今天去宝洁跟课，韩放当讲师，第一次单独跟她共事，昨天居然紧张到没睡着觉。她会给我这么大的压力也是没想到，到了现场客户又对节奏挑三拣四，午餐安排也是有点意外，焦虑其实主要来源于经验不足。虽然认证行业干了很多年，跟课的次数尤其同事、还是领导的经验其实不多，处理客户的突发状况的经验也不足，重点是这种场合我好像真的不那么喜欢，要照顾全局左右逢源随时准备填补漏洞的感觉真的很消耗，不是我的强项，也不是我感兴趣的领域，但是作为销售这种局还是应该多历练，多和韩放这样的人共事还是挺有触动。细节和周到，人情世故的推拉，反应之快，重点是口才都天花板了还愿意倾听，且能秒懂别人，这样的人怎么会不成功。回来之后我就忍不住刷了一晚上谢胜子，不由得想多学点东西。

　　DNV的环境就是这样，都是又聪明又老练的人，不提高水平就会被翻白眼。来这三年了，今年终于有点咸鱼翻身的意思，在南区业绩都不好的大环境下，史无前例的排进了第三，还是在压着步伐的前提下，人为的没有变绿。考虑到其他老同事的感受我控制了下节奏，跟她们一样保持红色，只是在完成率上靠前了一点。同时也是担心今年太扎眼明年会被加业绩，那可就悲催了。本来就没大客户，都靠食品这种小单一点点累，再加上IATF这种超级麻烦的单，明显感觉今年的100万比去年累得多。去年至少有几十万的ICT打底，轻松开心的多，今年迄今为止还一单都没有，产品结构很不理想。然而也没有啥好抱怨的，因为全部都是被动接单，嗟来之食还有啥好说的，有本事就别接呗，说到底还是自己没有主动开发出想要的东西来。但凡有的选，有ICT的单可以签，肯定要离小碎单远一点。还有IATF这种耗神和后患不断的单，要么调整心态赶紧熟悉流程，要么尽快甩出去免得浪费时间。这么一权衡，还是得主动出击去签ICT才行，现在这个状况不改善要累死人，IATF总改来改去烦躁不说还容易出错，必须要有些ICT的单补充进来才能进入舒服的状态。不过该说不说，上半年这种手里总是攥着几十万随时交数的感觉还是挺爽的，心态放松，准时交数。上周几乎都在家摸鱼，默默休假调整状态，不去办公室挨冷风吹之后整个人好多了。目前手里的存货应该能勉强撑到八月，至少暑假期间我可以相对轻松一些了。就是这样，一方面想做点什么突破一下子，一方面忍不住想摸鱼，偷个闲玩玩。也没关系吧，状态不好的时候不用急着赶路，就放慢脚步，好好调养生息伺机再度出发。这段时间好宅，不喜社交，不想出去玩，就想在家独处，至少有个明确的喜好倾向吧，顺着来或许能找回生活的热情。

　　暑假珍惜时间好好静一静，把家里重新调整下，多看看书，争取把能量复原。