几天下来，研究院的黑板上写满了数字和图表。

　　篾刀的弧度被画成了曲线图。

　　编竹的力度被分成了轻、中、重三档，每档对应什么效果，写得明明白白。

　　调漆的方子，以前是“一把土子、半勺蛋清”，现在变成了“土子五十克、蛋清二十五毫升”。

　　周建军偶尔过来看，对着黑板发愣：“我的娘，做个竹篮子，咋整得跟造飞机似的？”

　　楚听风说：“要不怎么叫研究？”

　　研究归研究，生产不能停。

　　楚听风给赵永贵和刘淑芬下了任务：研究院出来的新标准，先在车间小范围试用。

　　赵永贵拿着陈师傅的“编竹工序表”，带着两个学徒试编一批茶盘。

　　按表上的步骤来，速度慢了一半，但编出来的东西，还真比以前齐整。

　　刘淑芬更较真。她拿着李木匠的“榫卯尺寸标准”，拿着卡尺一个个量。

　　不合格的，真不让出厂。

　　有两个学徒不服气：“刘姐，差一点点而已，客人又看不出来。”

　　刘淑芬指着标准表：“差一点也不行。这是规矩。”

　　这事传到李木匠耳朵里，老头没说什么，只是第二天来研究所的时候，带了一包上好的烟丝给刘工。

　　“你那套，有用。”他就说了这么一句。

　　研究院开张半个月，花了七百多块钱。

　　主要是买纸笔、绘图工具，还有给刘工和两位老师傅的津贴。

　　周建军看着账本心疼：“风哥，这钱花得跟流水似的，啥时候能见着回头钱啊？”

　　楚听风没直接回答，反问：“建军，香江那边店面找得怎么样了？”

　　“正要说这个呢！”

　　周建军来了精神。

　　“在湾仔找到一间，地段还行，就是小，二十平米不到。月租要一千二百港币，真他娘贵。”

　　“租下来。”楚听风说。

　　“啥？”周建军一愣，“不再看看了？”

　　“不看。就它。”楚听风很坚决。

　　“租下来，简单装修，要那种看着不像店，像会客室的感觉。”

　　周建军挠挠头：“那得花多少钱装修？”

　　“控制在五千港币以内。”

　　“关键是灯光和展柜。灯光要暖，不能刺眼。展柜要少，东西不能摆多。”

　　周建军记下了，又问：“那咱们卖啥？就咱们现在这些货？”

　　“不。”楚听风从研究院的文件夹里，抽出几张图纸。

　　那是刘工根据陈师傅和李木匠的标准，重新设计的三样东西。

　　一个竹编茶盘，尺寸比清风客略小，但细节更考究。

　　一个酸枝木首饰匣，结构参考了李木匠最拿手的暗榫，表面处理用的是研究院新调的哑光漆。

　　还有一个，是竹木结合的笔筒，样式简单到极致，但每个转角都处理得圆润无比。

　　“这三样，每样先做五个。”

　　“用研究院的标准做，每个步骤都要记录。做完了，送去香江，就卖这三样。”

　　“定价呢？”周建军问。

　　楚听风想了想：“茶盘定八百港币，首饰匣定一千二，笔筒定五百。”

　　周建军倒吸一口凉气：“这么贵？有人买吗？”

　　“先按这个价摆着。”

　　“卖不出去就放着。咱们不是去卖货的，是去立牌子的。”

　　周建军似懂非懂，但还是去办了。

　　研究院这边，进度比想象中慢。

　　要把几十年积累的手感变成标准，不是一朝一夕的事。

　　陈师傅有时候急了，会摔篾刀：“这他娘怎么说得清楚？感觉！就是感觉！”

　　刘工也不恼，递根烟过去：“陈师傅，您歇会儿，慢慢想。”

　　慢慢地，陈师傅也习惯了。

　　有时候说着说着，他自己都会惊讶：“哎，原来我是这么干的。”

