一转眼，又是数日过去。

　　顾长安收到了嫂子的回信，信中说她正在处理家里的事，等处理好了自己会想法入京，让顾长安勿担心云云。

　　午后。

　　顾长安拎着个包裹来到了薛家胭脂铺。

　　他已派人提前通知过，故而一进店铺便见薛潘快步迎上前来。

　　“见过大人！”

　　“薛公子不必多礼！”

　　“大人，咱们去后堂说话。”

　　来到后堂，薛潘吩咐下人沏了壶茶，随之瞟向桌上的包裹：“这些是大人带来的胭脂？”

　　顾长安笑了笑：“不是胭脂——”

　　说话间解开包裹，取出几个香皂介绍：“这叫香皂，效果比胰皂好得多，除了洗衣服、洗手之外，还能洗头洗澡，十分方便。”

　　“哦？”

　　薛潘忍不住拿起一块看了看，闻了闻。

　　“薛少爷可以先试试效果怎么样。”

　　“行！”

　　于是，薛潘吩咐下人找来一张沾了油污的布，又打了一盆清水测试效果。

　　结果不用多说。

　　薛潘一脸惊喜：“太好了，果然比胰皂好用太多。”

　　“薛公子，用这香皂洗衣服、洗汗巾什么的，洗完了还能留香，比熏香的效果还好。”

　　“价格呢？”

　　薛潘忍不住问了一句。

　　“价格的话可能要贵一些，你们店里卖的话，一块香皂至少得一两银子起步。”

　　“这么贵？”薛潘不由惊呼了一声。

　　“哪里贵了？”

　　“顾大人，一块普通的胰皂也就十几文钱。”

　　顾长安笑道：“好，那我倒要问问薛公子，一般土窑的窑姐儿多少钱一晚？”

　　“呃？”薛潘愣了愣，喃喃道：“可能……几十文吧。”

　　“嗯，那教坊司的姑娘呢？”

　　这个薛潘可就太懂了，笑道：“教坊司的姑娘可就贵了，一晚至少十两银子起步。”

　　“那我再问薛公子，同样都是女人，灯一吹都差不多，为何价格悬殊如此之大？”

　　“这……这不一样，窑姐儿怎能与教坊司的姑娘相提并论？无论才艺、容貌、身价都无法相比。”

　　“回答正确！”顾长安抚掌而笑：“所以，你又怎么能拿胰皂与香皂相比？”

　　这么一说，薛潘不由恍然：“对对对，是这个理。”

　　“还有啊，做生意一定要摸准顾客的心理。有一类人买东西只买贵的，这样才能彰显身价。”

　　“是是是！”薛潘点头附和。

　　“简单来说，咱们不坑穷人。想要让人心甘情愿花高价购买，就得花点心思，对商品赋予诗情画意。”

　　“啊？”

　　不就是一块香皂么？还能有什么诗情画意？

　　“看啊，这块蓝色的香皂，形如半月，便叫做蓝月亮。这叫花好月圆、这叫映日荷花、这叫出水芙蓉、这叫相敬如宾……”

　　“我的天！”

　　薛潘听得瞠目结舌，忍不住惊呼了一声。

　　今日里，他算是开眼界了，没想到一块小小的胰皂还能玩出这么多花活。

　　“除了形态之外，还可以根据香皂的香型赋予不同的名字。同时，还要精心包装，盒子可以雕花，让其不仅仅是一个包装盒，也可以是一件艺术品。”

　　“没想到，顾大人竟如此精通经营之道……”

　　薛潘的脸上，写满了大写的服。

　　顾长安笑了笑：“行了，你先按我说的思路去办，将这些样品先摆上店铺试试效果。价格不能低于一两银子。”

　　“明白！”

　　三日后，不等顾长安联系，薛潘主动找上门来。

　　一见面便摸出两张银票递了过来：“顾大人，一共五十块香皂，均价二两银子，正好一百两。”

　　顾长安吃了一惊：“二两银子一块，这么快就卖完了？”

　　“嘿嘿，不瞒大人说，店里只卖了几块。”

　　“那都卖给谁了？”

　　“是这样——”薛潘解释道：“那天大人刚离开不久，卢公公便到店里替宫里采买胭脂水粉。”

　　“临走时，我送了两块香皂给卢公公，让他拿回去试试效果。”

　　“没想到第二天卢公公又来了，开口便说要买五十块香皂……”

　　听到这里，顾长安不由一脸惊喜：“太好了，只要宫里的娘娘认可，京里的贵妇便会跟风购买。”

　　薛潘笑道：“大人猜得真准。那天我带了几块香皂回家，我娘亲、二娘、妹妹她们都很喜欢。”

　　“之前大人说不能低于一两银子，我左思右想，干脆定价二两。卢公公也没多说什么，拿走了四十块香皂，还催我多准备一些。”

　　“还有，我在店里留了一块样品，现在已经有人预订。”

　　对于顾长安来说，这样的结果虽让人惊喜，但也在情理之中，毕竟属于跨时代的东西。

　　想了想，冲着薛潘道：“不瞒薛公子说，香皂的制作并不复杂，一旦有了样品，或许用不了多久便会有人仿制。”

　　“啊？”

　　薛潘正做着发财的美梦，结果顾长安一句话，顿如一盆凉水兜头浇下。

　　若有人仿制，那他岂不是失去了独家经营的优势？

　　“无妨！”顾长安笑了笑：“正如我上次同你讲过的道理，比如说，你会去找几十文一晚的窑姐儿么？”

　　薛潘飞快摇头：“当然不会！”

　　“所以，你不用去管他人，只管走自家的精品路线。品质、包装、服务等等一定要精益求精。”

　　“还有一点，以后一定要在包装盒、香皂上面烙上防伪标识。”

　　“防伪标识？”薛潘一副似懂非懂的表情。

　　顾长安解释道：“意思就是防止他人冒充薛家名号。仿制香皂你管不着，但要是有人不仅仿制香皂，还冒用薛家名号，那便是典型的招摇撞骗，可以报官抓人。”

　　薛潘恍然：“哦，明白了！”

　　“薛公子不必忧心，我这里还有很多新鲜的东西，足以让你在京城商圈步步领先，独领风骚！”

　　“太好了！”

　　薛潘不由精神一振，眼神晶亮。

　　随之，忍不住问了一句：“顾大人既然懂得这么多，为何不自己找个人经营，偏偏选中了我？”

　　薛潘虽然年少，但也知道有些事不能多打听。

　　比如，顾长安从哪里学来的这些手艺？

　　但他的确有些疑惑，为何顾长安没找个信得过的人出面经营，将利润最大化，而是与他一起合作？

　　顾长安笑道：“之所以找你合作，有三点原因。一，算是机缘巧合，当时正好在你店里。二，你虽是个纨绔公子，但也不失善良之心。三，你们薛家是皇商，发展空间大。”

　　其实，最后一点才是最重要的。