1982年4月10日，青石岭向阳竹艺社会议室。

　　三十多个工人坐满了不大的房间，气氛有些紧张，又有些兴奋。今天要讨论的是第一笔外汇收入的使用方案——三千美元，合五千七百元人民币，这是竹艺社成立以来最大的一笔钱。

　　陈启明站在前面，面前的黑板上写着几个大字：第一桶金怎么用？

　　“同志们，”他开口了，“今天咱们开个重要的会。咱们的第一笔外汇收入，三千美元，马上就要到账了。这笔钱怎么用，关系到竹艺社的未来发展。我想听听大家的意见。”

　　短暂的沉默后，李建军第一个站起来。

　　“启明，我觉得应该买设备。”他说话很直接，“咱们的电动竹篾机用了两年，刀片钝了，精度下降了。如果能进口日本的设备，效率能提高50%以上。而且，日本设备质量好，能用很多年。”

　　“日本设备要多少钱？”有人问。

　　“我问过了。”李建军显然做过功课，“一台全自动竹篾机，大约要三千美元。正好是咱们这笔钱。”

　　“三千美元？”王国庆跳起来，“那咱们不是一分不剩了？买一台机器，把所有的钱都花光？万一机器出问题怎么办？万一业务有波动怎么办？”

　　“设备是长期投资。”李建军争辩，“有了好设备，生产效率提高，成本降低，很快就能赚回来。”

　　“很快是多快？”王国庆不依不饶，“一年？两年？这期间工人工资怎么发？原材料怎么买？”

　　两人各执一词，气氛有些紧张。

　　陈启明示意他们坐下：“建军和国庆说得都有道理。设备确实重要，但现金流也重要。还有谁有想法？”

　　周文站起来：“我觉得应该投入研发。咱们的竹编家具样品虽然做出来了，但工艺还不成熟，成本太高。如果加大研发投入，完善工艺，降低成本，将来竹编家具的市场比灯罩大得多。”

　　“研发要多少钱？”有人问。

　　“至少一千美元。”周文说，“要买专业书籍，要请专家指导，要做大量试验。竹编家具的结构设计、连接工艺、表面处理，都需要研究。”

　　“一千美元……”工人们小声议论。

　　又一个老工人站起来，是张师傅，五十多岁，手艺很好：“陈经理，我觉得应该给大家发点奖金。这两年，大家起早贪黑，工资不高。现在有钱了，应该让大伙儿也沾沾光。”

　　这话引起了共鸣。不少工人点头。

　　“是啊，该发点奖金了。”

　　“我家房子漏雨，想修修。”

　　“我想给儿子买辆自行车。”

　　陈启明听着，心里很理解。工人们确实辛苦，工资确实不高。发奖金，合情合理。

　　但问题是，钱只有这么多，怎么分配？

　　王国庆又站起来：“我还有一个想法：应该开拓市场。咱们现在只有香港一个客户，太单一。应该用这笔钱参加广交会、参加国外展会，开拓欧美市场。市场打开了，订单多了，钱自然就多了。”

　　“参加展会要多少钱？”

　　“广交会一个标准展位要五百美元，国外展会更贵。加上差旅费、样品费，至少一千美元。”

　　这样一来，几个方向加起来的钱，已经远远超过了三千美元。

　　设备三千，研发一千，奖金？市场一千……总共要五千美元，而他们只有三千。

　　会议室里安静下来。大家都意识到，钱不够分。

　　陈启明看着大家，缓缓开口：“大家都说得很好。设备、研发、奖金、市场，都很重要。但咱们的钱有限，必须做出选择。”

　　他走到黑板前，拿起粉笔：“我来算一笔账。”

　　黑板上出现几行数字：

　　总收入：3000美元（5700元人民币）

　　成本：约2000元人民币

　　净利润：约3700元人民币

　　“三千七百元净利润。”陈启明说，“按照咱们的章程，净利润的70%要用于企业发展，20%作为发展基金，10%作为员工奖励。”

　　他继续写：

　　企业发展基金：2590元（70%）

　　创新基金：740元（20%）

　　员工奖励：370元（10%）

　　“所以，能用于设备、研发、市场的钱，主要是企业发展基金这2590元，以及创新基金这740元。员工奖励这370元，是给大家发奖金的。”

　　工人们看着数字，心里算着账。

　　“370元奖金，三十个人分，每人平均12元。”有人小声说。

　　12元，相当于半个月的工资。不少工人脸上露出笑容。

　　“但设备要三千美元，合五千七百元人民币。”李建军指出，“就算把企业发展基金和创新基金全用上，也只有3330元，还差很多。”

　　“所以，设备不能买最贵的。”陈启明说，“我们可以买二手的，或者买国产改进型的。我打听过，上海有家机械厂生产竹加工设备，虽然是仿制日本的，但质量不错，价格只要一千五百美元。”

　　“一千五百美元，合2850元人民币。”周文算了算，“企业发展基金2590元，加上创新基金740元，刚好够。”

　　“但这样研发和市场就没钱了。”王国庆说。

　　陈启明沉默了一会儿，然后说：“我有一个方案，大家听听看。”

　　所有人都看着他。

　　“第一，设备要买，但买国产的，一千五百美元。第二，研发要做，但先从创新基金里拿出五百元，作为启动资金。第三，市场要开拓，但今年先参加广交会，用去年的利润。第四，奖金照发，每人12元。”

