签下第一单的喜悦，像一束暖阳，驱散了江城深秋的寒意，也彻底照亮了林默的职场前路。那几天，门店里的氛围简直比川剧变脸还微妙——李姐逢人就夸林默“出息了，没白疼”，店长看他的眼神比看亲儿子还亲切，时不时就递上一杯热茶，连之前跟着张磊嘲讽他“搞玄学、瞎折腾”的两个同事，见了他也点头哈腰，客气得不行。唯独张磊，依旧摆着一张“别人欠我八百万”的臭脸，要么躲在工位上刷手机摸鱼，要么故意在林默接待客户时凑过来阴阳怪气两句，却再也不敢像之前那样，拍着桌子跟他打赌叫板，毕竟脸已经被打肿过一次，再凑上去纯属找虐。

　　林默可没被这突如其来的夸奖冲昏头脑，主打一个“稳如老狗”，依旧保持着每天早到半小时、晚走一小时的习惯。签单后的第二天，他就把王建国的订单细节整理成了“避坑笔记”，用红笔圈出自己踩过的雷——急于求成误判生门、贪心推荐高端产品，又用绿笔标注出制胜关键——休门缓节奏、生门戳痛点、真诚换信任。他还把陈老的回复截图保存下来，设置成手机壁纸，每次打开手机都能提醒自己：奇门是辅助，脚踏实地才是根本，别整那些花里胡哨的玄学噱头。

　　更让他惊喜的是，王建国签单后的第三天，就给她推荐了一位同事，也是刚需装修，预算和户型跟他如出一辙，还点名要找林默对接，说是“信得过你这实在劲儿”。林默凭借着真诚到骨子里的态度和精准到分的预算测算，没用半天时间，就跟这位客户达成了初步意向，约定一周后带家人来门店看样品。这波操作让林默彻底悟了：真诚对待客户，不仅能签下当下的订单，还能收获长期的信任和转介绍，这比任何“玄学技巧”都管用，毕竟客户要的是靠谱，不是套路。

　　周五下午，门店召开周例会，苏总亲自到场，一进门就举着林默的订单合同，当着所有人的面开启“夸夸模式”：“这段时间，林默的进步大家有目共睹，从三个月零业绩的‘职场小透明’，到独立签单还收获转介绍，这背后全是他的努力和踏实。咱们做销售，最忌讳的就是眼高手低、急功近利，总想着走捷径，林默用实际行动证明，只要肯用心、找对方法，就没有做不成的业绩，咸鱼也能翻身！”

　　说着，苏总从包里掏出一个红包，笑着递到林默手里：“这是公司给你的奖励，虽然不多，但也是对你努力的肯定。希望你继续加油，也希望在座的各位，多向林默学习，少一点嘲讽、多一点努力，把心思放在拓客和服务上，别整天搞勾心斗角那一套，没用！”

　　林默双手接过红包，脸颊微微发红，语气真诚得没话说：“谢谢苏总，谢谢公司的认可，我以后一定会更加努力，不辜负您的期望，也会把自己的经验分享给大家，咱们一起进步，一起搞钱！”

　　坐在角落里的张磊，脸色一阵青一阵白，跟调色盘似的，手里的笔在笔记本上胡乱划着，都快把纸戳破了，眼神里的不服气都快溢出来了。他心里暗暗嘀咕：不就是签了一单，还靠转介绍，有什么了不起的？等我下周签个大单子，比他这单翻十倍，看苏总还会不会这么夸他，到时候，看他还怎么得意，我这个销冠的面子，必须找回来！

　　例会的最后，苏总宣布了一项重磅任务，瞬间点燃了全场的热情：“下周，咱们门店全员出动，去江城新交付的‘锦绣家园’小区拓客。这个小区一共有12栋楼，分三期交付，目前一期、二期已经交付，三期即将交付，业主大多是刚需和改善型群体，装修需求直接拉满，是咱们的重点拓客目标。我给大家分好组，每组两个人，一周时间，谁拓客最多、意向客户质量最高，公司额外奖励2000元现金，还能优先对接优质客户资源，相当于躺着赚外快！”

　　话音刚落，门店里就炸开了锅，大家纷纷议论起来，比菜市场还热闹：“锦绣家园我知道，地段好、业主消费能力强，妥妥的‘肥肉’，肯定能拓到不少客户”“2000元现金奖励，够我吃好几顿火锅了，我一定要好好表现”“就是不知道怎么分组，我可不想跟懒人一组，拖我后腿，到时候奖金泡汤就亏大了”。

　　苏总拍了拍手，示意大家安静：“分组我已经安排好了，张磊和赵鹏一组，李姐和孙倩一组，林默和周宇一组。大家记住，拓客不是瞎忙活、瞎转悠，要讲究方法，多观察、多沟通，精准对接业主需求，别做无用功。下周一开始，每天早上八点，在小区门口集合，下班前把当天的拓客成果上报给店长，不许偷懒、不许敷衍，要是发现有人浑水摸鱼，直接扣绩效，别怪我不留情面！”

　　林默听到自己和周宇一组，心里暗暗庆幸，简直是“神仙搭档”配置。周宇是入职半年的销售，性格踏实，话不多，但做事认真靠谱，属于“沉默的实干家”，之前林默遇到不懂的问题，周宇也会默默帮忙，两人配合起来，绝对事半功倍。而张磊和赵鹏一组，简直是“摆烂组合”——赵鹏是出了名的“摸鱼大王”，做事敷衍，爱偷懒，上班时间主打一个“混日子”；张磊虽然签单能力强，但性子急躁，耐不住性子，两人搭档，估计少不了鸡飞狗跳的矛盾，林默都能想象到他们吵架的画面。

　　散会后，张磊故意凑到林默身边，阴阳怪气的劲儿又上来了：“林默，苏总这么看重你，你可得好好表现啊，别到了小区拓客，又像以前一样，瞎忙活一天，连个意向客户都抓不到，到时候可就丢人现眼，辜负苏总的期望了哦。”

　　林默抬头看了他一眼，嘴角勾起一抹淡淡的笑，不卑不亢地说道：“多谢关心，我会努力的，倒是你，还是好好管好自己和你的搭档吧，别到时候拓客无果，又来嘲讽别人，到时候丢人的可是你自己。”

　　“你！”张磊被林默噎得说不出话来，脸都憋红了，狠狠瞪了他一眼，转身就走，嘴里还喃喃自语：“等着瞧，下周我一定拓到比你更多的客户，让你知道，我这个销冠，不是浪得虚名的，你那点小成绩，根本不够看！”

