“如意扣”和“流云铰”虽然在本地市场引起轰动。

　　但也让楚听风心里头那点不满足，越发清晰起来。

　　守着鹏城这一亩三分地，靠着艺展，南海宾馆这些老客户，订单是稳定，钱也挣得比以前舒心。

　　可楚听风夜里看着那两台经过无数次调试，已然运转顺滑的机器，总觉得，有点亏了它们。

　　也亏了韩师傅、赵师傅那些熬白了头发的夜晚，亏了刘工画秃了的一沓沓图纸。

　　这天，周建军从外面回来，一边甩着汗一边兴奋地念叨：

　　“风哥，永昌百货那边想加订一批眼镜铰链，量不小！还有两家新开的电子厂，也想谈谈……”

　　楚听风没像往常那样立刻安排生产，他打断周建军：“建军，你先别忙。”

　　他走到工作台前，拿起一个“流云铰”的样品，在手里掂量着。

　　“咱们这东西，放在鹏城，是尖货。可要是放在更大的池子里呢？”

　　周建军没明白：“风哥，你是说省城？”

　　楚听风摇摇头，目光似乎越过了小院的围墙：

　　“再大点。”

　　周建军张了张嘴，没接上话。

　　楚听风心里琢磨的，是广交会上那些金发碧眼，步履匆匆的外商，是沈南山偶尔提及的海外市场。

　　被动接单，永远是被挑选的。

　　要想掌握主动，就得把好东西，摆到识货的人眼前去。

　　他想到了沈南山。

　　这位见识广，门路多的专家，是他们连接更广阔世界的一座桥。

　　第二天，楚听风没带周建军，一个人去找了沈南山。

　　还是在那个熟悉的茶楼，沈南山听完楚听风的想法，若有所思。

　　“不再满足于等人上门，想主动走出去？有魄力。”

　　他赞许地点点头。

　　“香江下个月，正好有个电子产品及零部件展，规模不算顶大，但很务实。”

　　“东南亚、日本，甚至欧美的采购商都会去。”

　　“你们那五金件，虽然不算严格意义上的电子零件，但胜在精巧，定位精准的话，说不定能撞出火花。”

　　楚听风心里一动：“沈先生，您有门路？”

　　沈南山笑了笑：“我有个学生，在香江贸发局做事，弄几张参展商证件，问题不大。”

　　“不过摊位费不便宜，来回食宿，样品运输，都是开销。”

　　“而且，你们这东西，放在一堆集成电路、半导体中间，会不会显得有点另类？”

　　楚听风毫不犹豫：“值得一试。就算不成，也当是开开眼界。”

　　他心里盘算着，之前攒下的家底，搏这么一次，还撑得住。

　　沈南山见他决心已定，便不再多说。

　　“行，证件和摊位我来安排。你们准备好样品和宣传资料。”

　　回到小院，楚听风把决定一说，周建军第一个跳起来。

　　“去香江参展？风哥！这能行吗？咱们这小玩意儿，跟人家的电视机，录音机摆一起？”

　　他脑子里浮现出广交会上那些令人眼花缭乱的大家伙。

　　“正因为不一样，才可能有机会。”

　　楚听风很冷静。

　　“咱们拼的不是功能多，是精度高，设计巧，做工好。总有用得着的地方。”

　　李木匠和陈师傅对望一眼，没说话。

　　虽然心里有点没底，但也知道楚听风决定的事，总有他的道理。

　　赵永贵和刘淑芬则是既紧张又兴奋。

　　说干就干。

　　样品是现成的，挑了精度最好，品相最完美的“如意扣”、“流云铰”。

　　还有几款为手表、眼镜专门优化过的标准小五金件。

　　楚听风特意让周建军去找了家像样点的印刷社，印了几份简单的产品说明书，中英文对照的。

　　虽然那英文有点蹩脚，但关键参数，材质都标清楚了。

　　刘工知道了这事，比他们还上心。

　　又从厂里资料室找来些国外同类产品的样本参考，帮着把说明书上的技术用语捋得更专业了些。

　　韩师傅和赵师傅则把两台机器里里外外又检查保养了一遍，确保参展期间家里的生产不能停。

　　出发那天，是个大清早。

　　楚听风和周建军，穿着临时置办的白衬衫和西裤，提着两个沉甸甸的样品箱，坐上了去往罗湖关口的早班车。

　　一路上的颠簸，过关时排队的人潮，那种踏入另一个世界的陌生感，都让周建军咋舌不已。

　　等到了香江，找到那个位于湾仔的会展中心。

　　看着门口熙熙攘攘，各种肤色的人群，还有里面灯光璀璨，布置现代化的展台，周建军感觉眼睛都不够用了。

　　“我的老天爷，这地方，比广交会还要更加还洋气！”

