我没有想过我的第一份工作会是从销售做起的，那时单位给我们每个人制作了名片，名片上的头衔是教育顾问，而实际上，我们就是业务员，只不过为了起个好听的名，成交的机会大一点罢了，毕竟，当你与客户谈判时，你说你是业务员与你说你是教育顾问，给客户的感觉就不一样吗，顾问和你谈，那客户感觉多被重视，多有面子，自然成交的可能性就增加了一点，而一个业务员大街上拦你时，你通常会躲着走，这就是差距啊!

　　不过当初我并没有考虑那些，只知道初生的牛犊不怕虎，什么样的单位我都敢闯，什么样的客户我都敢见，反正是从零起步，大不了从头再来。可正因为有了这种精神，往往老业务员却败给了我们，因为他们经历过太多的挫折，到后来还没等冲上去，自己就给自己设了限制，认为这个客户成不了，这个客户我谈不来，这个单位没有准客户，等等等等，所以机会就变成我们这些新业务员的了。

　　李颖也算是老员工了，她也或多或少的有这样的想法，不过好在她和我在一起，我就喜欢向权威挑战，凡事不自己亲自试一试，总是不甘心，所以在她认为不可能成交的地方，我也会去闯一闯，这一天的工作名义上是她带我，而实际上是我牵着她的鼻子走。

　　计划好了市场，我们挨家单位挨个门店的走着，因为百刚经理说过，你不知道你的下一个客户在哪里，只有不放弃任何一个机会，你才有可能成交更多的订单，意思就是说，不让我们挑客户，不定哪个就是你的潜在客户，我喜欢向有结果的人学习，所以逢人就问。

　　老实说这工作确实不太好做，低声下气不说，甚至还要遭人白眼，心态不好的人，还真难以做好销售，好在我已经做好了准备，百刚经理说，做销售就要拿出一种不要脸和二皮脸的精神，你若放不开，那钱也不会找你，这句话我记住了，所以也就不在意客户说些什么了，哪怕是些污辱的话，就当那是放屁好了。

　　不过做销售让我明白了一个道理，那就是被拒绝是正常的，真正很容易签单的没几个，大多都要经过像对战犯劝降的那么一个过程，而这样的果实拿在手里，才有一种成就感。我做销售的第一个礼拜卖出了六张邀请函，其中第一天就卖出了三张，另外有一天卖了两张一天一张，还有两天挂蛋，一张都没卖出去，但是邀请函并不代表成交订单，那只能算是给成交一个机会罢了，毕竟一张邀请函那时是十元钱，而成交一套教材却需要三千九百九十元，投入还是不小的。

　　我们当时采用的是会议营销，就是把客户——也就是家长约到我们座谈会的现场，现场有“专家”给家长讲解教育孩子的方法，同时解决家长教育孩子的误区，再让孩子现场上一堂课，而后给家长表演，让家长直接看到成果，内容大体就这些，只不过如何造场罢了。其实做销售还是很注重包装的，比如像我们这样的业务员就被包装成了教育顾问，而百刚经理则摇身一变，变成了“专家”，尽管他的孩子当时才只有七岁。

　　会场并不是所有的业务员都有客户的，有相当一部人没有客户，这是很正常的，因为一个礼拜也卖不出一张票的也有，自然而然也就没有客户可谈，但是他们可以帮别的业务员谈客户，比如像我这样卖出六张票的，一个人谈不过来，就需要别人帮我谈，如果谈成了，也是要给人家谈判费的。

　　第一个礼拜上班，我还不会谈客户，虽然票卖的多了点，但是谈单的功力还是相差很远的，所以李颖就求了几个相对谈判比较厉害的高手帮我谈单，而我主要是忙着接待，安排座位，带带小孩，递个物件什么的，说白了就是打下手的，连听课的机会都没有。好在时间不是很长，也就大约两个小时的时间，孩子们就被带进去表演，而我也就有机会跟进会场看看谈单的过程，跟人家偷偷艺。可是还没等我听几句呢，就听有人喊我的名字，我回头一看，李颖正兴奋的朝着我招手。

　　“什么事颖姐？”我急忙跑过去问到。

　　“咱俩的客户签单了，我帮你给客户的孩子办入学手续，你去帮家长领教材。”李颖兴奋的说到，并朝我挤了下眼，我心领神会，说了声“好咧!”就直奔后台去取教材和赠品，而后跟着李颖和家长下楼，打了辆车把教材给客户送到家。到了客户家，李颖又跟客户交代了几句，比如如何塑造家庭环境，如何发展孩子的兴趣等等，最后辞别了家长，带着我往回走。

