1985年2月10日，农历腊月二十一，青石岭竹艺社新厂房的会议室里，气氛凝重得像要结冰。

　　长条会议桌旁坐了十二个人：陈启明、孙丽华、李建军、周文、王国庆、车间主任老张、质检主任刘秀英，还有新聘请的财务顾问赵会计、法律顾问孙律师，以及三个技术骨干。

　　这是竹艺社成立以来规格最高的一次战略研讨会，议题只有一个：是否转型生产电风扇。

　　会议已经开了两个小时，争论激烈。

　　李建军第一个反对：“启明，我理解你想把企业做大，但电风扇跟竹编完全是两码事！咱们做了四年竹编，好不容易有了点名气，现在突然转行做电器，这不是瞎折腾吗？”

　　陈启明平静地说：“建军，不是转行，是拓展。竹编业务继续做，电风扇作为新业务。两条腿走路。”

　　“两条腿？”李建军摇头，“咱们现在这条‘竹编腿’还不稳呢！新厂房刚建好，贷款还没还完，工人技术还不熟练。这时候再上马新项目，资金、人才、技术都跟不上，非把企业拖垮不可！”

　　周文支持陈启明：“建军说得有道理，但启明的担心也对。我研究了市场，竹制品竞争越来越激烈，利润率从去年的35%降到现在的12%。如果不找新的增长点，企业很难发展。”

　　“那也不能盲目上马啊！”李建军激动地说，“电风扇是什么？是电器！要用电，有安全标准，有技术门槛！咱们一没经验，二没技术，三没牌照，怎么搞？”

　　王国庆插话：“技术可以学，人才可以招。关键是市场。我赞成启明，电风扇市场大，有机会。”

　　“有机会？”李建军瞪着他，“国庆，你忘了去年接乡镇订单的事了？就是因为你盲目扩张，差点把企业搞垮！现在又要搞什么电风扇，你这是好了伤疤忘了疼！”

　　王国庆脸一红，想反驳，但没说出来。去年的教训，他确实记得。

　　孙丽华开口了，声音温和但有力：“建军，国庆，你们都别急。咱们今天开会，就是要把问题摊开说清楚。启明，你把转型方案详细说说，让大家心里有数。”

　　陈启明点点头，打开准备好的文件：“好，我系统说一下。为什么要转型？三个原因。”

　　“第一，市场原因。竹制品外贸竞争白热化，价格战开始，利润空间压缩。国内市场上，竹编属于手工艺品，市场规模有限。而电风扇，是必需品，市场容量大，且处于快速增长期。”

　　他展示数据图表：“这是国家轻工部的预测，未来五年，电风扇市场年增长率20%以上。1985年全国需求量预计一千万台，实际产能只有八百万台，存在缺口。”

　　“第二，企业原因。竹艺社经过四年发展，有了标准化厂房、管理团队、技术工人、质量体系。这些是制造业的基础，可以复用。转型电风扇，不是从零开始，是有基础地升级。”

　　“第三，差异化优势。”陈启明重点强调，“如果做普通电风扇，咱们肯定竞争不过华生、钻石这些老牌企业。但咱们可以做竹制电风扇——竹制外壳，竹制扇叶，竹制底座。把竹艺和电器结合，创造独特的产品。这是蓝海市场。”

　　他拿出几张设计草图，是周文根据他的思路画的：台扇、落地扇、壁扇，都采用竹材作为主要材料，设计古朴雅致。

　　“大家看，这样的电风扇，放在家里不仅是电器，还是艺术品。目标客户是中高端消费者，价格可以比普通电风扇高30%-50%，利润空间大。”

　　李建军看着草图，有些动心，但还是担心：“设计是不错，但技术问题怎么解决？竹材导电吗？安全吗？耐用吗？”

　　周文回答：“这些问题我都研究过了。竹材本身不导电，但要做好绝缘处理。我们计划采用双重绝缘设计：电机外壳绝缘，电源线加护套，开关做防水处理。安全标准按国家规定，可以做到。”

　　“竹制扇叶的动平衡呢？电风扇转起来，扇叶不平衡会抖动，噪音大。”

　　“这个需要攻关。”周文坦诚地说，“我做了实验，竹制扇叶因为材质不均匀，确实存在动平衡问题。但我设计了一种‘配重调节’方案，在扇叶背面加装可调节的配重块，可以微调平衡。虽然会增加成本，但能解决问题。”

