一九八九年三月，鹏城的天说变就变。

　　昨儿还出太阳，今早就阴下来了。

　　小院堂屋里，气氛比外头还闷。

　　俞瑾然把厚厚一叠传真纸放在桌上。

　　“HomeStyle的初步审核反馈，回来了。”

　　周建军凑过去：“咋说？能过不？”

　　俞瑾然：“问题不少。”

　　“人家要正式的雇佣合同复印件、工资发放银行记录、社保缴纳证明……”

　　“咱们车间里，一大半都是学徒工，签的是帮工协议，工资发现金，哪来的这些？”

　　刘工皱眉：“这……咱国内现在不都这样吗？”

　　“人家不认。”俞瑾然摇头。

　　“还有木材，要求提供从砍伐到运输的全链条合法证明文件，每一批都要。”

　　“咱们以前从县木材厂、从零散木料商那儿拿的货，只有手写收据，有的连收据都没有。”

　　周建军急了：“这不是刁难人吗？咱木料又不是偷的！”

　　“规矩是人家定的。”俞瑾然很冷静。

　　“还有一点，要求我们有明确的消防分区、化学品单独存放间、完整的废弃物处理记录……”

　　“咱们这小院，当初就是民房改的，哪想过这些。”

　　楚听风一直没说话，翻着那叠反馈。

　　他知道会有门槛，没想到门槛这么高，这么具体。

　　“除了这些，技术方面呢？”他问。

　　“环保涂料数据，他们认可了。工艺水平，评价也不错。”俞瑾然说。

　　“但前面这些资质问题不过关，技术再好也白搭。审核员最后写了句：建议贵方先建立符合国际基准的管理体系。”

　　“啥意思？”周建军问。

　　“就是让咱们先把自己捯饬得像样点，再谈合作。”俞瑾然翻译得很直白。

　　堂屋里一阵沉默。

　　十倍订单的诱惑就在眼前，可这堵墙，一时半会儿真翻不过去。

　　要改，得花钱，花时间，花大力气。

　　把帮工转正、签合同、买保险，人工成本立马上去。

　　建档案、搞追溯，采购成本也得涨。

　　改造车间那更是个无底洞。

　　账上刚缓过来那点钱，扔进去连个响儿都听不见。

　　“要不……”周建军迟疑着开口，“跟吴先生说说，让他帮忙说说情？或者，咱们就接他那种小单子，也挺好……”

　　楚听风：“建军，HomeStyle这种大渠道，今天不来，明天也会来。这道坎，咱们迟早得迈。”

　　正说着，院门外传来刹车声。

　　不一会儿，赵永贵领进来一个人。

　　皮夹克，金表，北方口音。

　　又是那个姓董的。

　　周建军脸一沉，站起来想拦。

　　楚听风摆摆手，示意他坐下。

　　“董先生，又来了？”楚听风语气平淡。

　　“楚老板，打扰了。”

　　董先生笑呵呵的，自己拉了把椅子坐下，一点不客气。

　　“上回跟周经理聊了聊，觉得可能没说到位。我今儿特地再来，跟您当面谈谈。”

　　他从怀里掏出个鼓鼓囊囊的信封，往桌上一放。

　　“一点心意，先给各位老板买包烟抽。”

　　没人动那信封。

　　董先生也不尴尬，自顾自说：

　　“楚老板，我听说，你们最近跟洋人打交道，碰上麻烦了？规矩多，要求严，不好弄吧？”

　　他凑近一点，压低声音：

　　“何必受那个气呢？”

　　“我这边，路子稳，来钱快。”

　　“就你们上回那什么大师典藏的玩意儿，做得是真好。”

　　“照着那个路子，做点老的，我包销。利润，比你们吭哧吭哧搞出口，至少翻这个数。”

　　他五指张开，晃了晃。

　　“东西出去，就当是老物件回流，谁也查不出毛病。你们有手艺，我有渠道，这钱，不赚白不赚。”

　　堂屋里更静了。

　　周建军拳头攥紧了，看着楚听风。

　　楚听风看着姓董的，看了好几秒。

　　然后他伸手，把那个信封推了回去。

　　“董先生，你的好意，心领了。”

　　“这钱，我们赚不了。”

　　董先生笑容僵了一下。

　　“楚老板，别急着拒绝。你再想想，这可是救急的钱。你们现在，不正缺钱吗？”

　　“是缺钱。”楚听风点头。

　　“但有些钱，烫手，拿了，睡觉不踏实。”

　　“哎呀，楚老板，你这思想太保守了。”

　　董先生有点急。

　　“这年头，撑死胆大的，饿死胆小的。你们那小厂，眼看就要被洋规矩卡死了，有条明路……”

　　“那不是明路。”楚听风打断他。

　　“是黑路。走上去，就回不了头了。”

　　他站起来，意思很明白。

　　董先生脸色变了几变，最后收起信封，干笑两声：

　　“行，楚老板清高。但愿你们能熬过去。到时候要是改了主意，随时找我。”

　　他起身走了。

　　院里传来汽车发动、开远的声音。

　　人走了，屋里那股压着的情绪，却更重了。

　　周建军猛地捶了下桌子：“什么东西！真当咱们走投无路了？”

　　刘工叹了口气：“可他说得也不是全没道理。HomeStyle那边，要求实在太高了。按他们的改，咱们这点家底，恐怕……”

