小区拓客大战落幕，林默一战成名，从“三个月零业绩”的职场小透明，摇身变成门店的“销冠种子”，走到哪儿都能收获同事们的追捧和认可。连之前对他冷嘲热讽的几个同事，现在见了他都一口一个“默哥”，凑过来请教拓客技巧，那热情劲儿，恨不得把他当成“销售大神”供奉起来。

　　张磊虽然嘴上依旧不服气，偶尔还会在背后嘀咕几句“运气好而已”，但行动上却悄悄松了口——有一次，他遇到一个刚需客户，不知道怎么对接，犹豫了半天，还是硬着头皮问了林默一句。林默没有摆架子，也没有趁机嘲讽他，而是真诚地给他分享了对接刚需客户的技巧，结合洛书九宫的坎宫属性，告诉他人豪爽、重性价比，不要绕弯子，直接讲核心优势和预算。张磊照着做，居然真的拓到了一个意向客户，虽然最后没签单，但也让他对林默的方法，多了几分认可，少了几分排斥。

　　周宇更是把林默当成了“偶像”，每天跟在他身边，形影不离，无论是拓客还是跟进客户，都学得格外认真，进步飞快，没多久就能独立对接客户、测算预算，再也不是当初那个只会默默帮忙、不敢开口的“小透明”。两人搭档越来越默契，成了门店里公认的“黄金组合”，苏总和店长看在眼里，喜在心里，特意给他们分配了更多优质客户资源，还承诺，只要他们业绩持续提升，月底就给他们涨工资、加提成。

　　李姐依旧像之前一样，处处照顾林默，偶尔还会给他带早餐、分享自己的签单经验，经常笑着说：“林默，你现在越来越优秀了，姐真为你高兴，以后要是遇到什么困难，不管是工作上的，还是生活上的，都跟姐说，姐一定帮你。”林默心里暖暖的，入职这几个月，要是没有李姐的鼓励和帮助，他可能早就放弃了，李姐于他而言，不仅是同事，更像是亲人一样。

　　除了职场上的收获，林默的生活里，也多了一抹温柔的色彩——他和苏晴的联系越来越频繁。苏晴是之前林默拓客时遇到的业主，也是一位刚毕业不久的年轻人，性格温柔、善良，当时因为装修预算的问题，和林默聊了很久，林默真诚的态度和专业的建议，给她留下了很深的印象。后来，苏晴装修完毕，特意给林默送了一面锦旗，两人也慢慢熟悉起来，偶尔会一起吃饭、聊天，从装修聊到生活，从职场聊到理想，越聊越投机，彼此心里，都悄悄埋下了好感的种子。

　　日子过得忙碌而充实，林默一边跟进之前的意向客户，一边拓展新的客户，业绩稳步提升，短短半个月，就又签下了3单，距离成为门店销冠，越来越近。但他并没有骄傲自满，依旧保持着每天早到半小时、晚走一小时的习惯，每天都会整理客户资料、复盘对接过程，还会抽出时间，研究洛书九宫在营销谈判中的运用，把陈老教他的奇门智慧，慢慢融入到日常销售中，形成了自己独特的营销思路。

　　陈老也经常和林默联系，偶尔会问他的工作情况，给她分享一些奇门智慧在营销中的运用技巧，还反复叮嘱他：“奇门不是玄学，是做事的方法，是帮你预判问题、解决问题的工具，无论是拓客，还是谈判，都要结合实际情况，灵活运用，不要生搬硬套，更不要过度依赖。真正能让你走得远的，还是你的真诚、专业和努力。”林默把陈老的话，一一记在心里，每一次对接客户、每一次谈判，都会提醒自己，脚踏实地，真诚待人。

　　就在林默的事业顺风顺水，一切都朝着越来越好的方向发展时，一个“砍价狂魔”客户的出现，给了他一个不小的挑战，也让他第一次真正体会到，营销谈判，比拓客更考验人，比解奇门局，还要费脑子。

　　这个客户叫赵刚，是周宇拓来的意向客户，今年30多岁，做建材批发生意，性格果断冲动，说话直来直去，不喜欢绕弯子，而且特别爱砍价，据周宇说，第一次对接的时候，赵刚就把一款原价68元/片的瓷砖，直接砍到了40元/片，还放话说“不便宜就找别家”，吓得周宇手足无措，根本不知道怎么应对，只能赶紧找林默帮忙。

　　林默拿到赵刚的客户资料，第一时间就结合奇门遁甲的思路，对赵刚的性格进行了分析——赵刚果断冲动、爱砍价、喜欢占小便宜，这种性格，刚好对应奇门遁甲中的“天蓬星”。天蓬星属水，主果断、冲动、好胜，对应到客户身上，就是做事不拖泥带水，砍价直接狠辣，喜欢用“转身就走”“找别家”来施压，而且特别在意“性价比”，说白了，就是既想买到好产品，又不想多花钱，还想有一种“占了便宜”的感觉。

　　林默心里清楚，对付天蓬星性格的客户，绝对不能硬刚，一旦硬刚，客户就会立马转身就走，一点挽回的余地都没有。而且，赵刚做建材批发生意，对瓷砖的价格和品质都很了解，想忽悠他，根本不可能。所以，提前预判客户的异议，做好应对准备，才是关键——这刚好对应奇门遁甲中的“惊门”思维。惊门主惊疑、异议，运用惊门思维，就是要提前预判客户可能提出的异议（比如砍价、质疑品质、对比别家），提前做好应对方案，规避矛盾，化解异议，而不是等客户提出异议后，再仓促应对，陷入被动。