　　他顿了顿：“但这个方案有个问题：设备、研发、奖金加起来，已经超过了可用资金。所以，需要大家做出一点牺牲。”

　　“什么牺牲？”有人问。

　　“设备的一千五百美元，合2850元人民币。企业发展基金只有2590元，还差260元。这260元，我想从大家的奖金里借。”

　　会议室里一片哗然。

　　“借奖金？”

　　“怎么借？”

　　陈启明解释：“不是不发了，是暂借。设备买回来后，生产效率提高，利润增加。我承诺，三个月内，不仅还清这260元借款，还给每人再加5元奖金作为利息。”

　　工人们交头接耳。有些人觉得可行，有些人犹豫。

　　张师傅站起来：“陈经理，我信你。我这12元奖金，先借给厂里。”

　　李建军也站起来：“我的也借。”

　　周文、王国庆……骨干们纷纷表态。

　　有骨干带头，其他工人也陆续同意。最后，三十个工人，有二十八个同意暂借奖金，只有两个家里特别困难的，陈启明让他们照常领奖金。

　　“谢谢大家！”陈启明很感动，“我保证，三个月内，一定还钱，还加利息。”

　　方案基本确定了，但陈启明还有一个想法。

　　“另外，”他说，“我建议从创新基金里拿出240元，设立一个‘技术革新奖’。任何工人，只要提出改进工艺、提高效率、降低成本的好建议，经过验证有效，就可以获得奖励。一等奖50元，二等奖30元，三等奖10元。”

　　这个提议得到了热烈响应。工人们眼睛亮了——50元，相当于两个月的工资！

　　“这个好！”李建军说，“能调动大家的积极性。”

　　“我同意。”周文也说，“集思广益，三个臭皮匠顶个诸葛亮。”

　　分配方案就这样定下来了：

　　购买国产竹加工设备一台，预算2850元；

　　研发启动资金500元；

　　技术革新奖基金240元；

　　员工奖金370元（暂借260元，实发110元）；

　　预留应急资金100元。

　　总支出：2850+500+240+110+100=3800元，略超预算100元，陈启明表示自己补上。

　　散会后，陈启明留下了核心团队。

　　“今天谢谢大家支持。”他说，“特别是建军和国庆，你们的主张都有道理，但咱们钱有限，只能分步走。”

　　“启明，你做得对。”周文说，“平衡各方利益，不容易。”

　　“但我有个问题。”王国庆说，“设备买国产的，质量能保证吗？万一不如日本的好……”

　　“我研究过。”陈启明说，“上海那家机械厂，是国营大厂，技术实力不错。他们的设备虽然是仿制日本的，但做了改进，更适合中国竹材。而且，国产设备便宜，维修方便，配件好找。”

　　“那研发只给500元，够吗？”周文问。

　　“先启动。”陈启明说，“竹编家具的研发，先做基础研究，完善工艺。等设备到位，生产效率提高了，有了更多利润，再加大研发投入。”

　　“市场开拓呢？”王国庆最关心这个。

　　“今年秋季广交会，咱们一定要参加，而且要独立参展。”陈启明说，“展位费大约五百美元，我会想办法筹措。国庆，你这段时间抓紧学习外贸知识，广交会要靠你挑大梁。”

　　“我一定努力！”王国庆握紧拳头。

　　“建军，设备采购的事，你负责。”陈启明说，“去上海实地考察，看设备，谈价格，签合同。一定要把好质量关。”

　　“放心！”李建军点头。

　　“周文，研发的事你负责。”陈启明说，“先完善竹编家具的工艺，目标是年底前能量产。另外，技术革新奖的方案，你细化一下，尽快公布。”

　　“好。”

　　任务分配完毕，天色已晚。工人们都回家了，竹艺社里安静下来。

　　陈启明一个人坐在办公室，看着窗外的夜色。

　　分配大会开完了，方案定下来了。但他心里并不轻松。

　　三千美元，看起来不少，但真正用起来，捉襟见肘。设备、研发、市场、奖金，每个方面都需要钱，但钱只有这么多。

　　他想起穿越前的企业管理知识：资源有限，需求无限，这就是企业经营永恒的难题。

　　如何分配有限的资源，如何做出正确的取舍，如何平衡短期利益和长期发展，这是对管理者最大的考验。

　　今天，他做出了选择：优先设备，兼顾研发，暂缓市场，保障员工基本利益。

　　这个选择对吗？他不知道。

　　只有时间能证明。

　　但他相信，只要方向对，只要团队齐心，只要努力奋斗，就一定能走出困境，走向成功。

　　窗外，春风吹过，竹叶沙沙作响。

　　陈启明拿起笔，在笔记本上写下：

　　“1982年4月10日。分配大会，定下第一桶金使用方案。经验：民主决策很重要，但最终拍板需要勇气和担当。教训：资源永远有限，必须学会取舍。

　　未来三个月目标：1.设备到位，生产效率提高20%；2.竹编家具工艺基本完善；3.筹备秋季广交会；4.还清员工借款并支付利息。

　　路难，但必须走。因为退一步，前功尽弃；进一步，海阔天空。”

　　写完后，他合上笔记本。

　　月光透过窗户照进来，在桌上投下窗格的影子。

　　夜很静，但他的心不静。

　　因为明天，新的征程就要开始。

　　设备采购，研发启动，市场筹备……千头万绪，都在等待。

　　但他不怕。

　　因为有一群相信他、支持他的人。

　　因为有这个伟大的时代。

　　因为春风已起，江南正绿。