　　陈师傅把烟锅重重一磕：“不能干那缺德事！老祖宗传下的手艺，是用来骗人的？”

　　李木匠闷声道：“手艺是真，心不能歪。”

　　俞瑾然看向楚听风：“楚老板，现在两头堵。外头门槛高，里头资金紧，暗处还有人惦记。得尽快拿个主意。”

　　所有人都看着楚听风。

　　楚听风走到墙边，看着那张鹏城地图。

　　上面红圈圈着的，是规划中的研究院新址。

　　旁边还贴着“大师典藏系列”的几张设计草图。

　　他看了好一会儿。

　　然后转过身，面向大家。

　　“HomeStyle的审核，暴露了咱们的短处。”

　　“姓董的来勾搭，看到了咱们的难处。”

　　“短处，得补。难处，得熬。”

　　“但不能按他们画的道走。”

　　他走回桌边，看着那份审核反馈。

　　“咱们要是按这个改，吭哧吭哧把自己弄成个达标代工厂，然后呢？”

　　“接他们的单，看他们的脸色，利润被他们压得死死的。”

　　“他们标准一变，咱们又得跟着折腾。”

　　“永远在人家后头追，永远被动。”

　　他停了一下，目光扫过每个人。

　　“咱们不这么干。”

　　“资质要补，但不是为了迎合他们的标准。”

　　“是为了把咱们自己的根，扎得更牢。”

　　他拿起“大师典藏”的草图。

　　“咱们的长处是什么？”

　　“是手艺，是刘工在研究院里鼓捣的那些核心工艺，是陈师傅、李师傅肚子里那些还没倒干净的绝活，是咱们已经摸到门路的高端定制。”

　　“HomeStyle为什么想要咱们的东西？不是因为咱们车间多规范，是因为咱们的东西有味道，有别人做不出来的价值。”

　　“那咱们就抓住这个。”

　　“把有限的资金、人力，集中起来。”

　　“研究院立刻搬新址。”

　　“刘工牵头，集中攻关两样。”

　　“一是把环保涂料成本降下来。”

　　“二是把咱们那个如意扣、流云铰，往更精、更巧了做，申请专利。这是咱们未来的技术钉子。”

　　“陈师傅、李师傅，你们不是发愁好料子难找吗？”

　　“建军，你把吴先生订单的定金和马上要回来的货款，拿出一大半，去搜罗真正的好料子。”

　　“紫檀、黄花梨的小料，老竹料，不惜代价，收一批。”

　　“咱们不做多，就做精。”

　　“下半年，就出五件典藏级的东西。”

　　“通过沈先生、王先生他们的圈子，往更高处走。价格，往上提。”

　　“咱们要用这个，把听风阁顶级手工的牌子，钉死了！”

　　周建军听得有点愣：“风哥，那HomeStyle的订单，不要了？”

　　“要，但不是现在。”楚听风说。

　　“咱们现在硬凑上去，是求他们。”

　　“等咱们手里有了他们绝对做不出来的东西，有了自己的技术钉子，有了在顶尖圈子里叫得响的牌子，再去谈。”

　　“那时候，就不是咱们求他们审核，而是他们得掂量，要不要咱们这个高端供应商。”

　　俞瑾然眼睛亮了：“以攻代守。用技术优势和品牌价值，抵消管理资质上的暂时不足。”

　　“甚至，让他们为了得到我们的独家工艺，在一些次要标准上让步。”

　　“对。”楚听风点头。

　　“姓董的那条黑路，咱们不走。”

　　“HomeStyle画的这条标准路，咱们也不完全跟着走。咱们自己，蹚一条路出来。”

　　“用技术立身，用精品说话。”

　　他看向刘工、陈师傅、李木匠：

　　“三位老师傅，接下来得辛苦你们。研究院要出硬成果，典藏系列要出镇得住场子的东西。压力全在你们这儿。”

　　刘工推了推眼镜，脊梁挺直了些：“我这就去安排搬家，攻关小组明天就成立。”

　　陈师傅和李木匠对视一眼。

　　陈师傅：“好料子难得，有了料，我拼了这把老骨头，也给你做出个样儿来。”

　　李木匠：“榫卯还能再巧点，我心里有数了。”

　　楚听风又看向周建军和俞瑾然。

　　“建军，你配合俞同志，把咱们现有的、能展示的东西，包括技术专利、典藏作品、媒体报导，整理成一套漂亮的材料。”

　　“下次不管谁来谈，先把这个拍出去。”

　　“俞同志，资质该补的还得补，工人合同、采购记录，逐步规范起来，但不必一步到位，不图虚名，要实在。”

　　“明白！”周建军和俞瑾然同时应声。

　　“永贵，”楚听风最后看向一直没说话的赵永贵，“车间常规订单不能停，那是饭碗。”

　　“但要更精细，每一道工序都留下记录，就当是为以后打基础。”

　　“放心，听风哥！”赵永贵重重点头。

　　会开完了，人散了，各自去忙。

　　楚听风一个人留在堂屋。

　　窗外，天色更阴了，似乎要下雨。

　　他把桌上那份HomeStyle的审核反馈，和姓董的名片，放在一起。

　　然后从抽屉里，拿出研究院的设计图和典藏系列的新草图。

　　把前面两份，压在了下面。

　　把后面两份，摆在了上面。