　　林默结合赵刚的户型（三居室，家里有一个3岁的小孩）和需求（防滑、耐磨、环保，预算12000元，想选800*800mm的通体仿古瓷砖），提前做了充分的准备：他整理了同款瓷砖的检测报告（重点标注防滑系数R11级、环保指标E0级，适合有小孩的家庭）、装修案例（和赵刚户型相似的案例，突出瓷砖的实用性和颜值），还算了一份详细的预算表，同时，结合“生门+开门”的组合思路，制定了谈判策略——生门主生机、共赢，对应共情客户，认可客户的砍价需求，让客户感受到被尊重；开门主顺利、通透，对应突出产品的差异化优势，让客户明白，一分钱一分货，同时推出优惠活动，让客户觉得“占了便宜”，最终找到双方的平衡点，实现共赢。

　　“默哥，赵刚约了今天下午两点来门店，他那个人真的太能砍价了，我上次跟他聊，差点被他绕进去，你可得帮帮我，不然这个客户，肯定要黄了。”周宇一脸紧张地说道，手里还攥着赵刚的需求清单，手心都出汗了。

　　林默拍了拍周宇的肩膀，笑着说道：“别紧张，我已经做好准备了。赵刚是天蓬星性格，果断冲动、爱砍价，对付这种客户，咱们主打一个‘顺毛捋’，不跟他硬刚，提前预判他的异议，用生门+开门的思路，共情他、说服他，肯定能搞定。你放心，有我在，不会让这个客户黄掉的。”

　　周宇点了点头，心里稍微踏实了一些，但还是有些担心：“可是默哥，他上次直接把价格砍到了低于成本价，咱们根本不可能做到，到时候他又说‘不便宜就找别家’，咱们该怎么办啊？”

　　“放心，我早就想到了。”林默笑着说道，“他砍价砍到低于成本，其实不是真的想让咱们亏本，而是想试探咱们的底线，想占个便宜。咱们不用跟他纠结于价格，而是要转移他的注意力，突出咱们产品的优势，让他明白，咱们的瓷砖，值这个价，同时，给他一个台阶下，推出一个优惠活动，让他觉得自己占了便宜，这样他就不会再死磕价格了。记住，谈判不是赢争吵，是找到双方的平衡点，咱们既要保证不亏本，也要让客户满意，这才是最好的结果。”

　　下午一点五十分，赵刚准时来到了门店，穿着一身休闲装，背着一个公文包，走路风风火火，一进门就四处张望，语气直接：“你们谁是林默？我是赵刚，周宇联系我过来的，赶紧把我要的那款通体仿古瓷砖拿出来，报个实价，别跟我玩虚的，我没时间跟你们磨磨蹭蹭。”

　　周宇连忙上前，热情地打招呼：“赵哥，您好，我是周宇，这就是林默，我们默哥可是咱们门店的高手，今天特意陪您对接瓷砖的事。”

　　林默也主动上前，面带微笑，语气真诚：“赵哥，您好，我是林默，非常感谢您能抽出时间来我们门店，您要的那款通体仿古瓷砖，我们已经准备好了，您先坐，喝杯水，咱们慢慢聊，不着急，保证给您一个满意的价格。”

　　赵刚摆了摆手，不耐烦地说道：“别来这套虚的，我不喝水，也不坐，赶紧把瓷砖拿出来，报个价，我还要去别的门店看看，货比三家，谁便宜我就选谁。”说着，他就径直走到瓷砖样品区，目光落在了那款通体仿古瓷砖上，用手摸了摸，语气挑剔：“这款瓷砖，质感还行，就是价格肯定不便宜，你们直接报最低价，别跟我绕弯子，不然我立马就走。”

　　林默没有丝毫不耐烦，依旧保持着微笑，走到赵刚身边，顺着他的话说：“赵哥，我特别理解您，买瓷砖毕竟是一笔不小的开支，谁都想花最少的钱，买到最好的产品，能省一点是一点，您爱砍价，说明您会过日子，会精打细算，这一点，我特别佩服您。”（生门共情：认可客户的砍价需求，拉近距离，让客户感受到被尊重）

　　赵刚愣了一下，显然没想到林默会这么说，原本紧绷的脸色，稍微缓和了一些，语气也没有那么冲了：“算你识相，知道我会过日子。我跟你说，我做建材批发这么多年，什么样的瓷砖我没见过，价格我也门清，你们这款瓷砖，市面上的均价也就50多块钱，你们别想忽悠我，直接报最低价，能卖就卖，不能卖我就找别家。”

　　林默心里暗暗想道：“果然是天蓬星性格，还是这么冲动，一上来就压价，还好我早有准备，主打一个‘顺毛捋’，不能跟他硬刚。”（内心OS幽默点）

　　林默没有反驳赵刚，而是点了点头，说道：“赵哥，您说得对，市面上确实有一些50多块钱的通体仿古瓷砖，但是您也知道，瓷砖的品质，差别很大，一分钱一分货。您看，咱们这款瓷砖，防滑系数达到了R11级，您家里有一个3岁的小孩，小孩爱跑爱闹，很容易滑倒，这款瓷砖的防滑效果特别好，就算是小孩在上面跑跳，也不用担心滑倒，安全有保障；而且，它的环保指标达到了E0级，没有任何异味，装完之后，不用通风太久，就能入住，对老人和小孩的身体健康，特别友好；还有，它的耐磨性也特别强，您家里人多，平时来回走动多，瓷砖不容易磨损、刮花，用个十年八年，依旧跟新的一样，不用频繁更换，其实反而更省钱。”（开门突出优势：讲解产品差异化优势，结合客户需求，让客户明白，产品值这个价）

