“当供需关系失衡时，价格由卖方决定。但当欲望战胜理智时，价格由上帝决定。而在今天，我就是上帝。”

　　——林萧给叶刚的《商业备忘录》第6条

　　中雨。

　　清晨六点半，天空透着灰蒙蒙的冷意。雨水顺着海州第三纺织厂生锈的大铁门淌下来，汇成一股股浑浊的细流，钻进路边的排水沟里。

　　按理说，这种鬼天气，除了赶早班车的工人，没人愿意在大街上多待一分钟。

　　但今天的三厂门口，却呈现出一幅足以载入海州商业史的诡异画面。

　　黑压压的人群像是一群不知疲倦的蚂蚁，在这个阴冷的雨天里挤成了一团。五颜六色的雨伞在风中摇晃，相互碰撞，伞下是一张张焦急、期待、甚至带着某种狂热神情的脸。

　　队伍从厂门口一直排到了两百米外的十字路口，甚至还拐了个弯，延伸到了隔壁机械厂的围墙下。

　　除了昨晚被“种草”的那些时髦女青年，更多的是嗅觉灵敏的倒爷，以及那些纯粹爱凑热闹的大爷大妈。

　　空气中弥漫着雨水的潮气、人群的汗味，还有早点摊上炸油条的油烟味。嘈杂的议论声汇聚成一股巨大的嗡嗡声，盖过了雨声。

　　“哎，大姐，你几点来的啊？”

　　“我五点就来了！听说这裤子是限量的，全海州就五千条，晚了连个裤腰带都抢不着！”

　　“真的假的？不就是条裤子吗？还能比金子还金贵？”

　　“你懂个屁！昨晚‘夜巴黎’的红姐都穿了！那是香港传过来的高科技，穿上能瘦十斤！瘦十斤你懂吗？那就是换了个人！”

　　人群的躁动随着时间的推移越来越剧烈。

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　　此时，三厂办公楼二楼。

　　林萧站在窗帘的缝隙后，手里端着一杯热气腾腾的速溶咖啡。他并没有穿西装，而是换上了一件黑色的高领毛衣，外面披着一件深灰色的呢子大衣，整个人显得修长而阴郁。

　　他冷冷地俯瞰着楼下这锅已经沸腾的“粥”。

　　“比预想的还要多。”林萧抿了一口咖啡，“看来海州人民的消费潜力，被低估了太久。”

　　站在他身后的李国栋厂长，此刻正用手帕不停地擦着脑门上的汗。他这辈子也没见过这种阵仗。

　　“林……林总，这也太吓人了。”李国栋声音发颤，“刚才保卫科老张打电话来说，后门的锁都快被人撬了。这么多人，万一发生踩踏事故……”

　　“不会。”林萧转过身，眼神平静得像是一潭死水，“因为我们还没有把肉扔进去。狼群只有在看到肉的时候才会失控，现在，他们只是在磨牙。”

　　他放下咖啡杯，看了一眼墙上的挂钟。

　　七点五十分。

　　“叶刚。”

　　“到！”叶刚从门口大步走进来。他今天依然保持着那个“Simon经理”的造型，只不过脸上的表情更加紧绷，那是大战前的亢奋。

　　“准备得怎么样了？”

　　“保安队全员上岗，手里都拿着大喇叭。倒爷们已经被我带人请到了侧面的小礼堂，正按照您的吩咐给他们洗脑……不，开会呢。”叶刚咧嘴一笑，露出一口白牙。

　　“很好。”林萧走到桌边，拿起那个他在昨晚连夜赶制出来的销售流程图，递给李国栋。

　　“李厂长，听好了。今天的销售，不是卖大白菜，不是一手交钱一手交货那么简单。”林萧的手指在图纸上重重一点，“我要你执行三步走战略。”

　　“第一步，控流。大门只开一扇侧门，每次只放二十个人进来。告诉外面的人，这是为了保证贵宾级的购物体验。”

