自始至终，我都不是一个及时行乐的人，一件事情在心里藏的太久，要是没有时间的治愈，便变得十分的焦虑和抱怨，为了让母亲不为我担心，我选择避而不谈。每天都在水吧里约人打麻将，并告诉母亲：自己先把人气打起来。

　　起初母亲以为过几天就没事了，所以她也没有多讲什么。老刘、王军、老徐隔三差五的就会来找我，一来是照顾生意，二来担心我有什么想不开。其实大不可不必，即便我真的想不开，还不至于脆弱到用生命去赌气，顶多也就是会做出一些可能出格的事情而已。但内心憋的委屈，着实难受，找不到地方发泄。

　　和小然聊天也是心不在焉的，她总问我是不是发生什么事情了。每次聊到这里，我都会停止继续沟通。

　　之所以内心有诸多的疑虑，是因为始终没有找到事情发生的原因，或许我对人性的恶和善根本无从知晓。目前能让我不去想任何事情的，只有打麻将，然后睡觉。

　　终于有一日，母亲看出问题来了，等下午客人都走了，我本打算出去逛逛却被母亲叫住，她还是心平气和地说：“儿子，你过来，坐在这里。”

　　她指着凳子示意我坐下，我照做。然后语重心长的对我说：“你是不是遇到什么事情了？最近也没有去公司，说请假，我觉得你找的理由不好，我只是不想拆穿你，你是我儿，屁股一翘，我都知道你想干嘛，男人呢，在外头，会遇到很多困难的事情，既然遇到了就要想办法去解决。”

　　听完母亲的话，我还是继续假装没事，回到：“妈，我没事，你别想太多，我就是这两年太累了，想多休息一段时间，现在除了老刘他们来凑桌，楼上的我们也认识了一些，每天也能收到两百左右，还不错，生活费应该是够的。”

　　“你别扯开话题，你要相信妈呢，你就说给我听，我帮你分析分析，最终怎么做还是你自己想，我唯一能做的就是在你困难和犹豫的时候帮你分清楚利弊关系。”

　　母亲的追问，显然我所有的伪装是失败的，与其说失败，还不如说是自己故意为之，因为要我主动去讲述事情的原委，我没有勇气，憋在心里又觉得委屈，只能这样等待母亲询问，我便理所当然的告诉她，才能显得我的平静和无所谓，但这样的方式在母亲看来是没有责任的，她说：“男人不能依靠任何人，肩上有责任，所有的问题都必须自己想办法解决。”

　　我把卷帘门拉下来一半，然后点了烟，坐到母亲对面：“妈，从上次我和你吵架后，你原谅了我，然后从做马仔到一心向正，我一直还是比较努力的，想挣很多的钱，好不容易在西丽那家公司有了成就，公司一大半以上的业绩是我做的，销售团队是我带的，公司目前的成功几乎都是我的功劳，连公司名字后来都加了我名字中的一个字，你是我这样的努力，最后却落了一个别有用心，功高盖主和老板娘有私情的恶名，我真觉得这个世界太不公平了，一腔热血被弄得满身伤痕，所以我不明白，妈，我不知道以后还会不会发生这样的事情，很矛盾，很纠结，也很焦虑，我想逃避所有的人和事，要不是你在，我想我又要逃跑了。”

　　母亲说：“妈觉得你应该好好想想自己问题，你现在所有的表现都说明你对事情处理太过于以自己为中心了，在外面，人与人之间的相处都是有利益关系的，人情世故不过就是在社会混的时候处理法则而已，现在遇到这些事情没有什么大不了的。你是男人，得有自己的胸怀和责任，要是谁都像你一样，一遇到事情就用这样的方式处理，那还得了，你爸爸以前就是这样，你可不能像你爸一样。”

　　“怎么又说道我爸了，我和他不一样。”

　　“去承认自己失败不可耻，可耻的是明明失败了还要找各种理由却为自己辩解，遇到了难事，重要的不是谁的责任，而如何处理当下的事情，先解决吃住，再想出路。”

　　母亲停顿一下继续说：“我和你爸闹离婚，不是因为你爸做错了事情，做错了我可以原谅，但是明明错了，还自以为是，一再骗我，我实在忍不了。你也知道，我在凌家没有什么地位，你爷爷肯定是向着你爸的，说我脾气犟，不顾凌家颜面。这么多年过去了，我对你爸的狠一分没有减少，但是为了你读书，我一个人出来打工，你想想妈妈当时有多苦，那时候深圳查暂住证，我没有，还被抓进去关了几天。我一个女人都能熬过来，你是男子汉，这点事情算得了什么？”