　　林默没有理会张磊的挑衅，他心里跟明镜似的，口舌之争没有任何意义，只有用实际成绩，才能彻底让张磊心服口服，毕竟“事实胜于雄辩”，废话再多，不如订单说话。散会后，他没有立刻下班，而是留在门店，打开电脑，开启“查资料模式”，疯狂搜索锦绣家园的相关信息——小区规划、楼栋分布、户型配比、业主年龄段、交付时间，甚至还有小区业主群的相关动态，连业主们讨论的装修风格、预算范围，他都一一整理下来，记在笔记本上，主打一个“知己知彼，百战不殆”。

　　“林默，你还不下班？这都快天黑了，卷也不是这么卷的啊！”李姐收拾好东西，走到林默身边，看到他正在整理锦绣家园的资料，笑着说道，“你这孩子，真是太拼了，不过拓客确实需要提前做准备，不然到了小区，就是瞎转悠、白忙活。锦绣家园我去过几次，我给你透个底：一期是刚需户型，大多是两居室、三居室，业主以年轻人和中年工薪阶层为主，急着装修入住，是咱们的重点目标；二期是改善户型，大多是四居室，业主以中年人和老年人为主，装修节奏慢，不着急，讲究品质；三期还没交付，业主大多还在观望，暂时没有装修需求，不用花太多精力。”

　　林默眼前一亮，连忙说道：“李姐，太谢谢您了，这些信息对我来说简直是‘及时雨’！我正想了解小区的户型和业主情况，这样才能精准拓客，避免瞎忙活，不然跑断腿也拓不到几个客户。”

　　“跟姐客气什么，都是同事，互相帮衬是应该的。”李姐笑着拍了拍他的肩膀，“咱们做家居建材销售，小区拓客是最基础也是最有效的方式，但很多人都犯了一个致命错误，就是‘遍地撒网、广种薄收’，不管业主有没有装修需求，不管户型适不适合，上去就推销瓷砖，跟个‘复读机’似的，结果不仅拓不到客户，还会引起业主的反感，得不偿失。你之前签单的时候，就很注重精准对接客户需求，拓客的时候，也一定要保持这份细心和耐心，别急于求成。”

　　“我知道了，李姐。”林默点了点头，眼里满是感激，“我打算按照陈老教我的洛书九宫思路，把小区分成9个区域，结合户型和业主情况，定位生门区域，重点拓客，避开死门区域，节省时间和精力，这样拓客效率应该会高很多。”

　　“洛书九宫？”李姐愣了一下，疑惑地说道，“就是你之前看的那些奇门相关的东西吗？我虽然不懂这些玄乎的玩意儿，但我觉得，只要能帮你精准拓客，就是好方法。不过你要注意，别太迷信这些，还是要结合实际情况，多观察、多沟通，毕竟业主的需求，才是最重要的，玄学不能当饭吃。”

　　“李姐，您放心，我明白。”林默笑着说道，“陈老跟我说过，洛书九宫不是玄学，更不是封建迷信，而是一种资源优化配置的工具，核心就是‘空间定位’，结合现代营销的精准获客，避免盲目拓客，相当于给拓客找了一个‘导航’，少走弯路。我不会迷信它，只是把它当成辅助工具，结合小区的实际情况，合理规划拓客区域，提高效率。”

　　李姐点了点头，满意地说道：“那就好，你心里有数就好。时间不早了，赶紧下班吧，好好休息，下周才有精力拓客，身体是革命的本钱。对了，下周拓客的时候，要是遇到什么困难，随时给我打电话，姐帮你，咱们一起加油！”

　　“谢谢李姐，您也早点下班，注意安全。”林默笑着说道，目送李姐离开后，他重新聚焦在电脑屏幕上，结合李姐提供的信息，开始用洛书九宫的思路，规划锦绣家园的拓客区域，每一步都想得很细致，生怕出一点差错。

　　他先在笔记本上画了一个简单的洛书九宫图，横三行、竖三列，分成9个格子，分别对应小区的9个区域，跟玩九宫格游戏似的。然后，他结合小区的楼栋分布、户型配比和业主情况，对每个区域进行精准定位，主打一个“对症下药”：

　　第一行（坎宫、坤宫、震宫）：坎宫对应小区一期的1、2号楼，以两居室刚需户型为主，业主大多是刚结婚的年轻人，急着装修入住，恨不得今天装完明天就住，是重点拓客的“生门区域”，必须重点发力；坤宫对应小区一期的3、4号楼，以三居室刚需户型为主，业主大多是中年工薪阶层，上有老下有小，装修预算有限，有明确的装修需求，也是“生门区域”，不能放过；震宫对应小区二期的5、6号楼，以四居室改善户型为主，业主装修节奏慢，需求不迫切，主打一个“慢慢来”，属于“休门区域”，可以适当拓客，但不用花费太多时间和精力，避免本末倒置。

　　第二行（巽宫、中宫、兑宫）：巽宫对应小区二期的7、8号楼，以四居室改善户型为主，部分业主已经装修完毕，部分业主还在观望，属于“杜门区域”，拓客难度较大，跟“啃硬骨头”似的，可少量尝试，不能死磕；中宫对应小区的中心广场，是业主休闲、聚集的地方，人流量大，大爷大妈、年轻人都有，适合摆放拓客展台，发放宣传资料，收集意向客户信息，属于“开门区域”，是拓客的辅助区域，能起到“查漏补缺”的作用；兑宫对应小区三期的9、10号楼，尚未交付，业主大多还在观望，暂时没有装修需求，属于“景门区域”，可以提前铺垫，留下联系方式，相当于“养客户”，等交付后再重点对接，抢占先机。

　　第三行（艮宫、离宫、乾宫）：艮宫对应小区的底商和配套设施，全是商铺，没有业主居住，属于“死门区域”，无需拓客，节省时间和精力，没必要在这上面浪费功夫；离宫对应小区一期的11、12号楼，部分业主已经装修完毕，部分业主正在装修，需求较少，属于“惊门区域”，可偶尔巡查，遇到正在装修的业主，可尝试对接，相当于“捡漏”；乾宫对应小区的停车场和出入口，人流量大，但大多是过往车辆和行人，不是目标客户，属于“死门区域”，直接避开，不做无用功。

