1981年4月5日，清明。

　　陈启明带着一叠厚厚的材料，再次来到泾县工商局。这一次，他不是来咨询，而是来正式申请“自营进出口权”。

　　办公室里，孙丽华看着那叠材料，惊讶地说：“启明，你真的要申请？”

　　“真的。”陈启明把材料放在桌上，“孙同志，你帮我看看，还缺什么？”

　　孙丽华翻开材料，一份一份地看：企业营业执照、税务登记证、最近两年的财务报表、外贸合同复印件、产品检验报告、企业发展规划……

　　材料很齐全，但孙丽华的眉头却皱了起来。

　　“启明，材料是齐全了，但……”她犹豫了一下，“你知道申请自营进出口权有多难吗？”

　　“我知道很难。”陈启明说，“但总要试试。总不能永远依赖外贸公司，让人抽35%的管理费。”

　　“这不是钱的问题。”孙丽华压低声音，“是政策问题。现在国家虽然鼓励出口，但自营进出口权主要给国营企业和大型集体企业。个体工商户……几乎没有先例。”

　　“没有先例，我们就创造先例。”陈启明说，“向阳竹艺社虽然是个体户，但已经成功出口两批产品，创汇三千多美元。我们有能力，有经验，为什么不能有自己的外贸权？”

　　孙丽华看着他坚定的眼神，心里既敬佩又担忧。她知道陈启明说得对，但现实往往比理想复杂。

　　“这样吧，”她说，“我把材料收下，先报给所长。但你要有心理准备：第一，审批权限在省里，咱们县里只能转报；第二，审批时间很长，可能要半年甚至一年；第三，成功率很低，可能只有10%。”

　　“10%也要试。”陈启明说，“孙同志，拜托你了。”

　　“我会尽力。”孙丽华说，“不过启明，我建议你双管齐下。一方面申请自营权，另一方面也做好长期依赖外贸公司的准备。万一申请不下来，也不能影响业务。”

　　“我明白。”

　　离开工商局，陈启明又去了县外贸公司。他要找张伟，了解更多的外贸政策。

　　张伟听了陈启明的想法，先是惊讶，然后苦笑：“小陈，你胆子真大。自营进出口权，我们公司申请了三年才拿到。你一个个体户……”

　　“事在人为。”陈启明说，“张科长，您经验丰富，给我指点指点，申请过程中要注意什么？”

　　张伟想了想：“首先，要有出口业绩。这个你们有，两批订单三千多美元，虽然不多，但算是个开始。其次，要有专业的外贸人员。你们有吗？”

　　“我们正在培养。”陈启明说，“王国庆去了两次广州，学了些皮毛。我还打算送人去省外贸学校培训。”

　　“第三，要有稳定的产品质量。这个你们也有，第二批订单合格率97%，很不错。”张伟继续说，“但最关键的，是要有政策支持。你们县里、地区里，要有领导支持。没有领导说话，材料报上去也没人看。”

　　“政策支持……”陈启明沉吟，“我认识赵为民书记，他应该会支持。”

　　“赵书记是公社书记，级别不够。”张伟说，“要县领导，最好是分管外贸的副县长。如果能拿到县里的推荐信，成功率会高很多。”

　　这个建议很关键。陈启明谢过张伟，开始思考怎么争取县领导的支持。

　　回到青石岭，陈启明召开核心团队会议。周文、李建军、王国庆都来了。

　　“我决定申请自营进出口权。”陈启明开门见山，“这样咱们就能直接和外商做生意，不用再被外贸公司抽35%的管理费。”

　　三个人反应不一。

　　周文支持：“我赞成。咱们现在有经验，有能力，应该独立。”

　　李建军担忧：“可是……咱们懂外贸吗？那些单据、报关、结汇，复杂得很。”

　　王国庆犹豫：“启明，我觉得张科长说得对，咱们先依赖外贸公司几年，等条件成熟了再申请也不迟。”

　　陈启明理解他们的顾虑。但他知道，时机很重要。现在国家政策正在松动，如果能抓住机会，成为第一批获得自营权的民营企业，就能抢占先机。

　　“这样吧，”他说，“咱们分两步走。我负责申请自营权，可能需要很长时间。在此期间，国庆你负责和外贸公司合作，保证现有业务正常进行。建军你抓生产，周文你抓新产品开发。三不误。”

　　“那申请的事，需要多少钱？”王国庆问到了实际问题。

　　“我算过，”陈启明说，“申请本身不需要多少钱，主要是差旅费、材料费。但为了争取支持，可能需要一些……公关费用。”