　　到月底，研究院出了第一份成果：《淡竹材料筛选与初步处理标准》。

　　薄薄十几页纸，从怎么选竹子，到怎么破篾，怎么刮青，写得清清楚楚。

　　还配了手绘的示意图。

　　楚听风让赵永贵照着这个标准，重新培训车间的竹编学徒。

　　效果出奇地好。

　　以前教三个月还歪歪扭扭的新手，按标准步骤来，一个半月就能编出像样的东西了。

　　李木匠那边也差不多。

　　他的榫卯尺寸被量化后，车间里木工返工率降了三成。

　　周建军看着生产报表，终于乐了：“风哥，这研究还真有点用。”

　　楚听风说：“这才刚开始。”

　　香江那边的店面，租下来了。

　　周建军跑了好几趟，盯着装修。

　　按楚听风的要求，店里几乎没怎么动，就是刷了白墙，装了射灯，打了几个简洁的展柜。

　　展柜是李木匠亲自监工做的，用的是研究院新定的标准，严丝合缝。

　　三样样品也做好了。

　　陈师傅和李木匠各监制了一套，剩下的是赵永贵带人按标准做的。

　　摆进展柜，灯光一打，还真有点意思。

　　那哑光漆面在暖光下，泛着温润的光，不像漆，像玉石。

　　竹编的纹理清晰均匀，看着就舒服。

　　周建军站在店里，左看右看：“别说，这么一弄，还真像那么回事。”

　　开业那天，没放鞭炮，没请人。

　　就楚听风、周建军，还有从鹏城过去的陈师傅、李木匠，四个人在店里。

　　门开着，玻璃门上贴了手写的“听风阁”三个字。

　　从早上到中午，一个客人没有。

　　偶尔有人路过，往里面看一眼，脚步不停。

　　周建军有点坐不住：“风哥，要不我出去发发传单？”

　　“不用。”楚听风坐在柜台后面，在看研究院新出的第二份草案。

　　下午三点多，终于进来一个人。

　　是个五十来岁的男人，穿着普通的衬衫西裤，手里拎着个公文包。

　　他在店里转了一圈，在每个展柜前都停留了一会儿。

　　最后走到那个酸枝木首饰匣前，看了很久。

　　“这个，能拿出来看看吗？”他开口，是略带口音的普通话。

　　楚听风起身，打开展柜，取出首饰匣递过去。

　　男人接过来，没急着打开，先用手摸了摸表面，又翻过来看了看底部。

　　然后他才轻轻打开匣盖。

　　搭扣是升级版的“如意扣”，开合无声，顺滑无比。

　　男人反复开了几次，又仔细看里面的衬布和隔断。

　　“多少钱？”他问。

　　“一千二百港币。”楚听风说。

　　男人点点头，没还价，从公文包里数出十二张千元大钞，放在柜台上。

　　“包起来吧。”

　　周建军愣住了，楚听风反应快，找出备用的锦盒，小心把首饰匣装好。

　　男人接过盒子，走到门口，又回头看了一眼店里。

　　“你们的东西，不错。”他说，“就是少了点。”

　　说完就走了。

　　周建军拿着那十二张钞票。

　　“这就卖出去了？”

　　楚听风看着门外，那个男人的身影已经消失在街角。

　　“建军，”他说，“记住这个人。他是咱们的第一个客人，也是第一个认可咱们价值的人。”

　　周建军重重点头，把钱小心收好。

　　那天直到关门，就卖了这一件。

　　但楚听风心里有数了。

　　香江的店，能开下去。

　　研究院的路，走对了。

　　晚上回到鹏城，楚听风去研究所。

　　刘工还在灯下画图，黑板上又多了新的图表。

　　“刘工，”楚听风说，“香江今天开张，卖了一件。”

　　刘工抬起头，推了推眼镜：“怎么样？”

　　“卖了一千二。”

　　“客人没还价。”

　　刘工愣了愣，然后笑了：“那咱们这研究，没白搞。”

　　“没白搞。”

　　“继续搞，还得搞得更深。”

　　从研究所出来，天已经黑了。

　　楚听风没急着回家，在院子里站了一会儿。

　　东边那两间民房还亮着灯，刘工还在里面忙。

　　西边车间已经熄灯了，赵永贵他们今天加班赶一批货，刚下班。

　　香江的店开起来了。

　　研究院走上正轨了。

　　两条腿，总算都迈出去了。

　　接下来的路还长，但方向对了，就不怕慢。