　　母亲说着说着眼睛就开始红润，但她还是忍住了。的确，母亲出来打工，为了挣钱供我读书，付出了很多，要是没有我作为她的心理后盾，或许她也有千万种理由去逃避。面对困难我们总是会害怕的，害怕就要放弃，这是不应该的。而且我一直纠着他们的问题不放，总觉得是他们对不起我，即便如此，我为什么要因为他们让我自己变得如此不堪呢？

　　记得我的启蒙经理人对我说：“当遇到问题的时候，重点不是区分责任，而是想想解决问题的办法，倘若问题解决了，要是不严重，也不要去追究了，即便要去追究也不要一直盯着不放，适当惩戒就行。重点还是在现在，未来嘛，太多的变数。”

　　我想母亲也是这个意思，她希望我尽快走出这个问题的圈子，要是一直在这个问题的圈子里，我会越来越忧郁。

　　晚上的时候，我没有继续玩麻将，我一个人来到梅观大道上，独自走着。城市的炫彩灯光，寂寥的夜晚，晚归的人群，流浪的人儿，急速行驶的车辆，趴在窗户前的姑娘，以及我一样独自思考的猫，面对如此大的世界，我们总是充满着好奇和不解，想征服一切眼前的东西，就像当年来深圳一样，以为世界就是自己的，从此以后，我知道了这个世界从来都不会被我左右，相反这个世界一直左右着我。

　　我突然想起了在书上看到的一段话，一段写在英国某教堂石碑上的话，大概意思是：当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我把目光缩短了一些，决定改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我的国家，我的愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。当我躺在床上，行将就木的时候，突然意识到，如果一开始我仅仅是改变我自己，然后我可能会改变我的家庭；在家庭的帮助和鼓励下，我可能会为我的国家做点事情；然后，谁知道呢？我甚至可以改变这个世界。

　　我是带着梦想朝这个世界奔来的

　　一开始我铆足了天大的勇气

　　后来这个世界诸多的残酷和现实

　　狠狠地把我蹂躏清醒

　　越是清醒我就感到更加的悲哀

　　甚至怀疑我自己存在的意义

　　我的悲伤和忧郁让我不在害怕死亡

　　就像远大而神秘的海洋

　　母亲说的对，我总以为自己是站在高山看田野的，其实我只是站在诸多高山最矮的那一座。我应该意识到自己的渺小，意识到我对这个世界是存在偏见的，站在他们的任何一个人的角度，他们都没有错。我如此努力，难道不是为了一己私利，既是如此，又何必在意他们的做法呢。或许，离开重新开始才是最好的选择；或许，这一切只不过是上天最好的安排。

　　这样想来，心情好了许多，这个世界从来都不会被人折断了腰杆。

　　回到公司与梁哥处理好手续，他支付了我的报酬。从此以后，公司的一切与我无关，是坏是好都是他人之事，虽说有感情，接下来也只能放在心里。

　　与梁哥道别，我告诉他：“梁哥，今日一别，不知什么时候再相见，感谢你曾经的帮助，还有嫂子的帮助，虽然我心里现在对你有怨恨，但这种狠和敬重相比，还是差一大截。”

　　梁哥微笑，但看起来很尴尬，他缓缓说：“凌信，我毕竟是生意人！”

　　“你原来不是。”

　　“我们都在学习，你在成长，我也是。公司也感谢你的付出，我也感谢你的信任。希望你一切都好！”

　　那日之后，我再也没有回去过。听说我走后，销售部的人几乎都走完了，他们是我带出来，又看不惯邹哥，这对他们来说是一种打击，但都是暂时的，毕竟大部分资源他们都是已经弄到手了。邹哥也是老谋深算，知道会今天的局面，早就安排了新人进来，说是新人其实是他的侄子。他所有的行为和动作其实早就打算好了，这就是蓄谋已久，接下来便是让他的朋友赵老板入股，然后就可以稳当的做公司的实际控股人。其实，我是不明白梁哥的，我曾多次猜想梁哥是知道这些事情的，但是他似乎没有任何反抗，任其操作。

