“玄德的人情？”

　　张世平先是一脸讶异，随即转为淡然，叹道：“你比我想象得还要大胆。”

　　张清询问道：“世平兄做不到吗？”

　　张世平摇了摇头，笑道：“子澈啊子澈，你要得太多了，做人不能太贪婪。”

　　“说到贪婪，我觉得没有什么职业比商人还要贪婪。”

　　张清缓了口气，继续说道：

　　“我听说，只要有十分之一搓手可得的利润，任何人都想成为商人；

　　如果有十分之二的利润，商人的事业就会蓬勃发展；

　　如果有十分之五的利润，商人就敢铤而走险；

　　如果有十分之十的利润，商人就敢目无王法；

　　如果有十分之三十的利润，商人就敢豁出性命，亦无视他人的性命。”

　　张清抬头看向张世平，继续说道：“世平兄，觉得我说得对吗？”

　　张世平没有回答，他还沉浸在张清的说辞中，不禁倍感新奇，以至于无法自拔。

　　“子澈，如果可以的话，我愿意花一千金，换你一夜畅谈。”

　　张世平突然没来由得来了这么一句，却又态度坦诚。

　　“当然可以。”

　　这些商人说的一千金，其实就是一千斤黄铜，但对于现在的张家来说，一千两黄铜也是一笔不小的收入了。

　　张清没理由拒绝。

　　“如果有十分之三十的利润，商人就敢豁出性命，亦无视他人的性命。”

　　张清的这句话极其震撼，在张世平的脑海中反复回响。

　　张子澈之商才，他张世平也暗叹不如啊。

　　再者说...

　　“十分之三十的利润，三倍于成本的利润。为此，即便眼睁睁看着对方杀死自己的鲜卑手下也能无动于衷，相比之下，厚脸皮去恳求玄德又算得了什么呢？”

　　张清此言一出，张世平转念之间就改变了主意。

　　不过...

　　“子澈，你点醒了我，我可以让玄德欠你一个人情，但你要先让我和我这些鲜卑手下放心，证明你有能力打通你和公孙伯珪的渠道，而我...”

　　张世平指了指张清身后的白马义从，继续说道：“我可以保证，我提供的马都是驰骋草原的悍马，而不是这些中原饲养的病殃殃的家马。”

　　张清并没有直接回答，转念询问道：

　　“诚如世平兄所说，快入冬了，鲜卑乌桓又要来侵扰边境了，他们难道不急需马匹吗？还能用来交易？”

　　张世平笑了笑，摇头道：“鲜卑乌桓的势力有几十股，并不是每一股势力都有能力侵扰汉家边境。

　　但每一股势力都要过冬。

　　子澈没在草原生活过，自是不知道胡人的冬天是多么困苦，马牛羊是他们的全部家产。

　　可一到冬天，连自己的命都未必保得住，哪里还有空余的力量去保护马牛羊的命呢。

　　战死也好，交易也罢，总比眼睁睁地看着成群的马牛羊冻死饿死更好。”

　　“那，交易呢？”

　　张清询问道：“既然都要冻死饿死，不如全拿来交易，双方皆是平安无。”

　　张清故作幼稚，只不过是试探，再者说，都是钱啊，能多挣就多挣。

　　张世平苦笑着摇头，说道：“胡人视汉人为牛羊，汉人视胡人为猪狗，两者本就势如水火，怎么会做生意呢。

　　更别提胡人的经商之道，不懂变通。你让他们和奸诈的汉人做生意，还不如杀了他们。”

　　“难道你不是汉人？合着胡猪都让你一人宰了？”

　　张清在内心对家财万贯的张世平表示抗议。

　　张世平拉住张清的手，恳切地说道：

　　“子澈啊，玄德说你不是一般人，世平我看出来了，他说你能成为我和公孙伯珪之间的纽带，我相信玄德的眼光。

　　世平我已经表明了最诚挚的心意，我有能力提供可靠而优质的马源，能答应你的索要的全部好处，那子澈你呢？”

　　张清耸了耸肩，说道：“世平兄，清并非是无理地索要好处，只因贩马一事的风险很大。”

　　“风险，什么风险？难道是小小的涿县姚家？”

　　涿县姚家压得过张家没错，但还入不了幽州马商的榜一大哥张世平的法眼。

　　张清如实解释道：“那倒不全是，公孙伯珪也有一方面原因。”

　　“公孙伯珪？”

　　张世平疑惑了，公孙瓒和刘备交情颇深，只要张清提及刘备，公孙瓒就不会为难他，这有什么风险？

　　张清继续解释道：“世平兄应该没有我了解公孙伯珪，他虽然出身燕地势力最强大的公孙家，但他在公孙家的地位其实非常低。

　　公孙伯珪的势力主要来自于他的岳父，而他自己又非常想要在涿郡立足，在公孙家的地盘立足，他想要证明自己。”

　　张清的解释让张世平对公孙瓒有了一定了解，经商多年，他知道这种庶子出身的人所拥有的扭曲心理。

　　“对此，在真正立足之前，他只能暗自壮大自己的势力，扶持忠心于自己的世家豪强。

　　然而就我观察，公孙伯珪并非明主，他好勇斗狠而轻身，喜怒无常而躁厉，大概不会有多少世家豪强敢于押宝他。”

　　张世平微微点头，张清的言下之意即答应了他的请求，就意味着很可能和不被看好的公孙瓒绑在同一条船上。

　　如此想来，张清索要刘备的人情更像是求得保险，倒也不觉得过分了。

　　张世平和张清畅谈一番后，双方皆是面露笑容，握手言合。

　　唯独周围的观众都看傻眼了，张世平的鲜卑手下还好说，做成生意比什么都好。

　　张家的下人才是最想不通的，杀了对方的人，还和对方做了朋友，还要和对方不醉不归，这是什么道理？

　　换而言之，张清的形象在他们的眼里越发高大起来。

　　下午，张家开始热闹起来。

　　在张清的吩咐下，张家下人好一顿忙碌，急匆匆准备好盛大的筵席。

　　筵席上，张家下人和张世平的鲜卑下人把酒言欢。

　　汉人就是这样。

　　普天之下，莫非王土。

　　率土之滨，莫非王臣。

　　豪放包容，却又狂妄高傲。

　　唯一不和谐的小插曲就是，家主张飞回来一看，满院的鲜卑人，本来赌钱输了就不爽，见了鲜卑人更不顺眼了，二话不说就揍了几个鲜卑人。

　　张飞这一身的腱子肉，再加上一米九的身高，只凭一个人立于身前，其威慑便不亚于十一个白马义从。

　　见状，张世平的鲜卑下人们，连大气也不敢喘，心想着，再也不来汉家的地盘了。

　　在十数个鲜卑下人的请求下，张世平只能让他们先行离开了。

　　随后，张世平借机恳求，张清也不好意思拒绝，只得秉烛夜谈。

　　次日。

　　在许诺择日交付一千金后，张世平在张家下人的护卫下，匆匆离开。