　　说着，林默拿出瓷砖的检测报告，递给赵刚，继续说道：“赵哥，这是咱们这款瓷砖的检测报告，上面的各项指标，都写得清清楚楚，您可以仔细看看，绝对不是我夸大其词。而且，咱们这款瓷砖，是厂家直供，没有中间商赚差价，价格已经很实在了，原价68元/片，给您的底价是58元/片，这个价格，已经比市面上同品质的瓷砖，便宜了不少。”

　　赵刚接过检测报告，快速看了一眼，脸色又沉了下来，语气又变得冲动起来：“58元/片？还是太贵了！我跟你说，我昨天去别的门店看，人家同款瓷砖，报的底价才45元/片，你这价格，比人家贵了13元/片，太坑了！我不管你们什么品质、什么检测报告，我就给你40元/片，你能卖，我今天就签单，全款支付，不能卖，我现在就走，再也不回来了！”

　　周宇听到这话，脸色瞬间变了，连忙看向林默，眼神里满是着急，心里暗暗想道：40元/片，这都低于成本价了，根本不可能卖啊，这下完了，这个客户肯定要黄了。

　　林默依旧很冷静，没有被赵刚的冲动影响，也没有跟他硬刚，而是笑着说道：“赵哥，您先别生气，也别着急走，我特别理解您，想以最低的价格买到最好的产品，但是40元/片，真的不行，这个价格，我们连成本都不够，根本没办法卖给您，您也知道，做生意，都是要赚钱的，不赚钱的买卖，我们也做不了，还请您多多理解。”

　　“理解？我凭什么理解你们？”赵刚语气激动地说道，“你们不便宜，有的是人便宜，我今天就把话撂在这，40元/片，能卖就卖，不能卖，我立马就去别家，再也不找你们！”说着，他就转身，作势要走。

　　周宇急得想上前拉住赵刚，却被林默拦住了。林默依旧保持着微笑，语气真诚地说道：“赵哥，您先等等，我知道您是真心想买这款瓷砖，也知道您想省点钱，我也不想失去您这个客户。这样，我给您想个办法，既不让您多花钱，也不让我们亏本，咱们找一个双方都能接受的平衡点，您看行不行？”

　　赵刚停下脚步，转过身，一脸不屑地说道：“哦？你有什么办法？说来听听，要是达不到我的心理预期，我还是要走。”

　　林默笑着说道：“赵哥，您看，40元/片，我们确实做不了，但是我可以给您申请我们门店的‘老客户转介绍优惠’，这个优惠，平时只有老客户介绍新客户才能享受，今天我特意给您申请，只要您今天签单，不仅能享受这个优惠，我再给您申请免除损耗费和安装费，这样一来，您的总预算，就能节省不少，比您说的40元/片，还要划算。”

　　赵刚皱了皱眉，说道：“什么老客户转介绍优惠？具体能省多少？你别跟我玩文字游戏，我可不吃你那一套。”

　　“赵哥，您放心，绝对不跟您玩文字游戏，所有的优惠，都明明白白，一笔一笔算给您听。”林默说着，拿出提前准备好的预算表，递给赵刚，详细测算道：“您家是三居室，大概100平米，800*800mm的瓷砖，加上3%的损耗，大概需要157片。咱们这款瓷砖，底价58元/片，157片，瓷砖总价是58×157=9106元。平时，损耗费是瓷砖总价的3%，也就是9106×3%≈273元，安装费是15元/平米，100平米，就是1500元，这样一来，总费用就是9106+273+1500=10879元。”

　　林默顿了顿，继续说道：“现在，我给您申请老客户转介绍优惠，瓷砖单价可以再减3元/片，也就是55元/片，瓷砖总价就是55×157=8635元；再给您免除损耗费273元和安装费1500元，这样一来，您的总费用就是8635元，比您的预算12000元，节省了3365元，而且，这个总费用，折算下来，每片瓷砖大概是55元，虽然比您说的40元/片贵了一点，但是您想想，您不仅省了3365元，还能买到防滑、耐磨、环保的瓷砖，给家里的老人和小孩，多一份保障，而且，我们还免费给您安装、免除损耗，您其实一点都不亏，反而占了大便宜。”

　　说着，林默又补充道：“赵哥，您做建材批发生意，肯定比我更清楚，一款好的瓷砖，不仅质量有保障，而且后期不用频繁更换，能省不少麻烦和钱。咱们这款瓷砖，质保五年，五年内，只要不是人为损坏，出现任何质量问题，我们都免费维修、更换，售后有保障，您买得放心，用得安心。而且，这个优惠，只有今天才有，您要是今天签单，就能享受，要是错过了，以后就再也没有这个机会了。”

　　赵刚拿着预算表，仔细看了一遍，又算了一遍，脸色慢慢缓和下来，语气也没有那么冲动了。他沉默了一会儿，说道：“你说的是真的？免除损耗费和安装费，还能再减3元/片？总费用只要8635元？”

