“在唱标时念错的数据重新确认之后，还要盯着主持人纠正，并且在唱标的记录表上修改过来，千万别以为主持人说知道了，就放心，必须要确认记录同时修改才行。”费世杰顺着周正阳的话补充道。
“之前我确实遇到过这种真实发生过的案例，当时负责唱标的主持人口头改正了，还说‘知道念错了，会调整的’结果后续在唱标记录表上没修改，等后续讲标的时候还是按照表上没修改的数据来算的，导致最后也出局了。”
这样的案例是存在的，还是费世杰经手的项目，所以他才会苦口婆心的叮嘱。
“除了之前提到的三个命脉数据之外，包括咱们公司的名称也要注意，盛名科技鹏城有限公司，一定要记得‘鹏城’也要记录在内，一旦漏掉后续和股东有全带关系的竞争公司肯定会举报中标的名称和招标文件唱标的记录表不一致。”
周正阳听完费世杰的话，也说道：“费老说的没错，到时候我们反而还会被判定成‘投标主体不符’而导致废标的。”
说一千道一万，总之就是强调唱标不能走神，要全神贯注，一旦出现唱标内容和写的标书不同，一定要提出异议，确认之后要查看唱标记录表是否纠正，不然等唱标结束，反而会说当时没反对，就等于认可，到时候反而没处说理。
纪无凡被这些实打实的‘坑人’例子给惊到了，他虽然很早就和好友注册成立了公司，但还是以学术研发为主的，这种程序复杂的事情，全程参与的不多，毕竟并入盛名科技公司后，纪无凡和团队都埋头在研发技术上……
“这次我们盛名科技鹏城有限公司的优势最突出的就是医药行业的特殊资质比竞争公司要多不少。”龚明发说到：“从《龙国信息安全等级保护三级及以上证书》医疗数据属于敏感信息，当时费老忙着呢，所以去咨询了法务组。”
费世杰欣慰的笑了声，拦住了龚明发的肩膀：“可以啊，那你应该也知道《医疗数据合规使用承诺书》的相关条款吧？”
“这个龚明发知不知道，纪无凡肯定是知道的，毕竟他团队的很多研发项目都签订过医疗数据承诺书的，成农不屑露药品数据以及患者情况。”周正阳继续说道：“而且最近三年期间，合作过三个以上的医院系统项目都要当资料提交的。”
这是要附上合同复印件以及相关验收报告的……
“去年在首都科技园就有个科技公司直有《信息安全等级保护二级证书》资格不符，毕竟人家招标要求三级或三级以上才行，最终人家连技术标都没有拆开，直接就判定出局了。”费世杰用实际例子证明道。
周正阳也肯定这一点：“任何时候技术为王，成本为辅，尤其对于我们这种科技工二来说，技术实力才是核心，而且开标会也是以技术评审为主，只看方案项目，不看中投标方金额的，评分占比最高就是技术硬实力。”
其实技术评审说白了就是竞标公司们拼真本事的环节，评审只看方案好不好，不会去考虑报价便宜不便宜，而且在讲标环节中，技术部分打分占比最高。
“盛名科技本就是以‘科技’命名，是实实在在解决前瞻性和新兴产业的问题，在数字化医疗产业改革上做了几年的准备，这次的项目就是冲着‘开门红’的捷报去的，所以我作为技术总监负责亲自讲标。”纪无凡说道。
周正阳也知道方案宣讲是要以技术负责人亲自来讲‘如何做好’这项目方案的。
“因为是有时间设置的，所以重点要突出。”纪无凡清了清嗓子，迅速的进入状态要当着周正阳、费老等人的面进行讲标演练。
其实讲标就是把方案的重点说清楚，拿项森团队的要求来说，无非就是三个重点，第一应用集成的核心，多系统串连起来，蔽日药企购买原材料、生产、库存、小手等各个系统打通即可，能够让每个环节都可以留痕且追溯到。
至于第二个重点就是要合规，毕竟医药数据的保密度很高，所以集成系统要满足《龙国药品经营质量管理规范条款》自动生成药品养护的记录，直接省去人工额外输入，既提高了效率，还节省很大一笔人工成本。
至于最后的重点就是应用集成的系统万一出现问题，比如断网或者紧急停电之类的，如何不影响药物销售，而且还能确保来电后，或者网络通畅后，这些数据还能自动同步，不影响后续的使用。
纪无凡延续了宣介会的优势，把讲标的时间控制在了二十八分钟的时间，只是他也有些紧张，还不忘向周正阳他们请教：“开标会上评委会当场问问题的，和宣介会上的互动沟通是不一样的，所以我……”
“怎么，你担心自己招架不了评委的提问吗？”周正阳打趣纪无凡。
费世杰也说道：“按照我以往的经验，七个评委每个人至少问一到两个问题，而且你必须要第一时间给出明确回答的，决不能含糊，而且时间也不能太滞后，否则都会影响到评分的。”
“对啊，就是因为我知道这些评分要求，所以我才会紧张嘛。”纪无凡坦诚的说出他的顾虑。
龚明发鼓励纪无凡：“纪经理，你别妄自菲薄，我觉得你是整个项目方案的主心骨，对任何大大小小的问题都是信手拈来的，宣介会不就是最好的例子吗？你要信心十足才好，当初乔经理也是从这一步走过来的。”
“可是评委都是要独立打分的，除了我讲标的内容外，还要权衡我回答问题的表现……”纪无凡脑海里浮现出了《技术评审打分表》的内容。
七个评委都要根据项目方案够不够全面、技术能不能支持先进的应用集成落地、系统各个板块功能合不合规以及能否应对好风险等这些维度。