封华点点头，示意对方继续。

　　周明远显然是有备而来，他从助手手里接过平板，调出一份PPT，投影到会议室的屏幕上。

　　“封总，我先给你介绍一下我们公司的基本情况。”

　　屏幕上出现一页图表。

　　“截止到本月初，中诚音乐版权基金累计投资音乐版权5200首，覆盖30多个音乐类别。流行音乐占比最高，约47%，其次是摇滚，占22%，民谣、电子、古风等类别加起来占31%。”

　　划到下一页。

　　“我们投资的作品里，有国民级的——《过年好》这首歌，我们拥有70%的电子版权。有现象级的，去年那首《天下之人》，我们占了45%的份额。也有长尾效应特别明显的，比如十五年前的老歌《老街》，现在每年的播放收益还在稳步增长，今年预计能突破两百万。”

　　他看着封华:“所以我们不是那种短线套利的基金。我们做的是长线投资，看中的是作品的生命周期价值。”

　　封华点点头，没说话，等对方报价。

　　周明远又划了一页PPT，屏幕上出现了《南山南》和《白鸽》的封面。

　　“针对这两首歌，我们请专业的数据团队做了详细的收益预测。”

　　他指着屏幕上的数字:“以《南山南》为例，根据目前的播放量、下载量、使用场景分布，我们预测它在未来13年内的电子版权总收益，大概在800万到1000万之间。”

　　封华挑了下眉。

　　800万到1000万。

　　这是13年的总和。

　　也就是说，按照对方的算法，他这首歌每年平均能带来六七十万的电子版权收益。

　　放在一个普通原创歌手身上，这个数字其实一点都不低。稳定、可持续，完全可以称得上一首歌吃一辈子。

　　只可惜，他不是普通原创歌手。

　　周明远继续:“《白鸽》的数据更好一些。这首歌上线时间短，但势头很猛。我们的模型预测，未来13年，它的电子版权总收益在1100万到1300万之间。”

　　他放下平板，看着封华:“所以综合来看，我们对这两首歌的估值，加起来在两千万到两千五百万之间。”

　　封华点点头，示意他继续说。

　　周明远笑了笑:“我们给出的报价，是基于这个估值的。按照行业惯例，我们通常会买断70%到80%的电子版权。具体比例，看双方的谈判。”

　　他们不喜欢把全部的版权买断，留一部分给创作方，才是更加聪明的方式。

　　不然版权都到自己手里了，他们基金又不做市场，对方没有好处，可能就完全不关心歌曲的宣传工作了。

　　就算上了演唱会，可能都懒得唱。

　　“这是我们初步的报价方案。”

　　封华接过来，翻开看了一眼。

　　《南山南》:买断80%电子版权，报价700万。

　　《白鸽》:买断80%电子版权，报价960万。

　　合计:1660万。

　　封华看完，合上文件，放在桌上。

　　他没有立刻说话，而是在心里快速算了一笔账。

　　按照对方的算法，他们需要13年回本。1660万投进去，13年后收回成本，之后都是赚的。

　　日久天长，年化在9个点左右。

　　对于一家基金公司来说，这不是一笔暴利的买卖，但也相当可以了。

　　尤其胜在稳定。

　　优质的音乐版权就像优质的地产，能持续产生现金流，而且几乎没有维护成本。

　　所以对方不是来割韭菜的，是真的在做长线投资。

　　这个报价，也确实公道。

　　如果站在一个普通原创歌手的角度，这几乎是双赢的价格。

　　但他不是普通原创歌手。

　　周明远似乎看出了他的犹豫，笑着说:“封总，这个报价，你可以去打听一下。市面上同等热度的新歌，能拿到这个数的，不多。”

　　封华点点头:“我知道，周总的报价很公道。但我觉得，这个估值，有点保守了。”

　　“哦?”

　　封华语气不急不缓:“周总刚才说，你们的模型是根据目前的播放量、下载量、使用场景来预测未来收益的。这个逻辑本身没问题——但它有一个前提。”

　　“什么前提?”

　　“前提是，我的未来，和现在是一样的。”

　　封华看着周明远，目光平静:“周总应该知道，我并不只是发两首歌玩玩，过两天我还要去参加北平的民谣音乐节，到时候还要发一首新歌。”

　　周明远当然知道。

　　他来之前也是做过功课的。

　　“那首歌会火。”封华的语气很平淡，像是在陈述一个事实，“而且会比《白鸽》更火。”

　　周明远没有反驳:“封总对自己的作品很有信心。”

　　“不是信心，是事实。”封华摇摇头，“周总刚才说，《白鸽》现在的势头很猛。但如果我下周的新歌爆了，会发生什么?”

　　周明远当然很清楚。

　　所有人都会回过头来，翻他之前的作品。他们会发现《南山南》和《白鸽》。然后这两首歌的播放量，会跟着新歌一起起飞。

　　很多歌曲不是不够好，而是缺乏被人知晓的渠道。

　　他在做这份工作的时候，经历过太多次类似的情况：本来是为了了解接下来谈判的歌曲，一听，特别好听，再一查，嚯~都发行十年了。

　　他要不是做这份工作，可能一辈子都不知道。

　　封华:“到时候，你们模型里的那些数据，就不够用了。”

　　周明远沉默了一下。

　　他当然知道封华说的这种情况存在。一个歌手靠一首歌爆红之后，他之前的作品鸡犬升天，是很常见的事情。

　　但问题是——这是“如果”。

　　如果下周的新歌爆了。

　　如果。

　　做投资的，最怕的就是“如果”，尤其是他们追求稳定的投资。

　　周明远斟酌了一下措辞:“封总，你说的这种情况，确实有可能发生。但从投资的角度来说，我们不能把‘可能’当作‘必然’来定价。你也知道，歌坛每年有无数新人冒出来，每个人都觉得自己下一首歌会爆。但真正爆了的，有多少?”

　　他语气放缓:“我们的模型，是基于已有的数据，做一个相对保守的预估。这样对你对我，都更稳妥。你拿到一笔确定的钱，我们拿到一个确定的风险收益。双赢。”