在技术评审的时候，评委们之间是不能相互讨论的，都是独自打分，最后去掉最高分和最低分，剩下的算平均分，这就是技术评审的最终得分了。
在开标会开始前，招标的医药公司是标注清楚技术分的‘合格线’的，因此技术分如果勾不住这条线，别的方面就算再好，也会被直接淘汰的，这也意味着只要技术达不到要求，一切都是白搭！
周正阳看出纪无凡是真的有些紧张，便主动安慰道：“费老的专业虽然是法务和财务，但参与过不少开标会，而且也做过评委的，毕竟有些公司也会做财务系统的，因此费老应该会给你很多好建议的。”
纪无凡眨着‘星星眼’看向费世杰，一旁的龚明发也坐得笔直，手里握着笔，摆出副严阵以待的模样要把费世杰的好建议都记录下来……
“别听你们周总给我戴高帽，我就是活得久，见的场面多一些而已。”费世杰嘴上谦虚，但该给的建议也都给了：“其实说到底在评委询问的时候，就类似于大学毕业的答辩，实事求是回答就好，避免甩锅更要杜绝夸大其词。”
所谓的‘甩锅’，费世杰还举了具体的例子：“如果评审询问你，应用集成的下同和医药公司或者医院的信息系统对接出现问题时，该如何解决？类似的问题千万要别把问题都卡在医院信息系统方便面，而是要说出我们的措施。”
“那遇到类似的问题，我可以直接回答盛名科技会安排几个技术员驻场和医院信心系统的团队联合调试，保证第一时间解决问题。”纪无凡回答道。
费世杰清了清嗓子，摆出评委的姿态，又问纪无凡：“那如果评委问你盛名科技的应用集成系统会不会出现卡顿或者粘滞的状况？”
“这个问题我会回答，避免‘华而不实’的吹牛，而是客观的回答。”纪无凡认真的回答道：“在应急系统使用的高峰期阶段，会匹配云服务器扩容，保证系统各个功能板块的响应速度不超过一秒。”
这种回应的方式，既没有完全否认技术研发的系统不出现卡顿，还保证了技术支持的响应速度，以及对高峰期的服务器云扩容措施一并告知评委。
“嗯嗯，你这不是回答的很好嘛。”周正阳颇为欣赏的看向纪无凡，给他重塑自信。
龚明发也连连竖起大拇指：“纪经理，这么刁钻的问题，你回答起来都滴水不漏的，我都佩服的五体投地呢。”
“这才哪到哪啊，我还是要准备再充分些才行，有备无患嘛。”纪无凡跟打了鸡血似得，当即就收拾文件起身准备回办公室继续加班做准备。
周正阳却抬手拦住了他：“等等，你别只顾得上加班，把身体熬坏了，你可是技术研发的主心骨，万一有个感冒发烧的，影响到开标会就麻烦了，所以你别加班了，距离开标会还有些日子的，今晚我请你们团队吃个夜宵吧。”
“周总，你可不能厚此薄彼，我们项目组也是很辛苦的，不能只请技术研发组吃夜宵吧？”龚明发连连控诉：“之前费老就说过的，入冬生病后私人医生都准备了药膳火锅呢，有菌菇还有松茸呢，我也要吃！！”
费世杰被龚明发的语气给逗笑了：“周总，宣介会的效果超出预期，你虽然放了假，还给发了红包，今晚正好拿药膳菌菇火锅犒劳大家吧，还能一起增加抵抗力呢！”
“行，没问题，我这就给食堂联系，让私人医生也过来凑热闹！”周正阳说道。
于是当天晚上，技术研发组和项目组全体成员都围坐在了员工餐厅里，‘咕噜咕噜’冒泡的药膳菌菇火锅香味扑鼻，几张桌子拼在一起，大家热热闹闹的围坐一团，欢声笑语，美食热饮，无比惬意……
大家在吃饭的时候，也没忘记聊工作，而且火锅这东西，就是边吃边聊，中场吃哥七分饱，聊个半小时，再继续吃，这都是约定俗成的规矩了。
“开标会在即，大家都绷着神经呢，难得今晚放松一下，确实挺好的。”销售部的负责人彭畅也感慨连连，对着周正阳举了举杯子：“多谢周总关爱大家。”
“这话说的，大家都是盛名科技的一份子，还是医药项目方案的主力军，当然要多多关心了。”周正阳和彭畅碰了碰杯子，笑道：“其实开标会就是甲方验竞标几个科技公司的资质，看看方案实不实用罢了，没必要那么紧张的。”
费世杰点头：“没错，无非就是看竞标的科技公司资质证书有没有齐全、项目方案贴不贴合需求、现场评委答辩说没说实话；最后才是看价格而已，所以别耍小聪明，脚踏实地一步一脚印比什么都强的，毕竟我们技术核心最强。”
“和普通的科技公司的系统项目想必，医药系统开标会的程序会特殊一些，多了几个额外要求而已，只要满足这些额外要求即可。”彭畅从他的角度做出了总结。
周正阳倒是对这个说法格外感兴趣，示意彭畅继续说下去.
彭畅放下筷子，语气也认真了几分：“首先就是医疗数据处理的资质，而且我和认识的医疗领域朋友聊过相关的话题，有些评委还会要求开标会的现场演示医药数据脱敏的功能，所以这部分的相关材料也是要准备的。”
“你提到的这部分，纪无凡都有准备的。”周正阳拿起杯子抿了口，对彭畅说到：“除此之外，你觉得还有那些额外要求要注意的？”
“当然是评委组的问题了，我知道纪经理对这部分很没信心，所以之前就带着小组的成员收集了不少临床的药剂师甚至医院门诊专家界别的相关临床实际场景的资料信息，万一评委中有这些人呢？”
科技公司在技术研发方案中鲜少会完全覆盖临床需求的，所以我们要额外准备这些，也算是全面应对了。
“没错，你做的很好，确实考虑周全。”周正阳连连点头。
费世杰笑着给彭畅倒满热饮，举杯示意：“彭经理，你确实经验丰富！我敬你一杯！”
“还有我呢。”周正阳也笑着和他们碰杯。