　　“赵哥，您放心，绝对是真的，我说话算话，所有的优惠，都会写在合同里，不会有任何套路。”林默真诚地说道，“而且，您今天签单，我们还会给您送一套免费的瓷砖美缝服务，美缝不仅能让瓷砖看起来更美观，还能防止瓷砖缝隙藏污纳垢，方便打扫卫生，平时您带孩子，也能省不少事。”

　　赵刚眼睛一亮，显然对美缝服务很感兴趣。他做建材批发，知道美缝服务也要花不少钱，现在免费送，相当于又省了一笔。他犹豫了一会儿，说道：“行，那我再看看瓷砖的样板间，要是样板间的效果，和你说的一样，我今天就签单，但是你必须保证，所有的优惠，都能兑现，不能忽悠我，不然我就投诉你们。”

　　“赵哥，您放心，绝对不忽悠您，样板间就在门店后面，我现在就带您去看，您看完之后，要是不满意，我们绝对不勉强您。”林默笑着说道，连忙带着赵刚，前往样板间。

　　样板间里，铺的正是赵刚看中的那款通体仿古瓷砖，浅灰色的色调，简约大气，质感十足，防滑效果也很好，就算是在上面洒水，也不容易滑倒。林默一边给赵刚讲解样板间的装修搭配，一边说道：“赵哥，您看，这款瓷砖，不管是搭配现代简约风格，还是北欧风格，都很合适，而且，它的耐磨性特别强，您看，这样板间的瓷砖，铺了快一年了，每天都有人来参观、触摸，依旧跟新的一样，没有任何磨损和刮花的痕迹。”

　　赵刚在样板间里转了一圈，用手摸了摸瓷砖，又踩在上面试了试防滑效果，脸上露出了满意的笑容。他点了点头，说道：“行，样板间的效果我很满意，优惠也还算合理，我今天就签单，但是你必须保证，安装质量和售后，都要跟上，不能出任何问题。”

　　“赵哥，您放心，安装的时候，我会亲自盯着，保证安装质量，售后也绝对没问题，五年质保，终身维护，您有任何问题，随时给我打电话，我一定第一时间给您解决。”林默笑着说道，心里悬着的石头，终于落了下来。

　　回到洽谈区，林默快速拟好合同，把所有的优惠条款，都清清楚楚地写在合同里，包括瓷砖单价、数量、总费用、免除损耗费、安装费、美缝服务、质保期限等，没有任何模糊不清的地方。赵刚仔细看了一遍合同，确认没有问题后，毫不犹豫地签下了自己的名字，缴纳了全款。

　　签完单，赵刚的心情好了很多，语气也温和了不少，笑着说道：“林默，你这小伙子，确实很实在，不像别的销售，净捡好听的忽悠，而且很会说话，知道我心里想什么，也给足了我面子，以后我要是有朋友装修，一定给你介绍过来，让他们也来你这里买瓷砖。”

　　“太感谢您了，赵哥，真是太感谢您的信任和支持！”林默连忙说道，“以后您有任何问题，随时找我，我一定尽力帮您解决，您介绍的朋友，我们也会给他们最优惠的价格和最好的服务。”

　　赵刚笑了笑，说道：“行，那我就先走了，安装的事，就麻烦你多费心了。”

　　“赵哥，您慢走，路上注意安全，安装时间，我会提前给您打电话通知您。”林默和周宇，连忙送赵刚出门，直到赵刚的车开走，两人才松了口气。

　　回到门店，周宇激动地拍着林默的肩膀，说道：“默哥，你太厉害了！太牛了！我还以为这个客户肯定要黄了，没想到你居然真的搞定了，而且还是以合理的价格签单，你简直就是我的偶像！”

　　林默笑着擦了擦额头上的汗，吐槽道：“别提了，这个赵刚，真是个砍价狂魔，砍价比解奇门局还费脑子，全程都在跟他斗智斗勇，生怕一不小心，他就转身走了，还好，最后还是搞定了，虽然累，但是搞定了就很有成就感。”（幽默点）

　　李姐听到两人的对话，也走了过来，笑着说道：“林默，你真是越来越厉害了，这么难搞的客户，你都能搞定，姐真为你高兴。这个客户，我也听说了，特别爱砍价，之前有好几个销售，都被他怼走了，没想到你居然能拿下他，而且还让他心甘情愿地签单，真是太不容易了。”

　　“李姐，其实也没什么，就是提前预判了客户的异议，结合奇门的思路，用生门共情，用开门突出优势，不跟客户硬刚，找到双方的平衡点，说白了，就是站在客户的角度，为客户着想，让客户觉得自己占了便宜，这样客户才会愿意签单。”林默笑着说道，“而且，这个客户虽然爱砍价，但也很实在，只要咱们真诚对待他，给他合理的价格和优质的服务，他就会信任咱们。”

　　“你说得对。”李姐点了点头，说道，“咱们做销售，最忌讳的就是跟客户硬刚，尤其是遇到这种冲动型的客户，硬刚只会把客户推走。谈判不是赢争吵，是找到双方的平衡点，既要保证咱们的利润，也要让客户满意，这才是最好的谈判结果。你能领悟到这一点，说明你真的成长了，以后，肯定能成为咱们门店的销冠。”