　　“公关费用？”李建军不懂。

　　“就是请客送礼。”王国庆解释，“现在办事都这样。”

　　“不是送礼，”陈启明纠正，“是正常的工作沟通。请领导来考察，介绍咱们的情况，争取理解和支持。这需要一些花费。”

　　“那得多少钱？”

　　“预算一百元。”陈启明说，“包括请领导吃饭、交通费、资料印刷费。”

　　一百元，相当于竹艺社半个月的利润。但为了长远发展，这个投资值得。

　　接下来的一个月，陈启明开始了艰难的“公关”之路。

　　第一步，邀请县领导来考察。他通过赵为民书记，邀请分管乡镇企业的副县长来青石岭。副县长姓钱，五十多岁，很务实。

　　4月15日，钱副县长真的来了。陪同的有赵为民，还有县乡镇企业局的局长。

　　陈启明做了充分准备。他让工人们穿上统一的工作服，把车间打扫得干干净净，产品摆放得整整齐齐。还准备了一个简单的展览室，展示竹艺社的发展历程和产品样品。

　　钱副县长看得很仔细。他拿起一个竹编果盘，问：“这个卖多少钱？”

　　“出口价4.5美元，合6.75元人民币。”陈启明回答，“成本约2元，毛利4.75元。扣除外贸公司管理费，我们净得3.1元。”

　　“利润不错啊。”钱副县长说，“一年能出口多少？”

　　“去年两批，三千多美元。今年预计能达到一万美元。”

　　“一万美元……”钱副县长算了一下，“合一万五千元人民币。能给县里创汇，不错。”

　　陈启明趁机提出：“钱县长，我们想申请自营进出口权，直接和外商做生意。这样能省去管理费，增加利润，也能为县里创造更多外汇。”

　　钱副县长看了他一眼：“自营权？你们条件够吗？”

　　“我们认为够了。”陈启明递上准备好的材料，“我们有出口业绩，有质量保证，有专业团队。如果县里能支持，我们有信心做好。”

　　钱副县长翻了翻材料，没说话。参观结束后，他在竹艺社的会议室开了个简短的座谈会。

　　“小陈同志，你们干得不错。”钱副县长说，“为山区农民找到了一条致富路，为县里创造了外汇，值得表扬。”

　　“谢谢钱县长肯定。”

　　“但是，”钱副县长话锋一转，“自营进出口权的事，没那么简单。现在政策虽然松动，但主要倾向国营企业和大型集体企业。你们是个体户，难度很大。”

　　“我们知道难度大，但想试试。”陈启明说，“如果成功了，不仅能给竹艺社带来发展，也能为县里其他企业探索一条路。”

　　这句话打动了钱副县长。他想了想，说：“这样吧，我回去研究研究。你们把申请材料准备好，报到县里来。如果符合条件，县里可以推荐。”

　　虽然没有明确承诺，但至少开了口子。陈启明很满意。

　　送走领导，赵为民留下和陈启明单独谈话。

　　“小陈，你有把握吗？”赵为民问。

　　“说实话，没有十足把握。”陈启明实话实说，“但我觉得，现在是好时机。国家鼓励出口，鼓励乡镇企业。如果我们能成为典型，对县里也是好事。”

　　“道理是这个道理。”赵为民说，“但你也要有心理准备：申请过程中，可能会有各种阻力。有些人会说你‘好高骛远’，有些人会说你‘不懂规矩’。你要有韧性，有耐心。”

　　“我明白。”

　　第二步，准备正式的申请材料。陈启明请孙丽华帮忙，按照省外贸厅的要求，准备了一份详细的申请报告。报告包括企业简介、出口业绩、发展规划、外贸团队建设方案等，足足三十多页。

　　孙丽华花了一个星期，反复修改，力求完美。

　　“启明，这份报告我尽力了。”她把定稿交给陈启明，“但最终能不能批，还得看上面的态度。”

　　“你已经帮了大忙了。”陈启明感激地说。

　　第三步，寻找更多的支持。陈启明想到了省报的记者。如果能报道竹艺社的事迹，引起社会关注，对申请会有帮助。

　　他给省报写了一封信，介绍了竹艺社的发展历程。没想到，省报真的派记者来了。

　　记者姓刘，四十多岁，很有经验。他在青石岭待了两天，采访了陈启明，采访了工人，参观了车间，拍了照片。

　　“陈经理，你们的故事很有代表性。”刘记者说，“山区农民，白手起家，做出精美工艺品，出口创汇。这体现了改革开放的成果，体现了中国农民的智慧和创造力。”