　　“成本多少？”孙丽华问到了关键。

　　陈启明拿出一份预算表：“初步测算，一台竹制台扇，材料成本约25元，其中电机15元（外购），竹材5元，其他配件5元。人工成本约5元。总成本30元。”

　　“售价呢？”

　　“普通台扇市场价80-100元。咱们的竹制台扇，定位中高端，计划售价120元。毛利率75%。”

　　“这么高？”老张惊讶。

　　“但这是理论值。”陈启明说，“实际要考虑研发投入、设备投资、市场推广、渠道费用等。综合测算，净利润率可能在20%-30%，远高于竹编的12%。”

　　孙丽华仔细看预算表，又问：“资金需求多少？”

　　“分阶段投入。”陈启明说，“第一阶段，研发和小批量试产，需要资金五万元。主要用于：购买样机、检测设备、材料试验、聘请顾问等。”

　　“第二阶段，设备采购和生产线建设，需要资金十万元。包括：冲压机、注塑机（用于塑料部件）、动平衡测试仪、装配线等。”

　　“第三阶段，市场推广和渠道建设，需要资金五万元。总计二十万元。”

　　会议室里一片倒吸冷气的声音。

　　二十万元！相当于竹艺社现在总资产的一半。去年全年的利润才五万元。这意味着，要投入四年的利润，还要贷款。

　　李建军直接站起来：“启明，你疯了！二十万元，把企业卖了都不值这么多钱！万一失败了，咱们都得倾家荡产！”

　　陈启明看着他：“建军，我知道风险大。但你想过没有，如果咱们不转型，继续做竹编，三年后可能是什么样子？”

　　他走到黑板前，写下几行字：

　　“竹编业务，按目前趋势：

　　市场竞争加剧，价格战持续

　　利润率从12%降至8%以下

　　年利润从五万元降至三万元

　　五年后，可能被淘汰”

　　又写下另一行：

　　“电风扇业务，如果成功：

　　第一年，小批量试产，可能亏损

　　第二年，打开市场，开始盈利

　　第三年，形成规模，年利润可达十万元以上

　　五年后，成为新的支柱产业”

　　“大家选哪个？”陈启明问。

　　没有人说话。风险与机遇并存，抉择艰难。

　　孙丽华打破沉默：“启明，资金从哪里来？”

　　“几个渠道。”陈启明说，“第一，竹艺社自有资金三万元；第二，新厂房抵押贷款，最多可贷五万元；第三，集资入股，向员工和社会募集资金；第四，争取政府扶持资金。”

　　“抵押贷款？”李建军急了，“新厂房是咱们的命根子，抵押出去，万一还不上，厂房就没了！”

　　“所以要谨慎规划，严格控制风险。”陈启明说，“我建议分阶段投入，小步快跑。第一阶段先投五万元做研发，如果技术攻关成功，再投第二阶段。如果技术失败，及时止损，损失可控。”

　　这个思路得到了大家的认可。分阶段，控制风险。

　　周文说：“技术上，我有信心。给我三个月时间，五万元经费，我能做出合格的样机。”

　　王国庆说：“市场上，我可以先去调研，看看消费者对竹制电风扇的接受度。如果反馈好，再大规模推广。”

　　李建军还是有些犹豫，但态度缓和了：“如果……我是说如果，真要上这个项目，生产怎么办？竹编业务不能停，电风扇要试产，工人哪里来？车间哪里用？”

　　“分批实施。”陈启明说，“竹编车间照常运行；腾出一个小的试验车间，给周文做研发；如果试产成功，再扩建电风扇车间。工人可以培训，老工人学新技术，新工人招聘。”

　　孙丽华最后发言：“从财务角度，这个项目风险很大，但潜在回报也高。我建议，成立专门的项目组，独立核算，严格控制预算。每一笔支出都要审批，每周汇报进度。如果三个月后技术不成功，立即停止。”

　　“我同意。”陈启明说，“那就这么定了。现在表决：同意启动电风扇研发项目的，请举手。”

　　他第一个举手。

　　周文举手。

　　王国庆犹豫了一下，举手。

　　孙丽华举手。

　　老张看看李建军，李建军低着头，不表态。老张也没举手。

　　刘秀英小声说：“我……我听陈厂长的。”举了手。

　　三个技术骨干，两个举手，一个没举。

　　财务顾问赵会计举手：“风险投资，值得尝试。”