　　或许，他有自己的想法，既然决定放弃和离开，我也应该多一些释怀。但是梁哥曾许下的把帕萨特给我这个诺言是没法兑现了，这也成了我唯一的小遗憾。

　　我没有告诉小然我这边的情况，但是似乎她能感觉到我遇到事情了，总是会询问我最近心情如何，怕她担心，也怕她啰嗦，我只好隐瞒。

　　休息两日以后，我想自己该做出接下来的打算，无非就是找工作上班，或者在老行业自己开一个小型销售公司，这需要慎重。两年来自己也有一定的积蓄，算下来也有十几万，对于打工的人来说，这十几万已算不错的积蓄。但是要好好利用这十几万，这才是难题，我可以有几个选择，第一买车；第二开公司；第三买房子。

　　这有三个选择，我问母亲：“要是找一家公司上班，我可以买辆车；要是在民治后面的新楼盘买房，首付10%，还是可以的；或者自己开公司，十几万也是勉强能撑起来。妈，我该如何选择？”

　　母亲想了一会儿反问我：“你自己怎么打算的？”

　　“我也不知道，现在该怎么选择。最稳当是找新公司，风险最大当然是自己开公司，买房的话，房价肯定会涨，所以我很犹豫。你说的，我是男人，我也想去拼搏，去做自己想做的事情，所以我想自己开公司，但我又怕失败，要是失败了我就会变得一无所有，回到最开始的时候，又担心自己接受不了。”

　　“你怎么这么多担心啊，犹犹豫豫，想做什么就做什么，按照自己的内心去做事，即便是错了，自己去承担。男人做事情要有担当，别一会这样一会那样，想干嘛就干嘛，但是自己做好心里准备，失败也要自己抗，我也帮不了你什么。只是你心情不好可以找我，我帮你开导。”

　　母亲并没有帮我做出任何选择，她只是告诉我在做选择的时候应该要具备什么。是的，无论我怎么选，结果都要我自己去面对，失败是我的，成功也是我的。面对这样的问题，我没办法去征求更多人的意见。我是一个有梦想的人，有野心的人，可是我不知道自己的能力能不能配得上我的梦想和野心，但是不管路有多么难，我也要试试。

　　当我告诉母亲我打算自己开公司的时候，母亲起初是有些惊讶的，但是她为了不给我压力，她还是故作镇定的说：“既然选好了，那就去做，每一步都要想好，不要盲目。”

　　有母亲在身边，其实就是我最大的勇气。老刘是反对我这样做的，他同我说：“你傻了吧，深圳的房子才值钱，选个地方付首付，然后月供，几年后，你几千一平买的，保证上万，你也不看看深圳的发展有多快，很快就能和BJ、上海齐名。”

　　我没有听从老刘的意见，觉得买房供月供是一种累赘，也是一种折磨，就像网上说的房奴一样。我不想成为房奴，自己还这么年轻，等自己挣到足够多的钱，可以一次性付款，这样不是很轻松吗？我反而为自己的算计感到优越，对老刘的建议听而不闻。

　　接下来就是要找房子，布置办公室，然后组建团队，寻找供应商，谈好一切准备事务，就可以向我的老客户进行问单了。

　　在民治找一间办公室还是比较轻松的，主道路边上都有小型写字楼，专供我们这种需求比较小的小型公司户主。我把王军叫到一起，我们找了一间一个月只需要两千左右租金的办公室，二十来个平方左右，五六个人办公还是没有问题的。

　　然后就是布置办公室，办公室门口用简单的墙体式屏风做了一个前台，屏风上写着公司名字：四叶草科技有限公司。之所以叫四叶草是因为它很独特，一旦找到了自己许下的愿望就会实现，我希望客户找到我们就会解决他们所需要的难题。里面的办公室是敞开式，目前来讲只能如此。我用二手的办公桌布置了一个四人组，加上我独立的办公桌，这样一来，公司就可以坐6个人。其他角落用盆景简单布置，墙体用装饰画装饰了一下，这样办公室就准备好了。

　　接下来就是团队组建，王军为了跟我离职了，倘若我不让他一起参与就有些背信弃义，为了这个理念我只能让他和我一起创业了，可王军不是一个能合伙的人，他做事情不着调，非常浮夸，总是有一些奇奇怪怪的想法，都是有违常理的。在决定此事之前，我向他阐述了我的观念：“王军，现在是我自己出钱，都是我的血汗钱，你比较讲义气，也帮了我不少，但一码归一码，现在等于我是老板，你是员工，你得帮我做业绩，让我挣钱，我挣钱了当然也少不了你的，但平常你得守规矩，得尊重我，下班了咱们该是兄弟是兄弟，你能做到吗？”

　　他很爽快的答应了：“那必须的，放心吧，我懂得。”