　　规划好区域之后，林默又在笔记本上补充了详细的拓客策略，相当于给每一个区域“量身定制”方案：生门区域（1、2、3、4号楼）重点拓客，每天花费60%的时间，主打刚需瓷砖，结合业主预算，重点推荐性价比高的仿古瓷砖和普通釉面砖，不搞“高端绑架”；休门区域（5、6号楼）适当拓客，每天花费20%的时间，主打改善型瓷砖，推荐通体大理石瓷砖和高端仿古瓷砖，注重颜值和环保，满足业主的品质需求；开门区域（中心广场）每天花费10%的时间，摆放展台，发放宣传资料，收集意向客户信息，顺便送点小礼品，吸引业主关注；其他区域（杜门、景门、惊门）每天花费10%的时间，灵活对接，不做无用功；死门区域（底商、停车场）直接避开，把时间和精力用在刀刃上。

　　除此之外，林默还结合洛书九宫的“方位属性”，补充了专属拓客话术，主打一个“投其所好”：坎宫（北方）的业主，大多性格豪爽，说话直接，不喜欢绕弯子，拓客时要开门见山，重点强调性价比和装修效率，别整那些虚头巴脑的；坤宫（西南）的业主，大多谨慎务实，爱算账，生怕吃亏，拓客时要详细测算预算，多提供案例和检测报告，用数据说话，打消客户顾虑；震宫（东方）的业主，大多注重细节和颜值，颜控属性拉满，拓客时要重点展示瓷砖的颜值和质感，多提供装修搭配方案，让业主眼前一亮。

　　整理完这些，已经是晚上八点多了，江城的夜色已经渐浓，路灯亮起，门店里只剩下林默一个人，连空气都变得安静起来。他伸了伸懒腰，活动了一下僵硬的脖子和肩膀，看着笔记本上详细的拓客规划，心里充满了信心，底气十足。他知道，只要按照这个规划执行，精准对接客户需求，避开盲目拓客，这次小区拓客，一定能取得不错的成绩，不仅能回应张磊的挑衅，还能不辜负苏总和李姐的期望。

　　回家的路上，晚风带着深秋的寒意，吹在脸上凉飕飕的，但林默的心里却暖烘烘的。他掏出手机，给陈老发了一条消息，把自己的拓客规划发给了陈老，语气恭敬地问道：“陈老，我按照洛书九宫的思路，规划了锦绣家园的拓客区域，结合小区的户型和业主情况，定位了生门、休门等区域，您帮我看看，有没有什么问题？还有，我想请教您，洛书九宫的空间定位，还有什么需要注意的地方吗？”

　　没过多久，陈老就回复了消息，语气里满是欣慰，仿佛看到了自家孩子长大：“小伙子，你做得很好，没有迷信洛书九宫，而是结合实际情况，把它当成资源优化配置的工具，这才是奇门智慧的正确用法，没有白教你。你的拓客规划很详细，区域定位也很精准，抓住了刚需业主急于装修的核心需求，避开了无需求的区域，这样能大大提高拓客效率，少走很多弯路。”

　　接着，陈老又补充道：“洛书九宫的空间定位，核心是‘顺势而为’，结合不同区域的特点，匹配不同的拓客策略，而不是生搬硬套、照猫画虎。比如生门区域，刚需业主多，急于装修，你就要主打性价比和效率，快速对接需求，别磨磨蹭蹭；休门区域，改善业主多，装修节奏慢，你就要耐心沟通，注重服务和体验，不要急于逼单，欲速则不达。还有，要注意灵活调整，不能一成不变，要是发现某个区域的业主需求和你预判的不一样，就要及时调整拓客策略，随机应变，这样才能达到最好的效果。记住，九宫不是万能的，真正能让你拓客成功的，还是你的真诚和努力，九宫只是帮你节省时间、提高效率的工具而已，不能过度依赖。”

　　看着陈老的回复，林默心里豁然开朗，之前的一些疑惑，瞬间烟消云散，就像拨开了云雾见青天。他给陈老回复道：“谢谢陈老，我明白了，您的话我都记在心里了。我一定会按照您的叮嘱，灵活调整拓客策略，不生搬硬套，真诚对待每一位业主，脚踏实地做好拓客工作，不依赖九宫，也不迷信九宫，把它当成辅助工具，努力提升自己的拓客效率，不辜负您的指导和期望。”

　　发送完消息，林默加快了脚步，心里充满了期待，恨不得马上就到下周，开启小区拓客之旅。他已经做好了充分的准备，就等着下周的小区拓客，再次证明自己，用业绩回应张磊的挑衅，也不辜负苏总和李姐的期望，让那些曾经嘲讽他的人，都刮目相看。

　　周末两天，别人都在躺平休息、刷剧逛街，林默却开启了“卷王模式”，没有休息一天，而是继续完善拓客准备工作，主打一个“未雨绸缪”。他整理了锦绣家园刚需户型和改善户型的装修案例，搭配了不同价位的瓷砖方案，从性价比款到高端款，应有尽有，还详细测算好每一种方案的预算，打印成宣传资料，图文并茂，让业主一目了然；他还准备了瓷砖样品、检测报告、预算测算表，还有小礼品（印有门店logo的钥匙扣、纸巾盒），小礼品虽小，但能拉近距离，增加好感度，方便拓客时使用；他还和周宇通了电话，把自己的拓客规划跟周宇详细说了一遍，周宇非常认可，两人约定，下周一开始，严格按照规划执行，互相配合、互相支持，争取拿到拓客冠军，把2000元现金奖励收入囊中。

　　而张磊，周末两天则过得十分悠闲，主打一个“躺平摆烂”，每天睡到中午才起床，吃了饭就刷手机、打游戏，根本没有做任何拓客准备，把苏总的叮嘱抛到了九霄云外。赵鹏找他商量拓客策略，他还不耐烦地说道：“商量什么商量，小区拓客还不简单？上去就给业主发宣传资料，推销咱们的瓷砖，多问几个，总能遇到有需求的，多大点事儿。我可是销冠，随便去小区转一圈，就能拓到不少客户，还用得着提前做准备？纯属浪费时间，你就跟着我混，保证能拿到不错的成绩，到时候，2000元现金奖励，咱们平分，少不了你的好处。”

　　赵鹏心里虽然不认同，但也不敢反驳，毕竟张磊是销冠，脾气又不好，只能敷衍地点点头，心里暗暗嘀咕：就你这态度，还想拿到拓客冠军？我看悬，到时候别拖我后腿，让我跟着你一起挨骂就不错了，还平分奖金，简直是痴人说梦。

