注册资金是商业世界的信用门票，多缴纳可以展现一定的实力和诚意，能提高加盟商或者合作的第一印象。

　　加盟费都要十几万，你的注册资本才十万。

　　那不好意思，我害怕，我觉得不稳妥。

　　苏言深知这一点，可如果缴纳很多，对他的发展不利。

　　拖慢扩张的节奏。

　　市场可不会等人，尤其随着各方面制度和行业的发展，很多市场已经逐渐被人蚕食。

　　一些食品的领域已经不再是一片蓝海。

　　原本有机会入场的领域因为时间的耽搁，从而错失进场时机，错失利润丰厚的窗口期。

　　鱼和熊掌不可兼得。

　　对他来说迅速扩张发展，远比所谓的第一印象要重要得多。

　　10万，正好卡在能力范围内。

　　既能注册公司，也能为接下来的发展留有一定的现金流作为风险抵抗。

　　苏言抬头：“我记得后续是可以追缴资本的吧？”

　　徐番华回道：“是的苏先生，后续可以通过增资的方式追缴，包含货币，资产等。”

　　“那就先注册10万，后续规模扩张再进行追缴。”苏言打定主意回复。

　　徐番华点头，对于客户的意愿自然是尊重的：“好的，这边您准备的资料很齐全，目前3-5个工作日左右就能出具，到时我联系您。”

　　“好的，那就麻烦了。”

　　苏言告别徐番华，离开洽谈室。

　　回到工厂内，林颜身穿愿者上钩的工作服在里面监督着，工厂内的员工也统一服饰起来，有点集体那味了。

　　“在看什么呢？”看着林颜手里拿着手机不停地敲击，处理店内的各种信息流转，苏言照例问上一句。

　　见到苏言来，林颜赶忙放下手机：“店内的信息查看还有查看监控。”

　　“最近厂里面如何？”

　　林颜答：“厂里面一切正常，王紫韵她们三人上手很快，

　　下完班以后还会主动利用闲暇时间进行练习，目前已经能担任清理岗和切制岗，调料岗后面等再熟悉就会安排。”

　　苏言抬头看去，情况如林颜所说，她们切制的动作一气呵成，成品效果对比那些帮厨差不了多少。

　　她们之前做的是纺织一类的，算是跨行。

　　没想到能这么快上手，确实有些出乎他的意料。

　　看来她们的确下了一番功夫在里面。

　　“不错。”苏言接着又道：“加盟的事情如何？”

　　“情况已经跟他们说明，都表示愿意等待，而且刚刚又有一名过来打电话咨询。”

　　林颜回复完苏言的问题，有些迟疑地问起：“我们真的要开放加盟吗？会不会不太好，毕竟人员管控这些……”

　　“这是发展的必经之路，至于管控，等到后面加盟的规模起来，会安排人突击检查，并且要求每晚上传卫生清洁视频以备检查。”

　　人员管控这些对苏言来说都不算什么。

　　“那公司是不是不好成立？”林颜对这些一窍不通，想询问一下，多学习学习。

　　苏言解释道：

　　“并不会，只是需要缴纳一些资金，现在已经把流程都添加上去了。

　　还补充道：“公司成立以后，对发展有利，我们不能只做一个类型的店面。”

　　在苏言看来，只做烤鱼店的成绩不高，或者说上限不高。

　　并且这种竞争，会随着更多的烤鱼品牌以及更好吃的餐厅品牌而逐渐缩小。

　　餐饮门槛不高，随着科技的发展甚至可以做出很多好吃的美食。

　　虽然科技满满，可不妨碍他们占据餐饮业这块大蛋糕。

　　客户有些还是会吃的。

　　只要够实惠和好吃，年轻一辈很多讲究的就是口舌之欲。

　　先尝了再说。

　　肯定不能指望烤鱼就能占据餐饮的半壁江山。

　　林颜不懂这些，只知道听苏言的就对了，发展的事情她不会太过操心，只需要把发展后的成果守住即可。

　　她一直对自己的定位很清晰。

　　苏言：“我们已经有稳定的盈利店面，需要对加盟条件进行统一。”

　　“好的，你说我记。”林颜赶紧掏出小本子，打开笔帽，竖着耳朵聆听。

　　苏言随后列出几个条件。

　　“一是加盟费，暂定10万一次性缴纳，包含品牌授权和培训费用。”

　　“二是保证金，暂定5万元，这部分是保证加盟商遵守合同和维护品牌，尤其是卫生标准和流程，避免出现遗漏的情况。”

　　“三是物料费，我们有中央厨房，统一采购我们的，成本价在提10个点作为利润价销售给他们。”

　　“至于装修，由他们自行去寻找，不过设计方面要和我们的店面一样。”

　　“最后一点，先定在深城这个地方，否则中央厨房没法供给。”

　　毕竟物流到现在都是蹭那两个供应商的。

　　林颜一一记录，这些都是加盟的必选项，随后发出疑惑：“物料费还要进行销售吗？”

　　苏言解释道：“其实餐饮行业到后面，就不止是店面赚菜肴的钱，那是非常少的一部分，真正的大头都是物料，供应这些。”

　　为什么餐饮很多人一做就失败？

　　甚至几个月就亏几十万上百万。

　　真的是客流量不行吗？

　　这只是占非常小的一部分。

　　加盟费，物料费，装修，人工水电等等。

　　没个几十万根本砸不下来。

　　所以，餐饮不能只做前端，后端的这些才是一直都有市场，能稳定赚取钱财的。

　　抓住后端这些，不怕赚不到钱。

　　苏言看着林颜一直有些跃跃欲试的想说什么，于是问道：“有什么想法大胆说就行。”

　　林颜得到苏言的允诺，才有些不好意思的开口说：“那…我们可以升到20或者30个点吗，我们销售过去感觉赚好少。”

　　苏言大惊，这可是针对利润才得出的结果。

　　一份菜肴的利润约50%，扣除10%让他们他们有得赚。

　　20%或者30%，那真的只能薄利多销了，因为还有各种杂七杂八的水电人工费等等。

　　这扣下来，加盟商听到都跑了。

　　完全是赌那些不会算账或者跟风过来尝试的。

　　主打的就是薅羊毛。

　　半响，苏言回了一句：“我发现，你比我还有做老板的潜质。”

　　林颜：？？？