一九八八年十一月，鹏城的秋天短得像兔子的尾巴。

　　刚有点凉意，没几天，太阳一晒，又回到了那股子闷湿。

　　小院堂屋里，人坐得满。

　　楚听风、俞瑾然、周建军、刘工、陈师傅、李木匠、赵永贵，连楚听雪也抱着账本坐在一边。

　　桌上摆着几样东西。

　　左边是刚从银行取回来的汇票，吴先生那边百分之三十的定金，换成人民币，厚厚一沓。

　　右边是市轻工局刚批下来的“出口创汇重点企业扶持基金”贷款批文，金额不算大，但解渴。

　　中间摊着合同，中英文的，墨迹还没干透。

　　楚听风拿起那张汇票，看了看，又放下。

　　“钱到了，批文也下来了。”

　　“按理说，该松口气，该高兴。”

　　他顿了顿，环视一圈。

　　“可我觉得，这才刚开始。”

　　周建军忍不住了：“风哥，订单有了，钱也有了，咱还愁啥？赶紧把吴先生那批货做出来，换美金啊！”

　　“建军说得对，也不全对。”俞瑾然接过话。

　　“吴先生这单，是试水。数量不大，利润空间也有限。靠这一单，咱们能喘口气，但想靠着它把摊子铺大，难。”

　　楚永贵插嘴：“那咱就多接几单！美国又不是只有他一个商人。”

　　“接单子容易，守住牌子难。”楚听风敲了敲桌子。

　　他看向刘工、陈师傅、李木匠。

　　“刘工，改良桐油的配方，能稳定供货了吗？”

　　“能是能。”

　　刘工实话实说。

　　“但离完全环保的标准还差一截。吴先生给咱们六个月期限，到时候拿不出新方案，合作可能就断了。”

　　陈师傅把烟锅磕了磕：“穿带榫那活儿，做一批行，真要大批量生产，费工。咱们现在人手，紧。”

　　问题一个个摆出来。

　　光有订单，没后续技术，不行。

　　光有技术，生产效率跟不上，也不行。

　　光会生产，没有自己的品牌和渠道，更不行。

　　楚听风站起来，走到墙边。

　　墙上挂着一张鹏城地图，是他前两天刚买的。

　　上面用红笔圈了几个地方。

　　“咱们不能光盯着吴先生这一条路。”他转过身。

　　“我的想法是，从今儿起，咱们得同时走三条路。”

　　“第一条路，就是吴先生这条。国际批量订单。这是咱们的现金牛，得稳住，还得想办法做大。”

　　“建军，你接下来重点盯这个。跟吴先生保持沟通，看能不能从他那儿多介绍几个客户。西海岸做家具、家居的，不止他一家。”

　　周建军点头：“明白！”

　　“第二条路，”楚听风指向刘工和陈师傅他们，“技术。”

　　“咱们那个研究院，不能再窝在这两间民房里了。”

　　“我打算，用这笔贷款的一部分，在靠近蛇口那边，租个正经的厂房，挂上听风工艺研究院的牌子。”

　　“刘工，你牵头。不光研究环保涂料，竹木材料的防蛀防裂，新结构，新工艺，都得上。”

　　“陈师傅，李师傅，你们二位，得把你们肚子里那些老法子，系统地整理出来。”

　　“怎么选料，怎么看火候，手上的劲儿怎么使，不能光靠感觉，得变成能教、能学的章程。”

　　陈师傅愣了一下：“听风，这可是咱们吃饭的家伙……”

　　“陈师傅，手艺在您手上，谁也偷不走。可要是不传下去，不弄明白，等咱们老了，这手艺可能就真的没了。”

　　“弄明白了，传下去了，咱们听风阁的根，才扎得深。”

　　李木匠闷声道：“整理就整理。反正我这把老骨头，还能干几年。”

　　“第三条路，”楚听风走回桌边，手指点了点桌面，“是国内的路。”

　　“国内？”周建军疑惑，“国内现在，谁舍得花钱买咱这么贵的东西？”

　　“以前没有，以后会有。”楚听风很肯定。

　　他想起重生前那些年，收藏热是怎么起来的。

　　“沈先生前阵子跟我提过，燕京、沪上那边，已经有人开始收老家具、老物件了。”