　　周一早上八点，锦绣家园小区门口，寒风瑟瑟，但门店所有销售都准时集合，没有一个人迟到，毕竟2000元现金奖励的诱惑力太大了。苏总亲自到场，再次强调了拓客要求，语气严肃：“大家记住，拓客不是瞎忙活、瞎转悠，要讲究方法，精准对接业主需求，多听、多看、多问，不要急于推销，先建立信任，再对接需求，真诚才是必杀技。一周后，咱们看业绩说话，希望大家都能拿出自己的实力，不要让我失望，也不要给自己留遗憾。”

　　说完，苏总宣布拓客开始，各组纷纷出发，前往自己规划的区域，开启了一周的拓客大战。林默和周宇按照之前的规划，兵分两路又互相配合，先来到了生门区域的1号楼，这里是刚需两居室集中区，业主大多是刚结婚的年轻人，急于装修入住，是他们的重点目标。

　　两人分工明确，配合默契，主打一个“高效协作”：林默负责对接业主，讲解瓷砖产品和装修预算，用真诚的态度打动业主；周宇负责发放宣传资料，收集业主联系方式，记录业主需求，做好后勤保障。他们没有像其他销售那样，上去就推销瓷砖，跟个“推销机器”似的，而是先在楼栋门口观察，看到有业主进出，就主动上前，面带微笑，语气真诚地打招呼：“哥/姐，您好，我们是宜居家居的销售，听说您家刚交付，正在准备装修，我们特意过来，给您送一份装修小手册，里面有瓷砖选购技巧和装修预算测算方法，免费给您参考，不推销产品，您放心，绝对不打扰您。”

　　大多数业主，听到“不推销产品”，都会停下脚步，接过宣传手册，毕竟免费的实用资料，没人会拒绝，有的还会主动询问装修相关的问题，比如“瓷砖怎么选才防滑”“预算有限，选哪种瓷砖性价比高”。林默和周宇，始终保持着真诚的态度，耐心解答业主的疑问，不夸大其词，不强行推销，不搞“套路”，只给业主提供实用的建议和参考，让业主感受到他们的真诚，而不是单纯的“想赚他的钱”。

　　遇到有明确装修需求的业主，林默就会详细询问业主的户型、预算、核心需求，比如“家里有没有老人和小孩”“喜欢什么风格的瓷砖”“预算大概多少”，然后结合业主的情况，推荐合适的瓷砖产品，拿出预算测算表，一笔一笔给业主算清楚，明明白白消费，还会拿出瓷砖样品，让业主触摸感受，同时展示相关的检测报告，用数据说话，打消业主的顾虑，让业主买得放心、用得安心。

　　比如，有一位年轻业主，刚结婚，小两口装修预算有限，户型是两居室，家里没有老人和小孩，重点关注性价比和颜值，不想花太多钱，又想装得好看。林默就给她推荐了一款性价比高的浅灰色仿古瓷砖，折后价格48元/片，刚好符合业主的预算，同时给她展示了同款瓷砖的装修案例，笑着说道：“姐，这款浅灰色仿古瓷砖，性价比拉满，耐磨、易清洁，平时打扫卫生特别方便，而且颜值也很高，简约大气，很适合年轻人的装修风格，装出来绝对好看，还不超出你的预算，特别划算。”业主看了之后，眼睛都亮了，非常满意，当场就留下了联系方式，约定第二天去门店看样品，成为了林默和周宇的第一个意向客户，开门红！

　　另一边，张磊和赵鹏，则采取了“遍地撒网、广种薄收”的拓客方式，没有规划任何区域，像无头苍蝇一样，随便在小区里转，看到业主就上去推销瓷砖，不管业主有没有装修需求，不管户型适不适合，上来就开启“推销模式”：“我们家的瓷砖最好，价格最低，质量有保障，快来看看，错过就亏大了！”

　　有一位业主，刚装修完毕，正在小区里散步，放松心情，张磊上去就给业主发宣传资料，热情过度地推销高端通体大理石瓷砖，业主不耐烦地摆了摆手，说道：“我家已经装修完了，不需要瓷砖，你别跟着我了，烦不烦啊。”张磊不仅不放弃，还死缠烂打，继续纠缠：“哥，您现在不需要，以后说不定会换瓷砖呢？您留个联系方式，以后有需求，随时找我，我们给您最优惠的价格，绝对不让您吃亏。”业主被纠缠得没办法，只能敷衍地留下一个错误的电话号码，转身就走，心里对张磊的印象极差，甚至在心里默默吐槽：这销售也太烦人了，以后再也不搭理他。

　　还有一位刚需业主，预算有限，想选便宜一点的瓷砖，重点关注性价比，张磊却一个劲地推荐高端通体大理石瓷砖，还夸大其词地说道：“哥，便宜的瓷砖不好，防滑效果差，不环保，用不了几年就会坏，还容易藏污纳垢，打理起来特别麻烦，还是这款高端瓷砖好，虽然价格贵一点，但质量有保障，绝对值，一分钱一分货嘛。”业主听了之后，心里很不舒服，觉得张磊根本不考虑自己的预算，只是想赚提成，完全不接地气，当场就拒绝了张磊，转身就走，再也没有理会他，连宣传资料都扔在了地上。

　　一上午下来，林默和周宇，在1号楼就收集到了3个意向客户，都是有明确装修需求、预算清晰的刚需业主，质量很高，而张磊和赵鹏，忙了一上午，跑断了腿，只收集到了1个意向客户，还是敷衍留下联系方式的，根本没有实际需求，相当于白忙活一场。

　　中午，大家在小区门口的便利店休息，买了泡面、面包，简单垫一下肚子。张磊看到林默和周宇正在整理意向客户资料，凑过去一看，发现他们已经有3个意向客户了，心里顿时就不平衡了，醋坛子都打翻了，阴阳怪气地说道：“哟，林默，你这是运气挺好啊，一上午就拓到3个意向客户，不会是伪造的吧？我看你就是瞎猫碰上死耗子，遇到了几个好说话的业主，不然你怎么可能拓到这么多客户？别以为搞点玄学，就能装高手了，我可不吃你那一套。”

　　林默抬起头，笑着说道：“张磊，我能拓到这么多客户，靠的不是运气，是方法，是精准定位，避开了无需求的区域，重点对接有装修需求的业主，这样才能提高效率，少走弯路。不像你，遍地撒网，不管业主有没有需求，都上去推销，不仅拓不到客户，还会引起业主的反感，吃力不讨好，何必呢？”

