第二天一早，选拔赛在省轻工局大会议室正式开始。

　　会议室里摆满了长条桌，各地来的队伍把自己的样品摆在上面，旁边放着介绍材料。

　　楚听风和周建军找到贴有“北河镇工艺美术社”纸条的位置，小心地把他们的样品一一取出摆好。

　　周建军特意把昨晚写好的产品说明卡片，工工整整地放在每件样品旁边。

　　楚听风趁比赛还没开始，在会场里慢慢走了一圈。

　　他看到了邻县用麦秆编出的精美画作，看到了用当地特色石材雕刻的砚台，也看到了用蓝印花布制作的各类包袋。

　　确实让他开了眼界。

　　他注意到，不少展位前除了样品，还摆着盖有各级单位公章的推荐信，或者装在玻璃框里的奖状。

　　这些东西，他们工艺社一样都没有。

　　九点整，评委们入场。

　　除了省轻工局的干部，还有两位据说是从羊城外贸公司请来的专家，穿着打扮明显更洋气些。

　　评审开始了。

　　评委们分组到各个展位前停留，听取介绍，提出问题。

　　轮到楚听风他们时，一位戴眼镜的省局干部拿起那个竹编茶盘，看了看底部的标签，点了点头。

　　“东西做得确实细致。”

　　他转向旁边一位姓林的外贸专家，“林工，您看这个竹编的密度和收口。”

　　林专家大约四十岁年纪，拿起茶盘，用手指在内壁仔细摸了一圈，又对着光看了看。

　　“做工没问题，水平很高。”

　　他放下茶盘，话锋一转，看着楚听风，

　　“如果港商下订单，要一千个，一模一样，你们多久能交货？”

　　周建军抢着回答：“我们加紧干，两个月……”

　　楚听风轻轻拉了他一下，沉稳地回答：

　　“林专家，手工制品很难做到一千个完全一模一样。”

　　“但如果我们把工序拆分，由不同的师傅负责关键步骤，统一标准，三个月内可以保证质量地完成。”

　　林专家不置可否，又拿起那个酸枝木首饰匣，打开，合上，再打开。

　　“这个东西，用的木料成本多少？竹编内胆成本多少？人工算进去没有？如果报价，你们准备报多少？”

　　这一连串问题，把周建军问懵了。

　　他脑子里飞快地算着买木料花了多少钱，生漆多少钱，可具体到这一个盒子，他还真没细算过。

　　“木料大概是三块多，加上漆和工……”周建军说得有些含糊。

　　楚听风心里咯噔一下，他知道周建军这个算法漏了很多。

　　果然，林专家摇了摇头，对旁边的省局干部低声说了一句：“成本概念模糊，报价会出问题。”

　　那干部在本子上记了点什么。

　　评委们离开后，周建军有些沮丧：“风哥，我看那个林专家，好像对咱们不太满意。”

　　楚听风没说话，他意识到问题了。

　　人家不问他们手艺多好，而是问产能，问成本，问报价。

　　这和他预想的完全不一样。

　　他原本以为，只要证明东西做得好就够了。

　　现在看来，在这些人眼里，好手艺只是一个基础，能不能当成一桩生意来做，才是关键。

　　中午休息时，楚听风特意凑到那几个外贸公司专家附近，听他们聊天。

　　他们谈论的不是哪个东西好看，

　　而是“出口退税”、“信用证”、“集装箱装载量”、“交货周期”……

　　这些词，楚听风大部分听不懂，但他牢牢地记在了心里。

　　他看见那个林专家一边吃饭，一边在一个小本子上写写画画，像是在计算什么。

　　下午是集中问答环节。

　　主持比赛的省局干部宣布，这次选拔，不仅要看工艺水平，更要看产品的“外销潜力”。

　　“很多手工艺品，我们自己看着好，但到了国外，可能不符合人家的使用习惯，或者价格没有竞争力。”

　　干部强调，“所以，成本控制和精准报价，非常重要！”

　　楚听风认真听着，把这些话一字不落地记在了本子上。

　　他看到旁边几个来自较大厂子的代表，听得频频点头，显然对这些概念并不陌生。

　　他心里有些沉重，感觉自己像是刚学会走路，别人已经在考虑怎么跑了。

　　问答结束后，比赛结果要第二天才公布。

　　楚听风没有回招待所，他让周建军先回去，自己则按照父亲给的地址，找到了省城的一家新华书店。

　　他在书架前找了很久，最后在一个角落，找到了一本薄薄的书——《对外贸易基础知识》。

　　他如获至宝，立刻买了下来。

　　晚上，在招待所昏暗的灯光下，楚听风翻开了那本书。

　　书里的内容很基础，但对他来说，却像是打开了一扇新世界的大门。

　　他第一次搞明白了“离岸价”、“到岸价”的区别，知道了“汇兑损益”是什么意思，

　　也隐约明白了为什么林专家那么关心成本核算。

　　周建军看他看得入神，凑过来看了一眼，嘟囔道：“风哥，看这有啥用？咱们把手艺做好不就行了？”

　　楚听风合上书，看着周建军：

　　“建军，如果以后真有外国人下订单，人家问你这个盒子多少钱，你不能说‘大概七八块吧’，

　　你得清清楚楚告诉他，材料多少钱，人工多少钱，利润多少钱。不然，这生意做不长久，也做不大。”

　　周建军似懂非懂地点了点头。

　　第二天，结果公布了。

　　北河镇工艺美术社，凭借出色的工艺和初步的品牌意识，勉强进入了推荐名单，获得了参加广交会的资格。

　　但评语里也明确写道：

　　“……工艺精湛，颇具特色，但在成本控制、规模化生产及国际贸易规则理解上，尚有较大提升空间。”

　　听到结果，周建军高兴地跳了起来。

　　楚听风心里却没有什么喜悦。

　　他手里紧紧攥着那本《对外贸易基础知识》，

　　知道自己和真正的商业世界之间，还隔着一道宽阔的鸿沟。

　　去广交会，不再是单纯的展示手艺，而是要去面对一个完全陌生的、讲究规则和数字的战场。

　　他看了一眼身边兴高采烈的周建军，又看了看那张写着评语的通知。

　　路，还很长。

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