　　“咱们的东西，现在算不上古董，但做工、用料，不比古董差。”

　　“我想，推出一个大师典藏系列。”

　　他看向陈师傅和李木匠。

　　“就用您二位的手艺，做一批最好的东西。数量要少，每件都编号，配上证书，写上是谁做的，用了什么料，什么工艺。”

　　“不拿到店里卖。就通过沈先生他们的圈子，给真正识货、也舍得花钱的人。”

　　俞瑾然眼睛一亮：“这条路走通了，利润比出口高得多。而且能真正把听风阁的牌子，在国内立起来。”

　　楚听雪算了笔账：“可做典藏系列，费料费工，资金压得久。咱们现在这点钱，撑三条线，太紧了。”

　　“所以得分步骤。”楚听风说。

　　“先集中力量，把吴先生的订单保质保量做完，钱回来，现金流稳住。”

　　“同时，研究院的选址、筹备，马上开始。这是长远的事，不急在一时，但得动起来。”

　　“典藏系列，先做设计，打一两件样品。等吴先生的货款回来了，再投钱做第一批。”

　　他看向众人：“三条路，一条保现在，一条看将来，一条树招牌。哪条都不能松。”

　　会开完，人都散了。

　　堂屋里就剩楚听风和楚怀仁。

　　楚怀仁一直坐在角落，没说话。

　　这时候才开口：“步子是不是迈得太大了？”

　　楚听风给父亲倒了杯茶：“爸，现在是风口。赶上了，就能起来。赶不上，等别人都起来了，咱们再想追，就难了。”

　　“道理我懂。”楚怀仁喝了口茶，“就是怕你顾不过来。”

　　“顾不过来，就找人。”楚听风说。

　　“俞瑾然管对外、管项目。建军管销售、管渠道。刘工管技术、管研究院。永贵管生产。”

　　“我管总的方向，管协调。”

　　楚怀仁看了儿子一会儿：“你心里有数就行。”

　　他心里其实挺感慨。

　　几年前，儿子还是个为了一碗肉粥发愁的毛头小子。

　　现在，坐在这里，谋划着怎么把生意做到美国去，怎么在国内立招牌。

　　这世道，变得真快。

　　第二天，各条线都动了起来。

　　周建军天天跑邮电局，给吴先生发电传，确认生产细节，打听新客户。

　　刘工带着两个助手，开始满鹏城跑，找合适做研究院的地方。

　　陈师傅和李木匠被楚听风“关”在研究所里，面前铺着纸笔。

　　“陈师傅，您就从选竹子开始说。什么样的竹子能要，什么样的不能要，为啥？”

　　陈师傅对着纸笔直挠头：“这有啥好说的？看一眼不就知道了？”

　　“您得说出来。”楚听风耐心道，“比如，竹节要匀，颜色要青里透黄。太青的，嫩；太黄的，老。是不是这个理？”

　　“是这么个理儿。”陈师傅琢磨着，“还有，竹子得冬天砍，虫少。砍回来，不能暴晒，得阴干……”

　　他一边说，刘工就在旁边记。

　　李木匠那边也差不多。

　　“开榫，力气不能一下子使完。得留三分劲，靠木头自己吃住……”

　　这些干了半辈子的老师傅，第一次把自己手上的“感觉”，掰开了，揉碎了，用最土的话说出来。

　　过程挺痛苦。

　　但说着说着，他们自己也觉得，有些门道，以前是模模糊糊的，现在反而更清楚了。

　　楚听风自己，则带着俞瑾然，跑了几趟香江。

　　找沈南山，也找之前在美国展览时认识的几个华人收藏家。

　　他把“大师典藏系列”的想法说了。

　　沈南山很支持：“这条路走得对。”

　　“现在国内，有点闲钱又有点品味的人，慢慢多了。他们不缺钱，缺的是好东西，是有来历、有说头的东西。”

　　一个从沪上来的收藏家王先生，看了陈师傅和李木匠的照片和简单介绍，很感兴趣。

　　“东西不用多，一定要精。”

　　“证书要做扎实，最好能有老师傅的手印，或者一小块亲自处理的边角料封在里面。这样才有收藏价值。”

　　王先生还提了个建议：

　　“不能光做老样式。得有点新意，但又不能太怪。要让人一看，就知道是华夏的，是老的底子，但有新的精神。”