　　林默笑了笑，没有说话，心里满是成就感。他知道，这次能搞定赵刚这个“砍价狂魔”客户，不仅仅是因为奇门智慧的运用，更重要的是，他始终保持着真诚的态度，站在客户的角度，为客户着想，用专业的服务，打动了客户。同时，他也更加明白，奇门智慧，从来都不是玄学，而是一种做事的方法，一种预判问题、解决问题的工具，只有结合实际情况，灵活运用，才能发挥它的作用，才能在营销谈判中，占据主动，搞定客户。

　　就在林默沉浸在签单的喜悦中时，一个坏消息，悄然传来，让他瞬间陷入了低谷——赵刚签单后的第二天，突然给林默打电话，语气激动地说道：“林默，你赶紧给我过来，你们的瓷砖有问题！我昨天回去，跟我做瓷砖生意的朋友打听了，你们这款瓷砖，根本不值55元/片，最多也就45元/片，你们就是忽悠我，骗我多花钱！我告诉你，要么，你们给我退还差价，要么，我就取消订单，要求你们赔偿我的损失，不然，我就去消费者协会投诉你们，让你们门店名声扫地！”

　　林默听到这话，心里咯噔一下，瞬间懵了，连忙说道：“赵哥，您别生气，您先冷静一下，咱们有话好好说，我们绝对没有忽悠您，也没有骗您多花钱，咱们这款瓷砖的品质，您也看到了，检测报告您也看了，样板间您也参观了，它确实值这个价，您朋友说的45元/片的瓷砖，肯定和咱们这款瓷砖的品质不一样，一分钱一分货，您可不能冤枉我们啊。”

　　“冤枉你们？我看你们就是骗我！”赵刚语气激动地说道，“我朋友做瓷砖生意这么多年，什么样的瓷砖他没见过？他说你们这款瓷砖，就是普通的通体仿古瓷砖，根本不值55元/片，你们就是利用我对装修的不了解，忽悠我多花钱！我不管，要么退还差价，要么取消订单，赔偿我的损失，否则，我就投诉你们，说到做到！”

　　说完，赵刚就挂了电话，不管林默怎么打，他都不接，微信也不回，态度十分坚决。林默拿着手机，心里满是委屈和焦虑，他明明没有忽悠赵刚，明明给了他最优惠的价格和最好的服务，明明瓷砖的品质，绝对配得上这个价格，可赵刚却突然变卦，说他忽悠人，还要取消订单、投诉他，这让他瞬间陷入了自我怀疑。

　　“默哥，怎么了？出什么事了？”周宇看到林默脸色不对，连忙问道，语气里满是担心。

　　林默叹了口气，把赵刚的事情，一五一十地告诉了周宇，语气低沉地说道：“赵刚说，他朋友告诉他，咱们的瓷砖不值55元/片，说我们忽悠他，骗他多花钱，要么让我们退还差价，要么取消订单，赔偿他的损失，还要投诉我们，现在他不接我电话，也不回我微信，我真的不知道该怎么办了。”

　　周宇听了，也慌了，说道：“怎么会这样啊？我们明明没有忽悠他，瓷砖的品质，他也看到了，检测报告也给他看了，怎么他突然就变卦了？会不会是他朋友故意误导他啊？毕竟，他朋友也是做瓷砖生意的，肯定想让他在自己那里买瓷砖，所以才故意说我们的瓷砖不值这个价。”

　　“我也觉得有可能，但是现在，赵刚根本不相信我们，也不接我们的电话，我们根本没办法跟他解释，要是他真的去消费者协会投诉我们，不仅会影响门店的名声，我们这个订单，也会黄掉，而且，我还可能会被苏总批评，甚至扣绩效。”林默语气低沉地说道，心里满是焦虑和自我怀疑，“是不是我哪里做得不好？是不是我不该给她推荐这款瓷砖？是不是我在谈判的时候，有什么地方没说清楚，让他误会了？”

　　看着林默低落的样子，周宇连忙安慰道：“默哥，你别自责，这不是你的错，你已经做得很好了，你提前做了那么多准备，真诚地对待他，给他最优惠的价格和最好的服务，是他被朋友误导了，不是你的问题。咱们再想想办法，再给他打个电话，或者给他发个微信，详细跟他解释一下，把瓷砖的品质和价格，再跟他说一遍，相信他一定会明白的。”

　　李姐也走了过来，看到林默低落的样子，连忙问道：“林默，出什么事了？是不是赵刚那边出问题了？”

　　林默点了点头，又把事情的经过，跟李姐说了一遍，语气里满是委屈：“李姐，我真的没有忽悠他，咱们的瓷砖，品质绝对配得上这个价格，可他却听了他朋友的话，说我们骗他，还要取消订单、投诉我们，我现在真的不知道该怎么办了，我甚至开始怀疑，我是不是真的不适合做销售，是不是我之前的成绩，都是运气好。”

　　李姐拍了拍林默的肩膀，语气温和地说道：“林默，你别自责，也别自我怀疑，这不是你的错。赵刚的朋友是做瓷砖生意的，肯定有私心，想让赵刚在他那里买瓷砖，所以才故意误导赵刚，说我们的瓷砖不值这个价，这很正常，咱们做销售，经常会遇到这种情况。你已经做得很好了，提前预判客户异议，用正确的方法，搞定了这个难搞的客户，这已经很厉害了，不能因为这一点小挫折，就否定自己，就自我怀疑。”