　　“方法？什么方法？不就是搞那些花里胡哨的玄学吗？”张磊嗤笑一声，一脸不屑地说道，“我看你就是故弄玄虚，装模作样，忽悠业主还行，忽悠我可不行。等下午，我也能拓到比你更多的客户，到时候，看你还怎么得意，看你还怎么装！”

　　周宇忍不住开口说道：“张磊，你别这么说，林默的方法很管用，我们是按照小区的户型和业主情况，规划了拓客区域，重点对接刚需业主，所以效率才这么高，不是什么玄学，是科学的拓客方法，比你那种遍地撒网的方法强多了。”

　　“闭嘴，这里没你说话的份！”张磊瞪了周宇一眼，语气凶狠地说道，“你不就是跟着林默混吗？有什么了不起的？蹭他的光而已，要是没有他，你什么都不是。等我拓到更多的客户，看你们还怎么嚣张，到时候，有你们后悔的！”

　　李姐看到张磊又在挑衅林默，连忙上前解围，语气温和但坚定：“张磊，你别太过分了，林默能拓到这么多客户，就是靠自己的努力和正确的方法，不是靠运气，也不是靠玄学。你与其在这里嘲讽别人，不如好好想想自己的拓客方法，为什么一上午只拓到1个意向客户，找找自己的问题，别总把责任推给别人。咱们都是同事，应该互相学习，互相帮助，而不是互相嘲讽，互相拆台，这样才能一起进步，一起把业绩做好。”

　　张磊被李姐说得哑口无言，脸色一阵青一阵白，跟个变色龙似的，只能冷哼一声，转身走到一边，心里暗暗发誓：下午，我一定要模仿林默的方法，拓到比他更多的客户，让他知道，他能做到的，我也能做到，而且做得更好，我一定要挽回自己的面子，不能让他看不起！

　　中午休息过后，林默和周宇，按照规划，前往生门区域的3、4号楼，继续拓客，势头不减。他们依旧保持着真诚的态度，精准对接刚需业主，耐心解答业主的疑问，详细测算预算，不夸大、不敷衍，不知不觉，一下午又收集到了4个意向客户，加上上午的3个，一共7个意向客户，而且都是有明确装修需求、质量很高的客户，简直是“收获满满”。

　　而张磊，果然开始模仿林默的“九宫拓客”方法，但他根本不懂洛书九宫的核心逻辑，只是随便把小区分成了9个区域，没有结合户型和业主情况，瞎猫碰死耗子，盲目选择了二期的7、8号楼（杜门区域）作为重点拓客区域。这里大多是改善型户型，业主装修节奏慢，很多业主已经装修完毕，根本没有装修需求，而且业主大多比较挑剔，眼光高，很难对接，属于“硬骨头”区域，拓客难度极大。

　　张磊和赵鹏，在7、8号楼转了一下午，腿都跑断了，遇到的业主，要么已经装修完毕，要么没有装修需求，要么就是对他们的推销很反感，根本不愿意留下联系方式，连话都不愿意跟他们说。偶尔遇到一个有装修需求的业主，张磊又一个劲地推荐高端瓷砖，忽略了业主的预算和需求，业主一听价格，直接就拒绝了他，连样品都不愿意看，气得张磊直跺脚，但又无可奈何。

　　下午下班前，大家把当天的拓客成果上报给店长，林默和周宇，一共收集到7个意向客户，质量都很高，店长看了都忍不住点赞；李姐和孙倩，按照自己的拓客方法，稳扎稳打，收集到4个意向客户，也很不错；而张磊和赵鹏，只收集到1个意向客户，还是上午那个敷衍留下联系方式的，根本没有实际需求，相当于一天白忙活，排名垫底。

　　店长看到拓客成果，对林默和周宇给予了高度表扬，语气欣慰：“林默、周宇，你们做得非常好，一天就拓到7个意向客户，而且质量都很高，这说明你们的拓客方法很正确，精准对接了客户需求，避免了盲目拓客，值得大家学习。希望你们继续保持，争取接下来的几天，拓到更多的客户，再创佳绩。”

　　张磊站在一旁，脸上火辣辣的，跟被人扇了一巴掌似的，心里满是不服气和嫉妒。他根本不愿意承认，林默的拓客方法比他的好，反而觉得，林默只是运气好，遇到了更多有需求的业主，而自己只是运气不好，选错了区域，根本不反思自己的问题。

　　晚上，林默和周宇，回到家第一件事，就是把当天的意向客户资料整理好，详细记录下每个客户的户型、预算、核心需求，还有对接情况，规划好第二天的跟进计划，做到“心中有数”。林默还特意给每个意向客户发了一条消息，语气真诚又贴心：“哥/姐，您好，我是宜居家居的林默，今天非常感谢您的信任，留下了联系方式。我已经把您的装修需求整理好了，明天我会给您发送详细的瓷砖方案和预算测算表，您有任何疑问，随时找我，我一定及时给您解答，不耽误您的时间，祝您晚上愉快，好梦！”

　　消息发出去后，很多业主都回复了林默，有的表示感谢，有的询问瓷砖的具体参数，有的约定第二天去门店看样品，还有的直接跟他聊起了装修细节，这让林默和周宇更加有信心了，觉得这次拓客，一定能取得好成绩。

　　而张磊，晚上回到家，越想越不服气，心里的嫉妒之火越烧越旺，辗转反侧，睡不着觉。他打开手机，搜索“洛书九宫拓客”，看到一些简单的介绍，就以为自己掌握了核心逻辑，觉得林默的方法也没什么了不起的，自己也能学会。他暗暗规划，第二天，选择小区一期的1、2号楼（生门区域）作为重点拓客区域，模仿林默的话术，争取拓到更多的客户，超过林默，挽回自己的面子。

　　周二早上，林默和周宇，依旧按照规划，前往生门区域的2、4号楼，继续拓客，劲头十足。他们在拓客的过程中，遇到了一个小难题：有一位刚需业主，预算有限，只有7000块，想选防滑、环保的瓷砖，而且户型比较小，只有70平米，需要精准测算预算，严格控制成本，不能超出预算，不然就只能放弃装修计划。

　　林默没有急于推荐瓷砖，而是先详细询问了业主的户型情况，了解到业主家里有老人，所以特别注重瓷砖的防滑性，而且预算有限，不想花太多钱。然后，他结合洛书九宫的“坎宫属性”（业主性格豪爽，注重性价比），给业主推荐了一款普通釉面砖，原价45元/片，打9折后40.5元/片，性价比拉满，同时给业主申请了免除损耗费，最大程度帮业主节省成本。他还详细测算预算：70平米的户型，800*800mm的瓷砖，加上3%的损耗，大概需要112片，瓷砖总价4536元，安装费1120元，一共5656元，远远低于业主的预算，给业主节省了1344元。