　　“第二步，限定。在销售区最显眼的位置，摆上那款所谓的‘至尊限量版’——就是那几条缝了金线的裤子，标价一百八。我不指望有人买，它就是个标杆，用来告诉所有人，旁边那条卖六十的普通版，简直是便宜得像白捡。”

　　“第三步，也是最重要的一步，叫停。”

　　“叫停？”李国栋愣住了，“正卖着呢叫停？”

　　“对。”林萧眼中闪过一丝狡黠的光芒，“每卖出五百条，就立刻暂停销售十分钟。理由随便编：盘点库存、系统故障、或者是为了防止黄牛倒卖。总之，要让外面排队的人时刻处于一种下一秒就买不到的极度焦虑中。”

　　李国栋听得目瞪口呆。这哪里是卖裤子，这简直是在玩弄人心！

　　“高，实在是高。”李国栋竖起大拇指，“林总，您要是生在古代，那绝对是个谋士。”

　　“行了，别拍马屁了。”林萧整理了一下衣领，转身走向门口，“好戏开场了。叶婉呢？”

　　“在更衣室，准备好了。”

　　“让她十分钟后出来。记住，她是压轴。”

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　　随着三厂大门旁那扇沉重的侧门缓缓拉开一条缝，外面早已等得不耐烦的人群瞬间爆发出一阵骚动。

　　“开了！开了！”

　　“别挤！我是第一个！”

　　“谁踩我脚了！X的！”

　　早已严阵以待的保安队员们手挽手组成人墙，声嘶力竭地喊着：“排队！排队！每次进二十个！谁挤谁滚蛋！”

　　第一批幸运的二十个人，像是中了大奖一样，昂首挺胸地挤进了厂区。

　　他们被引导到了办公楼前那个临时搭建的“HK·Sport品牌体验区”。

　　林萧深知视觉营销的重要性。

　　原本破旧的水泥地被铺上了红地毯，其实是会议室拆下来的旧窗帘。几盏射灯打在展示台上。展示台上，那些包装精美的黑色礼盒堆成了金字塔的形状，在灯光下散发着一种高级的冷光。

　　巨大的海报立在两旁。

　　海报上，正是叶婉那张极具冲击力的黑白照片。旁边配着一行极简的文案：

　　【HK·Sport——重新定义你的身体。】

　　那二十个顾客一进来，就被这种从未见过的阵仗镇住了。

　　这哪里像个纺织厂卖库存的？这简直比市里的百货大楼还洋气！

　　“这……这就是那个鲨鱼裤？”一个烫着大波浪的时髦大姐小心翼翼地拿起一条样品。

　　触感冰凉、顺滑，用力一拉，弹性十足。

　　“是的，女士。”一名经过紧急培训的女工微笑着走上前，戴着白手套，“这是香港最新的高弹力面料，能瞬间收紧赘肉。您看海报上那位模特，就是穿了这款裤子。”

　　大姐看了一眼海报上的叶婉，眼中瞬间燃起了名为嫉妒的火焰。

　　“我要一条！多少钱？”

　　“普通版六十，至尊金线版一百八。”导购员指了指旁边那个用玻璃罩子罩起来的金色展台。

　　“一百八？”大姐咂了咂舌，这价格抵得上半个月工资了。但她转头看了看手里这条六十的，瞬间觉得真便宜！

　　“给我来两条普通版！不，三条！我要送人！”大姐豪气地掏出钱包。

　　“不好意思女士，每人限购两条。”导购员依然保持着职业微笑。

　　“什么？有钱还不赚？我就要三条！”

　　“真的很抱歉，这是公司的规定，为了让更多人能体验到……”

　　就在这时，门外传来了一阵更加剧烈的喧哗声。那是后面没进来的人在抗议。

　　那种紧迫感瞬间击中了这位大姐。

　　“行行行！两条就两条！快开票！别磨叽！”她生怕下一秒连两条都没了，把钱往桌上一拍，抢一样地抱起两个盒子。

　　收银台的算盘声噼里啪啦地响了起来，如同战场上的冲锋号。

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　　随着第一批顾客抱着盒子心满意足且带着炫耀的神情地走出去，外面的人群彻底疯了。