　　前台是王军一个朋友的小妹，刚从学校出来，很稚嫩，做文件也不会，本打算不要，另外再找个熟手，王军一句话把顶回来：“我一哥们儿的妹妹，她不会可以学嘛，现在咱们还没有多少文件可以做的啊。”

　　于是我把她留下来了。

　　我并没有再招多余的员工，考虑到前面公司人工开支，我必须自己先弄到客户，让公司有一定的原始积累，就像当初梁哥和邹哥一样。

　　还有一个问题要解决，就是供应商。一旦有了客户，我的货就得马上准备好。这是一个比较难的问题，供应商必须熟悉，还得知根底。记得吕工说过，他手上有供应商的信息，我打算约他见面聊聊。

　　老刘来公司找我，看了看我办公的地方。老刘是比较会做业务的那种人，业绩做的好，手上有客户资源，而且能把客户忽悠团团转。他最经典的话就是：你得从东边忽悠到西边，从西边忽悠到南边，再去北边，然后还得忽悠回来，不要讲出去的话，自己都绕不回来，那搞个屁。

　　比如手机里的喇叭，倘若客户需要大喇叭，别人打样都是大喇叭，而他偏偏就搞小一些的喇叭给客户，让客户改MD，他的说词是：你这个型号的喇叭本来只需要这么多，你搞这么大，纯粹是浪费，我喇叭小，浓缩是精华，所需要功耗小，效果还能一样，声音更清晰，成本还低；倘若客户需要的是小喇叭，他就搞大的喇叭去打样，还得让客户改MD，理由是：现在都什么时代了，山寨机都是农村人或者工人或者大爷大妈，你搞这么小的喇叭，声音小，干活的时候听都听不到，你卖给谁？鬼都不买。

　　不管什么情况，他忽悠人的说词总是会有一大堆的，关键是他的话客户似乎被魔怔一般，总会听到瞎扯。对于做业务来说，某些时候某些人还是值得我们借鉴他的方法。

　　我问他：“怎么样？”

　　他坐在我的座位上，拿出烟灰缸，点烟说道：“你娃儿还可以嘛，整的有点样子，接下来你就要比之前更勤快咯，不然公司是很难做起来的。”

　　“我晓得，这也是我人生勒第一次，你还是要多帮衬我，帮我介绍点儿客户。”

　　“那个都不存在，修行看个人，我再怎么帮你，你兜不住，就不能怪我了。”

　　有了他的肯定，我信心满满，加上外面在做的还有很多朋友，像老油条啊，像老徐等等，今天没有看到老徐，我便问他：“老徐呢？”

　　“勒个山炮，跟你之前那个公司的业务员好上了，成天不搞业务，也搬出去了，房子这哈我个人在租。”

　　“哦，人家相亲相爱嘛，理解，理解。”

　　“理解个锤子，在外头，挣钱才是王道，有钱了才说的起话。”

　　其实老刘是过来人，他是真正经历过起落的人，有钱才是王道，才能在人群有说话的权利，真的一点错都没有。

　　当你真正开始为自己奋斗的时候，你会发现，所有你以前讨厌的人，开始变得不讨厌了，总幻想着他们能够给你介绍些客户。而我也是如此，以前看不顺眼的人，现在碰面就是：“老总，小弟现在自己单干，多多指教，以前要是有不周到的多见谅，有好客户也帮兄弟介绍介绍。”

　　虽然他们的回答统一都是“没有问题，有客户一定推荐”，但这些不过都是嘴上的客套话而已。以前有公司做背后的支撑，一切都无所谓，现在想来，只要客户能付钱，有一分的利润都想做。我想明白了一件事情，这个世界上所有的底线、规则、原则不过是一个阶段的谎言罢了，大多数时候只是我们还没有被逼到绝境。

　　我也见了一些老客户，有些老客户明面是表示支持，但实际上肯定会私下告诉原来的公司；有些客户比较诚实，他说：“你现在刚开，还不稳定，等你稍微稳定一些，我会继续和你合作”；也有愿意现在帮我一把的客户，比如我的老搭档李经理，他觉得现在大部分产品其实都是比较成熟的，无非就是组装上的精细程度或公司的运营成本，多一分少一分无伤大雅。

　　在吕工的推荐下，我成功认识了产品供应商萧经理，他给我的低价几乎与原来公司的成本价差不多，也就是说原来公司的成本价不是最终成本价，梁哥一直对我是有隐瞒的。原本对他仅存的一点信任一下子没了，其实对我隐瞒成本是毫无意义的。

