来DNV第一次被人抢客户，Elva签了明阳的培训，整整10万块。最绝的是她理直气壮，认为她联系的是不同部门，签这单一点问题没有，还反问我有什么冲突，可以说十分无赖了。我第一次见这么没底线的，一时间有点震惊，回答这个问题都有点发抖，没办法清晰的说出下次业务机会要归我这样明确的答案。

　　以前对她还挺有滤镜，觉得她聪明能干又干练，想不到人品是这样。这件事对我冲击还挺大的，我确实没见过啥世面，以至于消化了一下午。可能真正狼性的销售就应该这样直奔目标不管不顾吧，哪个销冠的目标是做个好人呢？我这种不擅长战斗的根本就是还没有上牌桌，清高和佛系对于销售来说就是大忌，某种意义上就是逃避，没有想明白，导致拧巴和瞻前顾后。Elva复旦毕业的高材生愿意这么不体面的去明抢，不得不说她是个合格的销售，聪明人就是不一样，早早知道自尊心是最不值钱的。

　　这次的交战让我清晰的感受到了我和她们几个的不同，Elva，Hobby，代旭，小菜，每个销冠都坚定、厚脸皮、适度强势，这些品质对于销售都是优点。而我由于缺乏以上几点总是差了一口气，还在追求一团和气，我失掉了该有的锋芒。

　　今天我忍着没有把这件事打电话给任何人吐槽，胜子说有这时间啰嗦的人都是闲的，都不是做事的人。从这个角度讲我确实没这么投入，没这么在乎，可能Elva在日日琢磨搞定客户以及搞业绩，都懒得跟同事用情商，这些对人家来说不重要，尤其我这种菜鸟级。我俩的交手根本是不对等的，我对这个客户想要的心没有她重，她为了这个客户可以不要脸，这就是人家为什么是销冠的原因。

　　现在的经济环境这么差，如果对工作，对业务机会还不够认真是值得反思的。如果我再努力一点，早早联系上明阳的其他部门，如果我在DNV的影响力再大一点，大家都知道明阳是我的客户，如果我足够勤奋早就经历过这样的局面，今天这个结果可能会不同。

　　现在唯有看武则天可以治愈我，我这点冲突只是抢个客户，她都是生死搏斗，压力和难度比我大多了，阿武从不轻敌，从不手软，这些跟善良不善良没什么关系，是人在江湖不得不斗，越早点看透越好。战斗的生命才是鲜活的，比我这种矫情的要接地气，从优胜劣汰的角度看不争就是要死的。

　　王影可以不争，我没这个底气，不然干脆做客服去算了。销售和客服就应该是完全两种状态，她和张盈可以不在乎，可以佛系，我必须要在枪林弹雨里前进，不能躲子弹。所以朱钢给张盈打电话让她拿出20万给阿德，而没有来找我，一个人对于自己饭碗的守卫程度是可以被感知的。销售就是要有拍桌子的魄力，不温不火的是还没进化成完全的社会人，没能纯熟的展露出不同的脸孔。

　　广州办公室是一个完全的温室，她俩都太友好了，我相当于和半个销售一起工作，资源又源源不断。下一步我得着手开发了，要找找ICT的渠道，定位几个长期跟进的客户，铺一下长线。

　　要头脑清楚的去搞事业，该争的就争，销售的字典里不能有放弃，不能有内耗。明天起不必主动提起Elva这件事，就当翻篇了，她俩如果能真正理解就不会当这么久客服了，我就把这件事埋在心里，让它作为我内心力量增长的动力。王影经历的事应该比我多很多，所以才有强大的内核，真正的强者都是淡淡的，略显冷漠，胜子说这样双方才会都感到舒服。从王影来看好像是这样的，反而因为这份冷静让一切清爽利落，永远处在可控的范围，从不拖泥带水。有水平的人都不会过分热情和Nice，亲切顶多只是个手段。

　　可能像小蔡这样才算真正进入了状态，抓住了最优的资源，深得领导信任，有盟友也有敌人，销冠的局面就该是这样吧？我这种菜鸟都还没到树敌的那个阶段，远远没有找到主力销售的感觉。可能我就是太瞻前顾后，还想着和大家一起落后，业绩别太扎眼，这个想法是不是有点可笑呢。职场如战场，不拼命冲刺就会被碾压，不趁着这个大家业绩表现都低迷的时候奋发图强，以后还有出头的机会吗？这个时候不赶紧变绿，等大家都绿了就没什么含金量了。人一旦在后面掉队久了就容易失去斗志，好不容易领先了应该努力保持住这份来之不易。