　　法律顾问孙律师没举：“法律风险要考虑，电器产品涉及安全，责任重大。”

　　十二个人，七人同意，三人反对，两人弃权。

　　“通过。”陈启明说，“即日起，成立‘春风牌电风扇项目组’。我任组长，周文任技术总监，王国庆任市场总监，孙丽华任财务总监。李建军任竹编业务总监，继续负责竹编生产。”

　　分工明确，各司其职。

　　李建军脸色不太好看，但没再反对。

　　散会后，陈启明叫住李建军：“建军，咱们聊聊。”

　　两人来到办公室。陈启明给他倒了杯茶：“建军，我知道你担心。你是对的，风险确实大。但咱们创业四年，哪一次不是冒险？”

　　李建军叹口气：“启明，我不是反对发展，是怕你太冒进。咱们好不容易有了今天，万一失败了……”

　　“万一失败了，我承担全部责任。”陈启明说，“新厂房抵押，用我的名义；贷款担保，用我的资产。如果真的失败，我倾家荡产，绝不连累大家。”

　　“你说什么呢！”李建军急了，“咱们是兄弟，有福同享，有难同当！我只是……只是觉得太突然了。”

　　“市场不等人啊。”陈启明说，“建军，你还记得1979年吗？咱们偷偷做竹编，怕被说‘投机倒把’。后来政策放开，咱们成了县里第一个个体户。那时候如果犹豫，就没有今天的竹艺社。”

　　“现在也一样。电风扇市场刚刚兴起，竞争还不激烈。如果咱们犹豫，等别人都进来了，机会就没了。要敢为人先，要敢于试错。”

　　李建军沉默了很久，最后说：“启明，我信你。四年前我跟你干，今天我还跟你干。电风扇项目，我支持。竹编业务你放心，我一定抓好，保证不拖后腿。”

　　“谢谢。”陈启明握住他的手。

　　晚上，陈启明在办公室加班，制定详细的转型计划。孙丽华走进来，端着一碗面条。

　　“还没吃晚饭吧？趁热吃。”

　　陈启明接过碗，狼吞虎咽。他真的饿了。

　　孙丽华坐在对面，看着他吃，轻声说：“启明，你今天在会上说，如果失败，你承担全部责任。这话……我不爱听。”

　　陈启明停下筷子：“丽华，我……”

　　“咱们是一体的。”孙丽华说，“你的事就是我的事。如果成功，咱们一起分享；如果失败，咱们一起承担。不许再说那种话了。”

　　陈启明感动地看着她：“丽华，谢谢你。”

　　“别说谢。”孙丽华说，“我是财务总监，我要提醒你：资金压力很大。三万元自有资金，五万元抵押贷款，最多八万元。而第一阶段就要五万元，几乎用光了。后续的资金从哪里来？”

　　“我考虑过。”陈启明说，“如果第一阶段成功，做出样机，通过检测，就可以用样机去争取政府扶持资金。现在国家鼓励乡镇企业技术创新，有专项补贴。另外，还可以找合作伙伴，比如电机厂，用他们的电机，让他们参股。”

　　“这些都需要时间。”

　　“所以我们要快。”陈启明说，“三个月，必须出样机。丽华，财务上你多费心，每一分钱都要花在刀刃上。”

　　“我会的。”孙丽华说，“还有件事。我父亲说，他可以介绍一个退休的电器工程师，原来在上海华生厂工作，技术很好。你要不要见见？”

　　“要！”陈启明眼睛一亮，“什么时候？”

　　“明天。老人住在县城，我带你过去。”

　　“太好了！”陈启明兴奋地说，“技术人才是最大的瓶颈。如果能请到华生厂的工程师，成功概率就大多了。”

　　吃完面，孙丽华收拾碗筷，准备离开。走到门口，她回头说：“启明，我知道你压力大。但别太拼了，身体要紧。”

　　“我知道。”陈启明笑笑，“等电风扇项目上了正轨，我就轻松了。”

　　孙丽华走了。陈启明继续工作。

　　窗外，寒风呼啸，但办公室里暖意融融。

　　转型的号角已经吹响，艰难的征程已经开始。

　　但陈启明相信，只要方向正确，步伐坚定，就一定能到达目的地。

　　春风又绿江南岸。

　　而他们，正要在这春风中，播种新的希望。