三人落座后，王翰问道：“你们真的打算做食品的创新？”

　　苏言颔首：“是的，目前已经着手建立实验室了。”

　　王翰称赞道：“那很不错，不循规蹈矩有创新，不愧是年轻人。”

　　随后问起苏言：“听说您想和我合作，具体是那种呢？”

　　苏言开口：

　　“我打听到您正在做对应的研究，但苦于没有好的实战市场案例，

　　刚好我们这边也想做市场案例，但缺乏对应的研究支持。

　　我们身上都有对方刚好缺乏的项目，基于这点合作，不知您是否愿意？”

　　王翰笑着说：“当然，这样是最好的，不过我也不会随意合作，我想听听你们具体的合作内容。”

　　苏言点头，他也明白。

　　有些合作不仅要惠及双方，更要有边界。

　　据我所知，许多企业其实面对这些大学教授，就是聘请高薪招揽。

　　给予实验室的话语权，资金等等。

　　想以重利说动人家入职。

　　可人家一个体制内或者事业编教师，拥有稳定的薪酬福利和社会地位，是很少会为了一点点高薪就离开岗位投身到公司中。

　　私企的岗位最大的就是不稳定，刚开始过去，时间久了呢？

　　就算内部企业愿意保持。

　　市场呢？

　　瞬息万变的市场巨浪可以随意将这些企业拍翻。

　　极少数的企业能在这市场巨浪中存活。

　　一旦公司遭遇规模缩减，转型甚至是破产，那你就要和那些研发岗的人一样，重新找工作。

　　下一份的工资薪酬都是不固定的。

　　待在高校中，就算在不好，好歹比较稳定，不用为了三两金钱奔波发愁。

　　所以这样的合作，说了也是白说。

　　苏言也不会这么招揽，对此他早有计划。

　　那就是合作共赢，不贪图所有权。

　　“我想让你成为实验室的顾问，也就是负责人，但大学的教职是不变的。”

　　“我们为您提供研发的经费、实操的实验室，以及后面推出市场后的反馈都能给到您，帮助您课题有数据支撑。”

　　“您则帮我们研发，对产品进行一个创新。”

　　苏言拿出昨晚的构思，在早上稍微补充和调整后带了过来。

　　“以下是我的方向，您看下是否合适。”

　　王翰听着有些心动，尤其是保留大学教职的同时给予经费研发和实操的实验室，对他来说，自己是占了对方不少便宜。

　　“好，我观摩一下。”

　　王翰接过，上面的内容细致地扫完。

　　“想法很不错，如果真的成功的话市场会有一份您的名额

　　但这里有个明显的难题，A型能量棒里面的这些组合混在一起，味道可能比较糟糕。

　　特别是维生素B族，需要一定的剂量才能达到效果，

　　还有牛横酸这些。

　　高浓度下具有明显的苦味和硫磺类特殊气味，味道上可能会不太好，大众可能会接受不了。

　　不过这些都可以进行改进，时间的话没那么快，这你还要愿意做吗？”

　　王翰一开口，就把核心问题点了出来。

　　他也是有职业道德的，不能因为自己的私欲就把问题说简单，让对方投钱出力而忽略风险。

　　苏言直接给予确定的答复：“当然，如果慢的话我们可以先推出B型的试水，等到A型出现再进行营销和宣发。”

　　这个只是营养物质的堆砌，用压缩饼干的方式进行体积的压缩，难度不高，基本投入以后很快就能进行量产。

　　研发的资金有烤鱼店业务支撑，积蓄还能用来应急，目前只要不是三五年的就行。

　　王翰伸出手：“好，既然这个难关能接受，我也愿意这种互惠的合作。”

　　苏言也起身握住对方的手：“那么就祝我们合作愉快。”

　　“对了，我还有个不情之请。”

　　王翰开口：“直接说就行。”

　　“临近招聘季，我们刚好在招人，您看下您的学生或者有符合条件的可以引荐一下，一来是为了招揽，二来是您的人做事情也方便些。”

　　王翰摆摆手：“太客气了，我这边刚好有几名不成器的学生，就过去锻炼锻炼。”

　　“好嘞。”

　　……

　　食品研发中心稳步推行。

　　另一边。

　　加盟扩张的人已经达八家。

　　生意如火如荼。

　　不过有些比较偏一点的笼岗笼华区加盟商营养额不太好看。

　　从配送的频率可以看出，基本上一天一给。

　　而那些三天甚至五天才送一次。

　　很明显，那些不是商圈处在发展的区域烤鱼店不是那么受欢迎。

　　或者说加盟商们为了赚取钱财，放弃他们专门物色的几个地址之一，选择了自己所看好的地址。

　　最让苏言意外的是仗着有人脉，把烤鱼店开在厂门口。

　　可以说非常地不现实。

　　工人们下班要早点睡觉，谁还会花上一两个小时甚至更多的时间来吃饭。

　　厂区周围的居民区又有点远，多数人不会选择大老远跑过来就为了吃顿烤鱼。

　　生意能好就怪了。

　　这样下去加盟的脚步就会停下来。

　　陈风擂来到办公室中，表情一脸凝重：“这个地区的加盟商还有好几个亲戚要加盟，但是这个开在厂区旁边生意并不好，需不需要争取？”

　　按照他以前这种不听劝执意我行我素，最后亏的基本采用自生自灭来处理。

　　就算给他活动或者特权低价优惠一段时间，也不过是多缓一段时间。

　　为什么要看客流，远的客户不会跑到其他地方，尤其是没有商区的地方吃顿饭。

　　主要现在他手里还有几个亲戚观望，所以来寻求苏言的意见，是否帮助解决让那几个人去加盟。

　　苏言没有直接回答，而是翻起加盟商的资料。

　　这名加盟商是一对夫妇，靠着在外打工的积蓄存款开的。

　　愿意投钱也很简单，就是看到了新闻。

　　觉得这个产品很不错。

　　没有市场调研，没有相关餐饮开店经验，全凭感觉。

　　至于所谓的亲戚，是他们同村或者有血缘关系的人。

　　听到这些开店会赚，于是也想开。

　　有些还是好几户村里面的人进行凑钱的。

　　苏言关掉资料：

　　“争取自然是要，不过以后这些凑钱甚至借款的加盟商进行排除，加盟不代表一本万利，一旦亏损他们的生活就非常难过。”

　　陈风擂点头，明白苏言这是考虑品牌方法，而非为了当前的扩张而不择门槛。

　　不过品牌维护是需要当下规模未达到一定程度时才启动。

　　现阶段其实是把扩张放为第一目标最好，等规模形成以后再进行品牌的考虑。

　　有个词形容的非常到位。

　　叫——洗白。

　　“好的苏总，我明白怎么做。”陈风擂应答着。

　　苏言看着他，然后问道：“你是不是心中疑惑为什么要设立门槛而不是为了扩张？”

　　陈风擂有些不好意思地挠挠头：“是的，没想到这你都清楚，你应该也知道扩张是当下最正确的选择，品牌维护还早了点。”

　　苏言饶有兴致地勾起嘴角：“我可没有说不扩张，相反这样的扩张才是最快的。

　　只有品牌好了，扩张的速度才会块，并且不会留下麻烦事，换个词说……

　　我全都要！”