经过一番商议，薛潘决定在顾长安居所附近租一间小院，用于制作与储存香皂。

　　届时，由顾长安提供配方与工艺，薛家负责找工匠制作。

　　分成方面，最终协定为顾长安抽取销售额的一成。

　　一成看似很少，但并非利润的一成，而是销售额。

　　以一块香皂二两银子均价计，假如一个月销售一千块，那么顾长安便可以分到手二百两银子。

　　卖得越多，分得越多。

　　双方谈妥之后，又找来了第三方作保签订契约。

　　不过这时候顾长安不出面了，由李瓶儿出面签字画押，名义上，她与薛家才是合伙人。

　　经过一番紧锣密鼓的筹备，薛家终于在半个月后推出了两大系列香皂：蓝月亮与红玫瑰系列。

　　蓝月亮以蓝调为主，红玫瑰以粉色为主，每个系列皆有八种不同包装、形状及香味的香皂。

　　价格最低的一款二两银子，最贵的一款高达一百二十八两银子。

　　这是顾长安出的主意，价格也是由他制定的。倒不是他心黑，因为这款香皂的包装盒成本便高达五十两银子。

　　盒子由资深银匠打造，通体为纯银，纯金镶边，美轮美奂，可以当摆件，也可以做首饰盒。

　　香皂也是特制的，添加了名贵的龙涎香。

　　估计这块香皂也没人舍得用，摆在房间里既能彰显身份与品位，又能满屋添香，至少也能香上几个月。

　　如此一来，还能省下不少熏香钱。

　　香皂推出当天，京中来了不少贵女、夫人捧场。

　　毕竟薛家也是豪门世家，祖上三代都是皇商，在户部还挂了虚职，岂是普通富商能相提并论的？

　　再加上薛夫人与不少豪门夫人多有往来，特意派人送了帖子。

　　这些个贵女、夫人是真撑得起场子，一天之内买走了两百多块香皂，且大多都是买的中等价位的。

　　还有几个比较豪的，各自买了一块最高端的，也就是定价一百二十八两银子的龙涎香皂。

　　再加上一些散客也陆陆续续买走了几十块香皂，令得当日的营业额创下新高。

　　仅香皂的营业额，便高达三千二百余两。

　　算下来一块香皂的均价差不多十两银子，真可谓是开门见红。

　　关键这玩意儿利润高，毛利润能达到八成左右，再扣除包装、运输等等成本，纯利润最少也有六成。

　　薛家尝到了甜头，薛夫人亲自登门拜访，与顾长安、李瓶儿面谈接下来的合作事宜。

　　一见面，顾长安便将自己撇开：“薛夫人，香皂的制作皆是李娘子的功劳，在下只是个局外人，偶尔帮李娘子出出主意。”

　　“明白！”薛夫人会心一笑。

　　她心里很清楚，顾长安毕竟是朝廷官员，要避嫌，以免被人抓住把柄，届时参他一本。

　　闲聊了几句，李瓶儿以掌柜的身份道：“薛夫人，之前奴与薛家便已签过契约，奴会遵守约定，绝不会与第二家合作。”

　　“不过，奴也希望薛家能够诚信合作，绝不能偷工减料，品质一定要有保证。”

　　薛夫人忙道：“李娘子放心，我们薛家三代皇商，绝不会自毁信誉。”

　　这时，顾长安笑着接了一句：“想必夫人已经体验过香皂了吧？”

　　“嗯，的确不错！”薛夫人点了点头。

　　“在下曾与令郎谈过，香皂的制作其实并不复杂，一旦推向市场，必然会有人仿制。”

　　闻言，薛夫人不由皱了皱眉：“要是有人仿制的话，我们该怎么做？”

　　顾长安笑了笑：“夫人大可不必担忧，正如酱菜一样，京城那么多做酱菜的，又有哪一家比得上六必居？”

　　这么一说，薛夫人若有所悟。

　　“因此，我们一定要保持自己的优势，要树立良好的品牌形象……”

　　“品牌形象？”

　　“对！正如一提到酱菜，很多人第一时间就会想到六必居，就是这个道理。”

　　“哦！”

　　薛夫人一脸恍然，终于明白了品牌形象是怎么一回事。

　　“除了品牌形象之外，要不时推陈出新，比如说下一步可以推出硫磺香皂。”

　　李瓶儿一脸惊讶：“硫磺还能做香皂？”

　　顾长安点了点头：“当然可以！香皂里适当加些硫磺与草药，用来洗澡的话，有爽肤止痒之效。”

　　“妙！”薛夫人一脸激动：“顾大人，你这个点子实在是太妙了！”

　　顾长安一脸谦虚地笑了笑：“在下也不过就是出出主意，具体的还得夫人与李娘子拿主意。”

　　“明白，明白！”

　　回去时，薛夫人脚步轻快，神清气爽。

　　不久后，薛家果然推出了一个新的系列：爽肤药皂系列，以硫磺皂为主打，另外还有金银花、艾草、薄荷等几款。

　　不觉间过了一个月，经过双方一番盘点，一个月内共售出近四千块香皂，总金额一万六千多两。

　　入夜。

　　李瓶儿坐在小桌边，像个小财迷一般反复数着一叠银票。

　　“天啊，这还不到两个月便赚了一千七百两银子，跟抢钱似的。”

　　顾长安笑道：“你出去抢一两银子试试？”

　　李瓶儿撅起小嘴：“人家是替官人高兴，不识好心人。”

　　“是是是……这是给你的。”

　　顾长安顺手抓了几张银票递给李瓶儿。

　　“啊？不不不，奴家不要，奴家有银子。”

　　“收下吧，当初就说过请你当掌柜，这是你应得的酬劳。”

　　李瓶儿摇了摇头：“那也用不了这么多，再说奴家也没帮多大的忙。”

　　推辞了一番，最终，李瓶儿只收下了两张银票，合计一百两。

　　说起来，她之所以愿意帮顾长安，的确也不是为了银子。内心里，她已经将自己视为顾长安的女人。

　　“瓶儿，时辰不早了……”

　　顾长安将余下的银票收了起来，一脸意味深长道。

　　李瓶儿一脸羞红：“奴……奴家去打盆水来……”

　　不久后，一阵风起。

　　隐隐约约，能听到屋子里发出了一阵阵难以描述的动静。

　　“喔喔喔！”

　　随着一阵啼鸣声，五更天了。

　　顾长安翻身起床，准备溜回自家小院。

　　李瓶儿坐起身来，小声道：“官人，眼见着天就亮了，要不，奴家下面给你吃？”

　　顾长安摇了摇头：“现在吃不下，下次再说。”

　　“好吧！”

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