楚听风这话一出，屋里刚因为解决商标危机而轻松了一点气氛，又绷紧了些。

　　周建军刚把装钱的木箱子锁好，钥匙还没揣热乎，一听这话，脸就垮了下来。

　　“风哥，还搞啊？那阿昌不是都摆平了吗？这画册和包装，可是纯花钱的买卖，响都听不见一个。”

　　楚听风走到窗前，看着外面鹏城灰蒙蒙的天空。

　　“建军，阿昌是摆平了，但市场里那些‘听雨阁’还在。”

　　“今天有个阿昌，明天就能来个阿强、阿炳。”

　　“光防着别人抢注名字不够，得让咱们的东西，别人仿不了那个‘味儿’。”

　　周建军挠挠头。

　　“啥味儿？木头味儿还是漆味儿？”

　　楚听风转过身，笑了笑：“是值钱的味儿。你明天跟我去个地方。”

　　第二天，两人又去了那个让小商品市场。

　　周建军看着那个卖“听雨阁”的摊子前围着几个人，气得牙痒痒，又想上前理论。

　　楚听风拉住了他。

　　“别急，看。”

　　他们看到一个穿着像是单位采购员模样的男人，拿起一个听雨阁的盒子看了看，又放下，嘴里嘟囔了一句：

　　“样子是差不多，可这手感，这分量，轻飘飘的，送人拿不出手啊。”

　　摊主立刻嚷嚷：“靓仔，十五块你想要咩手感啊？装点东西唔会烂就得啦！”

　　那男人摇摇头，走了。

　　楚听风对周建军说：“听见了吗？有人能看出差别，但我们需要更多人能看懂。”

　　“我们需要一个说明书，不是教人怎么用，是教人怎么看。”

　　回到租住的小院，楚听风立刻分了工。

　　“建军，你路子活，去找印刷厂。”

　　“就问彩色画册，铜版纸，要能印出木头纹路和竹编细节的。别怕贵，先问价，多问几家。”

　　“风哥，这……”

　　“去吧，听听价，看看样品，心里才有底。”楚听风语气平和，却带着不容置疑的决断。

　　周建军叹了口气，知道拗不过，只得应下：

　　“行，我明天就去跑。”

　　楚听风自己则翻出笔记本，又跑去了一趟鹏城图书馆。

　　他专门找那些过期的海外家居和艺术杂志。

　　他仔细看那些图片旁边的文字，看别人是怎么描述一个花瓶、一把椅子的。

　　他看到“匠心”、“独特质感”、“生活美学”这类词，就用笔认真记下来。

　　晚上，他就着昏黄的灯光，在信纸上写写画画。

　　他不是作家，写不出花团锦簇的文章，他就写大白话。

　　他写：“陈师傅做竹编，一把篾刀用了二十年，片出来的竹丝跟头发一样细，一样匀。”

　　他写：“李木匠开榫卯，不用一根钉子，靠的是手里一分一毫的准头，严丝合缝，几十年都不会松。”

　　他写：“这不是流水线上下来的工业品，这是手艺人一下一下做出来的，带着手心温度的家伙什儿。”

　　写完，他又拿出大张绘图纸，比着从图书馆学来的样子，画起了版面草图。

　　产品图放多大，文字摆哪里，哪里该留白，他画了一遍又一遍。

　　另一边，周建军跑断了腿。

　　市里的大印刷厂门难进，脸难看。

　　一听他只印几百本，还是名不见经传的小作坊，报价高得吓人，语气里都带着不屑。

　　“周同志，不是我们不做，是你们这个量，开机成本都收不回来。”

　　“再说了，印这么好看干啥？能多卖几个钱？”

　　周建军憋着一肚子火出来了。

　　他不死心，在那些老街旧巷里转悠，专门找那些门口挂着“承印各种单据、说明书”牌子的小印刷社。

　　终于，在一家看着有些年头的“前进印刷社”里，他遇到了一个不同的老板。

　　老板姓胡，是个手上还沾着点油墨的老师傅。

　　周建军这次学乖了。

　　他没先说数量，而是把楚听风画的那几张产品细节图拿了出来。

　　特别是那个黄铜回纹扣件的三视图。

　　“胡师傅，您看看，这东西，能印出这个精细劲儿不？”

　　胡师傅推了推眼镜，接过图纸，凑到灯下仔细看了半天，又摸了摸纸张。

　　“这图画得讲究啊，比我们平时印的机器说明书还精细。小伙子，你们这是印啥？”

　　周建军一看有门，立刻把楚听风教的那套话搬了出来：“胡师傅，我们不是印宣传单，是印招牌！”

　　“实不相瞒，我们是做高端工艺品的，现在市面上有仿品，粗制滥造，糊弄人。”

　　“我们印这个，就是要让买主知道，啥叫好东西，啥叫真手艺！”

　　“您要是能把这上面的回纹、这木头的质感都印清楚，让人一看就觉得这东西上档次。”

