杨意所指的，是他重新定的糕点价格。

　　“雪花糕一两，十二文”

　　“桂花糕一两，二十文”

　　“......”

　　陆君莹心中一惊，疑惑万分地问杨意道：“阿意哥哥，你怎么涨价了？！”

　　雪花糕原本一两卖十文，桂花糕一两卖十五文，杨意却给前者涨了两文，给后者直接涨了五文！

　　本来较低价格都无人问津，这下还涨了价，不是更没有人愿意买了吗？

　　杨意笑着摇了摇头，指着更下方：“还没看完呢。”

　　陆君莹摁下不解，继续朝下看去：

　　“绿豆糕雪花糕各一两，十三文”

　　“桂花糕雪花糕各一两，二十五文”

　　“......”

　　“这......阿意哥哥，我不明白。”陆君莹此时更摸不着头脑了。

　　这边组合在一起卖的时候，价格又和原来的相同，那单品涨价有什么意义？

　　“君莹，有一种东西，叫诱饵效应。”杨意笑道。

　　“比如说这桂花糕，我把它价格定在二十文。许多人看到的第一反应，应该都是‘眉头一皱’，觉得卖的贵吧？”

　　陆君莹肯定地点点头——多了五文钱，当然贵啦！

　　“这种时候，当他们看到‘桂花糕雪花糕各一两，二十五文’时，又会是什么反应呢？”杨意循序渐进地引导陆君莹自己去思考。

　　“嗯......二十文一两桂花糕，很亏，可是只要再加五文钱，就能再得本来价值十二文的雪花糕，很赚......”

　　“咦？！”

　　陆君莹皱着秀气的眉毛，掰着手指算着账，得出“很赚”的结果后，忽然一惊——她为什么会有这种想法？

　　要知道，涨价前两者一起买，就是二十五文啊！

　　见陆君莹一副若有所悟的样子，杨意不再卖关子，解释道：

　　“这所谓诱饵效应，就是抛出一个较贵的价格，诱导顾客觉得组合购买更加合算。”

　　“也就是说，涨价只是个诱饵。商家的目的从来都不是靠涨价赚钱，而是靠涨价后顾客的心理偏向来赚钱。”

　　杨意说着，又指向另一行小字——“购买糕点，赠新鲜热腾绿豆汤一碗。”

　　“这句话同样也是诱饵。其实咱们熬绿豆汤的材料只是做绿豆糕剩下的边角料，值不了几个钱，但是也能让顾客产生自己可以占便宜的心理，从而产生购物欲望。”

　　杨意说了一通，顿了顿，问陆君莹道：“听懂了么？”

　　陆君莹凝眉沉思：“好像懂了，又好像没懂。”

　　“那没关系，我们试一试就知道了。”

　　杨意走到店铺门口，看着往来不停的路人过客，清了清嗓子，朗声道：

　　“瞧一瞧，看一看——”

　　不少路人的视线都因为杨意的喊声汇聚而来。

　　然后落在了杨意身边的告示上。

　　眉头挑动。

　　眼睛放光。

　　停下脚步。

　　朝店铺走来。

　　......

　　“不好意思马大娘，今天的糕点真的卖完了......”

　　陆君莹一边朝马大娘鞠躬道歉，一边努力按捺着几乎要压抑不住的喜悦与震惊。

　　卖完了！

　　她做的糕点居然真的卖完了！

　　和做梦一样！

　　杨意站在一旁抱着胳膊，看着小财迷一般双眼放光数着收入的陆君莹，脸上浮现笑意。

　　曾经杨意听过这么一句话——每一个销售冠军都是心理学大师。

　　这句话或许会有些夸张成分，但是销售高手对人性的把握，对心理弱点的理解那是毋庸置疑的。

　　杨意虽然并非销售行业出身，但是没吃过猪肉也见过猪跑。后世网络发达，各种营销手段漫天飞，就连已经习惯了信息爆炸的现代人都极有可能上当。

　　随便拉两条出来放到这大明，同样也能起到作用。毕竟这些东西属于是人性本质的弱点，放之每个时代皆准。

　　陆君莹数完收入，转过身感激地对杨意说道：“阿意哥哥，谢谢你。要不是你帮了我，我做的那些糕点肯定要烂在家里了。”

　　杨意摇摇头：“不对，我起到的只是锦上添花的作用。说到底还是你做的糕点够好吃，不然我吹上天了也没有用。”

　　杨意看向告示牌上写的“现场试吃，坏一赔十”那一条，玩笑道：“那样的话，他们试吃后肯定会‘呸呸呸！这么难吃，才不买！’”

　　“扑哧！”陆君莹被杨意佯装顾客厌恶的神态逗得咯咯娇笑，一双美目始终停留在杨意身上。

　　小时候，她懂的事情不多，只听大人们说这位阿意哥哥很聪明，很有才华。

　　后来发生了那些事情后，她再见到杨意的时候，后者总是一个人坐在石墩上，望着天空的浮云或者地上的蚂蚁怔怔出神，向他打招呼也不会得到回应。

　　如今看来，或许杨意是在想什么很深奥的东西吧。

　　现在阿意哥哥又会说话，又会笑了，难道是想通了？

　　正当陆君莹胡思乱想的时候，店铺里面的帘子一掀，挎着药箱的陆九思从里边走了出来，一脸疑惑地问道：

　　“妹妹，你在笑什么？我刚刚在里面整理药箱的时候就听到外边哄哄闹闹的。发生什么事了”

　　忽然，陆九思身体一颤，快步跑至展示台前，看到盘子干净如洗，震惊无比地回头看向陆君莹：

　　“妹妹，怎么回事...怎么空了？！难道是遭贼了？！”

　　陆君莹双手插住纤腰，有些小骄傲道：“哼，就不能是我卖完了吗？”

　　“卖完了？这，这不可能呀......”陆九思有些不太相信地挠了挠头。

　　“切！哥，你这意思，就是我做的不好吃呗！”陆君莹朝陆九思比了个鬼脸，然后伸手环住了站在一旁看戏的杨意的手臂，笑靥如花，“是阿意哥哥帮我卖的，他比你有眼光多了！”

　　“......”看到哥哥古怪的眼光，陆君莹心中一惊，忽然意识到自己这个动作有些过于暧昧，连忙红着脸松开了手。

　　陆九思直到现在才发现原来杨意也在场，撇了撇嘴，问道：“你来这做什么？”

　　“你不是要去办事么？我陪你去。”杨意笑道。

　　“阿意哥哥，你们到底要去干什么？”陆君莹有些好奇地问道。

　　“其实也没什么。”杨意耸了耸肩，“你哥要带我上青楼。”

　　“？”

　　“？”

　　明明是三个人的房间，此时却如空无一人般沉寂。

　　陆君莹脑袋近乎宕机，好一会才处理过来这条信息，难以置信地看着陆九思说道：“哥，你怎么能带阿意哥哥去那种地方？！”

　　“不，我不是——”

　　“我不管，要去你自己去，阿意哥哥不能跟着你去！”小丫头拨浪鼓一般摇着头，张开双臂，一副毫不退让的样子，“阿意哥哥身体不好，被那些坏女人欺负了怎么办？！”

　　那你哥就可以随便让坏女人欺负了是吧？！

　　不对，他陆九思是去干正经事的，什么欺负不欺负！

　　陆九思又好气又好笑，黑着脸拽住杨意的衣袖，朝外边用力踏去：

　　“我们是去紫轩阁给人看病！”