　　这话，楚听风记在了心里。

　　回到鹏城，他把王先生的话转述给陈师傅和李木匠。

　　陈师傅琢磨了半天：

　　“新的精神……我那套文房，是老的形制。要不，我试试用紫竹编一套？紫竹难得，颜色也特别。”

　　李木匠说：“百宝嵌的盒子，以前都是拼吉祥图案。能不能拼点山水？小一点的，适合摆在书案上。”

　　方向有了，剩下就是做。

　　但做典藏系列，材料要求更高。

　　紫竹还好办，南方能找到。

　　做镶嵌的紫檀、黄花梨小料，就难了。

　　这年头，好木料越来越少，价钱也越来越贵。

　　楚听风让周建军去打听。

　　周建军跑了几天，带回消息：

　　“风哥，好料子有，都在一些老木匠或者藏家手里。人家不轻易卖，除非出高价。”

　　“高价也得买。”楚听风下了决心。

　　“典藏系列，是咱们树招牌的，不能将就。先买一批，够做三五件就行。”

　　钱又像水一样流出去。

　　账本上的数字，刚好看点，又掉下去了。

　　楚听雪天天对着算盘发愁。

　　但楚听风心里有底。

　　吴先生的订单在生产，第一批货很快就能发走。

　　货款一回来，就能补上窟窿。

　　他现在更操心的，是研究院的选址。

　　和刘工跑了好几个地方，都不太满意。

　　不是地方太偏，就是租金太贵。

　　要么就是环境太吵，不适合搞研究。

　　这天下午，他们跑到靠近南头的一个老工业区。

　　这里以前是几家国营小厂的仓库，现在厂子半死不活，仓库空着。

　　地方够大，也安静。

　　就是太旧，墙皮都掉了。

　　房东是个本地村民，看他们有兴趣，热情得很。

　　“便宜！一个月只要这个数！”他伸出两个手指。

　　价钱确实不贵。

　　楚听风和刘工里里外外看了一遍。

　　“结构还行，收拾收拾能用。”刘工说，“就是水电得重新拉，还得隔出实验室、办公室。”

　　“能弄。”楚听风拍板，“就这儿了。”

　　交了定金，签了租赁合同。

　　回去的路上，刘工有点激动：

　　“听风，有了正经地方，咱们就能添点设备了。起码得有个恒温恒湿箱，测试材料用的。还得有个小型的化学分析台……”

　　他滔滔不绝地说着规划。

　　楚听风听着，心里也热乎乎的。

　　研究院，是听风阁未来的引擎。

　　引擎转起来了，船才能开得远。

　　晚上回到家，楚听风把研究院定下来的事说了。

　　李素华听了直念叨：“又要花钱。这钱还没赚回来，就又花出去了。”

　　楚怀仁倒是说了句：“该花的钱，不能省。”

　　楚听雪问：“那研究院，谁去管？刘工肯定得盯技术，日常杂事谁处理？”

　　这问题，楚听风也想好了。

　　“让淑芬去。”

　　刘淑芬，就是当初从北河镇跟着南下的女工，做事细心，也有耐心。

　　“先让她帮着刘工打下手，管管物料、记录。等上手了，再慢慢担起来。”

　　安排完这些事，楚听风才觉得，肩膀上的劲儿，稍微松了点。

　　三条路，都迈出了第一步。

　　虽然每一步都踩得不容易，但总算是在往前走。

　　他走到阳台上，点了根烟。

　　远处，鹏城的灯火，一片连着一片。

　　更远处，是黑沉沉的海。

　　海那边，是吴先生所在的洛杉矶，是更广阔、也更陌生的市场。

　　海这边，是他刚刚起步的“大师典藏”梦，是沈南山、王先生他们代表的，正在苏醒的国内高端需求。

　　脚下，是即将挂牌的“听风工艺研究院”，是陈师傅、李木匠那些正在被记录、被转化的老手艺。

　　三股力量，拧在一起，就是听风阁的未来。

　　烟抽完了，楚听风把烟头摁灭。

　　夜风凉凉的，吹在脸上。

　　真正的挑战，还在后头。

　　但现在，他手里有订单，有技术，有想法，还有一帮肯跟着他干的人。

　　这就够了。