　　“那以后鹏城所有想走高端的厂子，都得知道您胡师傅的手艺！”

　　胡师傅被这番话捧得有点舒坦，也看出了这活计的挑战性，沉吟了一下：“量不大吧？”

　　周建军赶紧说：“首批就五百本！”

　　“但我们后续肯定还要印！”

　　“而且，只要这次效果好，我保证，以后我们听风阁所有的印刷品，都搁您这儿做！”

　　胡师傅考虑片刻，报了个价。

　　虽然比印普通宣传册贵不少，但比大印刷厂低了将近一半。

　　周建军赶紧点头答应。

　　“成！”

　　“胡师傅，您就按最好的料，最好的墨给我们做！样品出来了，我立刻送钱过来！”

　　就在周建军搞定印刷厂的同时，

　　楚听风也通过之前在图书馆认识的一位工作人员，联系上了一个羊城美术学院的学生，姓陆。

　　小陆是个戴着眼镜充满朝气的年轻人，对特区的一切都感到新奇。

　　楚听风没在招待所见他，而是直接把他带到了他们租住的小院。

　　他没急着谈设计，而是先拿出了一个“玲珑阁”首饰匣，递给小陆。

　　“陆同学，你先看看，摸摸，用用看。”

　　小陆好奇地接过，打开搭扣，看着里面精巧的多宝格，手指拂过光滑的漆面和温润的木料。

　　“这做得真细致。”

　　楚听风又拿出那个劣质的听雨阁仿品，递过去。

　　“你再看看这个。”

　　小陆一对比，眉头就皱了起来：“这也太粗糙了。”

　　楚听风这才开口：“是啊。”

　　“我们现在需要的，是一个盒子，一个能配得上里面东西的衣服。”

　　“不能是现在这种黄纸板盒，一拿出来就让人觉得掉价。”

　　“要简洁，要雅致，要能突出我们产品本身的质感。”

　　“还有这个。”

　　他指着首饰匣上的听风阁三个字。

　　“需要设计一个更漂亮的标记，印在包装和画册上。”

　　小陆听着，眼睛渐渐亮了。

　　他学的是设计，平时接触的多是理论海报。

　　第一次有人让他为一个如此精美的产品做包装。

　　楚听风又把自己的画册文案和版面构思给他看。

　　“这是我们想传达的感觉。”

　　小陆被这种将传统手艺与现代审美结合的理念打动了，立刻从包里拿出速写本：

　　“楚老板，我有点想法，您看看……”

　　几天后，小陆带来了几张设计稿。

　　Logo他设计了几款，有将听风二字变形为风纹的，也有用简洁线条勾勒屋檐形象的。

　　包装盒样图则是简洁的浅灰色或米白色，上面只有压印的Logo，干净利落。

　　楚听风仔细看了半天，最后选定了那款线条屋檐形象的Logo，和一款米白色的包装盒设计。

　　“就这个，够简单，也够特别。”

　　周建军这边，也拿着胡师傅出的第一版画册打样回来了。

　　一进门，他就嚷嚷：“风哥，风哥！印出来了，你快看！”

　　那本薄薄的画册用的是光洁的铜版纸，色彩还原得相当不错。

　　陈师傅编的竹丝，李木匠做的榫卯，王油漆匠留下的漆面工艺，在纸上得到了清晰的展现。

　　再配上楚听风那段朴实又带着点温度的文字，整个画册的质感一下子就上来了。

　　周建军摸着画册，爱不释手。

　　“我的乖乖，这东西印出来，感觉咱们这盒子，身价立马就不同了！”

　　楚听风把新设计的包装盒样稿放在画册旁边，然后把一个真正的“玲珑阁”首饰匣放进想象的包装盒里，摆在桌上。

　　他退后一步，和周建军一起看着。

　　富有设计感的包装，配上精美的画册，再加上中间那个本身就工艺精湛的首饰匣。

　　三者放在一起，散发出高级的气场。

　　与旁边那个只有产品的状态截然不同。

　　更别提那个粗糙的听雨阁仿品了。

　　“感觉怎么样？”楚听风问。

　　周建军咂咂嘴，憋了半天，冒出一句：

　　“风哥，我现在觉得，这画册和包装，这钱花得好像有点值了。”

　　楚听风脸上露出了淡淡的笑容。

　　这把“纸上的锋芒”已经初步铸成。

　　“光好看还不够。”

　　楚听风拿起一本画册，掂了掂。

　　“接下来，得让该看到它的人，都能看到。”

　　周建军摩拳擦掌：“风哥，你说，往哪儿送？我明天就去！”

　　楚听风目光投向窗外，思路清晰：“省轻工进出口公司宋科长那儿，必须送。”

　　“艺展的陈总和林经理，也要送，让他们对我们更有信心。还有……”

　　他顿了顿，“找机会，给那些卖听雨阁的摊主，也‘送’上一本。”

　　周建军先是一愣，随即明白了楚听风的意图，嘿嘿地笑了起来。

　　“明白！这就叫，攻心为上！”