一九八九年开春，鹏城的天灰蒙蒙的。

　　但小院里，气氛有点不一样。

　　周建军拿着一封厚厚的航空信，从邮电局一路跑回来，脸涨得通红，也不知是累的还是兴奋的。

　　“风哥！吴先生来信了！还有传真！”

　　他把信和几页传真纸拍在堂屋桌上。

　　楚听风正在跟刘工看研究院的设计图，闻声抬起头。

　　“慌什么，慢慢说。”

　　“咱们那批货，卖光了！”

　　周建军灌了口凉茶，一抹嘴，“吴先生说，摆出去不到半个月，就全卖了。”

　　“买的人都说好，东西扎实，有味道，跟那些流水线下来的不一样。”

　　俞瑾然拿起传真纸，快速扫了一眼。

　　“不只卖光。他说，本地一家叫HomeStyle的家居连锁店，看中了咱们的东西。他们的采购经理，想跟咱们谈谈。”

　　“HomeStyle？”楚听风接过传真。

　　“他们想要什么？”

　　“量大。”周建军指着传真上一行数字。

　　“吴先生透的口风，说是如果能通过他们的供应商审核，初步意向，一年订单量可能是咱们现在给吴先生的十倍都不止。”

　　十倍。

　　堂屋里静了一下。

　　十倍是什么概念？

　　意味着听风阁现有的车间，就算三班倒，也做不完。

　　意味着要扩厂房，添设备，招人手。

　　意味着稳定的、大笔的外汇收入。

　　刘工推了推眼镜：“这是好事啊。”

　　“好事是好事，”俞瑾然眉头微皱，“可这供应商审核，不简单。”

　　她指着传真后面的附件要求。

　　一大堆英文表格，密密麻麻。

　　要填公司资质、设备清单、工人数量、质量管理流程、环保认证、原材料来源证明……

　　还有一条，要求生产现场接受不定期突击检查。

　　“这跟三友那种技术合作还不一样。”俞瑾然说。

　　“这是把咱们当成他们的代工厂来管。规矩多，要求严。”

　　周建军不以为然：“规矩多怕啥？咱们东西好，还怕他查？”

　　楚听风没说话。

　　他知道，大连锁店的订单，是蜜糖，也可能是枷锁。

　　一旦绑上，就得跟着他们的节奏走。

　　你的设计，你的工艺，可能都得按他们的标准来。

　　弄不好，就成了给人打工的。

　　可现在，听风阁需要这笔订单。

　　研究院要钱，“大师典藏”前期投入要钱，什么都缺钱。

　　“先接触。”楚听风拍板。

　　“建军，你回复吴先生，说我们有兴趣，愿意配合审核。把咱们现有的资料，翻译好，先寄过去。”

　　“俞同志，你负责准备审核材料。把车间的生产记录、质检流程、研究院的环保测试数据，都理出来。要实打实的，不掺水。”

　　“刘工，环保涂料的最终方案，必须加快。这是硬指标。”

　　事情分派下去，人都忙开了。

　　楚听风自己，心里却还挂着另一件事。

　　“大师典藏系列”的第一批三件样品，已经做出来了。

　　一件是陈师傅用紫竹编的“山形”笔架，取“文思如山”的意思。

　　一件是李木匠用小块紫檀、黄花梨、酸枝木拼的“江帆”小插屏，远看是山水的意境。

　　还有一件，是两人合作的，竹木结合的“听风”香盒，样子古朴，开合机关做得巧妙。

　　东西做得好，楚听风自己看了都满意。

　　按计划，该通过沈南山的圈子，给那些潜在的藏家看看了。

　　沈南山动作快，很快就安排了。

　　先是在香江，请了几个相熟的老藏家、画廊老板，在陆羽茶室摆了个小局。

　　东西摆出来，懂行的人一看，就知道分量。

　　材料是真好，做工是真细。

　　更重要的是，有来历，有说头。

　　陈师傅和李木匠的名字，手艺年限，用的什么独特处理法，都写在精致的证书上。

　　还附了一小块同料的竹片或木片，封在卡纸里。

　　这心思，打动了人。

　　香江这边，当场就有一位姓何的船运老板，定下了那件“江帆”插屏。

　　价钱开得不低。

　　消息传到上海，王先生也牵线，在友谊宾馆搞了个更小范围的品鉴。

　　上海那边的人，眼光更刁，但也更舍得为“雅”字花钱。

　　“山形”笔架和“听风”香盒，都被一位搞金融的先生订走了。

　　价钱比香江还高两成。

　　两场下来，三件样品全有了主。

　　定金收进来，账上一下子好看不少。

　　楚听雪算着钱，脸上总算有了笑模样。

　　“听风，这路子看来能走。利润比出口高多了。”

　　楚听风也松了口气。

　　“大师典藏”这条路，算是初步走通了。

　　既打响了听风阁高端制作的名头，又带来了实实在在的收益。

　　两条路，国际订单和国内收藏，眼看都要开花结果。

　　可楚听风没想到，第三股浪，暗的，也跟着来了。

　　这天下午，一个陌生人找到小院。

　　是个四十来岁的男人，穿着皮夹克，戴着金表，说话带着点北方口音。

　　他自称姓董，是搞“文化交流”的。

　　周建军接待的他。

　　姓董的挺客气，说是经朋友介绍，慕名而来，想看看听风阁的东西。

　　周建军把他请到堂屋，拿出一些常规的样品给他看。

　　姓董的看得很仔细，尤其是对榫卯结构和表面处理，问得很专业。

　　看着看着，他忽然说：“周经理，你们这儿，能不能做仿古件？”

　　周建军一愣：“仿古？您是说，照着老家具的样子做？”

　　“不全是。”姓董的压低声音，“我是指，高仿。做旧做得跟真的一样那种。”