　　“看见没！真有人买到了！”

　　“那包装真高级啊！黑金色的！”

　　“快点放人啊！里面是不是没货了？”

　　销售速度比林萧预想的还要快。

　　原本堆成小山的货箱，正以肉眼可见的速度变矮。

　　就在这时，林萧对着对讲机低声下令：“叶婉，出场。”

　　办公楼的大门打开。

　　一阵动感的迪斯科音乐突然从两个巨大的音响里炸响。

　　全场安静了一秒。

　　只见叶婉穿着那套经典的“白衬衫+黑鲨鱼裤”，踩着一双白色的回力鞋，戴着一副墨镜，大步流星地走上了展示台。

　　她没有说话，只是随着音乐的节奏，做了一个干脆利落的转身，然后单手叉腰，摘下墨镜，对着台下的人群抛去一个自信的眼神。

　　那个眼神，和海报上一模一样。

　　海报里的人走出来了！

　　“哇！！这就是那个模特！”

　　“太美了！这也太显腿长了！”

　　“我要买那条裤子！就要她身上穿的那条！”

　　现场的气氛瞬间达到了沸点。那些原本还在犹豫六十块钱太贵的妇女们，此刻看着台上光芒四射的叶婉，脑海里只剩下一个念头：只要穿上它，我也能变成这样！

　　这不仅是裤子，这是魔法！

　　叶婉站在台上，看着下面那一双双狂热的眼睛，心脏跳得快要蹦出胸膛。

　　这就是林萧说的大世界吗？

　　这种被万人瞩目、被所有人渴望的感觉，真的会上瘾。

　　她下意识地抬头，看向二楼的那扇窗户。

　　窗帘后，林萧正举起咖啡杯，遥遥地对她致意。

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　　与此同时，侧面的小礼堂里。

　　这里的气氛虽然没有外面那么喧闹，但却更加紧张、压抑。

　　三十几个海州有名的倒爷，正烟雾缭绕地坐在那里。他们听着外面震耳欲聋的音乐声和喊叫声，一个个坐立难安。

　　“叶经理，外面都卖疯了！您把我们扣在这儿是几个意思啊？”一个光头倒爷急得直拍大腿，“再不放我们出去，汤都喝不着了！”

　　叶刚坐在讲台上，翘着二郎腿，手里夹着一根从林萧那顺来的中华烟。

　　他看着这群平时在黑市里不可一世、现在却急得像热锅上蚂蚁的倒爷们，心里爽翻了。

　　“急什么？”叶刚吐出一口烟圈，学着林萧的语气，“外面的那是零售，赚的是辛苦钱。各位都是做大生意的，难道也想去跟那群大老娘们挤破头？”

　　“那你说咋办？”

　　“很简单。”叶刚拍了拍手边那一摞厚厚的合同，“签了这个。交两万保证金，拿货价四十。整个城南片区，归你。谁敢去你那片区窜货，我们公司帮你打断他的腿。”

　　“四十？！”倒爷们眼睛都绿了。外面可是卖六十啊！这一转手就是百分之五十的利！

　　而且，听着外面的动静，这玩意儿根本不愁卖，甚至还能加价卖到七八十！

　　“我签！X的，城北我包了！”那个光头倒爷第一个冲上来，从怀里掏出一块报纸包着的砖头——全是现金。

　　“我也签！城西归我！”

　　“还有周边的县城！我要代理权！”