　　和萧经理达成了合作共识，他给了我30天的账期，也就是一个月的周转期，这样一来，我在客户这边也可以做账期，那我的资金周转就会比较轻松一些。

　　似乎一切都在安排之中，所有的事情都是顺理成章，这也让我心里有了一丝慰藉，起码觉得自己现在做的决定是正确的。但事实是一旦自己单干，就意味着现在的付出要比以前更多，需要花费的精力和心思自然也更多，这样一来，我和小然联系就开始变得很少，小然就会以为我是故意冷落于她，在逼不得已的情况下，我只得告诉她我这边的一些情况，之后自然也理解了不少。但她希望遇到事情，或者有困难的时候可以找她倾诉，至少能证明她的存在是有意义的。

　　事实是客户对我单干的信任度其实不高，因为对于他们来说要承担风险，现在与我合作，就是一种对赌。为消除这种顾虑，我不得不做出一些退步，比如降低售卖价格，或者增加5到10天的账期，这样才能在客户那里得到机会。但我这样做其实是不地道的，属于恶性竞争，可我现在需要生存下去，为了生存即便被他们臭骂也只能忍着。

　　因为有水吧的存在，老刘会经常来找我，其实他也是麻将的忠实粉丝。母亲又很会照顾人，每次他们来都会做很多好吃的，而且还是家乡的味道，老刘自然不会错过。记得母亲说过她有一个二级厨师证，是当年来深圳为了找工作去考的。因为要挣钱必须得有手艺，那个时候深圳有很多工地在开工，做餐饮是很好的路子，至于后来为什么没有继续，母亲并没有告诉我真正的原因。

　　我把单干的事情也告诉了兄长，所有人当中兄长是最为我担心的，在他看来，单干是不成熟的选择，他觉得一个已经成熟的行业，单干就会增加竞争力，而且会面临很多问题，客户选择性本来就很大，要在这么多供应商当中选中我，那是需要多少的努力，以他对我的了解，他觉得我还没有那种釜底抽薪的能力，这大概是兄长担心的原因。

　　还有一个原因来自于他自己，他知道挣钱很不容易，养活一家更不容易，他又生了一个女儿，所以他考虑的角度是觉得辛苦挣的钱要是做生意亏了便不值当。但事已至此，他只能说：“不管怎么样，你自己要考虑好，做每一件事情都要想清楚一些，不要瞎搞，不要跟风，省着点，刚起步，需要你谨慎，当哥的情况你也知道，实在帮不了你什么，你要是想吃饭随时过来都有。”

　　兄长是唯一一个说话让我心安的人，让我觉得即便我真的失败了，还有一个可以避风的港湾，这让我对失败减轻了一丝恐惧。

　　人生自然是没有那么多如果的，既然没有如果，要做的事情就得一直做下去。我并不知道选择是否正确，至少在此时，我铆足了心中的干劲，誓要做出一番成绩告诉所有人我一定行。

　　很快，行业里都知道我单干的事情了，尤其是以前被我欺负过的同行，偶尔我们会在某一个客户的公司碰面，虽然没有过多的言语攻击，但那种隐藏的憎恨还是看得出来的。他们找到了可以报仇的机会，只要我去过的客户，他们降低售卖价格或者增加账期，再或者赠送售后服务就可以很轻松的从我手把客户抢走。我当然是没有反抗的能力，我能做的就是快刀斩乱麻，尽快和客户签订采购协议，然后要求萧经理出货快一些。萧经理还算仁义，他是真心的帮助我，希望我能在这个行业再做起来，所以我的要求他几乎都会满足。

　　没过多久，我就接到了单干以后的第一单，然后就是第二单，量虽然不是很大，客户主要还是比较谨慎，想看看公司的反应能力、售后服务以及供货速度等。不管如何，这也算是有一个好的开端。

　　晚上我邀请了老刘、王军在店里庆祝，畅饮未来，这算是未来可期。吃完饭，我们又开始玩麻将，直到凌晨。

　　我把高兴的事情讲给了小然，她也很开心，并且还为我唱歌，她说：“我们的未来一定会很美好，希望你成功，我就做你背后的女人。”

　　深圳的初冬开始变得凉爽起来，一种冬日的忧郁因此而生，整日整日的灰暗笼罩着整个城市，在海洋的深处有一股力量正在翻滚，不知何时会倾覆我所在的世界。我想，我是太过于紧张了，以致于有了错乱的感觉，我一直以为我是在成都的。