　　他左右看了看，声音更低了。

　　“我有门路，能弄到些海外的订单。”

　　“有些华侨，就喜欢老东西，可真的又贵又难弄。咱们仿出来，做旧做好，当老的卖，利润是这个数。”

　　他伸出巴掌，翻了翻。

　　周建军心里咯噔一下。

　　他跟着楚听风跑了这么久，不是傻子。

　　这哪是什么文化交流，这是想让他们做假古董，骗人。

　　“董先生，这个我们不做。”

　　“我们听风阁，做的是正经手艺，卖的是明明白白的东西。”

　　姓董的脸色有点不好看。

　　“周经理，别把话说死。这生意，比你做这些新玩意儿赚得多。你们有这手艺，不赚这钱，可惜了。”

　　“不是钱的事。”周建军摇头，“我们老板有规矩，犯法的事，擦边球的事，一律不碰。”

　　姓董的又劝了几句，见周建军油盐不进，只好悻悻地走了。

　　临走前，还留下句话。

　　“你们再想想。想通了，随时找我。”

　　周建军把人送走，心里有点不踏实。

　　他立刻去找楚听风，把这事原原本本说了。

　　楚听风听完，脸色沉了下来。

　　“这人什么来路，打听清楚了吗？”

　　“说是燕京来的，具体干什么的，没说。”周建军道。

　　“我看他那样子，不像正经文化人，倒像是倒爷。还是倒那种见不得光的东西的爷。”

　　楚听风在屋里踱了两步。

　　“这事儿，恐怕没那么简单。”

　　“咱们大师典藏的东西，刚露脸，就引来这种人。说明咱们的东西，仿古做旧的能力，被他们盯上了。”

　　俞瑾然也在场，她想了想说：“楚老板，我觉得，这可能只是个开始。”

　　“咱们的东西，能进沈先生、王先生他们的圈子，说明在高端市场有了名气。”

　　“这名气，好人看得见，这种歪门邪道的人也看得见。”

　　楚听风点点头。

　　“建军，你这几天留点心。看看还有没有陌生人来打听，特别是打听陈师傅、李师傅，或者咱们做旧工艺的。”

　　“明白。”

　　“还有，跟陈师傅、李师傅也说一声，让他们留个心眼。”

　　“不管谁问，关于材料处理、做旧方法的细节，一概不说。”

　　周建军应下，出去了。

　　屋里就剩楚听风和俞瑾然。

　　“树大招风。”楚听风叹了口气。

　　“这才刚冒个头，麻烦就来了。”

　　俞瑾然倒是比较冷静：“咱们行得正，不怕。这种事儿，坚决不沾边就行。我担心的是另一件事。”

　　“什么事？”

　　“HomeStyle的审核。”俞瑾然说。

　　“我仔细研究了他们的要求。别的还好说，最麻烦的是两条。”

　　“一个是工人权益保障。他们要求提供工资单、社保记录，确保没有雇佣童工，没有超时加班。”

　　“另一个，是原材料来源合法性证明。特别是木材，要求提供采购凭证，证明不是来自非法砍伐的森林。”

　　俞瑾然看着楚听风：“咱们车间里，学徒工不少，加班赶工也是常事。工资都是发现金，哪有什么社保记录。”

　　“木料采购，以前是从县木材厂，后来是从一些零散渠道收的。要完整的合法证明，难。”

　　楚听风皱起眉头。

　　这确实是问题。

　　国内的私营企业，尤其是他们这种从小作坊干起来的，很多做法，跟国外大公司的标准，对不上。

　　“标准得改。”楚听风说，“不光是为了接订单，也是为了咱们自己长久。”

　　“工人该签合同的签合同，该买保险的买保险。加班要有记录，要给足加班费。”

　　“木料采购，从今往后，必须从有正规手续的渠道进。每一笔，票据都要留全。”

　　俞瑾然记下来：“这么一来，成本会增加不少。”

　　“该花的钱，得花。”楚听风很坚决。

　　“咱们不能总是小作坊的活法。想做大，想走出去，有些规矩，就得守。”

　　“HomeStyle的订单，是块试金石。能接住，咱们就上了一个台阶。接不住，也能知道差在哪儿。”

　　正说着，刘工从研究院那边过来了，脸上带着点喜色。

　　“听风，环保涂料的最终测试数据出来了！完全达到加州那边的标准！”

　　他把一叠报告放在桌上。

　　“用的是新型水性树脂为基础，改良了配方，干燥速度和硬度都上来了，有害物排放比国际标准还低一点。”

　　楚听风拿起报告看了看。

　　虽然看不懂那些化学式，但最后那页“符合标准”的结论，他看懂了。

　　“好！”

　　“这下，HomeStyle审核最大的一个技术门槛，咱们迈过去了。”

　　刘工推了推眼镜：“不过，这新涂料成本比改良桐油高一倍还多。”

　　“成本高也得用。”楚听风说，“这是通行证。”

　　送走刘工，楚听风站在门口，看着小院里忙忙碌碌的人。

　　车间里，赵永贵带着人在赶工。

　　研究院那边，新招的两个年轻技术员在摆弄仪器。

　　陈师傅和李木匠坐在竹棚下，一个在破篾，一个在画新图样。

　　一切看起来都在向好。

　　可楚听风知道，明处，HomeStyle的审核像一道高门槛，等着他们去迈。

　　暗处，那个姓董的，和他代表的灰色影子，不知道什么时候会再冒出来。

　　两条浪，一明一暗，都冲着他，冲着听风阁来了。

　　躲是躲不过的。

　　只能迎上去。

　　把该做的事做好，把该守的规矩立住。

　　船大了，风浪自然就来了。

　　能不能扛过去，就看船够不够结实，掌舵的人，够不够稳了。