　　业主看了预算测算表，又触摸了瓷砖样品，还查看了检测报告，确认瓷砖防滑、环保，而且预算远远低于自己的预期，非常满意，当场就留下了联系方式，约定第三天去门店签订单，成为了林默和周宇的第8个意向客户，也是一个准客户，离签单又近了一步。

　　解决了这个难题，林默更加明白，洛书九宫只是辅助工具，真正能打动客户的，是真诚的态度和精准的解决方案，是站在客户的角度，为客户着想，帮客户省钱、省心。他和周宇，继续拓客，下午的时候，又收集到了2个意向客户，加上之前的7个，一共9个意向客户，成绩越来越好。

　　而张磊，按照自己的规划，前往小区一期的1、2号楼，模仿林默的话术，给业主发宣传资料，讲解瓷砖产品，但他只是“东施效颦”，根本不懂核心逻辑，不知道如何对接业主需求，只是生硬地背诵话术，语气生硬，没有一点真诚，而且依旧改不了“高端绑架”的毛病，一个劲地推荐高端瓷砖，忽略了业主的预算和需求。

　　有一位刚需业主，预算8000块，想选性价比高的瓷砖，重点关注实用性，张磊却给她推荐了一款通体大理石瓷砖，折后70.4元/片，预算远远超出业主的承受范围，业主当场就拒绝了他，还忍不住吐槽：“你根本不考虑我的预算，只是想赚提成，我还是找别人吧，你这种销售，太不接地气了。”

　　还有一位业主，询问瓷砖的防滑系数和环保指标，想确认瓷砖是否安全，适合家里有小孩的情况，张磊根本答不上来，只能敷衍地说道：“我们家的瓷砖，防滑、环保都达标，你放心，绝对没有问题，不会出事儿的。”业主见状，觉得张磊不专业，连自己家的产品都不了解，根本不值得信任，转身就走，再也没有理会他，连宣传资料都没要。

　　一天下来，张磊和赵鹏，依旧只收集到1个意向客户，而且还是没有实际需求的，和林默、周宇的9个意向客户，形成了鲜明的对比，简直是“天差地别”。门店里的同事，都看在眼里，虽然没有明说，但看向张磊的眼神，都带着一丝嘲讽，看向林默的眼神，都带着一丝敬佩，毕竟，业绩才是最好的证明。

　　张磊的脸色越来越差，心里的嫉妒和不服气，也越来越强烈，简直快要爆发了。他开始找各种借口，抱怨小区业主不好说话，抱怨赵鹏不配合、不努力，拖他的后腿，却从来没有反思过自己的问题，从来没有想过，自己之所以拓客无果，是因为自己不懂方法，急于求成，而且不愿意学习别人的优点，固步自封，盲目自大。

　　周三早上，林默和周宇，按照规划，前往中心广场（开门区域），摆放拓客展台，发放宣传资料，收集意向客户信息。中心广场人流量大，很多业主都会在这里休闲、聊天、带孩子玩耍，是拓客的好地方，相当于“天然的拓客场地”。

　　他们把瓷砖样品、检测报告、装修案例、预算测算表，都整齐地摆放在展台上，还准备了小礼品，只要业主留下联系方式，就可以领取小礼品，吸引了很多业主的关注。同时，他们还主动上前，和业主聊天，拉家常，询问业主的装修需求，耐心解答业主的疑问，不急于推销产品，先建立信任，拉近和业主的距离，主打一个“真诚待人”。

　　有一位中年业主，正在广场上带孩子玩耍，看到林默和周宇的展台，就走了过来，好奇地询问瓷砖的相关问题，语气温和：“你们是做瓷砖的？我家正在准备装修，想选一款合适的瓷砖，就是不知道选哪种好。”林默主动上前，给业主递上一杯水，笑着说道：“哥，您好，我们是宜居家居的销售，主要做瓷砖。您家是不是正在准备装修？您有任何疑问，都可以问我们，我们免费给您解答，不推销产品，您放心，绝对不打扰您和孩子玩耍。”

　　业主点了点头，笑着说道：“是啊，我家是二期的四居室，正在准备装修，想选一款防滑、环保、颜值高的瓷砖，预算大概15000块，看了好几家门店，都没有找到合适的，要么价格太高，要么颜值不行，要么不防滑，愁死我了。”

　　林默听了之后，结合洛书九宫的“震宫属性”（业主注重细节和颜值），给业主推荐了一款高端仿古瓷砖，折后68元/片，颜值和实用性兼备。同时，他给业主展示了同款瓷砖的装修案例，详细讲解道：“哥，这款高端仿古瓷砖，防滑系数达到R11级，环保指标达到E0级，不仅防滑、环保，而且颜值很高，简约大气，很适合您家的改善型户型，装出来特别有质感。您家四居室，大概需要200片瓷砖，瓷砖总价13600元，安装费2000元，一共15600元，稍微超出您的预算600元，不过我可以给您申请门店的优惠，免除安装费，这样总价就是13600元，刚好符合您的预算，既满足您的需求，又不超出预算，特别划算。”

　　业主看了装修案例，又触摸了瓷砖样品，还查看了检测报告，确认瓷砖符合自己的需求，而且预算也刚好合适，非常满意，当场就留下了联系方式，约定第二天去门店看样品，成为了林默和周宇的第10个意向客户，收获满满。

　　至此，林默和周宇，仅仅用了三天时间，就收集到了10个意向客户，而且都是质量很高、有明确装修需求的客户，拓客效率提升了一倍，震惊了整个团队，成为了门店的“黑马”。店长看到这个成果，特意给苏总汇报了情况，苏总非常高兴，特意在门店群里，公开表扬了林默和周宇，还说道：“林默用实际行动证明，正确的方法+真诚的态度+不懈的努力，就能取得好成绩，希望大家都能向林默学习，优化自己的拓客方法，提高拓客效率，一起努力，把门店的业绩做上去！”

　　门店里的同事，都纷纷向林默请教拓客方法，围在林默身边，问东问西，热情高涨。林默也毫不吝啬，把自己的洛书九宫拓客思路，结合小区拓客的实际情况，详细地分享给了大家，还重点强调道：“洛书九宫不是玄学，是资源优化配置的工具，核心就是精准定位客户群体，避开盲目拓客，结合现代营销的精准获客，才能提高拓客效率。而且，最重要的是，要真诚对待每一位业主，了解他们的核心需求，站在客户的角度，为客户着想，给他们提供合适的解决方案，这样才能赢得客户的信任，才能拓到更多的客户，才能签下更多的订单。”