　　李姐顿了顿，继续说道：“而且，咱们的瓷砖，品质摆在那里，检测报告、样板间，都是最好的证明，我们没有忽悠他，也没有骗他，只要我们能找到机会，跟他好好解释，把事情说清楚，他一定会明白的。这样，你先别着急，我帮你一起联系赵刚，给他发个微信，把瓷砖的检测报告、厂家报价单，还有市面上同品质瓷砖的价格，都发给她，让他明白，我们给她的价格，已经很实在了，我们没有骗他。”

　　苏总也听说了这件事，特意找林默谈了话，语气温和，没有批评他，反而安慰道：“林默，我知道你很委屈，也很焦虑，这件事，我相信你，我知道你没有忽悠客户，也没有骗客户，你已经做得很好了。赵刚的朋友是做瓷砖生意的，有私心，故意误导他，这是很正常的，咱们做销售，难免会遇到这种情况，不要因为这一点小挫折，就否定自己，就放弃。”

　　苏总继续说道：“你想想，你之前从三个月零业绩，到现在，签下这么多订单，成为门店的销冠种子，这背后，都是你的努力和付出，都是你的真诚和专业，这些，我们都看在眼里，记在心里。这次的事情，对你来说，是一个挑战，也是一个成长的机会，只要你能顺利解决这件事，以后，再遇到类似的客户和问题，你就会更加从容，更加有经验，你的销售能力，也会得到更大的提升。”

　　“苏总，谢谢您的信任和鼓励，我一定会努力，想办法解决这件事，不会让您失望，也不会让门店失望。”林默听了苏总和李姐的安慰，心里暖暖的，低落的情绪，也缓解了不少，他暗暗下定决心，一定要想办法，跟赵刚解释清楚，挽回这个客户，证明自己，也证明门店的产品。

　　接下来的几天，林默没有放弃，每天都在给赵刚打电话、发微信，虽然赵刚依旧不接电话、不回微信，但他并没有气馁，依旧坚持着，每天都给赵刚发微信，详细跟他解释瓷砖的品质和价格，给她发瓷砖的检测报告、厂家报价单、市面上同品质瓷砖的价格对比表，还有其他客户的好评反馈，一点点地打消赵刚的疑虑。

　　周宇也一直陪着林默，帮他一起整理资料，一起给赵刚发微信，安慰他、鼓励他，说道：“默哥，别着急，慢慢来，赵哥只是被他朋友误导了，只要他能看到我们发的资料，只要他能静下心来，好好想想，一定会明白的，我们一定会挽回这个客户的。”

　　苏晴也听说了林默的事情，特意给林默发了一条微信，安慰他道：“林默，别太着急，也别太自责，我相信你，你是一个真诚、专业的人，你不会忽悠客户的，赵刚只是一时被误导了，慢慢来，一定会解决的。要是你觉得累了，就休息一下，别给自己太大的压力，我一直都在。”

　　看着苏晴的微信，林默心里暖暖的，充满了动力。他知道，自己不是一个人在战斗，有苏总、李姐、周宇的支持，有苏晴的鼓励，他一定能顺利解决这件事，挽回这个客户。

　　就在林默坚持了三天，快要放弃的时候，赵刚终于回复他的微信了，语气依旧有些生硬，但比之前缓和了不少：“我看了你发的资料，也跟我朋友核实了一下，确实，你们这款瓷砖的品质，比他那里的瓷砖好很多，价格也确实很实在，是我误会你们了，对不起。”

　　林默看到赵刚的回复，心里瞬间激动起来，连忙回复道：“赵哥，没关系，没关系，我特别理解您，毕竟，买瓷砖是一笔不小的开支，您谨慎一点，也是应该的，只要您能明白，我们没有忽悠您，没有骗您，就好。”

　　赵刚回复道：“之前是我太冲动了，没有核实清楚，就随便指责你们，还说要投诉你们，对不起，希望你们别介意。瓷砖的事情，就按之前的合同来，安装时间，你们尽快安排，辛苦你们了。”

　　“赵哥，您太客气了，这都是我们应该做的，您别介意就好。”林默连忙回复道，“安装时间，我明天就给您安排，安装的时候，我会亲自盯着，保证安装质量，您放心，绝对不会让您失望的。”

　　就这样，一场因为客户被误导而引发的危机，终于顺利解决了，林默也成功挽回了赵刚这个客户，心里的石头，彻底落了下来。经历了这件事，林默也成长了很多，他更加明白，做销售，不仅要掌握正确的方法，运用好奇门智慧，还要有足够的耐心和毅力，遇到挫折和困难，不要轻易放弃，不要自我怀疑，要勇敢面对，积极想办法解决，只有这样，才能走得更远。

　　安装当天，林默果然亲自来到赵刚家里，盯着安装师傅安装瓷砖，每一个细节，都看得很仔细，生怕出现任何问题。安装师傅们也很认真，按照规范，一步步安装，不放过任何一个细节。赵刚也来到现场，看着林默认真的样子，心里很是愧疚，笑着说道：“林默，真是太辛苦你了，之前是我太冲动了，误会你了，对不起，以后，我要是有朋友装修，一定第一时间给你介绍过来，让他们也来你这里买瓷砖，你的服务和专业，我很认可。”

　　林默笑着说道：“赵哥，您太客气了，这都是我们应该做的，能得到您的认可，我们就很开心了。以后，您有任何问题，随时找我，我一定尽力帮您解决。”

