们的平台。”

　　“现在鹿姐答应的是我们先给一半的钱先把货押给我们，咱们自己稍微添点就够保证后面几个月的周转了，再往后，非娃哈哈的产品，咱们就要从别的更低价的渠道进货了。”

　　“到时候，我们市场做大了，进货价格也能压的更低，利润不就有了吗。”

　　许真听了陈澈的分析，眼睛一亮：“秒呀，学弟，你真是天才。”

　　下一秒又眉头一耷拉，有点泄气：“我去拓展渠道吗？我脸皮薄我感觉我不行的。”

　　“不行也得行！你都大四了，本来就要离开学校这座象牙塔，看看真实的社会是怎么运转的了。”

　　“哎，好吧，那咱们早点回去吧学弟。”

　　“回，当然得回，不过以后你就不要叫我学弟了。”陈澈说道。

　　“那叫你什么。”许真有点疑惑。

　　“刚刚鹿姐的小陈总就不错，陈总有点太老气太装，小陈总就刚好，年轻而充满锐意。”

　　“哎，行，小陈总那咱们摆驾回工院？”许真故意摆出一副谄媚的表情。

　　“走吧，小许子。”陈澈拍了拍许真的肩膀，一屁股跨坐回电瓶车后座。

　　“玛德，又蹬鼻子就上脸了。”

　　许真笑骂道，拧了拧电门，在无人的街道上飞驰而过，夜色浓郁，除了灯火通明的曲水流觞，天上的宫阙，哪会分白天黑夜。