　　大家听了之后，都恍然大悟，纷纷表示，以后会借鉴林默的拓客方法，优化自己的拓客策略，不再盲目拓客，不再搞“套路”，主打真诚。李姐笑着说道：“林默，你真是太厉害了，不仅自己能取得好成绩，还愿意把自己的经验分享给大家，真是个踏实、善良的孩子，没有白疼你。”

　　而张磊，看到林默和周宇收集到10个意向客户，还得到了苏总和店长的高度表扬，还被同事们追捧，心里的嫉妒和不服气，已经达到了顶点，简直快要气炸了。他不仅没有向林默学习，反而更加排斥林默的拓客方法，还在背后偷偷嘲讽林默：“搞那些花里胡哨的东西，不就是运气好吗？有什么了不起的？等我下周签个大单子，比他这10个意向客户加起来还要厉害，看你们还怎么追捧他，到时候，我看他还怎么得意！”

　　赵鹏忍不住说道：“磊哥，我觉得林默的方法确实很管用，咱们不如向他学习一下，优化一下咱们的拓客方法，不然这样下去，咱们一周都拓不到几个客户，到时候，不仅拿不到奖励，还会被苏总批评，甚至扣绩效，得不偿失啊。”

　　“学习他？我才不学习他！”张磊语气凶狠地说道，语气里满是不屑和倔强，“他那都是旁门左道，不是正经的拓客方法，我可是销冠，我的拓客方法才是最正确的，只是这段时间运气不好而已。你要是想学习他，你就去，别拉上我，我可丢不起那个人，我不可能向一个曾经被我嘲讽的人学习！”

　　赵鹏被张磊说得哑口无言，只能无奈地摇了摇头，心里暗暗想道：真是冥顽不灵，明明自己的方法不行，还不愿意学习别人的优点，死要面子活受罪，以后肯定会被林默超过的，到时候，看他还怎么嚣张。

　　周三下午，林默和周宇，没有继续拓客，而是开始跟进之前收集到的10个意向客户，给每个客户发送详细的瓷砖方案和预算测算表，预约对接时间，做到“精准跟进，不遗漏一个客户”。其中，有3个客户，约定第二天去门店看样品；有2个客户，约定周五去门店看样品；还有5个客户，需要进一步沟通，确认需求，比如瓷砖的款式、颜色、预算等。

　　在跟进客户的过程中，林默又遇到了一个难题：有一位刚需业主，家里有老人和小孩，重点关注瓷砖的防滑和环保，预算8000块，但对瓷砖的颜值也有一定的要求，不想选太普通的瓷砖，而且担心瓷砖的质量不好，反复询问瓷砖的检测报告和售后保障，显得格外谨慎，生怕吃亏。

　　林默结合洛书九宫的“坤宫属性”（业主谨慎务实，爱算账），耐心地给业主解答疑问，一遍又一遍地展示瓷砖的检测报告，详细讲解售后保障（五年免费维修、更换，终身维护），打消业主的顾虑。同时，他还给业主推荐了一款防滑、环保、颜值高的仿古瓷砖，折后55.8元/片，性价比和颜值兼备，同时给业主申请了免除损耗费，详细测算预算：80平米的户型，需要125片瓷砖，瓷砖总价6975元，安装费1250元，一共8225元，稍微超出业主的预算225元。

　　林默还跟业主说道：“哥，您放心，这款瓷砖，防滑系数达到R10级，环保指标达到E0级，绝对适合有老人和小孩的家庭，而且颜值很高，简约大气，很百搭，不管您家是什么装修风格，都能搭配上。稍微超出的225元，我可以自己拿出一部分补贴，这样总价就是8000元，刚好符合您的预算，不让您多花一分钱。而且，安装的时候，我会亲自盯着，保证安装质量，售后保障也很完善，您完全不用担心，买得放心，用得安心。”

　　业主看了林默真诚的态度，又详细查看了检测报告和预算测算表，心里的疑虑彻底消失了，觉得林默是真心为他着想，不是单纯的想赚他的钱，当场就约定，第二天去门店签订单，成为了林默签单后的第二个准客户，离成功又近了一步。

　　晚上，林默给陈老发了一条消息，汇报了自己的拓客成果，语气里满是感激：“陈老，我按照您的叮嘱，用洛书九宫的思路，在锦绣家园小区拓客，三天时间，收集到了10个意向客户，还有一个准客户，约定明天去签订单。非常感谢您的指导，要是没有您，我也不可能取得这么好的成绩。我现在越来越明白，九宫不是玄学，是资源优化配置的工具，真正能让我拓客成功的，是真诚的态度和脚踏实地的努力，是站在客户的角度，为客户着想。”

　　陈老很快就回复了消息，语气里满是欣慰，仿佛看到了自家孩子的成长：“小伙子，恭喜你，取得这么好的成绩，这都是你努力的结果，你没有辜负我的期望。你能真正理解洛书九宫的核心，不迷信、不依赖，把它当成辅助工具，结合实际情况，精准对接客户需求，这非常难得，很多人都做不到这一点。记住，不管是拓客，还是签单，都要保持真诚的态度，脚踏实地，不急于求成，不搞套路，站在客户的角度，为客户着想，这样才能走得更远，才能签下更多的订单。还有，不要骄傲，接下来，还要好好跟进意向客户，争取把更多的意向客户，转化为实际订单，继续加油，你会越来越优秀的！”

　　看着陈老的回复，林默心里满是感动和动力，眼眶微微发热。他暗暗发誓，以后一定会继续努力，保持真诚的态度，脚踏实地，合理运用洛书九宫的思路，优化拓客方法，争取签下更多的订单，实现自己的逆袭，不辜负陈老、苏总、李姐的期望，也不辜负自己的努力，让那些曾经嘲讽他的人，都刮目相看。

　　周四早上，林默和周宇，早早地来到门店，做好了充分的准备，迎接预约的3个意向客户。第一个来门店的，就是昨天约定好的准客户，那位有老人和小孩的刚需业主。林默热情地接待了他，再次详细讲解了瓷砖的参数、预算和售后保障，还带他看了瓷砖样品和样板间，让他直观地感受瓷砖的颜值和质感。业主非常满意，没有丝毫犹豫，当场就签订了订单，缴纳了定金，成为了林默签下的第二单，开门红，心情简直不要太好！