　　原本矜持的倒爷们此刻变成了饿狼，争先恐后地往讲台上挤，生怕晚了一步地盘就被别人抢走了。

　　叶刚一边维持秩序，一边看着那一个个被拍在桌子上的钱砖，手都在抖。

　　这哪里是做生意？这简直是在印钞票！

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　　中午十二点。

　　雨还在下，但三厂的库存已经空了。

　　五千条鲨鱼裤，连同那些作为样品的残次品，在短短四个小时内，被抢购一空。

　　甚至连那个展示台上的红地毯，都被几个没买到裤子的大妈顺手牵羊给扯走了两块。

　　厂长办公室里。

　　巨大的办公桌上，堆满了钱。

　　真正意义上的钱山。

　　有一块两块的零钱，有十块的大团结，也有崭新的百元大钞。这不仅是零售的货款，更多的是那些倒爷们交上来的保证金和预付款。

　　空气中弥漫着那一股令人迷醉的油墨味和汗味。

　　李国栋瘫坐在椅子上，看着这堆钱，傻笑。笑着笑着，眼泪就流了下来。

　　“活了，厂子活了……”他喃喃自语。三个月发不出工资的窘境，在这一上午，彻底翻篇了。

　　叶刚和叶婉兄妹俩也是一脸呆滞。

　　他们虽然知道会赚钱，但这冲击力实在是太大了。

　　“这……这一共有多少？”叶婉声音干涩地问道。

　　林萧正站在钱堆旁，用一种极其专业的点钞手法快速清点着。他的手指因为长时间的动作而有些发红，但那双眼睛却越发清亮。

　　“零售回款三十五万。倒爷保证金加预付款，四十二万。”

　　林萧把最后的一沓钱扔回桌上，报出了那个数字：

　　“总计，七十七万。”

　　房间里陷入了死一般的寂静。

　　七十七万！

　　在1993年，这是一笔足以买下海州半条街的巨款！而这一切，仅仅是因为那些积压在仓库里发霉的旧布料，加上一个名叫“概念”的东西。

　　“林总，这钱，咱们怎么分？”李国栋小心翼翼地问道。按照合同，林萧拿大头，厂里拿小头。

　　林萧没有看那些钱。

　　他走到窗前，推开窗户，让外面湿冷的空气吹进来，吹散了屋里的燥热。

　　“李厂长，那是你的那一成。拿去给工人们发工资，修机器，再把食堂的伙食搞好点。”林萧指了指桌角的一小堆钱。

　　“剩下的七十万……”

　　林萧转过身，目光如刀，看向叶刚。

　　“叶刚，找几个最结实的箱子，装起来。”

　　“存银行吗？”叶刚问。

　　“不。”林萧摇了摇头，“存银行只会贬值。”

　　他走到墙上的海州地图前，目光越过纺织厂，落在了市中心那个不起眼的“证券交易服务部”上。

　　“叶婉，去订明早飞上海的机票。我们三个人。”

　　“去上海？”叶婉愣住了，“去上海干嘛？”

　　“去赶一场更大的集。”林萧从怀里掏出那张从2023年带回来的彩票，虽然它已经没有任何兑奖价值，但它提醒着林萧时间的流逝。

　　距离那次著名的“宝延风波”结束后的余震，还有不到一周。

　　而在这之前，海州只是个新手村。

　　上海，那个即将爆发的金融战场，才是他真正要去收割的地方。

　　“这里只是个小池塘，养不出真龙。”林萧拿起桌上的一捆百元大钞，轻轻拍了拍掌心，那声音清脆悦耳。

　　“有了这七十万，我们就有资格上牌桌了。”

　　叶刚看着林萧，突然觉得眼前这个男人变得更加陌生，也更加可怕。

　　昨晚他还在想怎么卖裤子，今天，他已经在想怎么吞噬更大的资本。

　　“萧哥，咱们这次去上海，要搞多大？”叶刚忍不住问道，声音里带着颤抖的兴奋。

　　林萧看着窗外连绵的雨幕，仿佛看到了那个霓虹闪烁的大上海，看到了那个风云激荡的证券交易所。

　　他缓缓伸出一根手指。

　　“一千万。”

　　“我们要带着一千万回来。”

　　雨越下越大，将海州的街道冲刷得干干净净。

　　但在第三纺织厂的这间办公室里，欲望的火焰却越烧越旺。这七十七万现金，就像是一剂强心针，彻底激活了林萧在这个时代的野心。