　　“宝辉你真幸运，刚来第一个礼拜就签单。”李颖兴奋的说到。

　　“是吗？这就算成交了？”我有些不可思议的问到。

　　“是啊，客户钱都交完了，而且是现场交全款，这对新人来说是很少见的事。”李颖解释说到。

　　“真的假的，这客户这么有实力？”我还是不太敢相信自己的耳朵。

　　“当然真的，没看出来这个客户那么有钱，一打开包，里面好几打现金。”李颖羡慕的说到。

　　“这是哪个客户，在哪里卖的票？”我问到。

　　“就是你走的太原街的那个门店，别人走过多少遍的那个，没想到别人没卖出票去，居然让你给成交了。”李颖面带疑惑的说到。

　　“那你看，我是福将嘛!哈哈!”我笑着说到，心里也非常的高兴。

　　“看来真得向百刚经理学习，不能放弃任何一个机会，没人会知道哪块云彩里有雨。不过这不是你一个人的业绩，是咱俩卖的地那张票，业绩是两个人的。”李颖补充说到。

　　“嗯，我知道，只要有成交的就可以了，毕竟万里长征走出了第一步嘛!”我满足的说到。

　　路上无话，我和李颖回到了座谈会的现场，刚进会场，就有人向我祝贺：“恭喜你宝辉，新人出业绩了。”

　　“谢谢，这感觉的确挺爽的，我刚和颖姐送完教材回来。”我笑呵呵的说。

　　“什么？你已经成交一套了吗？那你还不知道吧，万姐也刚帮你谈成了一套，正领教材呢!”那同事吃惊的说到。

　　“是嘛？我太幸运了，我去看看。”我回答到，李颖也替我高兴，催我快去，就这样不知不觉间，有两笔单子成交，虽然都是和别人合出的业绩，每个业绩算一半，但两个合在一起，刚好是一套业绩，也就是说，我可以得到工资了。

　　陪万姐送完了教材，万姐也对我表扬了一翻，但她是领导，所以出发点又有所不同，不光肯定了我个人，也肯定了我为课组、为六处做出的贡献，并且承诺，她为我谈单，不要谈判费，看来领导真是有大爱啊!

　　时间过的真快，到了开工资的日子，我拿到了我人生的第一笔工资——七百一十二元，真是记忆犹新啊!我高兴的把钱捂在脸上，激动地不知道说什么好，因为这是我凭着自己的劳动换来的第一笔血汗钱啊，虽然不多，但那是我用自己的双手换来的，我也可以自己挣钱了，心里很塌实啊!

　　“宝辉，开工资的感觉怎么样？”身后传来了百刚经理的声音。

　　我高兴的转回身，看着百刚经理说到：“谢谢你，经理，是你教会了我怎么赚钱，这是我第一次凭着自己的劳动赚钱，我真的好高兴好高兴——我请您吃饭吧!”我兴奋的不知道说什么好。

　　“呵呵，我可不用你请，这是你应该得的，付出就会有回报，你做到了，就应该拿到你的报酬，不过我要问问你，准备用这笔钱干什么？”百刚经理问到，我被问的一愣，我还真没想过这个问题。

　　“我还没想好。”我如实的回答道。

　　“嗯，我知道了，以前我也遇到过很多刚出来打工的孩子，赚到钱以后就胡乱的买东西，或者请客等等，但是我不建议你那样做，这笔工资对你很有意义，说明你可以凭自己的努力开始养活自己了，慢慢的你就可以经济独立了，但是爸妈养你一场不容易，当你能自己赚钱的时候，最好能先想想爸妈，让他们能体验到养你的温暖，明白吗？”百刚经理意味深长的对我说。

　　“明白了，谢谢经理的教诲!”我渐渐冷静下来，品味着百刚经理的话，我确实遇到了人生的贵人，是他教会了我做人之前先立德。

　　我抽时间去了趟市场，用我赚的钱给爸妈每人买了份小礼物，也给晶晶买了份小礼物，然后揣着剩下的钱，请个假回家了，到家之后把礼物往爸妈手里一放，而后把钱往他们手里一交，冲着他们高兴的说到：“爸、妈，我现在终于可以自己养活自己了，谢谢你们对我的养育之恩，这是我的第一笔工资，你们收下，我以后一定会赚很多很多钱孝敬你们的。”

　　妈妈接过礼物，那满是皱纹的脸，笑的像绽开了一朵花，虽然礼物不贵，但是她非常的心慰，老爸也非常的高兴，不过他坚决不收我的钱，他说：“以后你用钱的地方多的是呢，你自己攒着吧。”

　　“你们替我攒着，省着我乱花。”我说。

　　“这样吧，以后你挣钱了，一半留着自己花，一半交家妈帮你攒着，不过这钱我们不动，留着给你娶媳妇。”老妈笑着说到。

　　“好，就这么定。”我高兴的说到。

　　随着我能力的增长，我也变得越来越值钱，也就越来越会赚钱，但是当我越来越能赚钱的时候，也越来越能体会到赚钱的不易，也越来越让我认识到了金钱的价值，更让我认识到父母赚钱养我的不易，我也深深的感激百刚经理，教会了我如何花钱，让我的第一笔单、第一笔工资有意义，谢谢我生命里的贵人!