　　紧接着，另外两个意向客户也陆续来到门店，林默和周宇，分别接待了他们，耐心解答他们的疑问，详细讲解瓷砖方案和预算，用真诚的态度打动客户。其中一个客户，正是周一在1号楼对接的年轻小两口，小两口带着父母一起来的，还特意拿着林默给的装修手册，一进门就笑着喊：“林默，我们来啦！你推荐的那款浅灰色仿古瓷砖，我们全家都特别满意，今天就来定下来！”

　　林默立马热情上前接待，一边给一家人倒茶，一边拉着他们去看瓷砖样品，还特意拿出之前测算好的预算表，一笔一笔跟他们核对，连父母担心的防滑、耐磨问题，都用检测报告和实际样品演示，说得明明白白、清清楚楚。小两口的母亲拉着林默的手，笑得合不拢嘴：“小伙子，你真是太实在了，不像别的销售，净捡好听的忽悠，你不仅帮我们算清楚预算，还替我们考虑这么多，我们信你！”

　　没一会儿功夫，这对小两口也当场签订了订单，缴纳了定金，成为了林默的第三单！短短一上午，连签两单，门店里的同事都看呆了，纷纷围过来给林默道喜，李姐更是笑得合不拢嘴，拍着他的肩膀说：“林默，你可太牛了！这进度，简直是坐火箭啊，以后你就是咱们门店的‘销冠种子’了！”

　　周宇也一脸开心，凑到林默身边：“默哥，咱们太厉害了！这才四天，不仅拓到10个意向客户，还签了两单，2000元奖金稳了，说不定还能超额完成任务，再拿额外奖励！”林默笑着点头，心里满是成就感，但也没有骄傲，语气诚恳：“这都是咱们配合得好，也多亏了陈老的指导和李姐的帮忙，还有业主们的信任，咱们继续加油，把剩下的意向客户跟进好！”

　　就在这时，张磊和赵鹏也耷拉着脑袋回到了门店，两人脸上满是疲惫，连脚步都没力气，一看就是又白忙活了一上午。张磊一进门，就看到门店里喜气洋洋的，还看到林默身边放着两份刚签好的订单，脸色瞬间沉了下来，嫉妒得眼睛都红了，嘴里又开始嘀咕：“运气好而已，瞎猫碰上死耗子，有什么了不起的，等我签个大单子，比他这两单加起来还厉害！”

　　这话刚好被路过的苏总听到，苏总脸色一沉，语气严肃地说道：“张磊，你到现在还在嘴硬？林默能取得今天的成绩，靠的是提前准备、精准定位、真诚服务，不是什么运气！你呢？每天瞎忙活，不做准备、不找方法，还不愿意学习别人的优点，只会抱怨运气不好、抱怨搭档拖后腿，这样下去，你这个销冠，迟早要被淘汰！”

　　张磊被苏总说得面红耳赤，头埋得低低的，一句话都不敢说，脸上火辣辣的，比被人扇了几巴掌还难受。赵鹏站在一旁，也不敢吭声，只能偷偷瞪了张磊一眼，心里暗暗庆幸：还好我没跟他一样冥顽不灵，以后还是多向林默学习，不然真的要被淘汰了。

　　苏总看着林默，语气瞬间缓和下来，满是欣慰：“林默，做得非常好，不仅自己能签单，还愿意分享经验，带动团队进步，这才是咱们门店需要的销售！接下来，你继续跟进剩下的意向客户，争取再创佳绩，公司不会亏待努力的人！”林默连忙点头：“谢谢苏总，我一定努力，不辜负您的期望！”

　　接下来的几天，林默和周宇依旧保持着高效的节奏，一边跟进剩下的意向客户，一边抽空去小区继续拓客，凭借着真诚的态度和精准的方法，又陆续签下了3单，意向客户也增加到了15个，远远超过了其他小组。而张磊和赵鹏，依旧毫无起色，一周下来，别说签单了，连一个高质量的意向客户都没拓到，彻底沦为了团队垫底。

　　一周的拓客大战结束，门店召开总结大会，苏总拿着拓客成果表，当着所有人的面宣布：“这次锦绣家园小区拓客，林默和周宇小组，拓客15个意向客户，签下5单，业绩遥遥领先，获得本次拓客冠军，2000元现金奖励，还有优先对接优质客户资源的福利，大家掌声鼓励！”

　　门店里响起了热烈的掌声，林默和周宇站起身，接过苏总递来的现金奖励，脸上满是笑容。林默拿着奖励，语气真诚地说道：“谢谢苏总，谢谢公司，也谢谢各位同事的帮助，这份成绩，是我们团队一起努力的结果。以后，我会继续优化拓客方法，分享自己的经验，和大家一起进步，一起把门店的业绩做得更好！”

　　张磊坐在角落里，看着林默手里的现金奖励和众人的掌声，心里五味杂陈，既嫉妒又后悔，后悔自己当初没有向林默学习，后悔自己冥顽不灵、死要面子，后悔自己没有好好准备拓客工作。他暗暗下定决心，以后一定要放下身段，向林默学习，好好改进自己的拓客方法，再也不搞“遍地撒网”那一套，争取早日挽回自己的面子，重新夺回销冠的位置。

　　散会后，林默给陈老发了一条消息，附上自己的拓客成果和签单照片，语气里满是感激：“陈老，告诉您一个好消息，这次小区拓客，我和周宇拿到了冠军，还签下了5单！谢谢您一直以来的指导，您让我明白，奇门智慧不是玄学，而是做事的方法，真诚和努力，才是最厉害的‘营销术’。”

　　没过多久，陈老就回复了消息，还发了一个点赞的表情：“小伙子，恭喜你，你终于真正领悟到了奇门智慧的核心，也实现了自己的逆袭，好样的！记住，脚踏实地、真诚待人，不管是做销售，还是做人，都能走得更远。以后，还有更多的挑战等着你，继续加油，你会越来越优秀的！”

　　林默看着陈老的回复，心里暖烘烘的，抬头望向窗外，江城的深秋依旧带着寒意，但阳光透过窗户洒进来，落在他的身上，温暖而有力量。他知道，这只是他职场逆袭的开始，未来，他会继续带着真诚和努力，合理运用洛书九宫的思路，在家居建材销售的道路上，稳步前行，创造更多的成绩，活成自己曾经向往的样子。而那些曾经嘲讽他的人，也终将被他远远甩在身后，只能仰望他的光芒。