第4章 林猪王
第二天三人在刘斌的药店集合,帮刘老二药店重新开门,收拾整理后歇息,大军现场拨通了林猪王上次留给他的电话,委婉地表达了自己的目的。
林猪王的声音中气十足,不像六十的人,说话像杀猪一样,直来直去直达腹心:对大军的改变感到满意,又表示现在生意不好做、大军的店子和一个二级药店的证件加起来不值二百万,但自己喜欢交朋友,如果要两百万还需要一个合适的人做担保。
这下子又难倒了几人。
刘斌首先提出人选,“袁所长、章书记他们行不行?老大和他玩的挺熟悉。”
大军摇摇头,三条理由否决:“他们都不行,因为林老板认不到他们,也不相信他们;他们不敢,因为还想往上爬,不敢让我在这件事上绊住他们的脚;他们更不会,因为我和他们的关系是我喂出来的,没得饵,他们不得帮我。”
老三想了想,直接摆头:“按你说的,我们镇上没得一个合适的。”
“镇上有一个人最合适。我电话里说的那么清楚,就只差说隔两个月把店子卖给他,趁过年回点本钱脱身,林老板还要我找一个人担保。哈哈,他也晓得只有一个人最合适。”大军笑容带上刀疤显得瘆人,笑的惨淡,声音嘶哑,“不就是让我低头认输吗?拿的起放得下。”
稍稍点透,刘斌就晓得了,“林胜男?”
林猪王的小姑娘,大军超市正对面双林商场的老板。
“不能去。”老三暴怒,老二跳脚,意见一致。
“你一去,这生意好坏你都做不下去了。这么折你面子,他们晓得了,你在镇上都站不住。”
“不能去也要去。店子早就撑不住了。”大军直接说开,“两个超市一天电费二百二,水费二十,两个满工四个小工一天工资四百四,送货油费一天八十,租费一年十二万一天三百三,眼睛一睁就是一千一的开支。放以前我一天要卖六千块的货才够本。你们数哈,一天有几个人过来买东西?还莫说对面一直压价,东西卖不出去,我一天纯亏,开一天亏一天。”
刘斌犟着狡辩:“他们也是亏的。”
“前两个月我也是这么想滴,可是他们亏得起,我亏不起。”大军起身穿上搬货的大衣罩子,高大的身躯有点泄气,看起来缩水了不少,“老二和我一起去。”
老二戛然无语,只好跟上。
接下来的事情很顺利,比起大军想的顺利的不像话。
大军和刘斌穿着罩衣登门拜访,林胜男客客气气的接待了他们,把他们请到富丽堂皇的会客室,每人一杯热气腾腾的龙井,一面墙上挂着流水生财聚宝成山水画,另一面墙上只有四个墨黑大字“鸿运当头”。大军表明来意,林胜男波澜不惊,不谈具体,只谈风俗人情,只讲超市利润微薄。
喝了半小时的茶,刘斌小声说林胜男语气神态和他爹——那个杀猪佬——完全不一样。
大军二人在里面和林胜男聊了不到半个小时,就有两个西装制服男带着合同从县城赶来。一个司机,一个律师,两个都专业的不能再专业:司机半个小时跑了老司机一个钟头才能到的山路,用的还是1.5T的吉利;律师带的是便携式打印机,到手的合同还有油墨的温度。
后知后觉的刘斌丧着脸不说话,他这才晓得对面早就有准备了,从大军挂了林猪王的电话,这几个人就出发,准备好了,这下又觉得他们真是妥妥的一家人——内里一个模子。
林胜男开始和大军协商条件,一个想买,一个想借,双方第一个问题都达不成共识,只能和斗地主一样互相朝下扔牌。
乙方选手,自诩为地头蛇的大军,经验丰富,销路广,进货渠道多,一张大军超市的招牌历经十六年在本地人人皆知,一手的顺子加三带,还有一个小炸弹,心中有一种17张牌你能秒我的错觉。
甲方选手,外来的林胜男只有钱多。可他们开了挂,17张牌都是大小王。
都不需要林胜男开口,她要做的只是微笑、敬茶,西装律师淡淡的用三个事情让大军刘斌怒气冲天却不再反驳。
西装律师:“李老板,我只有三件事情告诉你。第一,时代变了,你的经营方式低效、甚至无效,你用老一套的方式——给孤寡送货上门、给福利院赠送物资等——经营口碑,获得回报收入的方式,投入和回报是不成正比的。
在买东西的人眼里,你做的不会让他们感激,能让他们记住的不是服务、不是质量,只要货还可以,他们关注的、最主要的就是便宜。双林商场所有的货物价格都只有你店里的九成,只用了一年的时间,让街上的顾客都知道了双林商场货美价廉。
第二,李老板进货的价格这一年涨了一成左右,这也是我们联系了供货方达成的协议,他的损失我们补了。
第三,这只是第一套方案中了前两步。”
大军服气了,认了输,把附近几个乡镇承接红白喜事的名单也交了出去。但不把烟花爆竹的镇转给她。
最终,林胜男同意把两处超市买过来,但只给一百五十万,补贴他每年5%的分红。
但是大军想有始有终,把一年混出头,所以要求开年正月十五签合同。林胜男不想逼得太紧,制止了律师接下来的话,同意了大军的方案,但钱可以提前给,要算两个月的息钱。
在合同上签字不到半小时,大军就收到了收款短信。拒绝了林胜男的庆功晚宴,开着小破车带着刘斌回到药店。
这夜,三个男人喝着本地的包谷酒,又哭又闹,疯了半宿,到第二天中午才醒。
醒了之后,大军强硬的把刘斌的一车药按照成本价全买了过来,刘斌拗不过只能结了,并且现场连本带息还了老三。大军要老二把店子继续开着,卖他的感冒药,赔了,九一垫付;赚了,五五分成。事了,三人又继续喝酒,喝到没一个人起来。