　　瓷砖安装完毕，效果和样板间一样，简约大气，质感十足，防滑效果也很好，赵刚非常满意，当场就给林默转了一个红包，说道：“林默，这是一点心意，辛苦你了，你一定要收下，不然我心里过意不去。”

　　林默连忙拒绝道：“赵哥，您别客气，这都是我们应该做的，红包我不能收，您的认可，就是对我们最大的鼓励，以后，您多给我们介绍客户，就是对我们最好的支持了。”

　　赵刚见林默执意不收，也没有勉强，笑着说道：“行，那我就不勉强你了，以后，我一定多给你介绍客户，让你多签单，多赚钱。”

　　从赵刚家里出来，林默深深吸了一口气，心里满是成就感。他知道，这次的经历，虽然充满了挫折和困难，但也让他学到了很多，成长了很多。他更加明白，谈判不是赢争吵，是找到双方的平衡点；做销售，不是靠忽悠，是靠真诚和专业；奇门智慧，不是玄学，是帮他预判问题、解决问题的工具，是帮他成长、进步的助力。

　　回到门店，林默把这件事的经过，跟苏总、李姐和周宇说了一遍，大家都为他感到高兴。李姐笑着说道：“林默，你真是太厉害了，不仅搞定了这个难搞的客户，还顺利解决了危机，挽回了客户的信任，你越来越优秀了，以后，肯定能成为咱们门店的销冠。”

　　周宇也笑着说道：“默哥，你太牛了，我以后一定要多向你学习，不仅要学习你的拓客方法和谈判技巧，还要学习你的耐心和毅力，遇到困难，不轻易放弃。”

　　苏总也满意地说道：“林默，做得非常好，这次的事情，你处理得很到位，既有耐心，又有方法，没有因为客户的误解而放弃，也没有因为挫折而自我怀疑，这就是一个优秀销售应该具备的品质。我相信，只要你继续保持这份真诚、专业和毅力，继续灵活运用奇门智慧，以后，一定能签下更多的订单，成为咱们门店的销冠，甚至成为整个江城家居建材行业的销售大神。”

　　林默笑了笑，说道：“谢谢苏总，谢谢李姐，谢谢周宇，没有你们的支持和鼓励，我也不可能顺利解决这件事，也不可能成长这么快。以后，我会继续努力，保持真诚的态度，提升自己的专业能力，灵活运用奇门智慧，脚踏实地，做好每一笔订单，服务好每一位客户，不辜负你们的信任和期望。”

　　晚上，林默给陈老发了一条消息，把赵刚的事情，一五一十地告诉了陈老，包括自己遇到的挫折、自我怀疑，还有最后解决问题的过程，语气里满是感激：“陈老，这次的事情，让我学到了很多，也成长了很多。我更加明白，奇门智慧，不是玄学，是帮我预判问题、解决问题的工具，是帮我成长、进步的助力。我也更加明白，谈判不是赢争吵，是找到双方的平衡点；做销售，不是靠忽悠，是靠真诚和专业。谢谢您一直以来的指导和鼓励，要是没有您，我也不可能走到今天。”

　　没过多久，陈老就回复了消息，语气里满是欣慰：“小伙子，恭喜你，顺利解决了危机，也实现了自我成长，好样的！你能真正领悟到奇门智慧的核心，能在遇到挫折和困难时，不放弃、不自我怀疑，能保持真诚和专业，这非常难得。记住，人生就像做销售，难免会遇到挫折和困难，难免会被误解、被质疑，但只要你保持真诚、坚守初心，脚踏实地、积极进取，运用正确的方法，就没有解决不了的问题，就没有实现不了的目标。”

　　陈老继续说道：“天蓬星性格的客户，虽然冲动、爱砍价，但也很实在，只要你能共情他、理解他，突出产品的优势，给足他面子，让他觉得自己占了便宜，他就会信任你、选择你。这次的事情，也让你明白，做销售，不仅要掌握方法，还要有足够的耐心和毅力，还要学会化解危机，这样，才能走得更远。继续加油，你会越来越优秀的，我很期待，看到你成为销售大神的那一天。”

　　看着陈老的回复，林默心里满是感动和动力。他抬头望向窗外，江城的夜晚，灯火璀璨，温暖而有力量。他知道，这次的经历，只是他职场成长路上的一个小插曲，未来，他还会遇到更多的困难和挑战，还会遇到更多不同性格的客户，但他不会再害怕，不会再退缩，不会再自我怀疑。

　　他会继续带着真诚和努力，带着苏总、李姐、周宇的支持，带着苏晴的鼓励，带着陈老的指导，灵活运用奇门智慧，脚踏实地，做好每一笔订单，服务好每一位客户，在家具建材销售的道路上，稳步前行，努力实现自己的目标，成为自己曾经向往的样子。

　　而张磊，看着林默的成长和成绩，心里也越来越佩服林默，他彻底放下了自己的骄傲和倔强，主动找林默，真诚地说道：“林默，对不起，之前我不该嘲讽你，不该质疑你的方法，也不该冥顽不灵、死要面子。这段时间，我看着你一步步成长，看着你搞定一个又一个难搞的客户，看着你用自己的真诚和专业，赢得客户的信任和认可，我才明白，我之前的方法，真的错了，我太急于求成，太盲目自大，不愿意学习别人的优点，所以才一直没有进步。以后，我想向你学习，学习你的拓客方法、谈判技巧，学习你的真诚和专业，希望你能教教我，我一定会好好学，努力提升自己，不再拖团队的后腿。”

