范波前一阶段完成的奥运会收入测算，在国际奥委会的开发体系里，主要是赞助收入和捐赠收入，他自己其实还没有完全研究透彻，还创造性的命名为“PSD市场计划”，其中P就是partner，实际是赞助收入中的合作伙伴收入，S就是supplier，实际是赞助收入中的供应商收入，这些收入在奥运会的市场开发中都属于赞助，也就是sponsorship。除了赞助收入，奥运会还会产生门票收入、电视转播权收入等等，这些由市场运作而产生收入的项目，可以统称为市场开发计划，也就是Marketing plan。

　　奥运会的市场开发计划，对于中国市场显然是新鲜的。所以，当范波在奥申委会议上提出PSD计划时，因为是第一次提出，大家都会觉得眼前一亮，其中有的人会真心叫好，觉得是一种创新，比如郑喜定这样比较熟悉国内体育的人士；有的人会稍微皱一下眉头，因为跟国际奥委会现有体系不一样，比如类似魏学习这样知晓国际体育规则的人士；当然，多数人还是跟着会议的基本节奏，该鼓掌的时候鼓掌，该沉默的时候沉默。

　　上一次在奥申委的精彩汇报之后，国奥董事长魏学习又给投资部提供了一些奥运市场开发的资料。通过进一步研究，范波发现：任何一届奥运会的门票收入都是一个不小的数目，影响着整个奥运会的收支平衡。

　　趁着魏学习这段时间从国外回到BJ，奥申委也赶紧组织了一次申办报告的票务专题会，范波陪着郑喜定代表国奥参会。

　　BJ市政府王伟秘书长主持会议，他也是BJ奥申委的驻会秘书长，最大的特点，就是能常态化保持温文尔雅的样子。

　　“市场部的同志，你们先说一下基本情况。”

　　王明贤是国家体育总局装备中心的干部，也就是中国奥委会市场开发部的干部，他代表奥申委市场部发言道，“1984年洛杉矶奥运会上尤伯罗斯首次开创了分销奥运会门票的先例，平均32美元的门票价格最终却能获得1.23亿美元的门票收入，占到了该届奥运会全部收入的近四分之一。目前，根据我们的测算，北京奥运会可售门票共700余万张，其中约75%面向境内公众发售。”

　　事实上，奥运会门票的绝对数量和销售总数之间必然存在着一定的差距，因此，在可销售门票确定之后，需要通过因素分析，建立它与实际销售门票数量之间的关系，主要包括奥运会举办国的地理位置、地理环境以及组委会采取的政策导向、比赛场次、场馆容量、场馆利用率、门票价格等因素。而总局科研所目前的测算相对简单了一些，也就是因素分析的不够充分，比如足球比赛，工人体育场的座位数是60000个，可用于销售的门票要做一定的扣除，这里面除了要考虑安保问题，还有电视转播等技术问题。

　　普华永道是全球知名财务公司，王秘书长首先问道，“普华永道，你们对往届奥运会比较熟悉，这个测算目前怎么样？”

　　“秘书长好，我们认为还要进一步细化和论证，有必要的话，我们建议各个场馆提交一些支撑数据。”

　　“这个建议可以考虑，魏董，您看看还有什么问题？”

　　“咱们的申办报告，要多关注国际奥委会的诉求，以我的经验，如何更好地制定门票销售策略，让更多人可以体验到奥运会现场，这些问题困扰着每一届奥运会组委会。”

　　王秘书长说道：“国奥公司，你们是大型赛事专业公司，谈谈你们的看法吧。”

　　喜定答道，“好的秘书长，我们建议观众可以根据自己的喜好定制门票，在门票销售的第一个阶段，观众可以选择定制套餐，即可选择多个奥运体育项目一起捆绑购买。这些套餐将允许根据个人喜好，从32个可选的体育比赛中选择至少三个不同的奥运项目。”

　　其实，根据范波对往届奥运会的研究，奥运会门票还可以有一些经验借鉴，官方售卖可以采取抽奖的形式进行，且销售是面对全球性的。还有的，比如巴塞罗那奥运会，西班牙政府购买了40万张奥运门票，分发给年轻人和小学生、为奥运会和西班牙体育事业做出贡献的志愿者、残疾人和他们的照顾者，以及帮助奥运会举办的地方政府官员。

　　在票务市场上，可以跟奥运会门票做比较的项目，演唱会算是一类。当时多数歌手演唱会票价集中在100-500元区间，具体价格因地区和演出规模有所不同。比如，2000年张国荣的《热·情演唱会》内地站，包括深圳、广州、南京等地方，贵宾票400元，一等票300元，二等票200元，三等票100元。

　　南奥公司是BJ市国资委的下属公司，专门从事各类文化活动的组织和经营。王伟问道：“南奥公司，你们也谈谈看法。”

　　南奥公司的曹健康答道，“秘书长好，我们认为要注意中国这个人情社会的特点，一票难求往往是奥运会门票销售的主要问题，尽管可销售门票的测算高于近几届奥运会，但由于中国人口众多，加之北京奥运会门票整体价格计划较低，门票销售可能出现僧多粥少、一票难求的局面。”

　　王伟觉得这个问题比较客观，确实需要重视，于是向魏学习问道：“魏董，您看这方面咱们要不要设计一些预案？”

　　魏学习答道：“悉尼奥运会是这样做的，在第一阶段门票预售的220万张门票中，有72.4%的门票通过抽签的方式确定归属。最终，开幕式门票的中签比例为1/21，闭幕式门票中签比例为1/7。”

　　范波觉得，在中国的体育赛事中，称得上火爆的当属曾经的足球。1994年甲A联赛首轮在全国6个赛场进行，共有约15万人观看了这轮比赛，其中成都和延吉的观众都达到4万人以上。甲A元年共进行132场比赛，打进了354个球，平均每场进球达到2.68个；现场观众人数超过220万，平均每场上座率在两万人。

　　四年一届的奥运会对于有些人来说，犹如梦想实现终生难忘，而保障奥运门票方案的“公平、公正、公开”，是实现这个“梦想”的前提，更是能够有效开发奥运商机的“金色钥匙”。