　　“刘记者过奖了。”陈启明谦虚地说，“我们只是做了该做的事。”

　　“该做的事，但很多人做不到。”刘记者说，“我会好好写这篇报道，让更多人知道你们的故事。”

　　报道很快刊登了，在省报第二版，标题是《山沟里飞出的金凤凰——记青石岭向阳竹艺社的创业之路》。文章写得很好，既肯定了成绩，也指出了困难，还呼吁给予民营企业更多支持。

　　报道引起了反响。县里、地区里都有领导看到了，对竹艺社有了印象。

　　但也不是所有人都支持。4月28日，陈启明接到一个匿名电话。

　　“陈启明是吧？”电话那头是个陌生男人的声音，“我劝你别折腾了。自营进出口权不是你能想的。老老实实跟着外贸公司干，别出风头。”

　　“你是谁？”陈启明问。

　　“我是为你好。”对方说完就挂了。

　　陈启明拿着话筒，心里一沉。这是威胁，是警告。说明他的申请触动了一些人的利益。

　　果然，第二天，县外贸公司的吴经理打来电话。

　　“小陈啊，听说你要申请自营权？”吴经理语气不太友好。

　　“是的，吴经理。我们想尝试独立经营。”陈启明客气地说。

　　“独立经营？你想过没有，如果没有我们外贸公司，你们连广交会的门都进不去！”吴经理提高声音，“年轻人，不要太狂。脚踏实地，跟着我们干，不会亏待你们。想单飞？小心摔跟头！”

　　“吴经理，我们不是要单飞，是想发展。”陈启明解释，“竹艺社要做大，必须有自己的外贸渠道。这和与贵公司合作不矛盾，我们可以并行。”

　　“并行？”吴经理冷笑，“你们那点出口量，还想两条腿走路？我告诉你，如果你们坚持申请自营权，以后就别想通过我们出口了！”

　　这是赤裸裸的威胁。如果外贸公司封杀他们，竹艺社的外贸业务就断了。

　　陈启明感到巨大的压力。一边是自营权的诱惑，一边是现实的威胁。怎么选择？

　　晚上，他一个人在办公室思考到深夜。窗外，春雨淅淅沥沥。

　　他想起了穿越前的中国。那时候，中国是世界工厂，中国制造遍布全球。而这一切，不就是从一个个像竹艺社这样的企业开始的吗？不就是从打破垄断、争取自主权开始的吗？

　　他知道，现在退缩，也许能保住眼前利益。但长远看，永远受制于人，永远做不大。

　　他决定，不退缩。

　　“启明，还没睡？”周文推门进来，手里拿着两个馒头，“吃点东西吧。”

　　“谢谢。”陈启明接过馒头，“周文，你说咱们该不该坚持申请自营权？”

　　周文坐下来，认真地说：“启明，我支持你。虽然很难，虽然有风险，但这是正确的方向。咱们不能永远当别人的加工厂，要有自己的品牌，自己的渠道。”

　　“可是外贸公司威胁要封杀我们。”

　　“封杀就封杀。”周文说，“天无绝人之路。没了外贸公司，咱们还可以找别的渠道。实在不行，先从内贸做起，积蓄力量，再图发展。”

　　陈启明看着周文，心里很感动。这个上海知青，有文化，有见识，也有骨气。

　　“你说得对。”陈启明说，“咱们要坚持。不仅要申请自营权，还要申请下来，还要做好。让那些等着看笑话的人看看，中国农民不仅能种地，也能做外贸！”

　　第二天，陈启明正式把申请材料报到了县工商局。孙丽华接过材料，看着他坚毅的眼神，点了点头。

　　“启明，我会尽快上报。”

　　“谢谢。”

　　走出工商局，阳光很好。陈启明深吸一口气，感觉浑身充满了力量。

　　申请外贸权，是一场战役。

　　对手有官僚体系，有既得利益者，有传统观念。

　　但他不怕。

　　因为他有产品，有质量，有团队。

　　更重要的是，他有这个时代给予的机会。

　　改革开放的春风吹遍大地，万物生长。

　　而他，要在这春风里，种下一棵属于自己的树。

　　也许要经历风雨，也许要等待很久。

　　但树总会长大，总会开花结果。

　　他相信。