　　林默看着张磊真诚的样子，笑着说道：“张磊，没关系，过去的事情，就不要再提了。咱们都是同事，应该互相学习、互相进步，一起努力，把门店的业绩做好。你本身就很有天赋，只是没有找对方法，没有放下自己的骄傲，只要你愿意学，我一定会毫不吝啬地分享我的经验，咱们一起努力，一起进步，一起成为门店的销冠，一起赚钱。”

　　张磊听了，心里满是感动，点了点头，说道：“太谢谢你了，林默，以后，我一定好好学，好好努力，不辜负你的帮助和信任。”

　　就这样，张磊放下了自己的骄傲和倔强，开始跟着林默学习，林默也毫不吝啬地分享自己的拓客方法、谈判技巧，还有奇门智慧在营销中的运用，张磊学得格外认真，进步也很快，没多久，就能独立对接客户、签下订单，再也不是之前那个急于求成、盲目自大的销冠了。

　　门店里的氛围，也变得越来越融洽，大家互相学习、互相帮助，再也没有了之前的嘲讽和勾心斗角，所有人都朝着同一个目标努力，门店的业绩，也越来越好，成为了江城家居建材行业的佼佼者。

　　林默和苏晴的感情，也在慢慢升温，两人偶尔会一起吃饭、聊天、看电影，彼此照顾、彼此鼓励，成为了彼此生命中，最温暖的依靠。林默知道，自己不仅在事业上，实现了逆袭，在生活中，也收获了珍贵的爱情，这一切，都离不开自己的努力，离不开身边人的支持和鼓励，也离不开奇门智慧的助力。

　　但林默始终没有忘记，陈老的叮嘱，始终没有忘记，自己的初心——奇门不是玄学，是做事的方法，是帮他预判问题、解决问题的工具，真正能让他走得远的，是他的真诚、专业和努力。他会一直保持着这份初心，脚踏实地，积极进取，在家具建材销售的道路上，继续前行，创造更多的成绩，活成自己曾经向往的样子，也用自己的经历，告诉更多的人：科学看待传统智慧，脚踏实地做好每一件事，真诚待人，努力进取，就没有实现不了的目标，就没有逆袭不了的人生。

　　日子一天天过去，林默的业绩，越来越好，连续三个月，成为门店的销冠，还被公司评为“优秀销售”，获得了公司的表彰和奖励。他不仅实现了自己的职场逆袭，还带动了整个门店的销售业绩，成为了江城家居建材行业的名人，很多客户，都慕名而来，专门找林默对接瓷砖业务，都说“林默真诚、专业，找他买瓷砖，放心、省心”。

　　有一天，陈老特意给林默打电话，笑着说道：“小伙子，听说你连续三个月成为销冠，还被公司评为优秀销售，恭喜你，你没有辜负我的期望，也没有辜负自己的努力。现在，你已经真正领悟到了奇门智慧的核心，也掌握了营销的精髓，以后，不管你遇到什么困难和挑战，都能从容应对，都能实现自己的目标。”

　　林默笑着说道：“陈老，谢谢您，要是没有您的指导和鼓励，我也不可能走到今天。我会继续努力，保持真诚的态度，提升自己的专业能力，灵活运用奇门智慧，脚踏实地，做好每一笔订单，服务好每一位客户，不辜负您的期望。”

　　“好，好，好。”陈老笑着说道，“我相信你，你一定会越来越优秀的。对了，我最近整理了一些奇门智慧在营销谈判中的更多运用技巧，下次有空，我给你分享一下，希望能帮到你，让你在营销的道路上，走得更远、更稳。”

　　“太感谢您了，陈老，那就麻烦您了。”林默连忙说道，心里满是感激。

　　挂了电话，林默抬头望向窗外，阳光明媚，温暖而有力量。他知道，自己的职场逆袭之路，还在继续，未来，还有更多的挑战和机遇在等着他，还有更多的成绩，等着他去创造。但他不再害怕，不再迷茫，因为他知道，只要他保持真诚、坚守初心，脚踏实地、积极进取，灵活运用奇门智慧，身边有支持他、鼓励他的人，他就一定能克服所有的困难，实现自己的梦想，活成自己最想要的样子。

　　而那些曾经嘲讽他、质疑他的人，也早已被他远远甩在身后，只能仰望他的光芒。林默用自己的实际行动，证明了自己，也证明了：只要努力，只要坚持，只要找对方法，咸鱼也能翻身，普通人也能实现自己的职场逆袭，也能活成自己曾经向往的样子。

　　营销的本质，从来都不是忽悠，不是硬拼价格，而是真诚待人，是价值传递，是找到双方的平衡点，实现共赢。而奇门智慧，也从来都不是玄学，而是一种传统的智慧，一种做事的方法，一种预判问题、解决问题的工具，只要我们科学看待它，灵活运用它，结合现代营销的理念，脚踏实地，真诚待人，就一定能在营销的道路上，走得更远、更稳，实现自己的目标和梦想。

　　林默的故事，还在继续，他的职场逆袭之路，还在前行。未来，他会带着自己的真诚和专业，带着奇门智慧的助力，带着身边人的支持和鼓励，在家具建材销售的道路上，一路披荆斩棘，一路勇往直前，创造更多的奇迹，书写属于自己的精彩人生。