　　他小声对楚听风说，下意识地扯了扯自己有点勒脖子的衬衫领口。

　　他们的摊位果然不起眼。

　　在一个靠边的角落，面积也小。

　　跟旁边那些摆满了音响设备，闪烁着灯光的展台一比，寒酸得可怜。

　　把样品小心翼翼地摆出来，挂上手写的“听风精密五金”的牌子，两人就在摊位后坐下了。

　　头半天，情况跟预想的差不多。

　　人流从他们摊位前匆匆走过，偶尔有人瞥一眼，看到是些小小的金属零件，脚步都没停。

　　周建军脸上的兴奋劲儿慢慢垮了下来，开始有点坐立不安。

　　“风哥，这没人看啊。”

　　楚听风心里也打鼓，但面上还稳得住：“不急，才刚开始。”

　　他主动站起身，看到有看似采购人员模样。胸前挂着牌子的人经过，

　　就试着用半生不熟的粤语或者简单的英语打个招呼，递上一份说明书。

　　多数人摆摆手，接都不接。

　　直到下午，一个戴着厚厚眼镜，头发有点乱糟糟的中年男人，在他们摊位前停下了脚步。

　　他拿起一个“流云铰”，没说话，从随身带的皮包里掏出个放大镜，仔细看那弧形的轨道和连接处。

　　看了足足有两三分钟，他又拿起一个“如意扣”，用手指感受那机括的弹力和闭合的顺滑度。

　　“这东西，精度很高。你们大陆做的？”

　　楚听风心里一凛，知道遇到懂行的了，连忙上前：“是的，先生，我们自己设计生产的。”

　　男人从口袋里拿出名片，递给楚听风。

　　是新加坡一家精密仪器公司的采购经理。

　　他问了几个很专业的问题，关于公差范围、耐磨测试和材质成分。

　　楚听风尽量用能理解的术语回答。

　　有些数据记不清的，就直接翻开带来的记录本查证。

　　对方对这份认真似乎很满意，当场就下了个试订单，数量不大，但要求极为苛刻，而且价格，比他们预想的要高出不少！

　　周建军在旁边听着，嘴巴慢慢张大了。

　　送走这位新加坡客商，周建军激动得直搓手：

　　“风哥！有门儿！真有人识货！”

　　开了这个头，好像运气就来了。

　　陆续又有几个东南亚的采购商被他们样品的光洁度和独特设计吸引，过来询价，留下了联系方式。

　　展会的第二天下午，人流稍微少了一些。

　　两个穿着笔挺西装、打着领带、举止一丝不苟的男人，走到了他们的摊位前。

　　其中年轻一点的那个，用带着口音的英语开口：“打扰一下，可以看看你们的样品吗？”

　　楚听风注意到他们胸牌上的公司名是一串英文，下面有一行小字他认识——“株式会社”。

　　日本人。

　　他心里一动，不动声色地将样品推过去。

　　两人看得极其仔细。

　　年轻的那个从公文包里拿出一个自带光源的便携式放大镜。

　　另一个年长些的，则拿出游标卡尺，开始测量几个关键尺寸。

　　他们之间的交流用的是日语，语速很快，楚听风听不懂，但他能看到对方眼神里的惊讶。

　　测量了好一会儿，年长的那个才放下卡尺，用还算流利的英语，非常客气地问：

　　“楚先生，请问，这些产品的设计，是你们独立完成的吗？加工设备是……”

　　楚听风坦然回答：“设计是我们自己的，设备部分进口，部分我们自己进行了适应性改造。”

　　他没有透露更多细节。

　　对方点了点头，没有追问，而是递上了名片。

　　“日本，三友商社，机械零部件部，山口宏。”

　　山口宏的语气带着日本人特有的谦恭和正式：

　　“贵社的产品，给我们留下了非常深刻的印象。”

　　“尤其是表面处理和尺寸的一致性，超出了我们的预期。”

　　“我们希望能与贵社建立进一步的联络，探讨合作的可能性。”

　　他提出，希望楚听风能提供更详细的技术资料和样品，供他们总部评估。

　　周建军在一旁，听得云里雾里，但“日本”、“商社”、“合作”这几个词，他还是懂的。

　　楚听风稳住心神，与对方交换了联系方式，答应回去后立刻安排。

　　送走两位日本客商，周建军一把抓住楚听风的胳膊。

　　“风哥！日本的大商社啊！他们看上咱们的东西了！”

　　楚听风看着那两张做工精致的名片，心里也是波澜起伏。

　　他知道，这次香江之行，来对了。

　　不仅仅是接到了之前想都不敢想的外贸订单，更重要的是，他们真正引起了国际买家的注意。

　　听风精密的旗号，算是以一种意想不到的方式，在一个更广阔的舞台上，悄然打响了。

　　回去的路上，周建军兴奋得睡不着，一路都在念叨着新加坡、马来西亚，还有那两位日本客商。

　　楚听风看着车窗外飞速后退的香江夜景，心里却在盘算着。

　　回去之后，要怎么扩大产能，怎么进一步提升品质，以应对可能到来的、更高要求的挑战。